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文檔簡介

- 1 - - 1 - 錄 一、 執(zhí)行摘要 1 二、 項目概述 3 三、 人員配置 4 四、 可行性分析 6 五、 經(jīng)營策略 8 六、 投資分析 13 七、 項目風(fēng)險預(yù)測 16 附錄 18 - 1 - 第一章 執(zhí)行摘要 司簡介 一家以客戶提供 表白策劃、執(zhí)行和提供在線約會方式服務(wù)的公司,本著“有情人就該早成眷屬”的理念為客戶創(chuàng)造從相識到獨一無二的表白、追求計劃一條龍服務(wù)。 公司早期以網(wǎng)上主題商店形式創(chuàng)立。與新浪微博合作,下載用戶個人資料,并使用“戀愛 雷達(dá) ”程序?qū)@些用戶的性格、愛好興趣加以分析,向他們提供聯(lián)誼名單。 公司后期將以咖啡店(清吧)的形式開設(shè),一來可以向網(wǎng)上顧客提供約會地點,二來可以提供蛋糕、咖啡和清酒等軟性服務(wù)。公司是由北師大珠海分校大學(xué)生創(chuàng)建,預(yù)計將有員工(全職和兼職) 20 人。公司注冊資金為 100 萬元。 品或服務(wù) 本項目品將在北師掀起一場表白活動,將激發(fā)起廣大學(xué)生勇敢表達(dá)出內(nèi)心潛在的想法。提高表白質(zhì)量,增加表白成功率。 由表白策劃到執(zhí)行一系列活動所衍生出的項目,例如:前期活動鋪墊,后期的調(diào)解團(tuán),周年活動策劃,求愛大作戰(zhàn)系列(幫助剩女剩男擺脫單身的自我提升課程),誼會等。 場分析 如果能在大學(xué)遇到一個真心喜歡的人,錯過著實可惜,若是喜歡的人被別人提前表白走了,更是令人不甘。本項目能為廣大男女同胞運用別致的表白方式,抓住對方的心,促使表白成功率。 近日,中國內(nèi)地第六次全國人口普查數(shù)據(jù)公布: 30男性中有 人處于非婚狀態(tài),同齡女性中有 582 萬人非婚,剩男、剩女問題日益發(fā)酵?,F(xiàn)在是 E 時代, 8090后對愛的表達(dá)不再拘謹(jǐn),反而追求別出一格和特別。愛,是需 要勇氣說出來的,而行動的設(shè)計更需要誠意和創(chuàng)意。 創(chuàng)立,就是為了幫助人們用行動證明自己的愛意。 爭優(yōu)勢 本公司此項目運用技術(shù)開發(fā)程序軟件“戀愛雷達(dá)”。程序通過數(shù)據(jù)分析,數(shù)值配對,使單身人士找到另一半的概率提高。網(wǎng)店和實體店相映相成,使利益最大化。 隨著 21 世紀(jì)的深刻發(fā)展,高知識分子不斷增多,對愛的理解越發(fā)透徹,因此不容易找到對的另一半。相對于一些相親節(jié)目和招婚網(wǎng)站,我們提供了更優(yōu)的配對程序,更浪漫的表白策劃。我們的突出優(yōu)勢還有以特許經(jīng)營方式存在的實體店,帶給顧客更加立體的服務(wù)體 驗。 司管理 我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置,管理職責(zé),人員安排,在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時,積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備。 - 2 - 將不斷加強和完善的電子商務(wù)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面,以利于企業(yè)運行的流暢和高效。 對管理職責(zé)實行清晰化,責(zé)任化,以便督導(dǎo)。 對人員進(jìn)行的培訓(xùn),特別是對中高級管理人員,并逐步建立培訓(xùn)體系 我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者,迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。 