無人機植保飛防項目可行性研究報告

無人機植保飛防項目 1 第一章 項目簡介 我國是農業(yè)大國，用占世界不到 10%的土地解決了世界上 22%人口的糧食問題。由于近年來我國人口老齡化程度加快，同時城市化導致農村的勞動力不斷減少，傳統(tǒng)的人工植保方式已不能適應逐漸集約化的大規(guī)模農業(yè)生產。大規(guī)模的農業(yè)生產對高效、先進的生產方式需求更加緊迫。本項目為無人機技術服務范疇，主要為農業(yè)生產大戶和其他相關的農業(yè)產業(yè)用戶提供高效的無人機技術服務。項目涉及無人機植保飛防作業(yè)服務 ， 無人機產品研發(fā)、銷售 以及 其他無人機技術服務。 第二章 市場分析 1、市場背景 植物保護涉及我國糧食 生產 與安全、食品安全、生態(tài)安全 等 ，在我國農業(yè)生產中起著舉足輕重的作用。 2010 年，全國農作物病蟲害發(fā)生 48 億次，防治 55 億次，為國家挽回9460 萬噸糧食（其中棉花 165 萬噸，油料 336 萬噸） ， 可見植物保護為國家糧食安全和農業(yè)生產做出巨大貢獻。 近年來我國高效機械化防治技術得到了較快發(fā)展，但對于占全國糧食種植面積 60%以上的水稻、玉米等高稈作物 來說 ，由于其特殊種植模式和作物特性，使得地面機具無法下田。長期以來，水田和高稈作物的病蟲害防治只能依賴手動噴霧器和背負式噴霧機進行。在全球氣候變暖的今天，突發(fā)性大面積病蟲害頻繁爆發(fā)，現(xiàn)有植保機械已無法滿足防治需求，每年給國家造成巨大的糧食損失。裝 備落后、作業(yè)效率低，致使農藥噴灑成為我國糧生產過程中勞動強度最高、作業(yè)次數(shù)最多 、 勞動力消耗量最大的環(huán)節(jié)；隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加快，大量的農村勞動力轉移到城市，同時伴隨人口老齡化問題，農業(yè)勞動力的日益短缺、勞動力成本不斷攀升，農作物病蟲害防治不當已成為制約我國糧食生產的主要 因素 。 我國土地資源不足，東北平原、西北、華北平原大規(guī)模土地資源僅占耕地面積 30%左右，而占總種植面積 60%以上的為小規(guī)模種植模式，大型地面施藥機具難以適應其病蟲害防治要求。由于需要專用的農業(yè)航空專用機場和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機施藥的優(yōu)勢，因此開展農用輕型無人機施藥技術裝備與服務體系研究和服務具有十分重要的意義。 2 2、市場發(fā)展現(xiàn)狀 1） 國外市場 從世界范圍來看，農業(yè)航空較發(fā)達的國家主要有美國、俄羅斯、澳大利亞、加拿大、巴西、日本、韓國等國家。 美國是農業(yè)航空應用技術最成熟的國家之一，現(xiàn)已形成較完善的農業(yè)航空產業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計，美國農業(yè)航空對農業(yè)的直接貢獻率為 15%以上。目前美國有農用航空相關企業(yè)2000 多家，已成立國家農業(yè)航空協(xié)會（ 近 40 個州級農業(yè)航空協(xié)會， 來自于 46 個州的會員 1800 個。全國目前在用農用飛機 4000 多架，共有機型 20 多種，以有人駕駛固定翼飛機為主，約占 88%；已注冊的農用飛機駕駛員 3200 多名，年處理 40%以上的耕地面積。全美國 65%的化學農藥采用飛機作業(yè)完成噴灑，其中水稻施藥作業(yè)全部采用航空作業(yè)方式。此前，美國因農業(yè)勞動人工成本太高，一度放棄國內的水稻種植，大米全部進口。后來使用了航空作業(yè)，到 20 世紀70 年代末期，一躍而成為世界上主要的稻米出口國之一。國家大力扶持農業(yè)航空產業(yè)的發(fā)展是美國 農業(yè)航空發(fā)達的重要原因之一。