婚紗電影策劃議案

婚紗電影策劃議案 如果我們不能識別他們的需要，又怎能去滿足他們的需要？ 如果我們不能滿足消費(fèi)者的需要，我們就不配談營銷！ 用營銷大師 經(jīng)典語句作為本案的開篇，目的只有一個，那就是闡述本案核心目的與中心戰(zhàn)略。正如英格蘭名言所言： “ 對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 ” 而對于一個營銷策劃案而言，如果忘卻了最終的營銷目的，忽略了消費(fèi)者真正的需求，那么縱然長篇累牘，其構(gòu)筑的也無非是一個美麗卻不實(shí)際的空中樓閣！ 對于本案而言，我們的核心目的是什么？任務(wù)主在任務(wù)介紹中已經(jīng)有了很精準(zhǔn)的描述，概括起來即：如何在盡可能低成本運(yùn)作的前提下，實(shí)現(xiàn)婚紗電影這個新興產(chǎn)業(yè)的市場拓展，并于理論上的營銷淡季實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)和突破！ 鑒于此，本案將分為三個部分，針對婚紗電影市場、緣來有你工作室本身優(yōu)劣勢、目標(biāo)客戶群、預(yù)期任務(wù)、以及具體的營銷推廣方式方法給與分析與建議，希望通過對現(xiàn)有不足的改善以及常規(guī)模式的突破為任務(wù)主帶來新的市場契機(jī)，進(jìn)而制造有效的 市場突破口，打造出全新的市場格局。由于時間相對緊促，故本案將僅對市場推廣策略和方案本身加以羅列和分析，后續(xù)具體推廣文案將在任務(wù)主定標(biāo)后，作為補(bǔ)充文檔提交。 第一部分 J- 8 % + E0 婚紗電影概述及緣來是你工作室 析 一、 ) P$ I7 s4 e$ y+ R/ K) F6 j: 婚紗電影概述 通過對百度的查詢，我們不難找到對于婚紗電影這樣的描述：婚紗電影是一種從好萊塢引入的全新概念，是傳統(tǒng)婚紗照的升級產(chǎn)品。指的是用專業(yè)的影視制作設(shè)備，以純電影的拍攝手法、唯 美真實(shí)的視聽語言，完美展現(xiàn)你們相識、相知、相愛的浪漫愛情故事，是一對戀人濃縮的愛情經(jīng)歷。運(yùn)用畫面、音樂、人物對白、字幕、動畫等多種元素，刻畫兩個人的愛情故事，把最有特色的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來 ,形成一個完整的故事。留下可看、可聽、可感的浪漫記錄。 . V i! - 3 o: x9 b 從以上傳統(tǒng)注解中我們可以很容易得出以下結(jié)論： 1、 多數(shù)消費(fèi)者對其認(rèn)知度并不高；2、 由于其作為婚紗照的升級產(chǎn)品，因此與結(jié)婚淡旺季關(guān)聯(lián)密切，受到結(jié)婚人數(shù)季節(jié)的影響巨大； 3、由于婚紗兩字，很容易讓人將目標(biāo)客戶群直接單純地鎖定即將步入婚姻殿堂的適婚年輕男女； 4、由于融入純電影的拍攝手法，致使其價格相對傳統(tǒng)婚紗照而言是筆大額支出，對于目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力有一定的要求； 5 其的主旨在于運(yùn)用畫面、音樂、人物對白、字幕、動畫等多種元素，把消費(fèi)者最有特色的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來，形成一個完整的故事，留下可看、客廳的情感記錄。 6、 其與傳統(tǒng)婚紗照相比，具備更為生動，更為形象，更為唯美，盛行并茂的特 點(diǎn) 二、緣來是你婚紗電影工作室 析 在有了以上對于婚紗電影的基礎(chǔ)認(rèn)知之后，再讓我們來看下任務(wù)主 緣來是你婚紗電影工作室所具 具備的優(yōu)勢、劣勢，以及面臨的機(jī)會和威脅。 1、優(yōu)勢 A. ) S& 7 - J) 由省、市級電視臺專業(yè)的導(dǎo)演、編劇、攝像師、攝影師、化妝師組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì) B. 已經(jīng)有一些推廣和成交，具備一定客戶基礎(chǔ) C.9 e) U+ I) l/ F 3 由于屬于新興行業(yè)，競爭較少 , . E, ! w! F; : k C/ N 樣片即將制作完畢，在一定基礎(chǔ)上可以增加客戶的認(rèn)知 2、劣勢 A. 