電子商務(wù)“唯美輪滑”項(xiàng)目策劃案

電子商務(wù)“唯美輪滑”項(xiàng)目策劃案 一、 市場(chǎng)分析 析法 優(yōu)勢(shì) ： 我們主營(yíng)金峰屹琪輪滑鞋，我們以品牌的力量來(lái)增加我們的受眾群體。 劣勢(shì) ：對(duì)輪滑這個(gè)行業(yè)了解還不深入，自己經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限。 機(jī)會(huì)： 輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競(jìng)技項(xiàng)目，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)。它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)。能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對(duì)人掌握平衡能力有很大作用。它也不缺乏娛樂(lè)性，可以從平常緊張、繁重的學(xué)習(xí)和生活中解脫出來(lái)，達(dá)到身心放松的目的。它更具有工具性，在不太擁擠的街道上和超市里，客戶(hù) 我們 廠家 訂單 下 單 發(fā)貨 以輪滑代步已不是新鮮事了?，F(xiàn)在沿海學(xué)校輪滑已成為選修課。 威脅 ： 國(guó)內(nèi)各廠家以生產(chǎn)低端鞋為主，性能較低，且行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有形成規(guī)模化經(jīng)濟(jì)。他們以較差的質(zhì)量和較低的價(jià)格蒙蔽消費(fèi)者。 二 、 店鋪基本信息概況 （ 一）店鋪名稱(chēng)：唯美輪滑 唯美的意思是追求絕對(duì)的美，我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)帶給您最美的享 受。 （二）團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：輪舞飛翔隊(duì) 與輪共舞，我心飛翔，上帝沒(méi)有給我們裝上翅膀，所以我們用輪子來(lái)飛翔。 （三）店鋪域名 店鋪域名： （四） 店鋪 正式營(yíng)業(yè)時(shí)間 今 （五）店鋪信譽(yù)及人氣 店鋪信譽(yù)：四心 店鋪收藏人圖 1 寶貝收藏人氣 圖 2 兒童輪滑鞋屹琪正品 六）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 比賽從九月底開(kāi)始，我們?cè)诖苏故?10、 11、 12 三個(gè)月我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 10月份 圖 3 圖 3 10月份手機(jī)淘寶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，如圖 4 圖 4 手機(jī)淘寶店鋪 11月份 圖 5 圖 5 11月份手機(jī)淘寶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，如圖 6 手機(jī)淘寶店鋪 12月份 圖 7 圖 7 12月份手機(jī)淘寶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，如圖 8 圖 8 手機(jī)淘寶店鋪 上面幾個(gè)店鋪截圖可以很清楚的看出，我們的店鋪從 10月份起，流量和銷(xiāo)量都呈現(xiàn)快速上升狀態(tài)，三個(gè)月的總流量12856，總訪問(wèn)量為 2963人次，成交 145筆，支付寶總成交金額 12324元。 三、推廣策略 （一）線上推廣 （ 1）站內(nèi)推廣 A 寶貝標(biāo)題的優(yōu)化 我經(jīng)常看到有的賣(mài)家在一個(gè)寶貝標(biāo)題中放上好幾個(gè)同類(lèi)的關(guān)鍵詞。比如：輪滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可調(diào)輪滑鞋。 還有一些讓顧客心動(dòng)的關(guān)鍵詞，如：正品、包郵、套裝、送護(hù)具、秒殺、特價(jià)、專(zhuān)業(yè)等。 B 寶貝主圖的優(yōu)化 第一步：依賣(mài)點(diǎn)選擇產(chǎn)品圖 圍繞客戶(hù)群體的需求，以定位為核心，找出能體現(xiàn)寶貝賣(mài)點(diǎn)的相關(guān)圖片。 