美國從上世紀 70 年代就開始研究航空噴施作業(yè)技術參數(shù)的優(yōu)化模型，用戶輸入噴嘴、藥液、飛機類型、天氣因素等，通過對內部數(shù)據(jù)庫調用，即可預測可能產生的飄移、霧滴的運動和地面沉積模式等。美國國會通過了豁免農用飛機每次起降 100 美元的機場使用費的議案， 2014 年白宮的預算中預計繼續(xù)投入 73 億美元支持該議案，以降低農業(yè)航空作業(yè)的成本。在 推動下，美國自 2002 年以來已投入約 700 萬美元用于農業(yè)航空技術研發(fā)，參議院已通過議案將繼續(xù)大力支持開發(fā)更高效、使用成本更低的農業(yè)航空相關技術。 澳 大利亞、加拿大、巴西農業(yè)航空的發(fā)展模式與美國類似，目前主要機型為有人駕駛的固定翼飛機和旋翼直升機。加拿大農業(yè)航空協(xié)會（ 前共有會員 169 個；巴西作為發(fā)展中國家，在國家政策的扶持下，包括農業(yè)航空在內的通用航空發(fā)展迅速，農業(yè)航空協(xié)會（ 前共有單位會員 143 個，截至 2008 年 3 月，巴西注冊農用飛機約 1050 架。 俄羅斯地廣人稀，擁有數(shù)目龐大的農用飛機作業(yè)隊伍，數(shù)量高達 架，作業(yè)機型以有人駕駛固定翼飛機為主，年處理耕地面積約占總耕地面積 35%以上。日本農民戶均耕地面積較小、地形多山、耕地面積較小，不適合有人駕駛固定翼飛機作業(yè)，因此日本農業(yè)航空以直升機為主。日本是最早將微小型農用無人機用于農業(yè)生產的國家之一， 1990 年，日本山葉公司推出世界第一架主要用于噴灑農藥的無人機，無人機在農林業(yè)方面的應用發(fā)展迅速，日本農用無人機航空協(xié)會（ 3 前共有單位會員 11 個。據(jù)日本農林水產省統(tǒng)計，截止到 2010 年 10 月底，登記在冊的微小型農用無人機保有量為 2346 架，無人飛機操控手 14163 人，防治面積 航空作業(yè) 38%，從 2004 年開始，水稻生產中微小型農用無人直升機的用量已超過有人駕駛直升機。日本目前用于農林業(yè)方面的無人直升機以 列為主，該機被譽為空中機器人，植保作業(yè)效率為 7 10 h，主要用于播種、耕作、施肥、噴灑農藥、病蟲害防治等。目前，采用微小型農用無人機進行農業(yè)生產已成為日本農業(yè)發(fā)展 的重要趨勢之一。 韓國于 2003 年首次引進直升機用于農業(yè)航空作業(yè)，農業(yè)航空作業(yè)面積逐年增加。截至 2010 年，全國共有農用直升機 121 架，其中農用無人機 101 架，年植保作業(yè)面積達 43460 人駕駛直升機 20 架，年植保作業(yè)面積 55200 國農林水產食品部和農協(xié)中央會計劃 2013 年飛機數(shù)量增至 500 架。 綜上所述，農業(yè)航空技術是上述國家農業(yè)生產的重要組成部分，在農業(yè)生產中的應用比重不斷加大。根據(jù)農田飛行作業(yè)環(huán)境的適宜程度，國外農業(yè)航空大致分為有人駕駛和無人駕駛 2 種作業(yè)形式。在美國、俄羅斯、澳大 利亞、加拿大、巴西等戶均耕地面積較大的國家，普遍采用有人駕駛固定翼飛機作業(yè)，而在日本、韓國等戶均耕地面積較小的國家，微小型無人機用于航空植保作業(yè)的形式正越來越被廣大農戶采納。 2） 國內市場 多年來，我國農業(yè)及植保專家展開了大量對無人機植保技術的深入研究。 2007 年我國開始植保無人機的產業(yè)化探索， 2010 年第一架商用的植保無人機交付市場，正式掀啟了中國植保無人機產業(yè)化的序幕。 2013 年，全國性的無人機植保展示、表演更是方興未艾，但營利性的飛防組 織還比較少。農用無人機的生產和加工大都從航模生產加工企業(yè)發(fā)展而來，具備一定的自主研發(fā)能力，但技術保障有待提高。