K12中國中小學教育教學網商業(yè)計劃書

北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 1 國中小學教育教學網商業(yè)計劃書 目錄 一、公司宗旨 . 4 二、公司簡介 . 4 三、公司戰(zhàn)略及目標 . 4 四、注冊情況 . 5 1、基本信息（表中財務數據為 2002 年底實際數。）： . 5 2、歷史沿革： . 6 3、股東及股權結構： . 6 五、企業(yè)資質及獎項情況 . 6 1、企業(yè)： . 6 2、技術： . 6 3、榮譽獎項： . 6 4、產品或服務： . 7 六、企業(yè)信用 . 7 1、銀行信用： . 7 2、商業(yè)信用： . 7 一、目前提供的產品及服務 . 7 1、 站： . 7 2、教育軟件： . 8 3、教育圖書、教材、雜志類： . 8 4、獨特性： . 8 5、成熟度： . 9 6、市場準入： . 9 7、知識產權： . 10 8、技術壁壘： . 10 9、核心技術的可控程度： . 10 二、 正在開發(fā)的產品與服務 . 10 1、獨特性： . 10 2、開發(fā)階段： . 11 3、市場準入： . 11 4、知識產權： . 11 5、技術壁壘： . 11 6、核心技術的可控程度： . 11 三、未來計劃開發(fā)的產品與服務 . 11 第一章 公司介紹 .二章 產品及服務 . 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 2 1、網絡型家教軟件： . 11 2、教育圖書領域： . 12 3、教育媒體領域： . 12 4、獨特性： . 12 5、立項情況： . 13 6、開發(fā)方式： . 13 一、行業(yè)分析 . 13 1、教育信息化總體市場分析： . 14 2、教育信息化軟件市場分析： . 14 二、目標市場分析 . 14 1、教育教學應用類軟件： . 15 2、教育城域網整體應用解決方案： . 15 3、教育文化產品： . 15 三、市場競爭分析 . 15 1、產品競爭： . 15 2、同業(yè)競爭： . 16 3、供應商侃價能力： . 16 4、客戶侃價能力： . 17 四、 析 . 17 一、產品的市場定位及市場形象 . 17 1、目標客戶群： . 17 2、市場形象： . 17 二、產品的銷售模式 . 18 1、分銷體系： . 18 2、銷售方式： . 18 三、促銷手段 . 18 1、廣告宣傳： . 18 2、促銷活動： . 18 3、專業(yè)渠道： . 19 4、政府推廣： . 19 四、收入來源 . 19 1、產品銷售收入： . 19 2、服務收入： . 19 五、競爭優(yōu)勢 . 20 1、產品優(yōu)勢： . 20 2、營銷優(yōu)勢： . 20 3、企業(yè)優(yōu)勢： . 20 4、伙伴優(yōu)勢： . 21 5、政策優(yōu)勢： . 22 一、產品發(fā)展規(guī)劃 . 22 1、產品改良計劃： . 22 2、新產品研發(fā)計劃： . 22 第三章 市場分析 . 13 第四章 商業(yè)模式 . 17 第五章 發(fā)展規(guī)劃 . 22 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 3 二、市場擴張規(guī)劃 . 23 1、擴大銷售收入： . 23 2、提高市場占有率： . 23 3、增加利潤： . 23 4、品牌提升： . 23 三、資本運作規(guī)劃 . 24 1、融資計劃： . 24 2、上市計劃： . 24 四、發(fā)展規(guī)劃保障 . 24 1、擴大生產能力： . 24 2、提高研發(fā)能力： . 24 3、擴大營銷網 絡： . 24 4、加大廣告宣傳： . 25 5、擴大人力資源： . 25 一、融資總額 . 25 1、融資目的： . 25 2、融資原則： . 25 3、融資方式： . 25 4、融資時間： . 26 二、 融資前后的股權變化 . 26 1、權益性資本及股權結構： . 26 2、債務性資本： . 26 3、公司融資前債轉股方案： . 26 4、公司價值評估： . 