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文檔簡(jiǎn)介

1 福師教育咨詢中心商業(yè)計(jì)劃書 目錄 . 3 . 3 . 4 觀環(huán)境分析: . 4 口環(huán)境: . 4 濟(jì)環(huán)境 . 4 治法律環(huán)境 . 4 觀環(huán)境分析: . 4 爭(zhēng)者分析: . 4 費(fèi)者分析 . 4 場(chǎng)前景分析: . 5 業(yè)自身分析: . 5 場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 . 5 年級(jí)細(xì)分(時(shí)間,欲望) . 5 地區(qū)分 . 6 遇與風(fēng)險(xiǎn) . 6 遇 . 6 部風(fēng)險(xiǎn): . 6 部風(fēng)險(xiǎn): . 6 決方案: . 6 標(biāo)市場(chǎng) . 7 . 8 品概述(教育模式) . 8 . 8 銷方案 . 9 關(guān) . 9 2 牌 . 9 客讓渡價(jià)值 . 9 格 . 10 . 11 略: . 11 . 11 . 13 . 13 司性質(zhì):有限責(zé)任制 . 13 織形式:公司初期擬采用直線制的組織形式,后期發(fā)展壯大后采用區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示: . 13 門職責(zé): . 14 10 財(cái)務(wù)分析 . 15 務(wù)分析說明 . 15 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 . 15 務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) . 16 務(wù)指標(biāo)分析 . 18 映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) . 20 利指數(shù)分 析 . 20 虧平衡分析 . 20 產(chǎn)負(fù)債表 . 22 潤(rùn)表 . 25 . 26 險(xiǎn)資本的退出 . 27 購(gòu)和兼并( M&A) . 27 余利潤(rùn)分紅 . 27 付協(xié)議 . 27 出時(shí)間 . 28 . 28 期調(diào)查報(bào)告 . 28 查目的 . 28 查方式 . 28 查對(duì)象 . 28 查時(shí)間 . 28 3 本分布 . 28 查表 . 28 查結(jié)果 . 33 11.場(chǎng)容量 . 33 傳單 . 42 福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu),是一所獲得國(guó)家許可營(yíng)業(yè)的專門從事中小學(xué)生假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)。福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)主要經(jīng)營(yíng)的是大城市的家教與中小城市的寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。 在日趨競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì),企事業(yè)單位對(duì)學(xué)歷的要求越來越高。雖然高校在不斷的擴(kuò)招,但是上大學(xué)的比例仍然很低,以陜西為例,具有關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示 2009 年陜西省高考錄取比例 約 而本科錄取比例則約為 27%。然而在陜西的許多的中小城市,由于經(jīng)濟(jì)水平低,教育投入少等原因,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到 這樣的水平。因而對(duì)一個(gè)家庭來說,出大學(xué)生仍然是一件天大的喜事。 所以,許多學(xué)生與家長(zhǎng)都希望在假期的時(shí)間可以找到老師專門補(bǔ)課,但是由于學(xué)校教師隊(duì)伍數(shù)量難以滿足廣大需求,因而,社會(huì)上便出現(xiàn)了,專門為中小學(xué)生假期補(bǔ)課的專業(yè)教育機(jī)構(gòu),而福師,就是其中之一,福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)的成立,不僅可以為企業(yè)本身帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,也為廣大學(xué)生,家長(zhǎng)帶來福音。 圖 觀環(huán)境 企業(yè)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 4 觀環(huán)境分析: 口環(huán)境: 教育重視程度:中國(guó)是個(gè)傳統(tǒng)的重視教育的國(guó)家,所以,家長(zhǎng)在教育投入中總是毫不吝嗇 的,根據(jù)最新的調(diào)查發(fā)現(xiàn) 教育 支出約 占家庭總 收入三分之一 。 人口總量:中國(guó)的現(xiàn)在在中小學(xué)是世界第一,已超千萬,是一個(gè)龐大的人群。 經(jīng)濟(jì)水平:隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,家長(zhǎng)愿意投入教育的資金也隨之增多。 濟(jì)環(huán)境 自從中央政府開始九年義務(wù)教育免除學(xué)雜費(fèi)后,家庭每年可以多出近一千元的資金,為孩子的更好的學(xué)習(xí)而投資 治法律環(huán)境 教育部規(guī)定,中小學(xué),嚴(yán)禁在假期補(bǔ)課, 這為我們?cè)诩倨谡惺?,提供了保障?