目前進入微小型農用無人機領域的企業(yè)約 10 余家，常見機型 10 余種，有總參 60 所的 、 ，濰坊天翔的 ，無錫漢和的 ，中航工業(yè)自控所的 ，珠海羽人的 ；珠海銀通的 以及山東衛(wèi)士的多旋翼機。實際上，真正能大規(guī)模用于農業(yè)農林植保的只有 35 家。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至 2014 年底，我國投入使用的農用無人機已超過 750 臺，飛控手人數(shù) 達 1100 多人，大部分集中在種植大戶及小型農場中。雖然我國農用無人機的總量依然很低，實際應用面積依然很少，但由于其在施肥、施藥、授粉等方面的巨大優(yōu)勢，發(fā)展前景廣闊。我國耕地面積超 18 億畝，但山地丘陵面積較大，以每年噴灑 5 次， 每畝作業(yè)價格 1020 元為例，農用無人機一年的理論作業(yè)收入接近千億元。 與我國相比，日本是無人機植保應用最成熟的國家，目前在田間作業(yè)的無人機有 3500 4 多架，飛手 多人，而中國的農作物耕地面積是日本的 24 倍，基于謹慎原則，根據(jù)我國土地經營規(guī)?；娣e對無人機需求量進行了測算，預測我國 植保無人機市場需求約 土地經營規(guī)模化角度看，預計 2015 年土地承包經營權試點覆蓋面積達到 5 億畝，農墾系統(tǒng)還有約 9180 萬畝耕地。土地經營的規(guī)?；癁橹脖o人機作業(yè)創(chuàng)造了前提條件。隨著 近年來 我國土地流轉速度加快，未來植保無人機需求將會更加強勁。 預計我國農林植保無人機將進入快速增長，市場空間超千億。我國耕地森林幅員遼闊，僅以土地流轉的 畝來計算，單憑一項農藥噴灑業(yè)務，如果每年噴灑 5 次，每畝作業(yè)20 元錢，每年將貢獻超過 600 億元的作業(yè)收入，而按照我國 18 億畝耕地紅線測算，我國農林植保無人機作業(yè) 市場空間超過千億。 3） 蚌埠以及皖北市場 根據(jù)我們的團隊走訪了解，在蚌埠以及皖北地區(qū)，目前本地植保無人機市場還是一片空白，有待開發(fā)。蚌埠主要以平原為主，土地耕種面積大，土地集約化程度高。氣候屬北亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)與南溫帶半濕潤季風氣候區(qū)的過渡帶，季風顯著，四季分明，氣候溫和，雨量適中，光照充足，年日照時數(shù)平均 時，平均氣溫 ，平均年降水量 米，平均無霜期 217 天。農業(yè)生產主要以小麥、水稻、玉米、花生為主，適合大規(guī)模飛防作業(yè)。 蚌埠專業(yè)大戶、農民專業(yè)合作社、家庭農場集中， 2014 年全市新增土地流轉面積 40萬畝，土地流轉總面積達到 180 萬畝，流轉率達 40%以上，高于全省 11 個百分點，主要流向糧食、蔬菜、畜禽養(yǎng)殖、特色水產、花卉苗木等基地建設。蚌埠市把培育規(guī)模經營主體作為推進土地流轉、規(guī)模經營的重要抓手，著力培育扶持農業(yè)龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作組織、家庭農場和種養(yǎng)專業(yè)大戶等新型經營主體，對帶動能力強、市場競爭力強、示范作用強的各類經營主體，在項目建設、資金支持、營銷平臺建設等方面給予 相關 扶持。去年，全市新增省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè) 14 家、農民專業(yè)合作社 560 個、家庭農場 152 個； 全市 50 畝以上規(guī)模經營主體 849 個，經營面積 94 萬畝； 2000 畝以上規(guī)模經營主體達 124 個，經營面積 畝。蚌埠的土地流轉進度和規(guī)模仍以較快速度逐年增長。 目前國家正大力發(fā)展農業(yè)信息農業(yè)，科技農業(yè)，并對土地集約化，土地流轉行為釋放了更多利好信號。