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文檔簡介
- 1 - 時尚 目商業(yè)計劃書 一、 計劃摘要 伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“ 品連鎖店”應(yīng)運而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實,決 定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的“ 糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成 品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘! 二、 企業(yè)介紹 1、項目名稱 : 2、項目宗旨 : 打造都市避風(fēng)塘 ,引領(lǐng)年輕時尚! 3、項目宣言 : 我的蛋糕,我的 4、店面名稱: I 注釋: 、 I 我, I 我的蛋糕,就是 糕,自己 - 2 - 動手制作,世上獨一無二的蛋糕! 、 I 與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。 5、店面主題曲: 甜甜的 周杰倫 主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。 6、宣傳口號: 我的蛋糕,我的 注釋: 兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面, “樣”同音,即 己制作蛋糕,就有自己想要的樣子! 7、店面商標(biāo): 注釋: 上邊一個蠟燭,是字母“ I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“ C”,與后面的“ 起來就是“ 表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“ I 8、店面地址: 選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。 - 3 - 三個備選方案: 、 大學(xué)城附近 出租 面 積: 50平米 房源描述 : 周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場 。 、 學(xué)院附近的店鋪 具備餐飲條件 面 積: 45平米 房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以學(xué)生 為主,人流 量大,消費能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 、 明珠大廈附近 出租 面 積: 40平米 房源信息: 臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬 8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè) 。 - 4 - 9、店面布局: 風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個 ,就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容 易看,方便大家制作蛋糕。 三、 市場分析 我們主要分為兩部分來調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。 1、 問卷調(diào)查: 由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,因此,問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。 ( 注: 有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于 100%。) 、去蛋糕店的頻率: 常 特定的日子 幾乎不去女生男生女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的 女生元素,以吸引更多的顧客。 - 5 - 、蛋糕的用途: 0%10%20%30%40%50%60%70%80%生日慶典 休閑娛樂 浪漫情調(diào) 單純喜歡女生男生生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會在制作 糕的同時,附帶生日用具,使生日更加獨特, 、市場滿足度 : 0%10%20%30%40%50%60%70%80%能 基本可以 不太滿足 不能女生男生市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對 糕會產(chǎn)生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經(jīng)驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。 、 式態(tài)度 - 6 - 33%20%50%6% 00%10%20%30%40%50%很看好 發(fā)展趨勢 有點擔(dān)心 根本不合適女生男生總體來說,大家對 式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發(fā)展空間。 2、 、是否愿意花時間自己做蛋糕? 0%20%40%60%80%是 否女生男生男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調(diào),而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。 、蛋糕的價位 : - 7 - 0%10%20%30%40%50%60%50元以下 500050元以上女生男生蛋糕的價位比較集中在 50間,所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料,基本定位在 100/個的價位上,上下會略有浮動。 、 蛋糕的尺寸: 0%10%20%30%40%50%60%15寸以下 1500寸以上女生男生大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,因此,我們初步定為 12寸 /個,依據(jù)不同的情況,可在 10 、蛋糕的形狀: - 8 - 0%10%20%30%40%50%圓形 方形 三角形 奇怪形狀女生男生圓形居多,我們會提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時,利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。 、擔(dān)心的問題: 生安全 材料儲備 時間問題 價格高低女生男生衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān) 心的話題。所以,我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,增加消毒設(shè)備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。 