觀環(huán)境分析: 爭(zhēng)者分析: 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在許多的專業(yè)的教育機(jī)構(gòu),都集中在大中城市,而在像縣城,這樣的小城市,假期學(xué)習(xí)班主要為一些沒有獲得營(yíng)業(yè)資格的個(gè)人或團(tuán)體開辦的。缺乏合法性,專業(yè)性。 而專業(yè)的教育機(jī)構(gòu),收費(fèi)都比較昂貴,一個(gè)小時(shí)一般在 30 元左右。 專業(yè)的學(xué)習(xí)班,主要開設(shè)的為,數(shù)學(xué),英語,物理,化學(xué)的同步輔導(dǎo),在我們的調(diào)中發(fā)現(xiàn),許多已經(jīng)在那些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)過的學(xué)生,對(duì)此都不是很滿意。 在中小城市的學(xué)習(xí)班,班級(jí)容量較大,采取的都是大班教學(xué),因而對(duì)學(xué)生 的了解情況較少,缺少人性化的教學(xué)。 但在所在的地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時(shí)間較長(zhǎng),在市場(chǎng)地區(qū)具有較大的影響力 費(fèi)者分析 我們主要在縣城及周邊地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,中學(xué)生家長(zhǎng)的學(xué)歷一般不是很高,因而希望自己的孩子更好的學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)習(xí)班的熱情較高 學(xué)生,由于現(xiàn)在的社會(huì)壓力,要求從業(yè)人員的學(xué)歷越來越高,因而,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)班的熱情也是比較高的,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有 59%的學(xué)生都,希望參加假期學(xué)習(xí)班,來提高學(xué)習(xí)。 在被調(diào)查的學(xué)生中,有 70%的學(xué)生 ,都參加過學(xué)習(xí)班,因而,該部分群體更容易招收 但是中小城市的經(jīng)濟(jì)水平有限,學(xué)生與家長(zhǎng)愿意 支付的學(xué)習(xí)費(fèi)用不高。根據(jù)調(diào)查,主學(xué)習(xí)費(fèi)用主要價(jià)位為 15 20 元每小時(shí)。 5 場(chǎng)前景分析: 我們以陜西省興平市(縣級(jí)市)某郊區(qū)高中為例(在校生約為 4500 人)為例:調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有百分之五十九的學(xué)生,非常愿意及愿意參加假期學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí) 圖 被調(diào)查的學(xué)生中,有 70%,都參加過學(xué)習(xí)班,因而,更容易招收 在興平市區(qū),具有上述同樣規(guī)模的高中就有四所。而合法的教育機(jī)構(gòu),僅有一兩家。 所以市場(chǎng)潛力巨大。 業(yè)自身分析: 福師是一個(gè)獲得營(yíng)業(yè)資格的專業(yè)教育機(jī)構(gòu),由于公司處于起步階段,實(shí)力較 弱,因而業(yè)務(wù)開展規(guī)模受限。因而主要力量集中在幾個(gè)發(fā)展?jié)摿^大及容量較大市場(chǎng)。 公司采取的是以寒暑假學(xué)習(xí)班為主要業(yè)務(wù),家教服務(wù)為輔助業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。 公司的教師隊(duì)伍主要由在校的大學(xué)生組成,成本較低。 場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 年級(jí)細(xì)分(時(shí)間,欲望) 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),家長(zhǎng)與學(xué)生更加愿意教育投資的階段是在高中時(shí)段,因?yàn)楦咧须A段是臨近大學(xué)最近的學(xué)習(xí)階段,所以這個(gè)時(shí)期,學(xué)生與家長(zhǎng)更愿意加大教育投資,以獲得更好的回報(bào)。由于高三階段,學(xué)習(xí)壓力最大,時(shí)間最緊,并且學(xué)校有自己的假期補(bǔ)課計(jì)劃,所以,高三群體不是比 較理想的消費(fèi)群體,而高一高二,這個(gè)時(shí)期學(xué)習(xí)壓力較輕,時(shí)間充足,是打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的時(shí)期,因而這個(gè)時(shí)段的學(xué)生更容易和愿意參加學(xué)習(xí)班。所以我們前期的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)高中的一,二年級(jí)。 6 優(yōu)點(diǎn): 學(xué)生的年級(jí)較小,容易引導(dǎo) 時(shí)間充沛 主要以基礎(chǔ)知識(shí)為主,教學(xué)較為方便。 學(xué)生數(shù)量龐大,且家庭有一定的支付能力,市場(chǎng)前景樂觀。 家長(zhǎng)學(xué)生的積極性較高,并且學(xué)習(xí)課程較為統(tǒng)一,有利于教學(xué)。 地區(qū)分 由于在大型城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量龐多,實(shí)力較大。