26 5、增資擴股方案 ： . 26 6、融資后的股權結構圖示： . 27 三、資金投向 . 27 1、投資項目： . 27 2、投資計劃： . 28 一、過去三年公司財務狀況分析（債轉股之后） . 28 1、資產狀況（見附件 2： 2000 年至 2002 年資產負債表）： . 28 2、經營狀況（見附件 3： 2000 年至 2002 年損益表）： . 29 3、現金流量狀況（見附件 4： 2000 年至 2002 年現金流量表）： . 29 二、未來三年公司財務狀況預測 . 29 1、投資后 資產增值預測： . 29 2、投資后收益預測： . 30 2、 投資后經營狀況（見附件 7：公司未來三年損益表）： . 31 3、現金流量狀況（見附件 8：公司未來三年現金流量表）： . 32 一、成員 簡歷及業(yè)績 . 32 1、團隊成員： . 32 2、簡歷及業(yè)績： . 32 二、團隊精神 . 35 第六章 募集資金運用 . 25 第七章 財務分析 . 28 第八章 管理團隊 . 32 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 4 三、與企業(yè)的利害關系 . 35 四、管理團隊的開放性 . 35 1、是否同意被替代及條件： . 35 2、是否接 納新成員及條件： . 35 3是否愿意接受新的管理模式： . 35 一、管理風險 . 36 1、風險： . 36 2、對策： . 36 二、市場風險 . 36 1、風險： . 36 2、對策： . 36 三、技術風險 . 36 1、風險： . 36 2、對策： . 37 四、財務風險 . 37 五、政策風險 . 37 六、法律風險 . 37 第一章 公司介紹 一、公司宗旨 為教育信息化提供一流產品和解決方案，為中國中小學教育信息化服務。 二、公司簡介 北京育英網信息技術有限公司成立于 2000 年 6 月 7 日，是一家已經度過了初創(chuàng)期、形成一定經濟規(guī)模、開始盈利的企業(yè)，目前主要業(yè)務包括：網絡教育的軟件、平臺和資源的研制開發(fā)與銷售；教育圖書、教材、雜志的編輯、出版與發(fā)行 。 三、公司戰(zhàn)略及目標 展戰(zhàn)略是要樹立 九章風險分析及對策 . 36 第十章 附件 . 37 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 5 開發(fā)教育資源、教育應用軟件系列產品和編輯發(fā)行教育系列圖書、教育報刊和雜志等；逐步形成以 具體業(yè)務 有三塊：大型教育網站、網絡教育軟件和教育圖書媒體。以大型教育網站為龍頭，以網絡教育軟件和教育圖書媒體為兩翼，這三塊業(yè)務相互支撐，因為教育類的網站欄目、信息、資源、軟件、圖書、媒體本身就是一體的、互為支撐的。 發(fā)展目標是： 在 1內，成為教育信息化教育應用軟件領 域的龍頭老大；在 3內，成為一個以教育信息與文化為主要業(yè)務方向的上市企業(yè)，進入國內教育產業(yè)領域的前十名；在 5內，成為國內最具影響的大型教育企業(yè)，并進入國內教育產業(yè)領域的前三名。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃（見附件 1：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃） 四、注冊情況 1、基本信息（表中財務數據為 2002年底實際數）： 備注： 公司目前欠五礦 962 萬元人民幣，根據增資擴股的需要，先進行債轉股。上表中的財 務數據確立于債轉股之后。 企業(yè)名稱 北京育英網信息技術有限公司 經濟性質 有限責任 經濟類型 股份制 注冊地點 海淀文慧園北路 8號 主管部門 注冊資金 500 萬元人民幣 成立日期 2000年 6月 7日 法定代表 人 經營期限 30 年 郵編 100029 企業(yè)住址 北京朝陽區(qū)芍藥居文學館路 45號 網址 電話 傳真 經營范圍 主營業(yè)務 計算機及外圍設備、網絡技術的技術開發(fā)、服務、轉讓、咨詢、培訓。 