消費(fèi)者認(rèn)知度有限 B.& : ! 8 ! C7 i! x 行業(yè)內(nèi)知名度有限，尚未形成品牌效應(yīng) C. 單片價位位于 2000 甚至更多，并非所有客戶可以承受 ) c* R* s4 s 目前所拓展客戶群相對單一 E.8 h9 * X: z# W* s 制作需一定時間性 F. z5 n/ v8 s# B2 n8 d: J. n! | 缺少有效的信息滲透推廣 G. 網(wǎng)站制作并不精致，空間文字描述過于生澀 H. 營銷推廣費(fèi)用不足，需盡量壓縮營銷推廣成本 3、機(jī)會 A. 隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的增加，成交量將會在一定程度上有所上浮 B.) C. z) X. $ V 幾個節(jié)日的帶來，無形中會帶來消費(fèi)契機(jī) C. 由于市場競爭者較少，如尋找到銷售突破口，可迅速占領(lǐng)市場，形成先入為主的品牌印象 4、威脅 A. O2 j2 c |9 c7 p 結(jié)婚淡季的來臨，以傳統(tǒng)方法運(yùn)作，勢必銷售量將面臨大幅度縮水 B. 相關(guān)行業(yè)推出類似業(yè)務(wù)，分流目前為數(shù)不多的目標(biāo)客戶群 第二部分 , ! 9 營銷策略及目標(biāo)客戶群分析 一、 4 ) Z6 6 E* x# 營銷策略分析 1、策略思考 為了制定行之有效的策略，讓我們再次回顧銷售的循環(huán)回路： $ O8 h, ) e; V 口碑傳播 決定購買 現(xiàn)場體驗(yàn) 獲得信息 $ $ L1 0 / Q( E 消費(fèi)者（買方）： + & f! n! 3 y- s$ X 緣來是你（賣方）： （保證上門量） （體現(xiàn)價值感） （銷售氣氛及促銷手段） （客戶維護(hù)） 思考： （ 1）我們是否進(jìn)行了有效的宣傳和推廣，提供了有效的、足夠的上門客戶？ （ 2）目前我們對于產(chǎn)品的概念定位是否利于產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)得以銷售？還是無形中縮小了目標(biāo)客戶范圍？ （ 3）我們的現(xiàn)場以及網(wǎng)絡(luò)包裝是否足夠體現(xiàn)我們產(chǎn)品的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購買欲望？ （ 4）我們的現(xiàn)場銷售氛圍是否能夠打消客戶的顧慮給到客戶對項(xiàng)目的信心？ （ 5）我們是否有給到銷售人員有效的促銷工具去完成最艱難的 “ 臨門一腳 ” ？ （ 6）我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來良好的口碑？是否會為我們帶來新的客戶？ （ 7）為了整個銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？ 銷售是一個環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)或不到位，對我們的結(jié)果都起到重要影響。如何將各個環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合、貫通？使銷售既有平穩(wěn)延續(xù)，又有階段性的亮點(diǎn)？我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵在于找到影響到我們銷售推廣的癥結(jié)所在，只有這樣才能對癥下藥。 2、推廣分析 首先，僅就婚紗電影四個字而言，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生一種錯覺 穿 著婚紗拍攝的電影，無形中縮窄了 “ 婚紗電影 ” 的受眾范圍，將自己排除于外；而實(shí)際上， “ 婚紗電影 ” 的婚紗穿著只是其中的一種表現(xiàn)形式而并非全部，其作為情感記錄的一種特殊的方式，所面對的人群也絕非僅僅只是適婚男女如此單一。而另一方面，對于普通受眾而言成為電影的主人公，在心理上便會覺得是件很遙遠(yuǎn)的事情，在有了這個習(xí)慣性的判斷之后，很自然地對 “ 婚紗電影 ” 也就提不起太大興趣。