格升軟件有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 1 格升軟件有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 品定位 最近大部分時(shí)間，從 2009 年到現(xiàn)在，我公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面以及營(yíng)銷策略方面取得了成就，具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品從功能上、業(yè)務(wù)流程上以及模式上都做了大的升級(jí)改版，市場(chǎng)推廣上也有了明確的認(rèn)識(shí)，得到了同行和一些企業(yè)的好評(píng)。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在 2015 年的盈利能力能達(dá)到 1000 萬。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于在科技人員的培養(yǎng)上，自有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，微軟產(chǎn)品拓展上，銷售政策上的投入，除此之外還要成立項(xiàng)目部，通過一定的人脈關(guān)系拿到政府項(xiàng)目以及其他行政單位的項(xiàng) 目，來逐步拓展公司業(yè)務(wù)。 本公司目前研發(fā)了下列產(chǎn)品： 1、 企業(yè)協(xié)同管理軟件（ 2、 企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ 3、 電子商貿(mào)進(jìn)銷存系統(tǒng)； 4、 業(yè)務(wù) /管理管理決策報(bào)表分析系統(tǒng)； 5、 企業(yè)通訊助理（ 6、 通用權(quán)限管理系統(tǒng)； 7、 企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)（ 8、 和其他財(cái)務(wù)管理軟件的接口； 上面的這些產(chǎn)品是一個(gè)整體規(guī)劃的中小企業(yè) 理系統(tǒng)，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求既可以單獨(dú)應(yīng)用，也可以獨(dú)立應(yīng)用；既可以部署到本地使用，可也租用（ 既可以建立共有云，也可以建立私有云。是 一個(gè)純 B/S 結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如下圖 示： 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 2 圖 業(yè)對(duì)信息化管理會(huì)越來越加重視，而且這也是市場(chǎng)環(huán)境所需要， 2010 年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為 10000 億元 ，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，這個(gè)數(shù)字肯定會(huì)在不斷的增加。 術(shù)架構(gòu) 格升軟件無論在技術(shù)架構(gòu)上還是業(yè)務(wù)模式上都做了很好的設(shè)計(jì)，對(duì)系統(tǒng)今后的擴(kuò)展和升級(jí)都打下了很好的基礎(chǔ)。技術(shù)架構(gòu)如下圖 示： 圖 了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 3 則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建 立和完善起來。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng)，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項(xiàng)目的開發(fā)、計(jì)劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié)。 工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、 歌詠、 旅游等的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。還通過討論前景的方法鼓勵(lì)大家的工作激情，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。 圖 公司經(jīng)營(yíng)策略 公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)，包括 前期技術(shù)培訓(xùn)、 定制和外包、自主研發(fā) 系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭(zhēng)取融資以外，我們會(huì)利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì)積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面 。 中小企業(yè) 理軟件是我們公司的核心研發(fā)產(chǎn)品，也是我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供網(wǎng)上全程電子商務(wù)解決方案。 對(duì)價(jià)值增值 技術(shù)培訓(xùn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)，免費(fèi)軟件植入廣告等等都看做我們公司的增值業(yè)務(wù)。 司設(shè)施 公司初期需要 五 臺(tái)電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計(jì)劃選取石家莊市西開發(fā)區(qū)金石園區(qū) 軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預(yù)計(jì)，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司 100 萬以上的資金積累。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 4 金投入和運(yùn)用 前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能 力、客戶關(guān)系建立等方面（注：根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布，以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)）。 擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。 公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭(zhēng)取能上市），全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲(chǔ)備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系 。 司優(yōu)勢(shì) 公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。 為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備，包括建立廣泛的社會(huì)關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)困難。目前我們與 張家口宏昊集體、張家口法院 、 張家口區(qū)政府 、漢佳軟件 、 明達(dá)電子、鼎新軟件 和 石家莊大學(xué) 等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。 另外我們的企業(yè) 公司沒有成立以前，我們的開發(fā)小組已經(jīng)開發(fā) 3年多，在技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式上都已經(jīng)有了一個(gè)很好的積累。為公司節(jié)約了大部分的開發(fā)資金，加速了產(chǎn)品的上市時(shí)間。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 5 第 2章 公司組成與管理 公司組成 : 織形式 鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹 “ 以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展 ” 的理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，使計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。 公司結(jié)構(gòu)如下 圖 示 ： 董 事 會(huì)研 發(fā) 部市 場(chǎng) 部財(cái) 務(wù) 部 人 事 部自 有 產(chǎn) 品 部 項(xiàng) 目 部 網(wǎng) 絡(luò) 部圖 主要機(jī)構(gòu) 各部門工作職能解釋如下： 股東大會(huì)：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員。 董事會(huì)：由股東大會(huì)選出董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行。 董事長(zhǎng)：由董事會(huì)選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對(duì)公司轉(zhuǎn)告董事會(huì)決定，并代表董事會(huì)對(duì)外交涉。