我國為了快捷、規(guī)范地土地流轉而出臺了一系列相關法律法規(guī)，也為大面積飛防作業(yè)提供了更廣闊的空間。 5 第三章 項目介紹 九天無人機秉承 “ 以誠信厚道為根本，以提供優(yōu)質的產品技術為宗旨，以與合作伙伴共贏為理念，以服務社會為己任，踐行科技改變農業(yè)服務農業(yè)的理念 ” ，以無人 機為載體，用高科技創(chuàng)新解決農業(yè)生產中效率低下 、 科技化 及 信息化普及程度低的問題。無人機植保飛防是一種效率高 、 智能程度高的農業(yè)植保方式，單架次日均作業(yè)可達 300 500 畝。傳統(tǒng)人工作業(yè)方式經常出現(xiàn)人工作業(yè)中藥物中毒 、 中暑的情況，極不利于人身安全，并且在田地中行走作業(yè)，踩踏作物，不利于作物生長 并 致使農作物減產。 1、產品架構 植保無人機包括飛控系統(tǒng)、螺旋槳、電機、地面云臺、電池、噴灑作業(yè)噴嘴、載藥桶等及其他部件。飛行器和地面控制端如下圖所示： 飛行器 地面控制終端 6 2、產品規(guī)格（通用產品規(guī) 格數(shù)據(jù)） 飛機尺寸 8100000機重量 10大起飛重量 25機藥箱容量 10L 螺旋槳 30 寸 施藥任務系統(tǒng) 藥箱、彌散式噴霧系統(tǒng)、增壓泵 1 套 遙控器 （ 8 動力電池 高性能鋰聚合物電池（ 0000 充電器 進口鋰電平衡充電設備 無人直升機自穩(wěn)定系統(tǒng) 有 噴施系統(tǒng) 進口彌散霧化噴頭 維修專用工具 1 套 無人機專用維修工具 1 套（包括工具箱 ） 電機轉速 1200 轉 /分鐘 作業(yè)續(xù)航時間 15 30 分鐘 作業(yè)噴幅 飛行速度 3 /秒（根據(jù)需要速度任意可調） 懸停 任意位置方向空中懸停 飛行姿態(tài) 任意方向飛行，可逆向飛行，急剎車 起飛 /降落時間 1分鐘 是否支持地面站 支持全自主地面站飛行 飛機動力性能 10萬小時 機架壽命 5年 3、基本工作方式介紹 專業(yè)飛行控制員完成設備進行調整安裝后，裝填好飛防農藥。接通地面站和飛行器電源。按照事先測繪好的規(guī)劃路線進行飛防作業(yè)。按照路線規(guī)劃，在地面站平臺上進行方向，高度控制，進而完成植保飛防作業(yè)。 第四章 項目運營 1、公司團隊介紹 蚌埠九天無人機技術服務有限公司是一家本土市場新興的無人機技術服務服務商，公司立足農業(yè)領域，致力于為目標客戶提供先進高效的農業(yè)技術研發(fā)推廣服務。 公司立足農業(yè)領域，致力于為目標客戶提供先進高效的農業(yè)技術服務。公司目前主要從事無人機技術研發(fā)、產品銷售、本地化農業(yè)技術服務、農業(yè)物聯(lián)網等。 團隊整體擁有豐富的項目運營、管理能力和相關的技術能力。四位成員都有在高等院校的專業(yè)化學習背景。團隊中兩位成員有在一線電子商務公司運營管理的經驗，有在國內 7 一線軟件公司做運營推廣管理經驗，擁有較為豐富的軟件、硬件技術能力；另外兩位成員擁有農業(yè)植物保護、農藥學和食品科學工程的研究生學歷，擁有在農業(yè)種植、植保等方面的專業(yè)化技術能力。團隊致力于將先進的農業(yè)科技帶到農業(yè)生產，社會化服務進程中。相信先進科技、無人機技術在農業(yè)生產中的巨大潛力和并期待其美好未來。 2、市場拓展 經過細致的行業(yè)屬性和競爭現(xiàn)狀分析，我們設想 項目在未來兩年的發(fā)展規(guī)劃大致為一年內迅速占領目標用戶，兩年內占領本地大部分飛防、航空飛行服務市場，成為皖北 地區(qū)規(guī)模和技術實力 最大 、 影響力 最廣的植保無人機科技服務公司。 1）確定目標客戶 根據(jù)我們對蚌埠地區(qū)市場的調查分析，主要目標客戶為農業(yè)種植大戶、農業(yè)生態(tài)莊園、大規(guī)模樹果種植區(qū)以及其他大規(guī)模農業(yè)生產區(qū)域。 