來計劃 以網(wǎng)頁商店和實體單點為主要經(jīng)營 方式。旨在建立全國聯(lián)絡(luò)和銷售網(wǎng)頁,并在一線城市設(shè)立工作室。工作室設(shè)計會以創(chuàng)意主題設(shè)計,因地而異,各具風(fēng)格。主推項目“表愛策劃”,由一個個策劃引申出一條龍服務(wù)項目,后期會陸續(xù)推出旁支項目。例如,婚姻周年慶策劃,求愛大作戰(zhàn)系列(幫助剩女剩男擺脫單身的自我提升課程), 誼會等。 務(wù)計劃 本項目預(yù)計一年總收入為 3360000 元;運營管理總成本為 803725 元;稅后利潤為 1917205 元;初始投資為 170777 元;注冊資本為 3000000 元。 資計劃 第一年首期需要一次性投入資金 300萬元,主要通過兩種形式籌集。一方面是團(tuán)隊 7人以個人集資 200萬,另一方面是對外尋找風(fēng)險投資商出資入股,計劃吸引風(fēng)險投資額100 萬。兩者相加,即可得到公司出其注冊資本人民幣 300萬元。 出機制 根據(jù)投資回收周期,預(yù)計 3年后退出為佳。 - 3 - 第二章 項目概述 司設(shè)計思想 司將成立于 2014 年,在珠海市工商局登記注冊,首家選址在北師大珠海分校。經(jīng)營范圍是表白活動策劃,主要目標(biāo)群體面向大眾和高消費群體。注冊資金為300 萬元,法律形式是一家專業(yè)的策劃有限責(zé)任 公司。 公司將設(shè)市場開發(fā)部,人力資源部,信息技術(shù)部,創(chuàng)意輸出部,財務(wù)管理部五個部門。預(yù)定店面 80 平方米。 司經(jīng)營理念和目標(biāo) 字含義:暗戀,是一個發(fā)現(xiàn)合適的 悄悄關(guān)注的時期。當(dāng)愛沉淀到某一個階段,就需要一個方式來實現(xiàn)。只有真心地、秘密地為喜歡的用心設(shè)計驚喜,才能真的觸發(fā)感動和愛 司經(jīng)營理念是“有情人就該早成眷屬”,努力做到為客戶量身定做,達(dá)到價有所值。本公司本著為客戶設(shè)計獨一無二的策劃為宗旨去實現(xiàn)客戶滿意度最大化,年營業(yè)收入的目標(biāo)為 5376000 元。 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃 公司成立初期,將致力于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。從該項目的策劃到執(zhí)行環(huán)節(jié)將由本公司全權(quán)負(fù)責(zé),力求為客戶提供一條龍無憂服務(wù)。 剩男、剩女問題日益發(fā)酵。 現(xiàn)在是 E 時代, 8090 后對愛的表達(dá)不再拘謹(jǐn),反而追求別出一格和特別。愛,是需要勇氣說出來的,而行動的設(shè)計更需要誠意和創(chuàng)意。 創(chuàng)立,就是為了幫助人們用行動證明自己的愛意。 在未來幾年,本公司致力于開發(fā)珠海其他高校市場及廣州大學(xué)城市場;在項目上,周年紀(jì)念項目上也會在社會人群中進(jìn)行推廣。我們相信,通過我們不斷努力 和追求,一定能與客戶創(chuàng)造出一系列的美好回憶。 - 4 - 第三章 人員配置 位描述與技能要求 總經(jīng)理 職責(zé): 負(fù)責(zé)本公司內(nèi)外一切重大事務(wù)決策。在人手方面,起督導(dǎo)、管理之責(zé)。 能力要求: 了解市場情況,有良好的協(xié)調(diào)能力,能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場方向,并具備管理學(xué)士學(xué)位,相關(guān)工作經(jīng)驗和良好的職業(yè)道德。最好熟悉相關(guān)行業(yè)市場。 