并且市場(chǎng)基本已被瓜分完畢,再想進(jìn)入 ,十分困難。而在中小城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)較少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,門檻低,易進(jìn)入,業(yè)務(wù)展開容易。市場(chǎng)更易開拓。 遇與風(fēng)險(xiǎn) 遇 學(xué)生升學(xué)壓力大,需要在假期學(xué)習(xí)補(bǔ)課。 教育部規(guī)定,中小學(xué)嚴(yán)禁在假期補(bǔ)課,學(xué)生尋找學(xué)習(xí)輔導(dǎo)人員困難。 中小學(xué)生數(shù)量龐大。 學(xué)生家長(zhǎng),熱衷于教育投資,且具有一定的支付能力。 中小城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)缺乏,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,易進(jìn)入。 部風(fēng)險(xiǎn): 國(guó)家對(duì)教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證,假期學(xué)習(xí)班等政策的影響。 一級(jí)代理商的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)形象的建立 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的影響 沒有營(yíng)業(yè)資 格的競(jìng)爭(zhēng)者的影響 流行性疾病等不可抗拒的自然災(zāi)害的影響。 部風(fēng)險(xiǎn): 教師的供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷的改善,投入資金高。 營(yíng)銷模式的單一性 教師穩(wěn)定性較差,培訓(xùn)成本,風(fēng)險(xiǎn)高。 決方案: 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī),加強(qiáng)與工商執(zhí)法機(jī)關(guān)的合作。 建立多元化的營(yíng)銷模式 完善信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),及時(shí)收集市場(chǎng)信息,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做出及時(shí)反應(yīng)。 建立完善的衛(wèi)生預(yù)防措施,加強(qiáng)安全。 7 圖 標(biāo)市場(chǎng) 因而,我們的目標(biāo) 市場(chǎng)定于中小城市的高中一二年級(jí)的學(xué)生 政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課 中小城市缺乏專業(yè)的教育機(jī)構(gòu) 學(xué) 生升學(xué)壓力大,假期補(bǔ)課需求強(qiáng)烈 威脅 機(jī)會(huì) 大學(xué)生成本較低 固定成本投入少,風(fēng)險(xiǎn)小 國(guó)家對(duì)教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證,假期學(xué)習(xí)班等政策的影響。 一級(jí)代理商的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)形象的建立 沒有營(yíng)業(yè)資格的競(jìng)爭(zhēng)者的影響 流行性疾病等不可抗拒的自然災(zāi)害的影響。 教師的供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷的改善,投入資金高。 營(yíng)銷模式的單一性 教師的供應(yīng)及需求難以同步。 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 內(nèi)部劣勢(shì) 內(nèi)部 內(nèi)部劣勢(shì) 內(nèi) 福師 8 品概述(教育模式) 福師,主要是以中小城市的寒暑假學(xué)習(xí)班為主,大城市的正常學(xué)習(xí)期間的家教為輔的一種教育模式。 在中小城市的,寒暑假學(xué)習(xí)班,在前期階段,即是 1,主要針對(duì)高中一二年級(jí)的學(xué)生,主要開設(shè)的是英語,數(shù)學(xué),物理,化學(xué)四門同步輔導(dǎo)的課程,如果市場(chǎng)需要,規(guī)模合宜,我們也將開設(shè)其它課程的同步輔導(dǎo)班 特色在于:教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,我們的會(huì)請(qǐng)一些著名高校在校大學(xué)生和在職優(yōu)秀教師,教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)習(xí),提高學(xué)校的效率與熱情。 :小班教學(xué):一個(gè) 班僅為 25 人以下,配備兩到三名老師進(jìn)行單獨(dú)的輔導(dǎo),可以更加深入了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。 高校信息免費(fèi)的發(fā)放:現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)及學(xué)校,都是簡(jiǎn)單的教授學(xué)生課本上的東西,因而出現(xiàn)了許多學(xué)生在高考填取志愿的時(shí)候,不知所措。我們針對(duì)這樣的情況提前把高校的信息,專業(yè)的信息,告訴學(xué)生,讓他們?cè)谔钊≈驹傅臅r(shí)候,先人一步。 