遠(yuǎn)行戶外運動項目商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 1 遠(yuǎn)行戶外運動 項 目商業(yè)計劃書 企業(yè) 文化 公司名稱： 無錫遠(yuǎn)行戶外運動模擬有限責(zé)任公司 “ 遠(yuǎn)行 ” 含義： 1、 遠(yuǎn)，代表著遙遠(yuǎn)，行，代表著堅定的意志和行動力。無錫是 徐霞客的故鄉(xiāng)，徐霞客是古代遠(yuǎn)行者的代表，也是 21 世紀(jì)將 “ 先行后知 ” 作為教育理念的代表。 2、 公司員工以年輕人居多，充滿激情和憧憬，但 理想還很遙遠(yuǎn)，需要 有長 遠(yuǎn)的打算和計劃，付之行動才能實現(xiàn) 。遠(yuǎn)行富有這層含義！ 3、 公司面對的客戶群體一大部分是 高校的學(xué)生，需要通過這樣的戶外體驗涉足遠(yuǎn)行，增加生活經(jīng)驗。 寓意： 1. 整體字形為“行”字的藝術(shù)字，又像一只大大的腳掌，也像一個“ V” 字；寓意一個充滿熱情積極樂觀的人在健康生態(tài)的環(huán)境中遠(yuǎn)行，他 的背影是一個腳印，意為腳踏實地，向著光明的未來不斷前行！ 2. 顏色：紅綠藍(lán)三色，紅代表熱情，追求戶外生活理念；藍(lán)代表堅定，踏實，啟航大海，寬廣的胸懷；綠代表綠色，生態(tài)，健康生活。 3. 象形：紅色部分是藝術(shù)字行的雙人偏旁，像一個挺直的人和火炬，寓意 人生和希望 ； 4. 藍(lán)色部分是藝術(shù)字行的右偏旁，像一個蔚藍(lán)的湖泊和腳印，寓意 生態(tài)健康、啟航、腳踏實地 ； 5. 綠色部分是 背景色，是圓形，象征著健康的生活環(huán)境和綠色生態(tài)的地球。 6. 整體效果健康，活潑，充滿希望而不失沉穩(wěn)和大 氣。 團(tuán)隊口號 ： 綠色戶外，伴我遠(yuǎn)行！ 宗旨 ： 親近自然生活， 倡導(dǎo)綠色環(huán)保 ！ 企業(yè)目標(biāo) ： 建設(shè)成為無錫最有特色的戶外運動公司，全國高校最具有影響力的校園戶外運動俱樂部 。 企業(yè)核心價值觀： 責(zé)任，學(xué)習(xí)，共贏 ！ 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 2 團(tuán)隊成員照片 總經(jīng)理：于露 寄語： 希望本公司在周邊成為一支知名的有生命力的戶外運動公司！ 行政經(jīng)理：季凌燕 寄語： 希望我們的團(tuán)隊能走 得最遠(yuǎn)！ 人事經(jīng)理：李紅麗 寄語： 顧客至上，遠(yuǎn)行最棒！ 財務(wù)經(jīng)理：汪沫然 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 3 寄語： 作為無錫遠(yuǎn)行戶外運動模擬有限責(zé)任公司的成員，我們的目標(biāo)只有一個，那 就是用我們的頭腦與雙手去豐富年輕人的戶外生活，倡導(dǎo)綠色生活理念。無論經(jīng)歷怎樣的挫折，我們都不會放棄，我們會用我們的堅持去實現(xiàn)我們的夢想。希望有更多的有識之士可以支持我們，甚至加入我們 。 財務(wù)副經(jīng)理：魏玉卿 寄語： 十一月對于我來說注定是個忙碌的月份，但是我很慶幸我把握了這個機(jī)會，在這個團(tuán)隊里和大家相識！在這個團(tuán)隊中，沒有壓力，沒有阻礙，大家一起分擔(dān)困難，一起分享快樂和收獲；由陌生到熟悉，我從每個隊員的身上學(xué)到很多 ，這個團(tuán)隊帶給 我很 多快樂！ 采購部經(jīng)理：王鐸 寄語： 加油，我們的公司，我們的“戶外”！ 市場部經(jīng)理： 房曉棟 寄語： 希望我們公司能夠變成真正的實體公司，也特別高興能夠認(rèn)識這么多的同事，和他們的相處讓我明白了很多，懂得了很多 。 市場部副經(jīng)理：周華 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 4 寄語： 爭做引領(lǐng)年輕人健康，綠色，低碳，環(huán)保的戶外領(lǐng)頭羊！ 團(tuán)隊部分成員于實訓(xùn)基地 團(tuán)隊口號 ： 綠色戶外，伴我遠(yuǎn)行！ 保密須知 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 5 本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司， 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 后，在 7 個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 ，即 為承諾同意遵守以下條款： 1. 