市場開發(fā)部 職責(zé):負(fù)責(zé)市場的開拓,與有意向商家進(jìn)行談判,建立合作關(guān)系。 能夠?qū)κ袌黾?xì)分、市場定位、營銷手段等方面進(jìn)行綜合運 用。 人員設(shè)置:設(shè) 客戶經(jīng) 理人員兩名 財務(wù)管理部 職責(zé):公司 的籌集規(guī)劃、使用及調(diào)度,編制基本的財務(wù)會議報表,進(jìn)行財務(wù)分析和帳務(wù)處理,各項收入費用記賬,憑證的審核,內(nèi)部審計等。 人員設(shè)置:設(shè)財務(wù)會計一名 工作能力:學(xué)習(xí)了相關(guān)會計財務(wù)培訓(xùn)課程,能較好地掌握財務(wù)會計知識。在課堂會計運用實踐上表現(xiàn)較好。曾在某社團(tuán)財務(wù)部工作過,有一定的財務(wù)會計實踐。 力資源部 職責(zé):人事制度的規(guī)劃及執(zhí)行,人力資源規(guī)劃與招聘,員工獎懲辦法的擬定,員工福利制度的擬定與執(zhí)行。 人員設(shè)置:設(shè)人事經(jīng)理一名 工作能力:熟悉人力資源基本的管理方式,現(xiàn)任特許青協(xié)部長,有一定人力資源工作經(jīng)驗。懂得提前劃分好工作任務(wù),善于觀察他人的性格愛好,讓恰當(dāng)?shù)娜藛T在比較適合自身的崗位上工作,執(zhí)行力度強。 創(chuàng)意輸出部 職責(zé): 責(zé)客戶前期資料收集,具體活動的策劃。 人員設(shè)置:設(shè)創(chuàng)意主管一名,下設(shè)員工 1人。 息技術(shù)部 職責(zé):負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)頁面的設(shè)計與制作,“戀愛雷達(dá)”程序的研發(fā)與升級。 人員設(shè)置:設(shè)信息員 2 名。 司外腦 法律顧問:北京師范大學(xué)珠海分校法律 與行政學(xué)院 管理顧問:北京師范大學(xué)管理學(xué)院 技術(shù)顧問:北京師范大學(xué)珠海分校信息技術(shù)學(xué)院信息工程系 聯(lián)合高校:中山大學(xué)珠海校區(qū) 暨南大學(xué)珠海校區(qū) - 5 - 組織架構(gòu) 第一階段:公司初始規(guī)模的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 二階段:公司規(guī)模擴(kuò)張后的組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 勵機制 經(jīng)濟(jì)激勵:元老級員工,年終獎可以股份制花紅進(jìn)行獎勵。 增加員工的工資、生活福利、保險,發(fā)放獎金、工資晉級。 事業(yè)激勵:不斷優(yōu)化晉升制度,實行一年一晉升,擁有 10年工齡的話可以申請成為特許經(jīng)營實體店店長,免一年的加盟金。 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。 文化激勵: 包括自我賞識、自 我表揚、自我祝賀。 財務(wù)管理部 人力資源部 創(chuàng)意輸出部 信息技術(shù)部 信息技術(shù)部 市場開發(fā)部 財務(wù)管理部 項目研發(fā)部 創(chuàng)意輸出部 人力資源部 活動執(zhí)行部 市場開發(fā)部 - 6 - 第四章 可行性分析 劃公司除了創(chuàng)意十足的現(xiàn)成策劃產(chǎn)品,我們還會遵照客戶的意愿定制策劃,讓表白機率盡可能最高。我們每一份用心的策劃,就是我們的創(chuàng)意匯。以連鎖特許加盟的形式經(jīng)營,盡可能在全國各地建立我們的工作室,無論顧客身處何地,我們都可以盡快為他服務(wù)。 目前計劃創(chuàng)立 上工作室,主要 提供在線約會方式和銷售表白策劃。并推出應(yīng)用程序“戀愛雷達(dá)”免費下載。