加之，從字形上婚紗電影和婚紗攝影僅一字之差，稍不留神即會看錯，而婚紗攝影的泛濫程度不用我說相信大家也都知曉。 有了以上對于婚紗電影的曲解，配合任務(wù)主 網(wǎng)站上、空間上的近似教科書般缺少蠱惑性和煽動性的文字描述，雖然任務(wù)主開業(yè)以來嘗試了發(fā)傳單、做網(wǎng)站、網(wǎng)上發(fā)帖子等營銷方式，而效果依然不理想自然也就成為情理之中的事情。因此，對于任務(wù)主而言，當(dāng)前的首要任務(wù)即是對產(chǎn)品、網(wǎng)站、 間的重新包裝。個人建議，與其叫做婚紗電影讓人不明所以、敬而遠(yuǎn)之，不如對其改頭換面，換一個更為大眾、更為通俗、讓人一看就明白的名稱，諸如情感影像日記或者愛的類。而在網(wǎng)站上和 間上，則應(yīng)以樣片展示為主，同時輔助以氣球、鮮花、飛舞的花瓣、可愛的小玩偶、有趣的愛情卡通圖片、煽情的愛情 詩歌等溫馨元素，使其變成一個洋溢著幸福味道的愛情小窩，讓人一見之下就有融入其中的沖動。而刻板的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹則可刪之改之，變成對消費(fèi)者的蠱惑激情宣言，如果能再開辟出相應(yīng)的愛情大宣言和拍攝花絮版塊，用以發(fā)布客戶的愛情宣言、甜言蜜語以及記錄拍攝過程中的小故事，則會顯得更加人性、有趣、具備親和力和感染力。 而第二點(diǎn)，通過和任務(wù)主的交流，感覺其現(xiàn)在的營銷推廣模式過于單一和模式化，缺少和客戶的有效互動，在很大程度上還滯留于一對一的傳統(tǒng)營銷模式，無法形成點(diǎn)連線、線成面的營銷格局。實(shí)際上，我們完全可以轉(zhuǎn)換一下思維，在保留一對一銷售的同時，將我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成其他行業(yè)營銷推廣的一個環(huán)節(jié)以及其他行業(yè)對自身客戶的一種回饋手段。提到此處，相信很多人會問，如何將我們的產(chǎn)品與其他行業(yè)練習(xí)起來？其他行業(yè)憑什么選擇我們的產(chǎn)品？如何在合作中體現(xiàn)雙贏乃至多贏？ 僅僅只是一個提示，從 10 月份到明年的 5 月份，盡管結(jié)婚進(jìn)入淡季，但其他有一些行業(yè)則會在過年前后迎來一個小的銷售高潮，而期間會伴隨著一定數(shù)額的宣傳推廣費(fèi)用的支出以及大量客戶關(guān)系的維護(hù)活動。而這些行業(yè)中不乏房地產(chǎn)、汽車這樣的營銷推廣大戶。 對于諸如房地產(chǎn)這樣營銷推廣高投入高產(chǎn)出的行業(yè)而言， 一個僅僅花費(fèi)幾萬元，卻可持續(xù)半年甚至更長時間的營銷推廣活動可謂實(shí)惠到了極點(diǎn)，姑且拋開一般樓盤動輒幾百萬的營銷推廣預(yù)算用以及打一個整版廣告便要花費(fèi)幾萬花銷不談，僅我們產(chǎn)品所潛在的獨(dú)特性、親和性、以及情感營銷特質(zhì)便足以讓一些房地產(chǎn)商們心動不已 只要做過營銷的人都明白，所謂的促銷與客戶回饋無非體現(xiàn)在兩方面：價格和禮品。從價格上來看，我們產(chǎn)品 2000 元左右的售價對于大多數(shù)樓盤而言，只是相當(dāng)于讓利 甚至更少的百分點(diǎn)。而從效果上看，和通常被用爛了的家電或者裝修基金再或者物業(yè)費(fèi)而言，我們的產(chǎn)品可謂獨(dú)具新意。一段情 感的一種特別方式記錄，以這種方式作為回饋客戶的禮品毫無疑問可以更大程度拉近和客戶的心理距離，也更容易與社區(qū)生活氛圍和生活文化的宣揚(yáng)有機(jī)地結(jié)合在一起。而記憶無價這點(diǎn)則會更加加深客戶對該禮品價值的認(rèn)可度，亦如結(jié)婚鉆戒所代表的含義和價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是區(qū)區(qū)的幾千塊錢那么簡單。從某個程度上來說，我們的產(chǎn)品等于為房地產(chǎn)商們提供了一個體現(xiàn)樓盤附加值社區(qū)文化的最直觀的一個武器。而因?yàn)橹胺康禺a(chǎn)商們從沒送過這樣的禮物，又使其具備了具備了獨(dú)一性和第一性，同時形成了新的宣傳點(diǎn)和新聞點(diǎn)。