若貴公司不希望涉足本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 所述項目，請按上述地址盡快將本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3. 貴公司應(yīng)該將本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 作為機(jī)密資料保存。 【其他事項】 本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本 創(chuàng)業(yè) 計劃書 系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 6 目 錄 1 0 執(zhí)行摘要 . 7 司概況 . 7 冊資金 . 7 品 /服務(wù)特征摘要 . 8 業(yè)模式（盈利模式） . 8 場機(jī)會 . 8 資與財務(wù) . 9 2. 0 市場分析 . 10 場定位與目標(biāo)客戶 . 10 場預(yù)測（市場占有率） . 10 競爭分析 . 10 項目 析 . 錯誤 !未定義書簽。 3 0 營銷策略 . 10 品定價與銷售收入預(yù)測 . 錯誤 !未定義書簽。 點（渠道 /選址） . 錯誤 !未定義書簽。 銷 /宣傳推廣 . 錯誤 !未定義書簽。 4. 0 人員與組織結(jié)構(gòu) . 12 織結(jié)構(gòu) . 13 理團(tuán)隊 . 14 門 /崗位職責(zé) . 15 5. 0 投資與財務(wù)分析報告 . 16 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 16 材料采購計劃 . 17 金需求 . 17 虧平衡點（保本點） . 18 6 0 風(fēng)險分析與對策 . 16 7 0 企業(yè)的愿景 . 18 8. 0 附錄 . 19 表：經(jīng)營第一年損益表 . 20 附表 2 第一年度的現(xiàn)金流量計劃 . 錯誤 !未定義書簽。 商業(yè) /創(chuàng)業(yè)計劃書評估表 . 0 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 7 1 0 執(zhí)行摘要 司概況 公司名稱 無錫 遠(yuǎn)行 戶外運動模擬有限責(zé)任公司 公司 類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人 獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 _ （打選擇） 所屬行業(yè) 投資 融資擔(dān)保 貿(mào)易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務(wù) 運輸（服務(wù)） 物流（服務(wù)） 展覽服務(wù) 家政服務(wù) 環(huán)保 園林綠化 生物工程 物業(yè)管理 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 醫(yī)療器械 廣告 經(jīng)營部、商場、服務(wù)部 中心、貿(mào)易商行、工廠 其他 _ （打選擇） 注冊地址 江蘇省無錫市蠡湖大道 1800 號江南大學(xué) 主要經(jīng)營范圍 本公司 主要為 年輕人，包括 在校 大學(xué)生和 公司 年輕 階層提供自主出游的路線分析和個性化的 戶外 活動策劃。 出售部分戶外用品 ， 附帶 提供出游時 汽車、帳篷、皮劃艇、背包、燒烤器具等 戶外裝備的租賃 。 市場定位 秉承 生態(tài)環(huán)保 低碳的理念，給高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層提供鍛煉身心接近大自然的機(jī)會 ，建立健康生活方式 。 通過提供個性化的 戶外活動策劃， 出售和 租賃 高品質(zhì)的 戶外裝備 ，保證出行的方便與舒適度， 促進(jìn)戶外運動的發(fā)展，引領(lǐng)年輕人的戶外 體驗 生活 。 冊資金 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 8 公司注冊資金 20 萬人民幣 。 品 /服務(wù)特征 摘要 產(chǎn)品或服務(wù) 租 賃部分： 租賃 汽車：全新中檔車，性能穩(wěn)定，可提供給游客在出行過程中自己駕駛。 皮劃艇：提供給有漂流項目的顧客，另附救生衣若干。 背包：市場上高質(zhì)量的名品登山背包，本公司以合理的價格出租。 燒烤器具：包括燒烤爐和木炭，如需食物請?zhí)崆邦A(yù)約。 帳篷：提供給露營的顧客，另附睡袋若干。 其他一系列戶外裝備若干的租賃。 出售部分： 戶外運動裝備： 針對高校出售價格低廉，實用的小物件戶外用品。 針對社會出售檔次較高，性能較好的戶外用品。 旅游路線：主要包括無錫市內(nèi)路線和周邊城市路線。 