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 6 董事會(huì)秘書：由董事會(huì)選出，對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會(huì)匯報(bào)。 總經(jīng)理：由董事長(zhǎng)任命 ，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對(duì)不同客戶、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā)，力爭(zhēng)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 營(yíng)銷部：對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé) ，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 人事部：負(fù)責(zé)公司的人才儲(chǔ)備，社會(huì)福利保險(xiǎn)的辦理，行政內(nèi)勤工作，做好人員思想工作，幫助員工解決生活中的實(shí)際困難。 根據(jù) 公司 業(yè)務(wù)的發(fā)展 在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)： 微軟產(chǎn)品研究中心、技術(shù)培訓(xùn)中心、電子商務(wù)部等部門。 律結(jié)構(gòu) 公司為有限責(zé)任公司。 權(quán) 注冊(cè)總資本： 100 萬元（暫定）。 股份：按入股資金分配。 司管理 產(chǎn)管理 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 7 品研發(fā) 格升 公司屬于高科技企業(yè)公司，以 10 年軟的件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及 科研 技術(shù) 實(shí)力為依托，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展，運(yùn)用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以凈利潤(rùn)的 45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)）。公司計(jì)劃在 3之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的 企業(yè)全程 電子商務(wù) 平臺(tái) 業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。 產(chǎn)過程組織 公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受 兩免三減半 的稅收優(yōu)惠政策 ，我們將公司設(shè)在 石家莊市西開發(fā)區(qū)金石園區(qū) 軟件孵化基地。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為 100 平方米。 生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤(rùn)。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級(jí)，力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最 大化。 量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項(xiàng)軟件檢測(cè)組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件。 力資源管理 人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人 員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 8 提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。 招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 9 第 3章 市場(chǎng)分析 場(chǎng)現(xiàn)狀分析 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生 了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。黨的十六大提出，信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、 、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(zhǎng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng)。到目前為止，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。 2010 年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為 10000 億元， 信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司負(fù)責(zé)人說，“十一五”期間軟件業(yè)出口額以 28%左右的速度增長(zhǎng)，到 2010 年將達(dá)到 125 億美元。 此外，將形成 10 至 15 個(gè)軟件年銷售額超過 100 億元、 40 至 50 個(gè)年銷售額超過 50 億元的軟件骨干企業(yè)。軟件和集成電路是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是自主創(chuàng)新取得突破的關(guān)鍵領(lǐng)域。 2006 年，我國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額已達(dá) 4800 億元，出口與外包服務(wù)達(dá) 60 億美元，軟件從業(yè)人員達(dá)到 129 萬人 。 近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過 30%的速度增長(zhǎng)。具體情況見圖 4.1(a)和圖 4.1(b)： 圖 4.1(a) 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 10 4.1(b) 但是在如此高速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白 地帶，有待彌補(bǔ)。 （ 1） 政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對(duì)軟件專項(xiàng)定做和維護(hù)并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性； （ 2） 正版軟件市場(chǎng)還不成熟。 （ 3） 非 業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無系統(tǒng)的制度； （ 4） 電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處于起步 或發(fā)展 階段。 標(biāo)市場(chǎng)分析 公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年），將目標(biāo)市場(chǎng)定位于 石家莊 周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。 現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng) 速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。另一方面， 石家莊 軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)！ A、目標(biāo)市場(chǎng)描述 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 11 公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來源：分別為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中后圖的 04 年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于 100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷售總額將超過 2 千億 。 B、目標(biāo)消費(fèi)群 前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項(xiàng)目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤(rùn)。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì)通過最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷成本來爭(zhēng)取利潤(rùn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 資方臨時(shí)撤股 投資方臨時(shí)撤股， 這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì)按照強(qiáng)制退股協(xié)議（參見法律、協(xié)議部分）處理，并將積極尋找新的 投資商。 