第二步：讀數(shù)據(jù)定奪底圖 流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據(jù)，不可依據(jù)自己的感覺(jué)或喜好下決定。即根據(jù)商品的瀏覽量決定主圖。 寶貝主圖展示 C 合理的上下架時(shí)間 根據(jù)寶貝的 “剩余時(shí)間”，合理安排推薦寶貝，發(fā)布寶貝也要分時(shí)段。 D 推出爆款 E 參加購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo) （ 2） 站外推廣 A 貼吧 +郵箱推廣 在輪滑吧發(fā)布高質(zhì)量貼子，得到輪滑愛(ài)好者的郵箱 ,再用郵箱發(fā)布近期店鋪活動(dòng)和新品報(bào)價(jià)。 B 郵箱推廣 利用各高校輪滑社團(tuán) 輪滑動(dòng)作要領(lǐng)，及唯美輪滑圖片，然后 推出按店鋪活動(dòng)和新品上市。 C 微博推廣 目前，微博已綁定淘寶賬號(hào)，主要任務(wù)是發(fā)布輪滑教學(xué)視頻，增加粉絲。當(dāng)?shù)赇佉粋€(gè)鉆時(shí)，用微博淘寶版買(mǎi)家可以直接在微博將我們的商品加入購(gòu)物車(chē)。 D 微信推廣 唯美輪滑有專(zhuān)屬于自己的微信公眾平臺(tái)，可以及時(shí)給老客戶(hù)互動(dòng)，解決在使用輪滑鞋過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及在學(xué)習(xí)輪滑中遇到的困難。 （二）線下推廣 A 團(tuán)隊(duì)組建 聚集學(xué)校輪滑愛(ài)好者，團(tuán)隊(duì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度。 B 校園推廣 組織校內(nèi)活動(dòng)，只要想學(xué)輪滑，我們都教花樣動(dòng)作。 C 高校聯(lián)盟 經(jīng)常和周?chē)母咝Ｂ?lián)合，進(jìn)行輪滑技術(shù)交流，推廣自己的店鋪和鞋子。 四、商業(yè)模式 （一） 網(wǎng)店目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)：運(yùn)營(yíng)成為淘寶運(yùn)動(dòng)類(lèi)超級(jí)賣(mài)家 近期目標(biāo)：至 2014 年 12月店鋪信譽(yù)升到皇冠級(jí)別，每月凈利潤(rùn)達(dá)到 7000 元人民幣，店鋪銷(xiāo)量穩(wěn)定，形成并建立有規(guī)模的團(tuán)隊(duì)！為我們的大學(xué)生活交一份滿(mǎn)意答卷！ （二） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)。 首先，價(jià)格上。我們的輪滑鞋是直接從寧波廠家直接拿貨與發(fā)貨，減少了很多中間商，在同一品牌上我們的價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)，這為我們?nèi)〉娩N(xiāo)量打下良好基礎(chǔ)。 其次，質(zhì)量上。我們很清楚我們店鋪每雙輪滑鞋的型號(hào)及適應(yīng)人群，鞋的質(zhì)量我們很容易看出來(lái)，每次發(fā)貨前，都會(huì)仔細(xì)檢查，確保輪滑鞋不存在殘損情況，從而保證發(fā)貨質(zhì)量，維護(hù)顧客利益。 最后，服務(wù)上。每一次顧客光臨，我們都會(huì)熱情相迎，對(duì)每一個(gè)顧客提問(wèn)的問(wèn)題，我們都會(huì)認(rèn)真解答，直到滿(mǎn)意為止。 （三） 財(cái)務(wù)規(guī)劃 資金預(yù)算 產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用： 4000/月 發(fā)貨物流費(fèi)用： 800/月 優(yōu)惠券： 100/月 淘寶客傭金： 30/月 年運(yùn)營(yíng)成本 =4000* 12+800*12+100*12+30*12=15960 年運(yùn)營(yíng)成本 =產(chǎn)品年總進(jìn)貨費(fèi)用 +年總發(fā)貨物流費(fèi)用 +推廣費(fèi)用 五 、 店鋪成果展示 圖一 我們?nèi)〉玫某煽?jī) 圖二 店鋪推廣流量圖及收藏圖 圖