旅游策劃： 將結(jié)合 戶外 生態(tài)環(huán)保理念和和 顧客 需求 ，提供 相關(guān) 活動 組織策劃。 業(yè)模式（盈利模式） 本公司主要通過旅游必備品的 出售和 出租 保證成本收入。 利用出售和租賃戶外用品吸引顧客 ， 通過團(tuán)體性的 戶外生態(tài)環(huán)保 活動 組織 策劃 盈利 。 場機(jī)會 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 9 在目前高校市場上的戶 外運動還處于空白狀態(tài)，綠色環(huán)保，生態(tài)戶外是年輕人的生活追求；市場 上將生態(tài)環(huán)保同 戶外運動 相結(jié)合的團(tuán)體活動 正在起步，僅有的戶外運動俱樂部也不夠 正規(guī)，以小型的團(tuán)體休閑活動為主，沒有足夠的經(jīng)營團(tuán)隊成員，先進(jìn)的管理和產(chǎn)品創(chuàng)新， 沒有政府政策的引領(lǐng)，缺 少宣傳環(huán)境保護(hù)的理念，在市場上沒有競爭力。 綜合上述 ，這樣的事實給我 們 公司提供了很大的發(fā)展優(yōu)勢和空間，以及公司提供的新穎獨特 的 產(chǎn)品和服務(wù)極大程度吸引了客戶。 通過綠色環(huán)保的政策引導(dǎo)能夠擴(kuò)大公司的經(jīng)營產(chǎn)品，引領(lǐng)戶外運動的發(fā)展。 資與財務(wù) 投資與財務(wù) 單位：元 投資額 20 萬 投資收益率 （第一年） 49% 預(yù)期凈 利潤 （稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 于第二、三年凈 利潤 的說明 前三年為開拓市場和 初步穩(wěn)定期，所以在此預(yù)測凈利潤金額和第一年相同 備注 投資收益率凈 利潤 總投資 100% 預(yù)期凈利潤第一年：見附表 1； 投資額： 應(yīng)大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成本 +銷售費用 +管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表 “金額總計”項 注：投資收益率凈收入總投資 100%（第一年） 預(yù)期凈利潤第一年與 益表數(shù)據(jù)相符， 允許學(xué)生對 第二年、第三年 都是預(yù)期 增長 ，對虧損狀態(tài)或大幅增長的要評價其現(xiàn)實性、可行性 。 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 10 場分析 場定位與目標(biāo)客戶 市場定位 1 產(chǎn)品定位 ： 中低端的戶外產(chǎn)品銷售和租賃及單位團(tuán)隊活動策劃組織。 2 競爭定位 ： 公司的產(chǎn)品是時尚型創(chuàng)新型產(chǎn)品，屬于潛力型市場，所以公司在同行業(yè)間最大的優(yōu) 勢就是新穎和特色。同行業(yè)中需要樹立品牌效應(yīng)。 3 消費者定位 ： 向往戶外生活，低碳環(huán)保理念的年輕人。 目標(biāo)客戶 無錫市年輕顧客群，年齡在 18，其中以社會工作單位作為主要的推廣對象。無錫市在校大學(xué)生為主要宣傳群體 。 市場預(yù)測（市場占有率） 經(jīng)過調(diào)查，當(dāng)前社會市場包括大學(xué)生對戶外運動的需求很大 ，而且在很長一段時間內(nèi)，這種需求只會增多，因為我們公司主營的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是針對大學(xué)生團(tuán)體的活動策劃和戶外產(chǎn)品租賃，然而市場上能提供這種全方位服務(wù)的公司非常少，所以當(dāng)前一段時間競爭性較小，也就是說我們的市場客戶占有率較高，有著非常大的競爭優(yōu)勢。我們的經(jīng)營理念是宣傳低碳環(huán)保，自由戶外，健康生活，在未來人們越來越重視精神生活質(zhì)量的 21 世紀(jì)，戶外健康生活將成為主要生活方式，對于年輕人的市場我們只要抱有長遠(yuǎn)的經(jīng)營方式，正確的經(jīng)營理念，將會有深度的廣闊市場 。 另外，考慮到目前無錫市政府正在對無錫未來的規(guī)劃，打造太湖新城 據(jù)目標(biāo)，到 2020 年太湖新城將建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際上有影響的現(xiàn)代化低碳生態(tài)城和“城市新中心、產(chǎn)業(yè)新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生態(tài)新標(biāo)桿”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，對于未來本地區(qū)的生態(tài)環(huán)保戶外旅游的市場充滿信心，特別是現(xiàn)在大部分的外資企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)，這些公司的團(tuán)體活動基本是以健康生活，戶外體驗為主要方式，這對本公司來說是一個前所未有的機(jī)遇。 