目來源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī)， 技術(shù)培訓(xùn)、 外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營(yíng)銷部門，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。 大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力 公司將盡力避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢(shì)，從價(jià)格、渠道等方面努力開拓自己的市場(chǎng) 。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的 北方 地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 熟期客戶群的建立 電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對(duì)一個(gè)沒有品牌形象的新公司來說是一個(gè)大問題。本公司將會(huì)在初期推出 自主研發(fā) 通用性的免費(fèi)軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 12 立品牌形象，建立客戶關(guān)系，其成本費(fèi)用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。 爭(zhēng)分析 前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對(duì)利潤(rùn)大、市 場(chǎng)廣闊、潛在客戶絕對(duì)數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢(shì)外，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以 石家莊 為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)（因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來自各地），盡最大努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ)，在構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對(duì)象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會(huì)員身份（按單位名義統(tǒng)一加入），讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。 爭(zhēng)描述 公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但 石家莊 軟件市場(chǎng)缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒有障礙。而 開拓市場(chǎng)所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。 擴(kuò)展期我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本地各大傳統(tǒng)超市（本地不一定是 石家莊 ，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市），但是無論從價(jià)格還是從服務(wù)，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。但是可以保證，我們能占到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。 場(chǎng)進(jìn)入障礙 公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙，公司對(duì)零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗(yàn)。公司會(huì)盡一切努力，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市 ，聯(lián)手達(dá)成雙贏局面。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 13 第 4章 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 目產(chǎn)品 前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做 技術(shù)培訓(xùn)、 軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應(yīng)用軟件如 “ 辦公自動(dòng)化 系統(tǒng) ( 、 “ 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ” ， “商務(wù)進(jìn)銷存系統(tǒng)”，“權(quán)限管理系統(tǒng)”，“報(bào)表決策分析系統(tǒng)” 等，從作需求分析、計(jì)劃書編寫到模塊劃分、封裝測(cè)試都是獨(dú)立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且可以積累豐富的社會(huì)關(guān)系和市 場(chǎng)渠道。有利于下一步的發(fā)展。 理銷售 在做項(xiàng)目的同時(shí)，我們也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一。 發(fā)產(chǎn)品 考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對(duì)于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對(duì)研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一個(gè)沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，雖然系列軟 件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 品一 企業(yè)和政府統(tǒng)一通訊辦公軟件，俗稱 。如下圖 示： 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 14 圖 產(chǎn)品二 企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，俗稱 如下圖 圖 產(chǎn)品三 商貿(mào)進(jìn)銷存系統(tǒng)。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 15 圖 產(chǎn)品四 通用權(quán)限管理系統(tǒng)。 圖 產(chǎn)品五 報(bào)表決策分析系統(tǒng)。此系統(tǒng)幫助 企業(yè)進(jìn)行商業(yè)智能分析（ 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，便于幫助公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)做解決問題的方案。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 16 品六 企業(yè)助理 即企業(yè)即時(shí)通訊系統(tǒng)。 圖 硬結(jié)合 中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 17 子商務(wù) 中國(guó)的電子商務(wù)時(shí)代 仍在發(fā)展階段 ，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準(zhǔn)備。 電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國(guó)家（比如美國(guó)）已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn) 為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國(guó)電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢(shì)，國(guó)家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持，所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展。基于前期的軟件開發(fā)與發(fā)布，我們將會(huì)有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是： 建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會(huì)向電信申請(qǐng)固定名和經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的許可。 網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶最擔(dān)心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物、交易和結(jié)算的過程。