2）樣板客戶打造 在完成目標客戶的確定工作之后，我們會迅速組織相關推廣銷售人員進行前期的推廣銷售和演示，確定產品有效性和對農業(yè)生產的巨大的效率和質量提升和成本效益，獲取前期關鍵客戶。 樣板客戶的打 造分為 7 個步驟開展： 對目標客戶群進行全面的需求調研和確認； 為目標客戶進行產品演示和效果確認并達成合作意向； 小規(guī)模區(qū)域取得效果，擴大推廣投入，并于相關政府部門或其他合作方洽談交流取得更大的推廣區(qū)域銷售可能。 取得前期推廣宣傳效果，并有相當數(shù)量的客戶情況下，進行以無人機為載體的相關業(yè)務的推廣延伸：組建無人機研發(fā)隊伍；植保無人機銷售及售后服務；飛防手的技術培訓；噴灑藥劑 銷售；初期建立較為完整的業(yè)務生態(tài)。 第五章 融資需求與投資說明 我們通過對蚌埠地區(qū)市場規(guī)模的初步調研，并結合其它城市的產品推廣情況，對蚌埠地區(qū)未來兩年推廣速度的預測，以前兩年的市場開發(fā)情況進行簡單的融資需求與投資情況說明，以表明此項目經營效益的可行性及風險情況。 項目前兩年的推廣活動分為兩個階段：第一階段為第一年的上半年，主要是樣板客戶 8 打造階段；第二階段為第一年的下半年，主要是產品的初步推廣階段；第三階段為第二年，主要是產品的全面推廣階段。其中第一年預計將技術服務銷售推廣至 5畝 次 ，第二年預計 服務 土地 8 畝次 ， 第三年 占有蚌埠 本地 技術 服務市場 10% 30%份額 ，并且建立較為完整的產業(yè)生態(tài)。 1、資金需求 前兩年的項目運作資金總共需要 100 萬元人民幣，主要用于樣板客戶打造階段、產品的初步推廣階段和全面推廣階段。 2、資金使用計劃 項目 費用（單位：萬元） 備注 第一年 第二年 公司固定資產投入 一年投入還包含運輸車投入 辦公費用 工資 銷售費用 含廣告、宣傳費 施工費用 含提成、交通補貼 設備成本 含機器成本和機器耗損 合計： 總計 :3、投資形式 風險投資基金： 元。 項目開發(fā)貸款： 元。 4、投資者介入公司管理的程度 因公司為初創(chuàng)型企業(yè)，為了正確的主導項目的實施方向和更好的實現(xiàn)項目目標。投資者可直接介入公司管理，全面參與公司的常規(guī)及重大經營決策，并保證公司在每個財務期間真實提供資產負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表等經營數(shù)據(jù)。 9 第六章 投資回報分析 1、財務分析 1）銷售收入 我們希望在未來的 2 年內作業(yè) 畝，無人機數(shù)量在 6 架次。產品銷售和技術服務銷售額在 156 萬（無人機植保技術服務和無人機及相關產品銷售，如農藥、無人機配件等）。 按照中華人民共和國企業(yè)所得稅法和財政部國家稅務總局關于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關問題的通知中的相關規(guī)定，對年應納稅所得額 6 萬元的小型微利企業(yè)，其所得減按 50計入應納稅所得額，按 20的稅率繳納企業(yè)所得稅。預計應納稅 后凈利潤約為 元人民幣。 2）成本費用及薪資水平 項目推廣的薪酬水平設計采用市場跟隨和成本導向相結合的策略。 薪酬結構為調和型薪酬模式 這是一種兼有激勵性和穩(wěn)定性的薪酬模型，績效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當兩者比例不斷調和和變化時，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约顬橹鞯哪Ｐ?，也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。 