然后以特許經(jīng)營加盟方式在全國各地建立我們的工作室。 “戀愛雷達(dá) 序設(shè)計:與騰訊微信 作網(wǎng)頁版,下載用戶個人資料,并使用“戀愛 雷達(dá) ”程序?qū)@些用戶的性格、愛好興趣加以分析,然后機選出“最合適”的隱形情侶 15 名,任君挑選。 在線約會溝通平臺:若能和微信合作,可以借助“微信”平臺讓我們的顧客進(jìn)行溝通。 表白策劃: 上工作室會設(shè)置 策劃按照展現(xiàn)效果和風(fēng)格分類,顧客可進(jìn)行網(wǎng)上訂購,然后我們將 份完整的表白流程和細(xì)節(jié) 。此外,我們還設(shè)置 顧客提供定制服務(wù),從策劃到執(zhí)行一條龍服務(wù)。 實體店:旨在建立全國聯(lián)絡(luò)和銷售網(wǎng)頁,并在一線城市設(shè)立工作室。工作室設(shè)計會以創(chuàng)意主題設(shè)計,因地而異,各具風(fēng)格,形式以咖啡店或清吧為主。 業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析( 1 需求量大 中國內(nèi)地第六次全國人口普查數(shù)據(jù)公布: 30男性中有 人處于非婚狀態(tài),同齡女性中有 582 萬人非婚,剩男、剩女問題日益發(fā)酵。 從人性自身需求而言,努力的展示自身魅力追求異性是人性使然。如何在眾多追求者中脫 穎而出,仍需要博出新意才能增加成功幾率。 由于地址選擇于大學(xué)校園內(nèi),故人工成本較低,點子創(chuàng)新性高,宣傳成本低,能夠以較低的成本實現(xiàn)項目及公司品牌推廣。 1 前期鋪墊周期長 對于客源而言,前期宣傳周期需要有足夠長的時間鋪墊才能吸引到顧客,加之一個項目的啟動是需要時間策劃,實施的,第一個案例做出后的成品宣傳才是最有力的推廣??诳谙鄠鳝h(huán)節(jié)更需等待。 剛開始營業(yè)的宣傳,道具準(zhǔn)備,員工聘用需要較多資金的投入,花費較多,前期預(yù)計三年才能回本。 2 價格定位 由于這是一個新興行業(yè),對于價格定位 的把握相當(dāng)不易,加之選址位于校園內(nèi),定價也會相應(yīng)親民,只能走薄利多銷套路。 - 7 - 3 目前, 表白 求婚市場還不大,如果僅靠 表白和 求婚業(yè)務(wù)的話,很難生存, “表白不是一個剛需 ”。 4 表白策劃 所涉及的環(huán)節(jié)太復(fù)雜,每個環(huán)節(jié)都要分一杯羹 ,使得利潤降低。 會 1 藍(lán)海行業(yè) 對于之前國內(nèi)外眾多求愛計劃視頻和電視節(jié)目的涌現(xiàn),越來越多的人意識到求愛的重要性,人們對求愛過程更加看重。 大多數(shù)的婚慶公司都是瞄準(zhǔn)大齡或是適婚年齡段,而 對的是追求創(chuàng)新的年輕人(心態(tài)年輕即可)。 2 發(fā)展空間 成本上, 當(dāng)公司慢慢走上正軌,道具成本及宣傳成本自然就降下。 產(chǎn)業(yè)上,公司不僅只有求愛這一個項目,而后的連鎖式項目也會陸續(xù)推出,增加收入。 策劃公司剛剛興起, 廣東省 不到 10 家。 1 復(fù)制性高 由于公司盈利主要來源是 銷售,若是遇到對手惡意竊取,損失不少。類似的公司在 傳后也容易模仿。 創(chuàng)新 保持有不斷的 現(xiàn)才是公司存活的關(guān)鍵,在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才是發(fā)展之根本。人才的尋找和培訓(xùn)也是一大難點。 - 8 - 第五章 經(jīng)營策略 標(biāo)市場分析 網(wǎng)上工作室的目標(biāo)市場是全國單身人士。 中國內(nèi)地第六次全國人口普查數(shù)據(jù)公布:30男性中有 人處于非婚狀態(tài),同齡女性中有 582 萬人非婚,剩男、剩女問題日益發(fā)酵。 追求刺激和新鮮感的大學(xué)生們。