而作為客戶而言，送到這樣別致的禮物，必然會向親 友四處宣揚(yáng)，亦如向客人展示結(jié)婚硬碟和老照片一般，無形中增加了老客戶轉(zhuǎn)介紹的幾率。 3、核心結(jié)論 綜上所述，我們將本階段營銷策略建議為：一個核心，兩個基本要點(diǎn)，三個原則，四個輔助。即： （ 1）一個核心： 利用現(xiàn)有資源，以相對較少的投入實(shí)現(xiàn)對客戶多渠道、直觀性推廣和滲透 （ 2）兩個基本要點(diǎn)： A、新客戶推廣和老客戶維護(hù)兩手抓，兩手都要硬 B、單一銷售和團(tuán)購銷售相結(jié)合，互相輔助，相得益彰 （ 3）三個原則： 效； B 多點(diǎn)滲透、與活動、特殊時間點(diǎn)結(jié)合的原則 勵老客戶介紹新客戶； （ 4）四個輔助： 用價格杠桿快速均衡銷售 Q 空間的再包裝制造合適的銷售氛圍 信、印刷品以及大量作為宣傳支撐 二、 7 x% Z0 : ! ( 1 m 目標(biāo)客戶群分析 營銷中一般會針對客戶的意向情況和購買能力將客戶進(jìn)行以下的等級劃分： A、 : 1 5 G! t) s6 y) q2 w 有意向又支付能力的客戶 B、 # Q8 a X& f/ 4 ! D. R r 有支付能力無意向的客戶 C、 6 ! e: z% k 有意向無支付能力的客戶 D、 無意向無支付能力的客戶 在這里，之所以有支付能力無意向的客戶優(yōu)于有意向無支付能力的客戶很重要一點(diǎn)，在于我們可以通過宣傳和滲透使有支付能力無意向的客戶在短時間改變固有想法，從而轉(zhuǎn)變成 A 類客戶，但我們卻沒有辦法使有意向無支付能力的客戶在短時間內(nèi)具備支付能力，但此類客戶可以善加利用，以作為我們的傳播渠道。在這里我們會重點(diǎn)側(cè)重于上述描述中的 A 類客戶和 B 類客戶?；谶@樣的理由，并結(jié)合上 文中對于產(chǎn)品的重新認(rèn)知，我們認(rèn)為我們的潛在目標(biāo)客戶群具備以下特質(zhì)： 富足、知性、個性、釋放、享受、品位 具體屬性如下： 工作觀 承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價 。 就感雙重感受 事業(yè)基礎(chǔ) 新員工對自己工作壓力 憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策：加強(qiáng)個人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 生活觀 食的時尚潮流投入相對較多 選擇風(fēng)險較小的儲蓄和購買保險 “ 自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些 ” “ 享受多一些，享受好一些 ” 是他們的人生信條 消費(fèi)觀 費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段， 表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個人色彩 消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價值相等 甚至更高的地步了 新興事物接受度高，懂得生活消費(fèi)的品位價值，已經(jīng)從趕時髦進(jìn)入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段 費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然，一旦購物，就會選擇大商場購買有：一定檔次的名牌產(chǎn)品。 由此，并結(jié)合產(chǎn)品定位，我們將目標(biāo)客戶群鎖定為 要有金融、保險、證券、房地產(chǎn)、電信、 移動通訊、旅游、酒店 /餐飲、交通、運(yùn)輸、物流、黨政機(jī)關(guān)相關(guān)工作人員及他們的子女 B職務(wù)：大部分為中層管理者 C所屬年 齡梯隊(duì)： 16 22 歲 4 v/ W, i5 e. 8 q 23 40 歲 D教育程度：絕大部分為大專以上學(xué)歷， 第三部分 任務(wù)解析及營銷策劃建議 一、 5 z, Q * W! 