商業(yè)計劃書模式

1 商業(yè)計劃書模板 目 錄 摘要 . 錄 .一部分 公司基本情況 .二部分 公司管理層 . 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) . 9 第四部分 研究與開發(fā) .五部分 行業(yè)及市場情況 .六部分 營銷策略 .2 第七部分 產(chǎn)品制造 .八部分 管理 .九部分 融資說明 .十部分 財務(wù)計劃 .十一部分 風(fēng)險控制 .十二部分 項目實施進度 .十三部分 其它 .一部分 公司基本情況 公司名稱 _ 成立時間 _ 注冊資本 _ 實際到位資本 _ 其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _% 注冊地點 _ 3 公司性質(zhì)為： 請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等， 并說明其中國 有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革： 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動， 并說明這些變動的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況： 列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以組織機構(gòu)圖來表示。 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 _、 _、 _、 _、 _。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、 _、 _、 _、 _。 4 主營業(yè)務(wù)為 _。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 _人，其中大專以上文化程度的有_人， 占員工總數(shù) _%，大學(xué)本科以上的有 _人，占員工總數(shù) _%， 碩士學(xué) 位（含中級職稱）以上的有 _，占員工總數(shù) _%， 博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 _人，占員工總數(shù) _%； 最好列表說明。 公司經(jīng)營財務(wù)歷史： 列表說明 （ 單位：萬元 ） 項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標（ 行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等 ）： _ _ 5 _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標： _ _ _ _ _ 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 6 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和 成功事例。 _ _ _ 7 _ _ _ _ 總經(jīng)理 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)開發(fā)負責(zé)人 8 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ _ _ 市場營銷負責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 _ _ _ 9 _ _ 財務(wù)負責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 _ _ _ _ _ 其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁 ） 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 10 _ _ _ _ _ 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性， 如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等 。 ) _ _ _ _ _ _ 11 _ _ _ 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標、版權(quán)等 ） _ _ _ _ 專利申請情況 _ _ 產(chǎn)品商標注冊情況 _ _ 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有， 請說明，并附主要條款 _ 12 _ _ _ _ 目標市場： 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 _、 _、 _ _、 _、 _ _、 _、 _ _、 _、 _ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 _ 產(chǎn)品標準： 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 _ _ 13 _ _ _ _ 詳細描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務(wù)等方面 ） _ _ _ _ _ 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 _ _ _ _ _ 14 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況 ） _ _ _ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 _ _ _ _ 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（ 5 家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 _ _ _ 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（ 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ） 15 _ _ _ _ _ _ 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 _ _ _ _ 16 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（ 如大學(xué)、研究所等 ）情況，合作方式 _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員（個） 第五部分 行業(yè)及市場情況 17 行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 18 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額： 一定要列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 一定要列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 19 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _ _ 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資不成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 20 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _ _ _ _ _ _ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） _ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 21 _ _ _ _ 在廣告促銷方面的策略與實施 _ _ _ _ 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 _ _ _ _ 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 _ 22 _ _ _ 產(chǎn)品售后服務(wù)