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題，即建立安全認(rèn)證體系（ 題；選擇安全標(biāo)準(zhǔn)（如 ）問題；采用加、解密方法和加密強(qiáng)度問題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國(guó)外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施（ 們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，縮減員工數(shù)，幫助 他們?cè)谶\(yùn)輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿，從而提高效率，將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}庫、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸齑媪亢臀锪髻M(fèi)用，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至 二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫存量。 付體系） :支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 18 的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔ⅲㄣy行賬號(hào)、密碼等）采用中國(guó)電信 證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃?。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品 :如網(wǎng)絡(luò)游戲 ,即使通信系統(tǒng) ,防 火墻等 可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁等。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 19 第 5章 營(yíng)銷策略 銷策略 初期針對(duì)產(chǎn)品因素中價(jià)格相對(duì)較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數(shù)量相對(duì)較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以 石家莊 為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷售處。 后期根據(jù)客戶的特點(diǎn)，我們將聯(lián)合我們的合作 伙伴 ，通 過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格（這點(diǎn)比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用）。 價(jià)策略 先簡(jiǎn)單的列一個(gè)價(jià)格表，如下表 示： 產(chǎn)品軟件： 版本名稱 收費(fèi)模式 價(jià)格（元） 支付方式 備注 學(xué)生版 培訓(xùn)費(fèi) 免費(fèi)版 服務(wù)費(fèi) 商業(yè)版 版權(quán) +服務(wù)費(fèi) 企業(yè)設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)類型 收費(fèi)模式 價(jià)格（元） 支付方式 備注 品牌與傳媒 低于市場(chǎng) 價(jià)的 20% 產(chǎn)品與包裝 媒體與廣告 網(wǎng) 站與互動(dòng) 集成項(xiàng)目： 項(xiàng)目類型 收費(fèi)模式 價(jià)格（元） 支付方式 備注 系統(tǒng)集成 按市場(chǎng)價(jià) 政府項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)工程 外包項(xiàng)目 表 升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 20 場(chǎng)溝通 初期的市場(chǎng)溝通主要通過營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告 、異業(yè)合作等等 。 件推廣 務(wù)性軟件 由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做，顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù)；又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司 周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。因?yàn)槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時(shí)又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系，也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。 研通用性小軟件 考慮到軟件銷售在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開銷，我們的系列軟件對(duì)最終用戶免費(fèi)，軟件上承載用戶自定義的分類廣告（廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會(huì)反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題），僅向商家 收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用，而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時(shí)不反對(duì)第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶群。 業(yè)合作推廣 我們可以和一些知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，如搞參加企業(yè)培訓(xùn)，送企業(yè)正版管理軟等一系列的活動(dòng)。首先為我們的合作伙伴帶來利潤(rùn)，來推廣我們的產(chǎn)品。比如還有和本地的電腦銷售商合作，搞企業(yè)攢機(jī)，送企業(yè)正版管理軟等一系列的活動(dòng)等等。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 21 第 6章 財(cái)務(wù)報(bào)告 融資方案與 資金運(yùn)用分析 資方案 融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩 到三 年，擴(kuò)展期從第 四年開始。 總投資預(yù)計(jì)為 一百 萬，前期到位 20 萬，其中外來投資 80 萬，每股東不超過 10 萬，原工作組占股 40%以上。 司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額 1000 萬以上。 金投入和運(yùn)用 公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金， 銀行存款和應(yīng)收賬款等。 公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭(zhēng)取能上市），全面開展基于既有客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。 期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。 務(wù)分析 要的財(cái)務(wù)前提 高新技術(shù)企業(yè)，享受 兩免三減半 的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為 15%。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 22 售情況估計(jì) 根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況，第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值 5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò) 大，同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素，我們計(jì)算平均每?jī)稍乱惶总浖?。第二年估?jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷售一套，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)（用于 并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛牵?估計(jì)第三年內(nèi)能銷售 1000 萬，第四、五年（ 每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí)，成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減?。p小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用）。 定成本假設(shè) 我們計(jì)劃在成立公司購入電腦 5 臺(tái)（ 5000/臺(tái)），程序設(shè)計(jì)軟 件 2 套（價(jià)值 20000 元），其他費(fèi)用 10000 元。第三年起，會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。 