競爭分析 社會企業(yè)市場： 戶外專賣店 旅游公司 汽車租賃公司 活動組織策劃公司 戶外專賣店主要以出售戶外裝備為經(jīng) 營主體，部分店面附帶著做 些團(tuán)體性的戶外活動，非正規(guī)性的戶外專業(yè)人士指導(dǎo)。旅游公司的部分產(chǎn)品為自駕游的線路 ， 是很多開車族選擇的產(chǎn)品，而我公司主要自駕游的客戶是無車族的年輕人，競爭客戶不同。汽車租賃公司的汽車基本是以大巴車為主，戶外越野型的車輛租賃很少，本公司在這方面比較有特色?；顒咏M織策劃公司給企業(yè)做的策劃活動基本是以團(tuán)體娛樂性的活動為主，即使以戶外休閑為主的活動也創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 11 缺少生態(tài)低碳環(huán)保的理念作為支撐！我公司是以生態(tài)環(huán)保為理念，在這方面比較有專業(yè)的優(yōu)勢。綜合上訴，我公司整合了市場空白產(chǎn)品和市場需求，將會有絕對的競爭 優(yōu)勢。 校園市場： 江南大學(xué)旅游公司代理 江南大學(xué)螢火蟲露營部落 以上 組織 的經(jīng)營產(chǎn)品是我們公司將來發(fā)展的主要競爭市場，相比較他們在各自的領(lǐng)域都有專業(yè)的產(chǎn)品，有一定的經(jīng)驗，但是根據(jù)市場的需求，還沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)和正規(guī)的團(tuán)隊運營管理。 螢火蟲露營部落 選址：無錫市江南大學(xué) 特點：以學(xué)生戶外活動提供設(shè)備和團(tuán)體性的戶外活動的組織策劃為主要經(jīng)營方式 營銷手段：廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 江南大學(xué)旅游公司代理 選址：江南大學(xué) 特點：提供出游線路及門票等服務(wù) 營銷手段：代理，網(wǎng)絡(luò)、校園廣 告 項目 析 優(yōu) 勢 （ 本公司主要針對的是無錫市大學(xué)生群體，與市場 上范圍廣的同類服務(wù)產(chǎn)品相比，本公司的產(chǎn)品更 具有針對性； 本公司的服務(wù)針對的是年輕群體，公 司文化與這一市場定位相吻合，具有適合年輕群體客戶的系列特色服務(wù)； 公司的經(jīng)營者和客戶的年齡相近，更了解客戶的需求，同時對市場的反應(yīng)更靈敏 ； 本公司以低碳環(huán)保為理念，對推動普及中國年輕人的環(huán)保意識有積極 的作用； 本公司的環(huán)保理念符合可持續(xù)發(fā)展理念。 劣 勢 （ 市場 客戶區(qū)別 較大 ，盈利 方式有所區(qū)別； 本公司的產(chǎn)品比較新穎 ， 服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展還不成熟，經(jīng)營經(jīng)驗不足 ； 學(xué)校客戶群體的利潤較小 ； 戶外活動的組織策劃相對比較繁雜 。 機(jī) 遇 (年輕顧客群（尤其是大學(xué)生群體）自駕游的需求日益增長，但是受 到自駕游所需車輛和活動設(shè)施的限制，自身難以實現(xiàn)，所以本公司服務(wù)的市場潛力巨大； 現(xiàn)在政府大力提倡和支持環(huán)保低碳型產(chǎn)業(yè)，我們公司的核心理念把握住了這樣一個大方向 ； 外資企業(yè)的戶外團(tuán)體活動越來越 受到 注重 ； 主要針對的顧客是年輕群體 ， 其中以在校大學(xué)生為主，顧客 人群的綜合素質(zhì)較高，經(jīng)營安全系數(shù)大 。 威 脅 （ 本公司屬于新型的公司，缺乏經(jīng)驗，人力資源管理對公司的要求比較高 ； 對于新興的公司 ， 產(chǎn)品的宣傳相對于其他有傳統(tǒng)產(chǎn)品為市場的宣傳比較困難 ； 戶外活動的風(fēng)險系數(shù) 較高，作為新興公司風(fēng)險是個很大的威脅 。 