師生朋友情:我們主要會(huì)邀請(qǐng)著名高校的在校大學(xué)生教學(xué),由于在校大學(xué)生和剛高中生的年齡僅相差幾歲,很容易與學(xué)生成為朋友,很好的交心,可以更加的了解學(xué)生,并且成為學(xué)生的模范,這樣不僅可以跟好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的積 極性,還可以培養(yǎng)更好的學(xué)習(xí)態(tài)度。 寒暑假作業(yè)輔導(dǎo):在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有百分之六十六的學(xué)生希望有作業(yè)輔導(dǎo),在我們的學(xué)習(xí)班中,不僅可以促使學(xué)生跟早的完成寒暑假作業(yè),而且是保質(zhì)保量的。 與家長(zhǎng)的互動(dòng):福師的學(xué)習(xí)班,會(huì)時(shí)時(shí)刻刻與家長(zhǎng)保持聯(lián)系與互動(dòng),不單了解學(xué)生在班的情況,也會(huì)了解學(xué)生在家的情況,并且把學(xué)生在班的情況及時(shí)的反應(yīng)給家長(zhǎng),與家長(zhǎng)一并的合作,幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)與生活。讓家長(zhǎng)放心的將學(xué)生送到學(xué)習(xí)班。 與學(xué)生的互動(dòng):學(xué)習(xí)班會(huì)及時(shí)的收集學(xué)生反應(yīng)的信息,完善學(xué)習(xí)班的工作,秉著一切為學(xué)生服務(wù)的態(tài)度,提高我們的工作質(zhì) 量,讓學(xué)生與家長(zhǎng)都滿意。 在大城市的家教:教師隊(duì)伍主要為著名高校的大學(xué)生為主 . 在西安建立福師總部,以西安為中心,向四周輻射發(fā)展,在西安周邊的中小城市采取一級(jí)代理商,在中小城市的主要高中周邊設(shè)立一級(jí)代理店。以便于機(jī)構(gòu)的宣傳,信息的發(fā)放及回收。(繪圖) 到后期,企業(yè)會(huì)合適的時(shí)間,建立自己的網(wǎng)站,開展電子商務(wù)營(yíng)銷,并可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等,滿足廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的要求。 9 銷方案 傳 在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),學(xué)生在接觸到得學(xué)習(xí)班的信息主要來源于宣傳單,老師推薦,親朋好友的口頭相傳這三個(gè)渠 道,因而我們采取的宣傳方式主要有 平面廣告,在高中學(xué)校的周圍,設(shè)立大的廣告牌。 與老師合作,在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有百分之六十多的學(xué)生,希望在學(xué)習(xí)班中有當(dāng)?shù)乩蠋煹膮⒓咏虒W(xué),因而,我們可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹處焻⑴c,借此,增加福師教育在當(dāng)?shù)氐目尚哦扰c影響力。 人員推銷,福師可以不定期的到各高中開展免費(fèi)的教學(xué)講座,以拉近與學(xué)生的距離,并且邀請(qǐng)家長(zhǎng)的參加,以方便家長(zhǎng)與學(xué)生更加了解福師。 宣傳單的發(fā)放,將高考信息與學(xué)習(xí)班的信息,映在一起,可以提高宣傳單的利用率與宣傳力。 關(guān) 與學(xué)校的合作。在資金充足的情況下, 可以與學(xué)校合作,開設(shè)福師獎(jiǎng)學(xué)金,以擴(kuò)大福師德影響力,提高福師在學(xué)生及家中的地位。并且可以在學(xué)校校園內(nèi)部,設(shè)立福師的宣傳欄。 捐助當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生,通過參加一系列的社會(huì)公益事業(yè),以此提高福師在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,提升在公眾中等的地位與形象。 牌 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)比行的路線 公司發(fā)展最初階段采用單一品牌策略,起步階段定位“福師”有力于在消費(fèi)者心中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,將實(shí)現(xiàn)多品牌組合,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)展市場(chǎng)份額,分擔(dān)單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 客讓渡價(jià)值 在現(xiàn)在 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下,建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度是占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大份額的重要方式,為此,我們要提高顧客讓渡價(jià)值 圖 幣成本 時(shí)間成 本 體力成本 精神成本 顧客讓渡價(jià)值 整體顧客價(jià)值 整體顧客成本 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 10 提高產(chǎn)品的價(jià)值, 好的產(chǎn)品才是企業(yè)立足之本,因而,企業(yè)要不斷,提高學(xué)習(xí)班的辦學(xué)質(zhì)量,讓學(xué)生受益,讓家長(zhǎng)滿意。 