任務(wù)解析 結(jié)合從任務(wù)主處了解到的信息，每個單片制作成本約 1000 元，售價約 2000元，需每月保持 7000 元以上的毛利潤，換言之 10 3 月期間（ 5 月開始逐漸進(jìn)入結(jié)婚旺季，而婚紗電影之類的活動將于 4 月左右即進(jìn)入銷售旺季期，因此暫不列入此營銷策劃書考慮 范圍之內(nèi)）需完成 42000 元的毛利潤?？紤]到 10可能產(chǎn)生的營銷推廣費(fèi)用，那么如想獲得相對不錯的利潤，則需在既定額度上上浮25%左右，即相對理想的毛利潤總和應(yīng)為 52500 元。由于團(tuán)購將給與一定程度的優(yōu)惠，初步設(shè)定成交價格為 1500 元，扣除可能產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用 5%，即實(shí)得約 1425元，即每個團(tuán)購單片毛利潤約 425 元左右。團(tuán)購相關(guān)因涉及到代金券，考慮到對客戶的吸引程度，初步設(shè)定代金券額度為 300 元，則實(shí)得約 1700 元，即團(tuán)購相關(guān)單片毛利潤為 700 元。 考慮到團(tuán)購及相關(guān)可以較快較大地承擔(dān)營銷份額，因此將團(tuán)購及相 關(guān)與零售的比例設(shè)定為 6:4。則團(tuán)購及相關(guān)將完成的利潤額度為 31500 元。針對一般房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狀況，預(yù)估至 3 月份實(shí)現(xiàn)住房銷售套數(shù) 420 套（開盤消化 120 套， 6個月平均每月消化 50 套左右），保守估計(jì)，每 20 個得到代金券的客戶有一人實(shí)現(xiàn)真正意義上的購買，則團(tuán)購相關(guān)保守估計(jì)實(shí)現(xiàn) 21 組成交，實(shí)現(xiàn)利潤額度為14700。則團(tuán)購實(shí)現(xiàn)毛利潤額度為 16800 元。那么結(jié)合每個每個團(tuán)購單片毛利潤約 425 元左右，則需將團(tuán)購合作金額設(shè)定為 60000 元（大體相當(dāng)于 1整版報版的價格），公關(guān)費(fèi)用約 3000 元。 扣除團(tuán)購及團(tuán)購相關(guān)產(chǎn)生 的毛利潤額度，則需完成 21000 元的零售利潤額度，即實(shí)現(xiàn)約 20組 24組的零售銷售，平均到每個月，即每月完成 3對于已經(jīng)擁有一定客戶基礎(chǔ)，并將在 10 3 月繼續(xù)開展?fàn)I銷活動的緣來是你婚紗電影工作室而言，應(yīng)該已經(jīng)不是很難完成的任務(wù)。 二、 營銷策劃建議 ; _/ q! 3 n0 i; e 1、推廣執(zhí)行思路 該階段的推廣將圍繞 “ 一個核心，兩個基本要點(diǎn)，三個原則，四個輔助 ” 的基本策略展開，利用價格策略的調(diào)整、老客戶回饋以及轉(zhuǎn)介紹回饋機(jī)制、情感影像日記或者愛的 概念導(dǎo)入等手法，結(jié)合目標(biāo)客戶群特性，有針對性地進(jìn)行信息覆蓋，全面引爆受眾興奮點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)，成功吸引客戶到訪進(jìn)而有效促進(jìn)成交。 ) w& P/ T% U. 2、推廣執(zhí)行思路解析 （ 1）網(wǎng)站改版與 間整改 1 j* - 4 b 個視情況設(shè)置） 介 +工作照片 +手寫語錄）、公司團(tuán)隊(duì)活動照片以及聲情 并茂類似詩歌體的說明，同時增添員工工作心情日志 6 I% 4 _( B m( N0 k# G 啟動時間： 2009 年 10 月 間 ;* S$ H+ t# S% U 0 S 通 鉆是必須的 攝花絮故事和一些愛情漫畫（比如幾米）、愛情詩歌和愛情故事為主 9 6 W3 n0 y/ $ R 時增加公司團(tuán)體活動照片 ! , Y. y, | 介 +工作照片 +手寫語錄） , K( # w! k( + ?3 H; s& ) 啟動時間： 2009 年 10 月 4 * _% ! U 將所有可能的開通的博客全部開通，以增加客戶獲知信息渠道內(nèi)容同 間即可 （ 2）當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧軟文刊發(fā) 2 & 8 j9 e* x