大學生群體的電動車購買因素分析

本 科 生 畢 業(yè) 論 文 (設 計 )大 學 生 群 體 的 電 動 車 購 買 因 素 分 析學 院 經(jīng)濟（管理）學院 專 業(yè) 工商管理 2015 年 5 月獨 創(chuàng) 性 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設計）是本人在指導老師指導下取得的研究成果。除了文中特別加以注釋和致謝的地方外，論文（設計）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表的研究成果。與本研究成果相關的所有人所做出的任何貢獻均已在論文（設計）中作了明確的說明并表示了謝意。簽名：_ _年_月_日授權聲明本人完全了解許昌學院有關保留、使用本科生畢業(yè)論文（設計）的規(guī)定，即：有權保留并向國家有關部門或機構送交畢業(yè)論文（設計）的復印件和磁盤，允許畢業(yè)論文（設計）被查閱和借閱。本人授權許昌學院可以將畢業(yè)論文（設計）的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編論文（設計）。本人論文（設計）中有原創(chuàng)性數(shù)據(jù)需要保密的部分為（如沒有，請?zhí)顚憽盁o”）：學生簽名： 年 月 日指導教師簽名： 年 月 日大學生群體的電動車購買因素分析摘 要隨著時代和主流形勢的發(fā)展，地球受到了更大的污染，生存環(huán)境越來越惡化，人類開始更加注重綠色環(huán)保、節(jié)能減排，以實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。今天的人類更加注重低碳節(jié)能的生活方式，這使得我國的電動車產(chǎn)業(yè)在短短的三十年取得猛烈式發(fā)展，但是電動自行車市場基本是供應飽和，競爭激烈。企業(yè)要想獲得發(fā)展，更需要創(chuàng)新生產(chǎn)技術，提高電動車的經(jīng)濟實用性，尋求更廣闊的市場。本文通過分析大學生的相關的生存現(xiàn)狀、心理因素，給出一些建議，以利于電動車企業(yè)采取適當?shù)拇胧┐碳ご髮W生對電動車的需求，實現(xiàn)更好的發(fā)展。關鍵詞： 大學生市場；電動車；低碳節(jié)能；心理因素An Analysis of College Students Group Buying FactorsAbstractWith the development of the times and the mainstream of the situation, the earth has been more pollution, the living environment is getting worse, people begin to pay more attention to the green environmental protection, energy saving and emission reduction,to realize the sustainable development of society. Today people pay more attention to the low-carbon lifestyle, which makes the electric vehicle industry in our country has strong development in the short thirty years, but the electric bicycle market is basically saturated, intense competition. To get the business development, needs the innovation of production technology, improve the economic utility of electric vehicles, seek a broader market.In his paper, through the analysis of the relevant situation, psychological factors of college students, puts forward some suggestions, in order to electric enterprises to take appropriate measures to stimulate demand for electric vehicles to achieve better development of college students.Key words: college market; electric vehicle; low carbon energy saving; psychological factors目 錄一、 研究綜述 .1（一）問題來源 .1（二）選題意義 .1（三）文獻綜述 .1（四）大學生消費心理與行為的相關研究 .2二、研究方法 .4(一)大學生消費心理與行為理論 .4(二)調查方法 .6三、結果統(tǒng)計 .6四、分析與討論 .8（一）品牌影響力 .8（二）性能影響力 .8（三）價格影響力 .8（四）時尚因素影響力 .9（五）外觀設計因素 .9（六）服務因素 .9五、啟示和建議 .9（一）網(wǎng)友建設性的意見 .9（二）對大學生的建議 .10（三）對廠商和經(jīng)銷商的建議 .11參考文獻 .12附 錄 .13致 謝 .151大學生群體的電動車購買因素分析1、研究綜述（一）問題來源如今的交通運輸工具大都以油為推動力，無論是能源消耗方面還是尾氣排放的污染，都危害著我們人類生存的環(huán)境，不利于人類的可持續(xù)發(fā)展。但是具有綠色環(huán)保的電動車的推動力是用的電池，加上全球節(jié)能減排的主流形勢，人們的消費觀念和出行選擇也做出來了很大的改變，從而推動帶電動車行業(yè)的大力發(fā)展。從 1998 年起，電動自行車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)量和銷售量逐年增加，2014 年的產(chǎn)量已到 3500 萬輛。