提高服務(wù)價(jià)值 : 課前服務(wù):企業(yè)在當(dāng)?shù)貏h選出優(yōu)秀的代理商,并接受專業(yè)的培訓(xùn),為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的服務(wù)。建立良好的網(wǎng)絡(luò)信息渠道,可以方便消費(fèi)者了解企業(yè)信息,做出決策,節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間成本與精力成本。 課中服務(wù):對(duì)于在學(xué)習(xí)期間的學(xué)生與家長(zhǎng)反映的信息,企業(yè)將及時(shí)作 出回應(yīng)與調(diào)整,做到信息收集及時(shí),行動(dòng)響應(yīng)及時(shí),讓消費(fèi)者感覺滿意。 建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案手冊(cè),及時(shí)收集學(xué)生信息,與家長(zhǎng)及時(shí)交流,促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。 課后服務(wù):建立信息反饋渠道,包括代理商的反饋與電子商務(wù)的反饋,做好信息反饋處理,及時(shí)改進(jìn)企業(yè)工作,與回應(yīng)顧客。與顧客搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,最大程度滿足顧客需求,適宜開展消息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。 人員價(jià)值: 企業(yè)對(duì)于授課教師的挑選時(shí)嚴(yán)格,并會(huì)對(duì)授課教師進(jìn)行定期培訓(xùn),不僅掌握了教學(xué)的知識(shí),并且做好儀表風(fēng)范。讓教師不僅要教好學(xué)并且要教好人。 繼而作為學(xué)生的典范 。 形象價(jià)值 企業(yè)通過積極的宣傳,優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù),積極參加公益事業(yè),來提高企業(yè)在公眾中的良好形象。 格 根據(jù)現(xiàn)在中小城市的情況,企業(yè)擬憑借本身人力成本較低的優(yōu)勢(shì),采取分區(qū)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)策略相結(jié)合的低價(jià)策略,快速滲透,搶占市場(chǎng)。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖召M(fèi)主要按小時(shí)計(jì)算,大約定于當(dāng)?shù)貙I(yè)教育機(jī)構(gòu)的百分之五十到百分之八十。(以興平市為例,該市的價(jià)格普遍為 25 元每小時(shí),因而,我們的定價(jià)為 15 20 元)在同等條件下,相對(duì)于其它的教育機(jī)構(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其后,會(huì)根據(jù)企業(yè)增長(zhǎng)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略做出調(diào)整。 據(jù)調(diào)查與分析 ,企業(yè)保持這樣的價(jià)格,仍有較大的盈利空間。 11 在北京,上海等大城市,實(shí)力雄厚的教育機(jī)構(gòu)較多,競(jìng)爭(zhēng)較大,且不易進(jìn)入,因而我們采取的是從“邊區(qū)包圍城市的道路”首先西北,西南,東北,中南等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū),然后再進(jìn)入京滬等大城市與發(fā)達(dá)地區(qū),并且與著名的高校聯(lián)合,擴(kuò)大企業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的影響力。繼而打開這些地區(qū)的市場(chǎng)。 總體戰(zhàn)略: 在 3 5 年的期間,成為陜西市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,并且向四川,重慶,河南,山西,湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。 公司使命:“育才,育人,授之以魚并授之以漁” 略: 初期( 1 3 年) 占領(lǐng)以為西安為中心的周邊中小城市的高中一二年級(jí)的學(xué)生市場(chǎng),學(xué)習(xí)班主,家教為輔。建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn)。增加企業(yè)儲(chǔ)備金,為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模做準(zhǔn)備。 一,二年: 進(jìn)入市場(chǎng),打開機(jī)構(gòu)知名度,樹立企業(yè)品牌形象。 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),完善一級(jí)代理商渠道及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 占領(lǐng)西安市周邊 10 個(gè)左右的縣城市場(chǎng)。 圖 年 : 迅速向陜西其它地區(qū)擴(kuò)張,占領(lǐng)市場(chǎng)。 提升企業(yè)品牌形象,增加無形資產(chǎn)。 (一個(gè)暑假假期收入約為 540萬,利潤(rùn)約為 300萬) 12 信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本成熟 企業(yè)實(shí)力躋 身陜西省同行業(yè)前列,在陜西省已經(jīng)具有一定的影響力。 