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 12 3 0 營銷策略 品定價與銷售收入預(yù)測 序號 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價（元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 戶外小裝備出售 件 平均 50 元 80 元 100 元 100 8000 2 戶外設(shè)備租賃（汽車 、 帳篷、背包、皮劃艇、單車等） 次 200（其中汽車成本185，其余各部分一共15） 500/天（汽車每天按 12小時算，超時按 20 元一小時算 ，不含 油費 和汽車維修費，汽車的損壞維修按市場價 ） 2005000/天 20 10000 3 團(tuán)體戶外特色服務(wù) 次 平均 100/人 30每個團(tuán)體按照 30 人 算 301000/人 5 22500 合計 40500 點（渠道 /選址） 經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元） 選擇該地址的主要原因 科教產(chǎn)業(yè) 園 一期一樓商鋪 60 平方米 3200/月 公司旁邊就是江南大學(xué)城 ， 周邊是科技產(chǎn)業(yè)園的很多創(chuàng)業(yè)公司，是主要的客戶群體； 一方面能更好的吸引大學(xué)城里學(xué)生前來咨詢與消費，另一方面將來地鐵修好，人流量增大，有利于擴(kuò)大本公司知名度。 銷售渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 我們公司是以提供一些 租賃 以及戶外團(tuán)體活動的組織與策劃等為主要產(chǎn)品的服務(wù)型公司，我們將直接面對我們的顧客群，直接與他們接觸商談，期間不需要任何零售商，批發(fā)商以及其他的一些代理集團(tuán)。因此我們的公司運營性質(zhì) 決定了我們選擇該銷售方式。 該銷售方式的 原因 主要批發(fā) /零售商情況 備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費用場地租金”項 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 13 銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預(yù)測 （元） 廣告宣傳 傳單、公交車體廣告、校園媒體 6240/年 會展推廣 無 公關(guān)活動 無 網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的網(wǎng)站、校園 00/年 優(yōu)惠活動 會員制、體驗活動預(yù)計一年 2 次 2400/年 人員推銷 去無錫各大學(xué)和辦公寫字 樓進(jìn)行推銷宣傳 240/年 數(shù)據(jù)庫營銷 * 無 合計 9180/年 備注：此表中“成本預(yù)測合計”項金額是按照表 “月均銷售收入銷售合計”項的 10%設(shè)定。促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表中 1“銷售費用促銷 /宣傳推廣”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 14 理團(tuán)隊 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 于露 20 總經(jīng)理 本科 /食品質(zhì)量與安全 擔(dān)任校記者團(tuán)團(tuán)長；曾在美氏化妝品店做兼職 擅于交際與邏輯分析，有一定的協(xié)調(diào)組織能力 汪沫然 19 財務(wù) 經(jīng)理 本科 /金融 在班級擔(dān)任組織委員；英語飛吧學(xué)習(xí)部干事；在證券公司 做過兼職 樂觀，開朗，做事積極 魏玉卿 20 財務(wù) 副經(jīng)理 本科 /物流管理 從大二開始擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員至今；做過海爾電器和可口可樂的促銷 ；參與江南大學(xué)青山灣分校區(qū)的招生工作 樂觀，認(rèn)真 房曉棟 20 市場 經(jīng)理 本科 /土木工程 兼職房地產(chǎn)銷售員 口才好，能言善辯 周華 20 市場 副經(jīng)理 本科 /食品科學(xué)與工程 2009/079 無錫夏普電子元器件有限公司 善于溝通，細(xì)心，耐心，有責(zé)任心 ,有良總經(jīng)理 財務(wù)部 市場部 行政部 人事部 采購部 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 15 2010/078 家教 好的洞察 力 王鐸 20 采購 經(jīng)理 本科 /食品科學(xué)與工程 兼職海爾促銷員 認(rèn)真負(fù)責(zé) 李紅麗 20 人事 經(jīng)理 本科 /電子信息工程 班級學(xué)習(xí)委員；黨建負(fù)責(zé)人；校級創(chuàng)新計劃項目負(fù)責(zé)人；南通文賢紡織品有限公司總經(jīng)理助理 