至 12 年 6 月,珠海 10 所高校僅學(xué)生人數(shù)高達(dá) 15 萬左右,教職工人數(shù)高達(dá) 2 萬左右,總量近 17 萬人。廣州大學(xué)城學(xué)生人數(shù)就高達(dá) 18 萬。根據(jù)廣東省各高校學(xué)生消費調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:高校大學(xué)生平均月可支配日常開支為 1500元,亦即珠海高校僅大學(xué)生(不含教職工 )日常消費總額達(dá) /月(以 13 萬大學(xué)生人口計算)。因此,大學(xué)生已成為特定產(chǎn)品的主流消費群,是中國最具潛力的消費市場。 道策略 接營銷渠道 直接營銷渠道就是所謂的零級渠道,是指我們的產(chǎn)品直接面向客戶,這是最原始的銷售渠道。即不通過任何營銷手段,直接向有意定制策劃的顧客介紹 品的相關(guān)事宜即可達(dá)成交易。 具體渠道: 雜志宣傳:通過向大學(xué)生和行人派發(fā)我們 宣傳手冊,讓他們了解一系列特色表白策劃。 向大學(xué)生宣傳:新生入學(xué)的時候由 員工組成的慰問團(tuán)將滲 入各大新生宿舍,給新生解決各種問題,讓 個品牌通過軟宣傳進(jìn)入學(xué)生的心中。 接營銷渠道 間接營銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售向潛在顧客提供服務(wù)。間接營銷渠道將降低產(chǎn)品的單位利潤,但中間機構(gòu)有其存在的必要性。間接營銷渠道普遍存在,比直接營銷渠道更有效。 從大學(xué)生的行為習(xí)慣分析,大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)的接觸時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于報刊或者電視,對于新奇的事宜會有極強的好奇感,我們將通過全新的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式,不再是在網(wǎng)站上打廣告等模式,抓住喜好嘗試新事物的心理特點進(jìn)行 宣傳,所以網(wǎng)絡(luò)渠道將是我們進(jìn)行推廣的主要渠道,但也并不是說每種受眾就只能通過效果最佳的渠道進(jìn)行推廣,所以我們應(yīng)該是多管齊下,打造一套專屬于 海陸空的宣傳方案。 具體渠道:我們可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,包括直郵廣告,二維碼廣告等方式借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳。 - 9 - 體推廣策略和方案 告策略 廣告是廣告主以付費方式,通過一定媒體,有計劃地向受眾傳遞有關(guān)產(chǎn)品,勞務(wù)和其他信息,借以影響受眾的態(tài)度,進(jìn)而 誘發(fā)或說服其采取購買行為的一種大眾傳播活動。我們通過做廣告有以下方面的意義 :鋪設(shè)廣告渠道,增加媒體曝光率,提高 知名度。刺激潛在消費者的產(chǎn)生消費欲望和動機以及如何更深入了解 產(chǎn)品,并促成交易。 絡(luò)宣傳 顧客 百度推廣 微博 貼吧 口耳相傳 微電影上映 成功案例 宣傳單 平面媒體 活動宣傳 快閃族 樓道廣告 口耳相傳 口耳相傳 顧客 顧客 三階 四階 一階 二階 - 10 - 目標(biāo)受眾 : 消費終端人群 廣告目標(biāo) :提升 受眾人群的廣度。 訴求信息 :我們最大的錯誤,是在相遇后的那一刻插身而過。 郵廣告 直郵廣告不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體,它可以有針對性地選擇目標(biāo)對象,減少浪費,可以做到一對一地直接發(fā)送,可以減少 信息傳遞過程中的客觀揮發(fā),使廣告效果達(dá)到最大化。 