中期( 4 5 年) 進(jìn)一步完善信息網(wǎng)絡(luò)品牌 開拓新的市場(chǎng),完全攻占陜西市場(chǎng) 擴(kuò)展教育服務(wù)線,學(xué)習(xí)班教育將涉及到小學(xué),初中,高中三個(gè)市場(chǎng)。 鞏固原有的市場(chǎng),可擴(kuò)展學(xué)習(xí)班數(shù)量。 可建立會(huì)員制。 將市場(chǎng)開拓到陜西周邊地區(qū)。 長(zhǎng)期( 6 10年) 利用機(jī)構(gòu)與學(xué)生,教師等多方面合作,收集的信息充足的優(yōu)勢(shì),開發(fā)新的產(chǎn)品與市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化,并采取多品牌戰(zhàn)略。 橫向延伸: 建立自己的出版公司,發(fā)行教育出版物,如書刊,光盤等。 縱向延伸: 適應(yīng)市場(chǎng)需求,增加學(xué)習(xí)科目,例 如會(huì)藝術(shù)類科目。 與其它企業(yè)合作,開設(shè)具有一定社會(huì)認(rèn)可資格(或認(rèn)證資格)的,大學(xué)生職前培訓(xùn)班。 中小學(xué)生心理護(hù)療 資金富裕的情況下,還可投資其他項(xiàng)目 (產(chǎn)品延伸圖) 圖 師 教育出版物書刊,光盤 其他相關(guān)業(yè)務(wù) 中 小 學(xué) 生心理治療 家教培訓(xùn) 大 學(xué) 生 職前培訓(xùn) 寒 暑 假 假期 學(xué) 習(xí) 輔導(dǎo) 13 (以陜西為例) 首先,公司在西安建立總部,設(shè)立一個(gè)福師家教機(jī)構(gòu),招收西安市區(qū)著名高校的熱愛教育事業(yè)的在校大學(xué)生,進(jìn)行篩選,在對(duì)招收上來的大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),對(duì)培訓(xùn)合格者,再由公司介紹給以約定好的客戶,進(jìn)行評(píng)價(jià),顧客滿意,即可達(dá)成協(xié)議。公司對(duì)輔導(dǎo)費(fèi)用統(tǒng)一定價(jià),從大學(xué)生賺取的總費(fèi)用中抽取一 定比例的資金作為回報(bào)。 其次,寒暑假時(shí)期,公司將在陜西的各個(gè)縣城開設(shè),寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。公司從以與公司簽訂協(xié)議的大學(xué)生中,選取合宜的大學(xué)生作為輔導(dǎo)班的老師。 公司主要從的師范類院校招收大學(xué)生,例如可與陜西師范大學(xué),咸陽師范學(xué)院等師范類學(xué)校簽訂協(xié)議,即可降低招收成本,培訓(xùn)成本等給企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本還可以為在校大學(xué)生提供一個(gè)良好的就業(yè)平臺(tái),為師范類學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。 司性質(zhì):有限責(zé)任制 織形式:公司初期擬采用直線制的組織形式,后期發(fā)展壯大后采用 區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示: 圖 學(xué)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 后勤經(jīng)理 校長(zhǎng) 董事會(huì) 西安校區(qū)總經(jīng)理 昆明校區(qū)總經(jīng)理 北京校區(qū)總經(jīng)理 14 門職責(zé): 董事會(huì): 1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì);執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作; 2、決定公司 的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案; 3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置; 4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度; 5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議; 6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、 彌補(bǔ)虧損方案; 7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案; 8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人并決定其獎(jiǎng)懲。 總經(jīng)理: 1、組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議,貫徹落實(shí)會(huì)議決議。 2、全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營(yíng)、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng),努力營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。 3、擬訂和組織實(shí) 施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 4、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員。 