、制作環(huán)境 0%10%20%30%40%50%60%靜雅舒適 童話王國 浪漫溫馨 其他女生男生 - 9 - 大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,所以,我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。 、制作蛋糕的伴侶: 45%20%13%042%80%010%0%10%20%30%40%50%60%70%80%朋友 家人 戀人 孩子女生男生來店里的戀人居多。所以,我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。 、 糕店的頻率: 0%10%20%30%40%50%60%經(jīng)常 偶爾 只去一次 不去女生男生時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學(xué)校附近,因為學(xué)校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。 - 10 - 、宣傳渠道: 0%10%20%30%40%50%60%70%朋友推薦 電視、廣播 報紙 網(wǎng)絡(luò) 傳單、海報女生男生大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創(chuàng)建良好氛圍,并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,我們的 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查: 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,以便確定我們的面向?qū)ο?( 注: 為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道 ,多人量的發(fā)布投票方式,現(xiàn)只截屏其中的一部分,統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。) 、關(guān)注人群性別 男71%女29%男女女生比較關(guān)注蛋糕,因此,我們注重點還是在女生。 、關(guān)注人群年齡: - 11 - 18歲以下10%1840歲以上1%18歲以下18要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。 、關(guān)注者意愿: 愿意去85%不愿意15%愿意去不愿意我們的 糕店還是很有發(fā)展前景的。 、關(guān)注者擔(dān)心的問題: 衛(wèi)生安全26%時間問題45%價格高低29%衛(wèi)生安全時間問題價格高低與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作 - 12 - 的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。 、來 不去12%只去一次19%偶爾56%經(jīng)常13%不去只去一次偶爾經(jīng)常與問卷調(diào)查相同,只有牢牢的抓住學(xué)生這個大的消費群體,我們才能擁有源源不斷的客源。 通過我們一個多月來的調(diào)查研究,我們做過問卷調(diào)查,發(fā)表過網(wǎng)上投票,也走訪過很多 結(jié)出很多優(yōu)勢。 首先,大家對 還是很友好的,數(shù)據(jù)表明有大于 80%的人選擇了愿意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的效果。 其次,女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,但是,他們也選擇了會和女朋友一起來,這樣,只要我們能做的讓女生滿意,那何愁沒有生源呢? 第三,我們本身就是一個大學(xué)生,從校園中出來,我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是 - 13 - 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此,這勢必會成為我們良好的資源! 第四,通過我們自己的預(yù)算,以及成功的 案例,開一家 糕店的成本在 10 萬元以內(nèi),這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,有很大的可行性,以及低風(fēng)險性。 第五,我們走訪了很多的做 意商家,大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?與此同時,我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,但是我們同樣找到了解決的方法。 首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進(jìn)了技術(shù),同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。 因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學(xué)校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的 意不斷! 綜上所述,不難看出, 糕店的情景還是非??捎^的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實現(xiàn)的! 四、 人員及組織結(jié)構(gòu) - 14 - 五、 財務(wù)計劃 1、啟動資金: 10萬元。(必要時,可再申請 7萬元貸款) 2、手續(xù) : ( 營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊、稅務(wù)登記等) 1000 元。 衛(wèi)生許可證: 去衛(wèi)生局 申請辦理衛(wèi)生許可證( 150 元左右)。 營業(yè)執(zhí)照: 辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照( 140元左右)。 稅務(wù)登記: 辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證( 100元左右)。 北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策: 高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,自批準(zhǔn)經(jīng)營日起 1 年內(nèi) , 免交個體戶登記注冊費(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)總經(jīng)理 人事部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 后勤部經(jīng)理 管理各部門人員安排以及調(diào)動 。 管理企業(yè)的收支以及資金分配、調(diào)度 。 負(fù)責(zé)物資的采購、運輸,以及市場風(fēng)險、前景分析 。 負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全等。 - 15 - 照副本)、個體戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規(guī)企 業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅 3年。 