在直郵廣告上我們選擇了群發(fā)郵件的模式,并通過兩種模式實現(xiàn)。 度推廣 我們對每一名新生做出了一下流程的模擬: 在八月四號左右被確定錄取后,我們對未來大學(xué)充滿了憧憬及好奇,我們第一步會打開瀏覽器,登錄搜索網(wǎng)站,搜索高校的信息,在搜索過程中我們可以植入我們的廣告。 百度推廣分為兩種: 一種是推廣鏈接,也就是當(dāng)輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞時會把我們鏈接提到前方。 另外一種推廣鏈接,名為購買檢索詞。也是就是當(dāng)輸入一個特定的詞語的時候,下方顯示的鏈接將會出現(xiàn)我們網(wǎng)址 。 我們將會購買第二種的推廣鏈接。由于客戶在搜索學(xué)校的時候肯定不會輸入 以無法將客戶帶入我們的網(wǎng)站。對此我們將購買類似北師大,中山大學(xué),單身,戀愛等相關(guān)字眼,當(dāng)客戶搜索該字眼的時候,會相應(yīng)跳出屬于我們的 信息。無論客戶會不會點擊進(jìn)去,標(biāo)題的 眼已經(jīng)在他腦海里留下了印痕。 - 11 - 維碼廣告 手機二維碼作為一種基于平面媒體又超越平面媒體的新媒體形式,通過將二維碼印刷在平面載體上,實現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接,使得傳統(tǒng)媒體 能夠突破平面的界限,二維碼的優(yōu)勢如下: 增加受眾精準(zhǔn)定位,提升廣告效率。 增加廣告內(nèi)容,監(jiān)控廣告效果。 顧客可以隨時隨地進(jìn)入您的移動商鋪。 當(dāng)把二維碼廣告概念引入大學(xué)生市場時,將是一個全新的模式,在以往的大學(xué)生市場都沒有人吃過的螃蟹,存在著一定的風(fēng)險。正是因為如此,我們可以很好的抓住學(xué)生喜歡嘗試新事物的心理,讓他們在接受產(chǎn)品信息的時候也能享受到了解產(chǎn)品及購買產(chǎn)品的同時帶來的樂趣。 志宣傳 高校新生生活雜志是一本廣東大學(xué)生新生生活服務(wù)類雜志,內(nèi)容涵蓋廣東美食、旅游、娛樂、酒店、交通 出行、高校特色以及愛情絕招等。本著公益的目的,通過向所有新一屆的大學(xué)生派發(fā),全面覆蓋學(xué)生及其家庭,讓其充分了解廣東的生活、人文及環(huán)境特色。在大學(xué)生來到一個新城市開始大學(xué)生活之前,提供一個讓大學(xué)生了解愛情各個方面的途徑。 該資源專屬于 有,屆時一切推廣方案及進(jìn)度由創(chuàng)意輸出部決定與跟進(jìn)。 絡(luò)宣傳 作微電影 - 12 - 自主制作一部圍繞 白策劃的微電影。 電影看到一半,屏幕上居然出現(xiàn)的是自己?在江灘散步,天空煙花絢爛,其實是為你點燃?地鐵開通首日 ,一場浪漫求婚在地鐵站上演 這些,都不是偶然。 一處噴泉廣場,臨近天黑時分,女主角在閨蜜的陪同下來這里散步,突然,絢爛的煙花在她的四周點燃,大屏幕上開始播放她與男友的照片,接著,一群年輕男女伴著歡快的音樂圍著她跳舞,不久后,男主角捧著大束紅玫瑰出現(xiàn),單膝跪地,一段感人表白,周圍觀眾爆出熱烈的掌聲,女主角流著驚喜又感動的淚水接受了求婚 博營銷 當(dāng) 現(xiàn)在大學(xué)校園時,我們也許需要一些特別的宣傳手段。請十對“情侶”在樹前上演求愛戲碼,并將過程微博 信,并 在網(wǎng)上發(fā)帖。必要時可向相關(guān)報社爆料。微博和微信是現(xiàn)時代人們流行的另類交流工具,也是宣傳的新生手段之一。 訪調(diào)查 一、活動目的: 通過對我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪,收集我們的顧客群體對我們產(chǎn)品及宣傳模式的評價,獲得準(zhǔn)確的一手?jǐn)?shù)據(jù),及時收集到反饋的信息后根據(jù)實際情況不斷地改進(jìn)我們的營銷模式,更充分的滿足顧客的需求。 