與人相處融洽， 開朗樂觀 季 凌燕 20 行政 經(jīng)理 本科 /電子信息工程 班級文娛委員；學(xué)生會組織部部長 細(xì)心，耐心，有責(zé)任心 ， 有良好的洞察 力 門 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 于露 執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)； 檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；負(fù)責(zé)處理公司重特大突發(fā)事件；負(fù)責(zé)對各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價和考核管理工作；提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理； 代表公司參加重大的內(nèi)外活動；審核以公司名義發(fā)布的各種文件；領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實施；決定各職能部門主 管的任免、報酬、獎懲；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象 。 財務(wù)部 汪沫然 、魏玉卿 負(fù)責(zé)公司的財務(wù)會計工作，嚴(yán)格遵守有關(guān)財經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)濟(jì)法規(guī)，協(xié)助總經(jīng)理做好公司的財務(wù)工作；組織制定完善的財會制度和相應(yīng)的實施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行，對其 中出現(xiàn)的問題及時制止、糾正，嚴(yán)重的應(yīng)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報；負(fù)責(zé)擬定 公司的年度財務(wù)收支、資金需求、成本費用、現(xiàn)金流量等計劃，參與制訂公司的經(jīng)營計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查公司各項財務(wù)計劃執(zhí)行情況，提出財務(wù)分析報告，并提出加強(qiáng)經(jīng)營管理和財務(wù)管理的建議 ，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考；主持或參與審查、擬訂公司重要經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議，組織審核項目預(yù)決算、用款方案、 為采購部提供資金支持 ；掌握稅收政策，負(fù)責(zé)與稅收機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)；組織與 調(diào)度公司資金，重點負(fù)責(zé)向金融機(jī)構(gòu)融資；擬訂年度經(jīng)營利潤分配草案及其他財會資料供公司董事會決策使用；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督財務(wù)部下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的線效考核和獎勵懲罰工作。 行政部 季 凌 燕 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)；貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與 有關(guān)部門協(xié)作配合；制定行政管理各項規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)落實 ； 負(fù)責(zé)組織公司人員的培訓(xùn)教育工作 ； 對公司各級員工的績效考評工作，依照員工績效、獎懲辦法及升降職務(wù)辦法等進(jìn)行考評，力求公平合理 ； 管理公司員工的人事檔案，負(fù)責(zé)人事檔案的建立、記錄、保創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 16 管和維護(hù)等工作 ；整理客戶信息資料及回訪檔案。 采購部 王鐸 采購租賃用品，管理公司物品； /售價），并進(jìn)行確認(rèn)，促銷單品是否合格；日期段內(nèi)商品排行、費用收取是否合理 ； 加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，每季度召集一次供應(yīng)商洽談會，及時解決工作中存在的問題 ； 定期或不定期制定 促銷計劃，并對每期促銷進(jìn)行評估、總結(jié) ； 收回公司設(shè)備，檢驗并維修 。 