5、擬訂公司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工資、福利、獎(jiǎng)懲和利益分配等制度、政策。 6、擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤(rùn)分配、彌補(bǔ)虧損方案;負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。 7、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程,提高企業(yè)知名度;加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。 8、履行公司企業(yè)章程授予的其它職權(quán),完成董事會(huì)賦予的其它任務(wù)。 教學(xué)副總: 15 件的管理。 營(yíng)銷副總: 財(cái)務(wù)副總: 本控制與資金周轉(zhuǎn)。 后勤副總: 配工作。 10 財(cái)務(wù)分析 務(wù)分析說明 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 60萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下: 表 1 單位萬元 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 銀行借款 金 額 25 30 5 比 例 16 圖 股本的規(guī)模42%50%8%金來源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 60 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 25 萬,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資 30 萬元,以購(gòu)買的房產(chǎn)作抵押向銀行借短期貸款款 5萬元。公司初創(chuàng)時(shí)需購(gòu)買在西安市購(gòu)買一套價(jià)值 40 萬的辦公室作為公司長(zhǎng)久的總部,然后再各縣租用教室和流動(dòng)辦公室,并購(gòu)置相關(guān)教學(xué)設(shè)備。 務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 表 2 單位:萬元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 補(bǔ)習(xí)班 教 17 合計(jì) :以第一年為例,寒暑假補(bǔ)習(xí)班計(jì)劃設(shè)置 15 個(gè)班,每個(gè)班 20 人,每人每科 計(jì)費(fèi)為15 元每小時(shí),每科學(xué)習(xí) 20 天,每天兩小時(shí)。家教預(yù)計(jì)每天有 20 人報(bào)到,每人收費(fèi) 20元。 圖 二年 第三年 第四年 第五年萬元 表 3 單位:萬元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 宣傳費(fèi) 室租金 電費(fèi) 金 它 計(jì) . 人力成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 表 4 單位:萬元 18 項(xiàng)目 年份 講師數(shù)量(人) 月成本 ( 每人 ) 月成本總額 年度成本總額 第一年 15 20 第二年 15 20 第三年 20 25 第四年 20 25 第五年 30 35 注:本公司補(bǔ)習(xí)班開在寒暑假每年有兩個(gè)月開課時(shí)間,平時(shí)有 5 人負(fù)責(zé)家教工作。年度總成本為基本工資與績(jī)效工資之和。 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 表 5 單位:萬元 時(shí)間 項(xiàng)目 價(jià)格 第一,二年 第三,四年 第五年 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 辦公室 生桌椅 50 00 00 師桌椅 0 5 0 腦 0 5 5 水機(jī) 5 5 5 印機(jī) 印機(jī) 計(jì) : 1,上表為公司第一年的固定資產(chǎn),根據(jù)租用的教室配置學(xué)生桌椅( 10 套 /間)、根據(jù)教室和辦公室配置飲水機(jī)( 1 臺(tái) /間) ,以后隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)增加有關(guān)固定資產(chǎn)的數(shù)量。 2,公司在第三年和第五年擴(kuò)大規(guī)模。 務(wù)指標(biāo)分析 主要假設(shè) : 公司的資金在成立時(shí)全部到位,所購(gòu)買的教學(xué)設(shè)備在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)安裝到位。 購(gòu)買的辦公室在西安為公司總部,在各縣租賃教室,付租金即可運(yùn)營(yíng)。 根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),折現(xiàn)率按 10%計(jì)算。 19 依據(jù)該該行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),本企業(yè)所得稅為 25%。 根據(jù)中國(guó)人民銀行新頒布的人民幣基準(zhǔn)貸款利率, 公司從第一年年末開始按凈利潤(rùn)的 40%分紅,并在分紅后按 20%從剩余凈利中提取盈余公積。 投資現(xiàn) 金流量如下表: 表 6 單位:萬元 時(shí)間 項(xiàng)目 初

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