這一步是整份策劃中的重中之重,以往我們一直以來都沒有能夠?qū)ξ覀兊男麄髂J阶龀鱿到y(tǒng)的評估,哪種廣告的轉(zhuǎn)化率最高,或者哪種廣告的品牌宣傳最有效,我們都無法得到數(shù)據(jù)的支持,我們將在這次的新生宣傳中 做出改善,第一次嘗試得到該組數(shù)據(jù)。 二、具體做法: 針對不同的廣告策略涉及的顧客群體設(shè)計不同的問卷,盡可能了解到不同的客戶的不同需求,及時調(diào)整相關(guān)的安排。通過電話回訪、信件回訪和上門拜訪的方式,直接或間接的和顧客進(jìn)行交流,登記相關(guān)資料,了解消費者的需求。如:安排內(nèi)部的工作人員進(jìn)行回訪、回收郵寄給顧客的郵件進(jìn)行分析等。 統(tǒng)計回訪數(shù)據(jù),分析統(tǒng)計的信息,根據(jù)顧客反映的情況進(jìn)一步改善 經(jīng)營與管理。 - 13 - 第六章 投資分析 金需求及來源 始階段 需求金額: 300 萬人民幣 資金類型:權(quán)益: 100% 債務(wù): 0% 資金來源:有兩種形式:一方面是團(tuán)隊 2 人以個人集資 100 萬,尋找投資人出資入股 50 萬。另一方面是對外尋找風(fēng)險投資商出資入股,計劃吸引風(fēng)險投資額 150 萬。兩者相加,即可得到公司出其注冊資本人民幣 300 萬元。 展階段 在以后公司開始運營的兩三年中,所需擴(kuò)充資金需求來源于公司兩部分,一部分是公司年盈利,將其 20%投入支持?jǐn)U大再生產(chǎn)的資金補充,另一部分是風(fēng)險投資及股東資本追加。 務(wù)分析 益分析 前期以套餐形式推廣 以網(wǎng) 絡(luò)宣傳,花費成本較低,盈利主要以銷售表白策劃為核心。一份量身定做的表白策劃均以 起跳,若需要由我們實施,則按市場價提高金額。由于是網(wǎng)絡(luò)銷售為主,可以進(jìn)行系列網(wǎng)上訂購,直接購買表白錦囊。一天可售 20 個,一個月則售 600個,那么月營業(yè)額可達(dá) 59,994 元。因為我們 劃是具有產(chǎn)品差異化特色,目前是處于尚未成熟的市場,所以有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?后期輔以連鎖加盟費用 當(dāng)積累了一定資金后,可建立特許經(jīng)營實體店。那么我們可以通過加盟費和特許經(jīng)營權(quán)使用費來提高盈利。加盟費 20 萬,特許經(jīng)營使用 費 10 萬 /年。中國有 23 個省、 4個直轄市、 2 個特別行政區(qū)、 5 個自治區(qū) ,長期目標(biāo)是以特許加盟方式在各省會城市建立實體店。那么在這方面的盈利可達(dá) 510 萬 /年。 司財務(wù)報表 工廠年度利潤表 項目 金額 說明 一、總收入 ¥ 3,360, 1)營業(yè)收入 ¥ 5,376,5,376,2) 減:商品 /物料銷售成本 ¥ 2,016,2,016,二、運營管理總成本 ¥ 803, 4)裝修、設(shè)備、家具 ¥ 49,三年折舊 - 14 - 折舊 5)開業(yè)籌備費 ¥ 8, 8)場地租金 ¥ 72,72,9)水、電、汽、通訊支出 ¥ 34, 10)衛(wèi)生清潔用品和其它耗材 ¥ 2,2500*12=30000/年 11)管理費用 ¥ 5, 13)人工成本 ¥ 631, 三、稅前利潤 ¥ 2,556,總收入 四、所得稅 ¥ 639,稅前利潤 五、稅后利潤 ¥ 1,917, =稅前利潤 預(yù)計 2013年資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位: 劃公司 單位:萬元 資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù) 流動資產(chǎn) 流動負(fù)債 貨幣資金 期借款 期投資 付票據(jù) 