R3 w 片、類似詩歌的愛情故事定期刊發(fā)、更新 ; O; O( p, + 啟動時間： 2009 年 10 月 & 9 : y, R Q; W 個在豬八戒網(wǎng)只需花很少的成本就可征集到很多； 8 . Q4 e( 7 h4 e( l 啟動時間： 2009 年 10 月 * b7 # M+ （ 3）百度搜索引擎的開通 相比較而言投入較少，但可迅速擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，關(guān)鍵詞鎖定婚紗照、結(jié)婚 、愛情、情感等關(guān)鍵字，具體可讓百度工作人員給出建議 啟動時間： 2009 年 10 月 * C% B# A- c6 3 & Z; （ 4）新聞通新聞發(fā)布 單篇合作，有針對性地選擇當(dāng)?shù)貫g覽量較多的網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)新聞的發(fā)布（地方網(wǎng)站可能是每篇每個網(wǎng)站 100 元） 9 ! ; H6 v# 9 | （ 5） 金卡促銷計(jì)劃啟動 對房地產(chǎn)合作樓盤的所有購房客戶和工作 人員，每個購房客戶和每個房地產(chǎn)公司員工派發(fā)一張 金卡，此卡可抵扣一次 300 元的消費(fèi)，不能多卡同時使用，須在限期內(nèi)登記、轉(zhuǎn)讓、更名，在實(shí)際消費(fèi)一次后，可變更為終身享受 的貴賓卡，朋友和親友皆可使用，消費(fèi)累計(jì)到一定金額，將有禮品回饋； % R6 f9 e3 n+ o M ; v+ s- s 啟動時間： 2009 年 10 月 樓盤銷售期內(nèi)持續(xù)進(jìn)行 當(dāng)?shù)氐钠?4S 店面，作為禮品回饋贈送給在指定時間內(nèi)的購車客戶，此卡功能同房地產(chǎn)購房客戶的 金卡，此活動可視 4S 店要求或房地產(chǎn)開發(fā)商要求變更為不限制時間的所有購車客戶發(fā)放或者直接取消，主要視團(tuán)購的合作金額的有無和多少而定 / $ . 0 S) ! 啟動時間： 2009 年 10 月 3 月（建議和開發(fā)商洽談后決定，初步預(yù)估 4S 店團(tuán)購的可能性較小） 之后零售客戶，此卡除不含代金金額外，其他功能同上 啟動時間： 2009 年 10 月 3 月分批進(jìn)行（同時起到為銷售現(xiàn)場增加人氣的作用） 4 p, u 8 ( z N0 i3 u - 0 X( K! 給 金融、保險、證券、醫(yī)療、黨政機(jī)關(guān)相關(guān)工作人員， 此卡代金金額度為 200 元外，其他功能同上 啟動時間： 2009 年 10 月 12 月 # b* $ $ （ 6）精美年歷大拜年活動 4 G c6 $ m* X& , ?, Z4 u 結(jié)合詩歌類的說明文字配合圖片制作成精美的臺歷，針對 金融、保險、證券、醫(yī)療、黨政機(jī)關(guān)相關(guān)工作人員進(jìn)行派發(fā)，將宣傳與實(shí)用品相結(jié)合，以起到更具針對性的更良好的宣傳效果，作為附屬贈品的還有，內(nèi)含 200 元代金額度的 時受贈者可自愿填寫回執(zhí)卡片參與抽獎。 啟動時間： 2009 年 10 月 12 月 （ 7）系列活動之一：光棍節(jié)，我有我的閃亮 幻式、自我記錄回憶式 贈一本自己為主題的心情臺歷外，同時可獲得在 2011 年情人節(jié)找到戀人，以 優(yōu)惠享受婚紗電影拍攝權(quán)利一次（與 優(yōu)惠不疊加） ：短信群發(fā)、論壇發(fā)布、商場樣片播放及 X 展架展示、店內(nèi)海報、網(wǎng)站和 間公告、私立中學(xué)校園海報張貼 如果校園內(nèi)不允許張貼，就想辦法設(shè)置在校園附近學(xué)生相對聚集的地方或校園門前樣片播放海報展示 ) w- , V0 o; 3 , L; E 啟動時間： 2009 年 10 月 11 月 11 日 （ 8）系列活動之二：愛她 他就要說出口 于未來期待的夢幻手法向心目中的她 他表白愛意 B. 參與者除可獲贈一本自己為主題的心情臺歷外，同時可獲得在 2011 年情人節(jié)找到戀人，以 優(yōu)惠享受婚紗電影拍攝權(quán)利一次（與 優(yōu)惠不疊加） ：店內(nèi)海報、網(wǎng)站和 間公告、私立中學(xué)