利潤(rùn)分配表（萬元）： 科目 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 一、 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5 10 30 50 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 10 20 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 0 0 0 二、 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 20 30 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 1 1 2 2 管理費(fèi)用 1 1 2 2 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 1 0 2 三、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 16 24 減：所得稅 0 0 0 0 四、 凈利潤(rùn) 16 24 減：利潤(rùn)分配 0 0 、 未分配利潤(rùn) 、 累計(jì)未分配利潤(rùn) 7 7 注：前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開發(fā)成本。因?yàn)榫鶠楣浪悖▍⒖剂似渌厩闆r），所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出 。 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（萬元） ： 一、資產(chǎn) 1、 流動(dòng)資產(chǎn) 25 35 45 60 銀行存款 10 20 25 37 應(yīng)收賬款 15 15 20 23 2、 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 5 5 6 20 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 23 減：累計(jì)折舊 定資產(chǎn)凈值 9 資產(chǎn)合計(jì) 29 39 0 二、 負(fù)債 1、 流動(dòng)負(fù)債 5 期借款 10 10 0 0 三、 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 10 0 15 25 未分配利潤(rùn) 2 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 7 ：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年 25%，軟件沒有折舊率。其他的統(tǒng)一算為 10%。 回款期 為 3 個(gè)月，即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收 賬款 要 計(jì)入來年收入 。 現(xiàn)金流量表（萬元）： 生產(chǎn)負(fù)荷（ %） 50 80 95 100 一、 現(xiàn)金流入 0 10 20 35 產(chǎn)品銷售收入 10 15 23 30 固定資產(chǎn)余額 流動(dòng)資金回收 二、 現(xiàn)金流出 13 15 15 25 固定資產(chǎn)投資 3 4 10 流動(dòng)資金 10 15 30 45 經(jīng)營(yíng)成本 20 28 35 50 稅金及附加 5 三、 凈現(xiàn)金流量 計(jì)凈現(xiàn)金流 量 現(xiàn)值 現(xiàn)系數(shù) 1 計(jì)凈現(xiàn)值 8 靜態(tài)投資回收期 ： 態(tài)投資回收期 ： 年凈現(xiàn)值總額 ： 利點(diǎn)分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過 2 套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤(rùn)用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn) 品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 24 第三年： 注：為了方便計(jì)算， 900 萬的固定成本被分?jǐn)偟降谌?、四、五年的成本中去。因?yàn)橐?guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 25 第 7章 法律法規(guī) 作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國(guó)發(fā) ），我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國(guó)家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以 及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。 遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)： 投資融資方面 根據(jù)國(guó)家在軟件行業(yè)投資融資政策第 3、 4 條之規(guī)定： （ 1）多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資。由國(guó)家扶持，成立風(fēng)險(xiǎn)資公司，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。初期國(guó)家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會(huì)定向募股和吸收國(guó)內(nèi) 外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金。風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律，以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場(chǎng)流通，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。 （ 2） 十五 計(jì)劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個(gè)國(guó)家扶持的軟件園區(qū)。國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開 辦資金。 根據(jù)以上 2 點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受國(guó)家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問題。 格升信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 / 28 26 收政策 根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策（國(guó)發(fā) 第 3 章之規(guī)定： （ 1）國(guó)家鼓勵(lì)在我國(guó)境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對(duì)增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品， 2010 年前按 17%的法定稅率征收增值稅，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過 3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。 （ 2）在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。新創(chuàng)辦軟件企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自 獲利年度起，享受企業(yè)所得稅 兩免三減半 的優(yōu)惠政策 （ 3）對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)（含軟件）及配套件、備件，除列入外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄和國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。 （ 4）軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。 以上 4 點(diǎn)，是我們?cè)诙愂辗矫嬲f要利用與把握的，國(guó)家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國(guó)內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢(shì)。 識(shí)產(chǎn)權(quán)政策 根據(jù)國(guó)家軟 件著作權(quán)和軟件保護(hù)條例（第 10 章 32， 33， 34）規(guī)定 （ 1）國(guó)務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵(lì)軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國(guó)家法律對(duì)已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。 （ 2）為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。 （ 3）尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政