收票據(jù) 付帳款 收帳款 收帳款 :壞帳準(zhǔn)備 他應(yīng)收款 收帳款凈額 付工資 付帳款 付福利款 他應(yīng)收款 交稅金 貨 付利潤 攤費用 他未交款 處理流動資產(chǎn)凈損失 提費用 他流動資產(chǎn) 年內(nèi)到期的長期負(fù)債 動資產(chǎn)合計 他流動負(fù)債 期投資: 流動負(fù)債合計 期投資 期負(fù)債: 固定投資: 長期借款 定資產(chǎn)原價 期應(yīng)付款 :累計折舊 他長期負(fù)債 定資產(chǎn)凈值 期負(fù)債合計 - 15 - 待處理固定資產(chǎn)凈損失 有者權(quán)益: 定資產(chǎn)合計 收資本 延資產(chǎn)合計 余公積 他長期資產(chǎn): 未分配利潤 他長期資產(chǎn) 有者權(quán)益合計 產(chǎn)總計 債及所有者權(quán)益總計 計 2014 年資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位: 單位:萬元 資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù) 流動資產(chǎn) 流動負(fù)債 貨幣資金 期借款 期投資 付票據(jù) 收票據(jù) 付帳款 收帳款 收帳款 :壞帳準(zhǔn)備 他應(yīng)收款 收帳款凈額 付工資 付帳款 付福利款 他應(yīng)收款 交稅金 貨 付利潤 攤費用 他未交款 處理流動資產(chǎn)凈損失 提費用 他流動資產(chǎn) 年內(nèi)到期的長期負(fù)債 動資產(chǎn)合計 他流動負(fù)債 期投資: 流動負(fù)債合計 期投資 期負(fù)債: 固定投資: 長期借款 定資產(chǎn)原價 期應(yīng)付款 :累計折舊 他長期負(fù)債 定資產(chǎn)凈值 期負(fù)債合計 處理固定資產(chǎn)凈損失 有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)合計 收資 本 延資產(chǎn)合計 余公積 他長期資產(chǎn) 分配利潤 有者權(quán)益合計 - 16 - 從以上的財務(wù)報表我們可以看出:起初 300 萬元投資完全是根據(jù)市場行情來確定的,并且是從會計的角度分列出各項財務(wù)指標(biāo),作為我們投資的依據(jù),這樣,我們的投資才不會盲目。 資產(chǎn)總計 債及所有者權(quán)益合計 制單位: 劃公司 單位:萬元 資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù) 流動資產(chǎn) 流動負(fù)債 貨幣資金 期借款 期投資 付票據(jù) 收票據(jù) 付帳款 收帳款 收帳款 :壞帳準(zhǔn)備 他應(yīng)收款 收帳款凈額 付工資 付帳款 付福利款 他應(yīng)收款 交稅金 貨 付利潤 攤費用 他未交款 處理流動資產(chǎn)凈損失 提費用 他流動資產(chǎn) 年內(nèi)到期的長期負(fù)債 動資產(chǎn)合計 他流動負(fù)債 期投資: 流動負(fù)債合計 期投資 期負(fù)債: 固定投資: 長期借款 定資產(chǎn)原價 期應(yīng)付款 :累計折舊 他長期負(fù)債 定資產(chǎn)凈值 期負(fù)債合計 處理固定資產(chǎn)凈損失 有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)合計 收資本 延資產(chǎn)合計 余公積 他長期資產(chǎn) 分配利潤 有者權(quán)益合計 產(chǎn)總計 債及所有者權(quán)益合計 計 2015 年資產(chǎn)負(fù)債表 - 17 - 第七章 項目風(fēng)險預(yù)測 要風(fēng)險綜

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