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7萬元,并享受貸款貼息。目前,北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的 創(chuàng)業(yè) 貸款申請 ,這也是政府出臺的扶持大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 的 政策 之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。 3、店面:租用,大學(xué)城 , /月。 、 大學(xué)城附近 出租 房屋類型: 商鋪 面 積: 50平米 租 金: 21000 元 /月 (半年付 ) 房源描述 : 周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場 所。 、 廊坊師范學(xué)院 具備餐飲條件 房屋類 型: 商鋪 - 16 - 面 積: 45平米 租 金: 9500 元 /月 房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以學(xué)生 為主,人流量大,消費能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施:水電 、 明珠附近 出租 房屋類型: 商鋪 面 積: 40平米 租 金: 10000 元 /月 房源信息: 此 店鋪緊鄰火車站, 臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬 8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè) 。 基礎(chǔ)設(shè)施:水電 4、機(jī)械設(shè)備: 2 萬元。 燃 氣烤箱: 新南方牌一層兩盤 3500 元。 打蛋機(jī): 20 升恒聯(lián) 1700元。 - 17 - 面包醒發(fā)箱: 不銹鋼 15層廚寶牌 1500 元。 鮮奶機(jī): 1700 元。 蛋糕展示柜: 制冷的 4000 元。 工作臺: 不銹鋼的 1000 元。 打蛋刷: 三能牌 37元,耐高溫紙 10 元。 刮板: 應(yīng)該是送的。 裱花嘴: 好的 150元。 5、門面及內(nèi)部裝修: 1 萬元。 內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。 裝修公司: 公司名稱 : 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司 地址 : 海淀區(qū)北洼路甲 28 號萬景公寓 705 室 風(fēng)格: 溫馨、浪漫 6、空調(diào)(一匹): 1500元。 美的 5) 7、原材料: 1 萬元。 玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等 8、廣告費:約 2 萬元。 、傳單海報等: 公司: 小水滴設(shè)計工作室 形式: 3折頁宣傳冊 - 18 - 設(shè)計費: 1200 元 印制: 5000份( 1元 /份) 形式:傳單 制作費(包括發(fā)放費用): 張 印制: 5000張 形式:優(yōu)惠券(打孔) 制作費: /份 印制: 500 份 形式:海報 制作費(包括張貼費用): 5 元 /張( 60*80 印制: 1000張 、網(wǎng)站廣告費: 形式:網(wǎng)站廣告 宣傳費: 9000 元 /年。 9、蛋糕制作參考資料: 500元。 10、員工服裝費: 900 元。 300 元 *3=900 元 - 19 - 11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等): 5000元。 圍裙: /個 包裝盒: 會員卡制作成本: /個 12、活動資金: 1 萬。 六、營銷策略 (一) 廣告宣傳 1、海報傳單: 在各大高校發(fā)放傳單,張貼海報。 前期:共 5000 張。 2、網(wǎng)絡(luò)廣告: 前期:在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期:伴隨著企業(yè)的發(fā)展,后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。 3、電視廣播: 在適合年輕人 的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志: 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排 營業(yè)時間: 周一至周五: 6: 00 23: 00(針對顧客) 節(jié)假日: 24 小時全天營業(yè) - 20 - 營業(yè)內(nèi)容: 、 顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。 、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。 、我們實行會員卡制度,即,凡 一年內(nèi)來本店消費滿 3 次或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優(yōu)惠。 、凡我店會員,生日當(dāng)天來本店購物,均可得到一份特別的生日禮物,給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,生日當(dāng)天來本店消費,均可得到一份生日賀卡及禮品。 、我們提供免費的照相服務(wù),免費的為制作蛋糕的顧客拍照,留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。 、店內(nèi)設(shè)置留言板,有什么想對朋友、家人們說的話,或者什么對我們的意見,都可以寫在上面,我們提供免費的精美卡紙, 溫馨你我他! 七、 風(fēng)險管理 在市場調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,但是我們同樣找到了解決的方法。 - 21 - 首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進(jìn)了技術(shù),同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。 其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學(xué)校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的 意不斷! 再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新 我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳。 (后附表:調(diào)查問卷 ) - 22 - 看到那一個個精巧可愛的蛋糕,你是否心動了?你是否想置身童話般的王國 ,在浪漫的氛圍中,自己制作一個屬于自己的“專屬”蛋糕呢?或為欣賞、或為品嘗、或為放松為了滿足您的需求,我們正在籌辦屬于咱們自己的 糕店!現(xiàn)在我們對此開展調(diào)查
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