由于電動自行車行業(yè)進入不難，大量的企業(yè)盲目擠身電動車行業(yè)，試圖分一杯羹，但是實際上電動車生產(chǎn)擴張，導致此市場混亂，形勢不容樂觀。如何幫助電動車行業(yè)走出怪圈，是一道難題。根據(jù)國家統(tǒng)計局 2014 年 2 月 26 日,發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出 2014 普通高等教育本?？普猩?699 萬人,已有在校大學生 2391.3 萬人,應屆畢業(yè)生 727 萬人.大四學生就有625 萬，如此龐大的特殊消費群體成為了各行各業(yè)關注的熱點。所以對電動車行業(yè)以及大學生的購買影響因素進行一次的分析研究深入的研究、找出問題，結合相關的銷售方案，探索解決問題的有利措施。（2）選題意義今日的地球生存壓力越來越大，出現(xiàn)各種異常變化，環(huán)境污染也很嚴重，危機人類的生命，特別是在國內的汽車迅速增長，是大氣污染源頭的主要組成部分，此時電動車行業(yè)得到前所未有的發(fā)展。但今天的電動自行車市場基本是供應飽和，競爭激烈，電動車企業(yè)經(jīng)濟增長放緩甚至下滑，迎來一個轉折點，但大學生作為一個特殊群體，原來越來越受到各行各業(yè)的關注，呈現(xiàn)出潛在的巨大消費能力，因此對于大學生選購電動車的購買因素分析有著極其重要的意義，不僅讓我們更加深入的了解大學生這一特殊群體，更重要的是有利于電動車行業(yè)迎來一個轉折點，幫助電動車走入一個正常的發(fā)展軌跡，實現(xiàn)新的利潤增長點。（3）文獻綜述2中國經(jīng)濟報告課題組曾發(fā)表過有關中國電動車行業(yè)發(fā)展的研究報告，他們認為中國的電動車行業(yè)在 20 世紀初已進入產(chǎn)業(yè)化階段。目前這個行業(yè)也出現(xiàn)了很多的問題，技術創(chuàng)新速度比較緩慢，核心技術領域也一直沒有更新，即使這樣需領先，占據(jù)全球電動車銷量的 90%。合肥工業(yè)大學的李火峰(2011)認為經(jīng)濟的高速增長帶來了人均收入大幅增加，消費能力大幅度提高，電動車的市場需求也越來越大，市場競爭激烈。電動車企業(yè)必須通過多年的經(jīng)營和管理經(jīng)驗，形成了適合自己公司發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，因地適宜，適應不斷變化的市場，不斷創(chuàng)新，開拓新市場。羅琴（2001）認為大學的擴招，使得大學生這一特殊群體迅速擴大，企業(yè)應該積極的去分析大學生消費行為，針對大學生市場引入新的營銷思想。張干群（2008）發(fā)表過學術報告，他認為相對于其他群體特征，雖然總體上大學生消費結構比較合理，但是存在一部分大學生消費有明顯的不合理性,應加強對大學生的消費教育。環(huán)境的嚴重污染，社會問題的更加突出，傳統(tǒng)能源汽車的尾氣排放都開始是人們關注的話題。新能源交通工具的發(fā)展逐漸引起全人類的重視，擁有的大學生消費群體有著非常強大的消費潛力，加強對大學生購買因素的分析研究有著很重要的意義，有利于解決上述突出的一系列問題，使人類文明更好的生存發(fā)展下去。（四）大學生消費心理與行為的相關研究1.大學生消費組成部分：基本生活費、學習費用、消閑娛樂消費、人際交往費用。表 4 大學生消費組成部分基本生活消費城市經(jīng)濟發(fā)展、家庭經(jīng)濟狀況的不一樣，生活方式和消費水平也就會產(chǎn)生很大的區(qū)別。學習消費學習消費主要存各種學習所耗費的費用，學習費用因各種條件的不同性一也有所區(qū)別。3消閑娛樂消費1.消閑消費：平常的日常消費比如上網(wǎng)、讀書、音樂、繪畫等 2.娛樂消費：日常的吃喝玩樂，比如像臺球、KTV 唱歌等。人際交往消費1.戀愛消費。戀愛費用有的是家里多給一部分生活費；有的是從生活費中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學”的。2. 人情消費。學校里在很多社交方面需要求大家吃飯唱 K。 由表 5 的數(shù)據(jù)顯示，我國的大學生消費組成部分有基本的生活費用、學習費用、消閑娛樂費用、人際交往費用等，每一部分的消費數(shù)額一月算下來都會是一筆很大的開支，從大學生的消費方式不難看出大學生消費方式的彈性很大，確實存在很大的消費潛力。另外，我會國人均消費水平的明顯增加，大學生月生活費用必然也隨之上升，促使大學生的消費總額也在不斷呈現(xiàn)增長趨勢。2.大學生消費方式和特點：根據(jù)調查問卷的結果，不難看出如今的大學生在消費方式上講究實用性、個性化、前衛(wèi)性、差異性。圖 3 大學生消費方式特點3.大學生的消費趨勢：隨著我國的生活消費水平的逐漸提高，大學生也開始去試著欣賞社會，試著去改變生活方式，更加注重去享受生活。表 5 大學生消費趨勢生存型 享受型知識經(jīng)濟時代 網(wǎng)絡知識時代傳統(tǒng)體育健身方式 購買美容與健身產(chǎn)品看電影 臺球、潛水等有品位、刺激性活動4（1）基本的生活消費類型向享受發(fā)展：近些年我國的人均收入大幅度提高，人們的腰包鼓了起來，產(chǎn)生了更高層次的精神消費，大學生也不例外，物質型消費或生存型消費正逐步向精神層面轉變。 （2）學習消費的比例上升：現(xiàn)在讓大學生的學習有很大的改變，感受到學習是一件永遠不能停止的事情，現(xiàn)階段的學習不足以應付這個瞬息萬變的時代，應該活到老，學到老。特別是更加方便學習的網(wǎng)絡教育普及，使得繼續(xù)學習的費用也隨之增大。（3）休閑及娛樂消費多種多樣：大學生開始重視精神消費，體育健身消費、美容與健身產(chǎn)品、看電影、漂流、探險等有品位、有刺激的需求逐漸興盛。（4）人際交往消費成本：電腦、手機在大學生群體里幾乎人手一部，早已司空見慣，大學生的消費更趨向于產(chǎn)品使用的感受程度。 （5）模仿性的消費情結：大學生對待新興的事物消費有著強烈的反應能力，尤其是青春偶像劇的“白領”深深的給現(xiàn)如今的大學生留下難以泯滅的社會形象。二、研究方法(一)大學生消費心理與行為理論： 1.消費者心理需求：消費者的需求是受到消費心理和行為的影響，只有受到了某種想要期望才會有一定的購買欲望。在我們平常的生活中，即使是生活在同一個生活圈的親朋好友在興趣、愛好、秉性、性格、和價值觀、世界觀就有著很大的不同，所以每一位消費者的購買心理活動也很錯綜復雜。一般情況下，消費者