市場部 周華、 房曉棟 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行 ； 組織所屬人員發(fā)展市場調(diào)研工作，及時控制市場信息 ，開辟旅游路線，聯(lián)系租車公司 ； 按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案 ； 定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動 ； 根據(jù)企業(yè)財務(wù)制度的劃定，及時編制市場拓展各項費用預(yù)算，并控制相關(guān)費用的支出，節(jié)儉企業(yè)管理本錢 ； 負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系 ； 具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌 的推廣及品牌運作工作 ；負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部管理工作 ； 完成上級臨時交辦的工作 。 人事部 李紅麗 貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與 財務(wù) 、 市場 、 采購 等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合工作；負(fù)責(zé)組織勞動法及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)的貫徹落實；負(fù)責(zé)組織公司人事、勞資統(tǒng)計、勞動紀(jì)律等有關(guān)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充、實施和考核評比工作；負(fù)責(zé)組織制定公司各部門的員工工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)合理配置工作崗位 （前臺及汽車維修師傅） 。組織勞動定額編制，做好公司各部門人員的定編工作，結(jié)合實際需要，及時組織勞動額的控制、分析、修 訂、補(bǔ)充，確保勞動定額的合理化和準(zhǔn)確性，杜絕勞動力的浪費 。 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 項 目 原值（元） 月 折舊 額 (元 ) 備 注 （殘值均為 0） 汽車 50000 1050 折舊率 辦公家具和設(shè)備 9400 1 67% 活動用具 8037 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 17 合 計 67437 備注 此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費用設(shè)備及家具折舊”項 此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1 月“現(xiàn)金流出設(shè)備”項 材料采購計劃 原材料名稱 數(shù)量 單價（不超過產(chǎn)品成本價格） （元） 費用 （元） 帳篷 20 120 2400 燒烤設(shè)備 4 30 120 旅行包 20 250 5000 漁具 5 150 750 單車 20 200 4000 露營燈 15 30 450 皮劃艇 5 275 1375 皮艇 3 3200 9400 其他戶外用品 100 80 8000 合計 31495 備注 此表中“ 費用合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“ 主營業(yè)務(wù) 成本原材料采購 /進(jìn)貨”項 金需求 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 合伙人 100000 50% 銀行貸款 銀行 100000 50% 總計 200000 100% 備注 金額總計：見表 資與財務(wù) 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 18 虧平衡點（保本點） 固定成本毛利率 若直接從損益表中核對數(shù)據(jù)可以用：（固定工資 +折舊費用 +廣告 +定額稅 +辦公 +房租 +水電費等） /單位售價 提成）來計算保本產(chǎn) 量或再乘以單價來計算保本產(chǎn)值 以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)要相符合，原材料采購計劃與產(chǎn)品服務(wù)不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費用預(yù)測計算、盈虧平衡（額）計算需正確。 