銷售開發(fā)后的產品、電子元器件、機械電器設備；投資咨詢、企業(yè)管理咨詢等。 兼營業(yè)務 總資產 728 萬 總負債 (債轉股后 ) 345萬 年銷售額 1， 795萬 所有者權益 (債轉股后 ) 383萬 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 6 2、歷史沿革： 2000 年 6 月 7 日前，以上市公司龍騰科技的下屬企業(yè)五礦騰龍和教育部計算機教育中心合作的方式建設 育網站。 2000 年 6 月 7 日注冊北京育英網信息技術公司，五礦騰龍占 40%的股份，創(chuàng)業(yè)人員、管理層、員工、五礦騰龍郗寧、李春光等人員占 60%，公司剛成立后就進行業(yè)務轉型，由做純教育網站向教育資源、教育軟件、教育媒體、教育圖書等方向發(fā)展，經過 2 年多的發(fā)展，形成 5 大系列 100 多種教育軟件產品和系列信息技術系列教材圖書等， 2002 年在校校通領域市場份額第一。 2002年 4月，上 市公司龍騰科技收回下屬企業(yè)五礦騰龍所持的 40%股份，并回購五礦騰龍有關人員 36%的股份，持股達到 76%， 4%。 3、股東及股權結構： 在公司實施債轉股之前，目前注冊 500萬元。股權分配如下： 五、企業(yè)資質及獎項情況 我公司積極參加社會認證，給產品更多信譽保證。 1、企業(yè)： 2000 年 8 月，被北京市科學技術委員會認定為新技術企業(yè) 2000 年 12，被北京市軟件行業(yè)協(xié)會認定為軟件企業(yè) 2、技術： 目前， 開發(fā)了五大系列 ,100 多種產品。校園網和教育城域網的整 體解決方案即 育數碼港，擁有 頻服務軟件的核心技術（ 訊通），擁有網站自動生成與發(fā)布系統(tǒng)（ 技術、資源庫自動生成系統(tǒng)（ 庫王）技術、類資源管理器的資源瀏覽系統(tǒng)（ 術、亞秒級快速全文檢索系統(tǒng)（ 源系列、 字圖書館、 術、 件系統(tǒng)（ 件系統(tǒng)技術、基于全文檢索的資源庫和電子閱覽室（ 媒體數字閱覽室技術、基于項目反應理論的 動組卷和評測系統(tǒng)（ 評王技術、 小學英語聽力系統(tǒng)技術等等。 3、榮譽獎項： 2000 年 10 月，承擔了九五規(guī)劃國家重點課題 中小學電子教材的理論與實踐研究 ，推出研究成果 育資源庫 2001 年 9 月， 育中心網站整體應用解決方案通過中國教育學會中小學計算機教育專業(yè)委員會鑒定并獲推薦 2001 年 10 月， 育資源庫通過教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心審查并獲推薦 北京育英網信息技術有限公司 【商業(yè)計劃書】 7 2002 年 3 月，承擔了十五規(guī)劃國家重點課題 中小學教育信息化的理論與實踐研究 ，重點研究與開發(fā)校園網和城域教育網平臺 2002 年 3 月，被評為 2001 年度中關村最具發(fā)展?jié)摿Φ?十佳 高新技術企業(yè) 2002 年 5 月，獲 中關村高新技術企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金 4、產品或服務： 2000 年 11 月， 號王獲得計算機軟件著作權 2001 年 2 月， 真教學系統(tǒng) V 得計算機軟件著作權 2001 年 8 月， 評王獲得計算機軟件著作權 2001 年 8 月， 卷王獲得計算機軟件著作權 2001 年 8 月， 絡課程制作平臺 得計算機軟件著作權 2001 年 8 月， 庫王獲得計算機軟件著作權 2001 年 10 月， 訊通獲得計算機軟件著作權 2001 年 11 月， 網通獲得計算機軟件著作權 2002 年 4 月， 委管理系統(tǒng)獲得計算機軟件著作權 2002 年 4 月， 校管理系統(tǒng)獲得計算機軟件著作權 2002 年 4 月， 媒體數字閱覽室獲得計算機軟件著作權 2002 年 5 月， 上述著作權獲得軟件產品登記證書 六、企業(yè)信用 1、銀行信用： 公司自從成立以來， 尚未從銀行進行過貸款，也沒有在資金往來活動中出現過 舞弊或欺詐行為 ,