3）投資利潤率 兩年總投資額 元 兩年累計實現(xiàn)稅后凈利潤為 元 兩年總投資利潤率 / =2、報表預測 1）銷售情況預測 我們通過對蚌埠地區(qū)市場規(guī)模的初步調研，并結合其它城市的產品推廣 情況，對蚌埠地區(qū)未來兩年的產品推廣情況進行簡略的預測，以利于后面報表的分析，銷售推廣情況如下： 單位：千畝 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 第一年 60 6 0 6 12 0 12 12 12 0 0 0 0 第二年 96 12 0 12 18 0 18 18 18 0 0 0 0 2）盈虧平衡點 根據(jù)對市場開發(fā)情況的預測，該項目在第一個完整的會計年度即可實現(xiàn)盈虧平衡。其中第一年的固定資產投資、辦公費用、人員工資和銷售費用計入固定成本，設備成本和施 10 工費用計入變動成本，第一年度成本及收入盈虧平衡如下： 作業(yè)畝數(shù) 總成本（元） 總收入（元） 變動成本 固定成本 總計 6000 100,34,34,0000 0 100,34,34,0000 6000 110,34,44,20000 12000 218,34,52,40000 0 220,34,54,40000 12000 238,34,72,60000 12000 256,34,90,80000 12000 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 11 3）未來 12 個月現(xiàn)金流量預測（單位：萬元） 單位：萬元 第一年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總投資 定資產投資 - - - - - - - - - - 折舊 - - - - - - - - - - - - - 辦公費用 租 - - - - - - - - - - - - - 工資 售費用（包括廣告費用） 備投入 0 0 0 0 施工費用 0 0 0 銷售收入（預收） 0 0 0 0 利息 - - - - - - - - - - - - - 利潤 稅金） 其他流動資金 - - - - - - - - - - - - - 現(xiàn)金凈流量 12 4）未來 2 年現(xiàn)金流量預測（單位：萬元） 現(xiàn)金流量預測 第一年 第二年 累計 總投資 定資產投資 舊 - - - 辦公費用 資 租 - - - 銷售費用 備投入 工費用 售收入（預收） 息 - - - 利潤 金 付其他流動資金 - - - 現(xiàn)金凈流量 后利潤 13 5）現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 一、經營活動產生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 付的所得稅款 付的其他稅費 支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金 金流出小計 營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 、投資活動產生的現(xiàn)金流量 : 收回投資所收到的現(xiàn)金 分得股利或利潤所收到的現(xiàn)金 收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金 權益性投資所支付的現(xiàn)金 債權性投資所支付的現(xiàn)金 支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 投資活動產生的現(xiàn)金流入凈額 、籌資活動產生的現(xiàn)金流量 : 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 款所收到的現(xiàn)金 到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 還債務所支付的現(xiàn)金 發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 減少