6 0 風(fēng)險分析與 對策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 周期性較強(qiáng)，客戶的流動性強(qiáng)和行業(yè)的競爭較激烈 適時做好政策的改變以及市場推廣和客戶群體的相應(yīng)對策 政策風(fēng)險 國家經(jīng)濟(jì)政策的改變和相應(yīng)行業(yè)規(guī)定的變化 根據(jù)不同政策做出不同的策略調(diào)整 市場風(fēng)險 市場需求有限，價格不固定，以及客戶群體的心理變化 在不改變原有策略的基礎(chǔ)上，做好相應(yīng) 客戶群體的儲備工作 資金風(fēng)險 資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本 風(fēng)險 盡可能的留出創(chuàng)業(yè)資金以備流動需要 融資的過程中做好風(fēng)險評估 管理風(fēng)險 管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等 做好員工內(nèi)部成員的管理和培訓(xùn)，做好科學(xué)的決策，運用不同的措施減少人才的流動 環(huán)境風(fēng)險 社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性 國家政策，法律政策的變化要求公司的發(fā)展方向和定位及時的調(diào)整 7 0 企業(yè)的愿景 公司愿景 ： 1. 引領(lǐng)時尚戶外運動， 成為大學(xué)校園健康 戶外的 主流 學(xué)習(xí)體 驗； 2. 將時尚 戶外于團(tuán)體活動相結(jié)合，將健康生活 的 理念與企業(yè)工作、學(xué)校學(xué)習(xí)相融合， 宣傳健康和諧 的 生活態(tài)度 ； 3. 將時尚戶外與綠色低碳環(huán)保相結(jié)合，配合無錫地區(qū)低碳生態(tài)城市的建設(shè)。 公司目標(biāo) ： 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 19 （ 1） 近期： A. 前景運營調(diào)差、市場分析、風(fēng)險評估、資金準(zhǔn)備、人員分工等預(yù)運營及制度完善 ； B. 和部分公司籌借資金，擴(kuò)大宣傳提高在企業(yè)社會中的知名度 ； C. 在校園里舉辦一次規(guī)模較大的戶外群體性主題活動，擴(kuò)大校園的知名度。 （ 2） 中期： A. 建立穩(wěn)定戶外客戶群體 ； B. 定期舉辦技能培訓(xùn)及主題式戶外運動 ； C. 參加公益性宣傳活動提高企業(yè)美譽度 ； D. 營利性團(tuán)體活動銷售 。 （ 3） 遠(yuǎn)期： A. 建設(shè)成為在江南大學(xué)地區(qū)形成最多的固定客戶群體德戶外專業(yè)性戶外運動公司 ； B. 擁有專業(yè)的戶外策劃團(tuán)隊、教練團(tuán)隊 ； C. 在無錫低碳環(huán)保的生態(tài)建設(shè)旗幟下，建立自己的品牌和產(chǎn)品 ； D. 在環(huán)保與健康工作、生活統(tǒng)一的背景下建立獨特的戶外產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)無錫生態(tài)戶外發(fā)展走向 。 附錄 創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 25 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 20 表：經(jīng)營第一年損益表 單位 :元 項目 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 產(chǎn)品 平均售價 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 50 50 100 100 100 100 1100 月銷售額 8000 8000 8000 8000 8000 8000 4000 4000 8000 8000 8000 8000 88000 產(chǎn)品 平均售價 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 銷售數(shù)量 20 20 20 20 20 20 5 5 20 20 20 20 210 月銷售額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 2500 2500 10000 10000 10000 10000 105000 產(chǎn)品 3 平均售價 4500 4500 4500 4500 450