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文檔簡介

1、德清支行個貸經(jīng)驗分享年初我行的個貸業(yè)務情況很不理想，作為新開行當時對華夏的個貸產(chǎn)品理解不夠透徹、對制度的了解不夠全面，由于沒有正確的定位造成走了長時間的彎路。盲目宣傳，浪費的不僅是人力、財力、時間，更重要的是使我們陷入了發(fā)展困境。為徹底扭轉(zhuǎn)困境局面，首先得明確個貸制度的要求和審查要點。而今年三月去市行審批中心的跟崗學習正是一次良好的契機，雖然只有短短的一星期學習時間，但正是這次難得地學習經(jīng)歷，使我們深入地了解了個貸風險把控的審查要點，為我們支行個貸業(yè)務打下了一個良好的基礎，同時也為之后的業(yè)務發(fā)展指明了捷徑。其次要及時了解同業(yè)經(jīng)營情況把握市場變化。經(jīng)常定期對他行的個貸業(yè)務進行了解，向支行領導匯報

2、他行的一些好做法、好理念、好產(chǎn)品以及利率執(zhí)行政策，通過行領導及時向市行進行反饋。精準分析市場風險變化，結(jié)合當?shù)貍€貸業(yè)務需求情況，定位個人住房按揭貸款來作為我行個貸業(yè)務發(fā)展的突破口。在我行房貸優(yōu)惠政策文件未下發(fā)前，已對一手房按揭貸款開展早儲備工作，成功營銷“金都陽光田園” 、“華盛達曼城”、“星辰公館”等房產(chǎn)按揭項目。對于二手房市場則是采用的勤走訪、常聯(lián)絡的方式來進行業(yè)務拓展，從一開始的地毯式走訪改為選擇房源多、業(yè)務量大、客戶群廣的資深中介作為營銷目標，利用業(yè)余時間連續(xù)一個多月每天晚上進行重復性的走訪，期間經(jīng)歷了冷漠對待至熱情接待的過程。所有的付出并不是無效的，終于在五月初我行迎來了房貸業(yè)務破零的新局面。在主力抓房貸業(yè)務的同時也不忘拉下消費貸款業(yè)務，多方面開展消費貸款營銷方案，打破常規(guī)宣傳方式，運用裝修公司、建材商店、二手房中介的客戶群體發(fā)揮借力營銷的優(yōu)勢，建立長期合作關系。至六月末短短的兩個期間全行共受理一手房二手房按揭貸款？筆、貸款金額？萬元；新增消費貸款客戶 個，貸款金額 萬元。對于個貸業(yè)務，從受理至放款我行精準把握時間節(jié)點， 經(jīng)過客戶經(jīng)理“白加黑”、“五加二”地工作，“以快致勝” 個人住房按揭貸款以3天完成放款的速度，為支行贏得了更多的市場份額。正是憑借這種一鼓作氣的精神狀態(tài)，使得個貸余額從年初的240萬元提升至六月末的1969萬元?！扒谀苎a拙，持續(xù)營銷”，下階段我

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