廊坊市航達綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計劃書

- - 廊坊市航達綠蔬速配公司 創(chuàng)業(yè) 計劃書 司 航達綠蔬速配有限責任公司是一家專營綠色蔬菜代理、批發(fā)、加工、配送的公司。通過公司先進的信息平臺與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場、大流通之間的矛盾。 隨著人們消費水平的提高，廣大消費者在選擇蔬菜時已經(jīng)不再把目光只集中與價格是否低廉上，而開始更加注重營養(yǎng)與健康。人們這種消費觀念上的改變極大的促進了“ 綠色無公害蔬菜 業(yè)” 的發(fā) 展。目前廊坊擁有“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地等多個 綠色無公害蔬菜生產(chǎn)基地見附錄 2。航達與這些無公害生產(chǎn)基地簽訂供貨協(xié)議，要求其供應(yīng)經(jīng)過檢驗的安全蔬菜并提供質(zhì)量檢驗合格證書。 航達綠蔬速配公司是集檢驗、加工、配送為一體，“公司 +基地 +農(nóng)戶”的科技型企業(yè)。它擁有電子通訊與信息管理系統(tǒng)，能為供貨商和訂貨商提供一個信息快速交流與傳遞的 - - 平臺，保證新鮮蔬菜能在最短的時間內(nèi)完保鮮加工、快速配送等工序，即時準確的送達客戶手中。 公司主營新鮮蔬菜加工配送，并安全質(zhì)檢后貼標確立品牌保證，以廊坊及京津地區(qū)各大中小型超市、住宅區(qū)、酒店以及各高校食堂等為目標顧客群，以安全、健康 、及時送達為公司經(jīng)營理念，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售連鎖經(jīng)營機制及安全高質(zhì)蔬菜即時配送的快捷綠色通道。 場 目前人們不僅注重視吃的種類及營養(yǎng)，更加看中健康。我航達綠蔬速配公司擁有最優(yōu)質(zhì)的加工車間、最安全的質(zhì)量保證和最快速的運輸隊伍，完全可以滿足人們對健康的追求。 航達綠蔬速配以廊坊各大中小型超市為主要目標群，主要有京客隆、保龍倉、華普、聯(lián)華、五味齋等超市，同時也為住宅區(qū)、酒店、學院食堂提供加工配送服務(wù)。后期將與民生源合作 ,使我們的銷售直接深入到各個住宅小區(qū)。并且基于廊坊良好的區(qū)位優(yōu)勢及便利的交通條件， 我公司的業(yè)務(wù)范圍還將輻射北京和天津。 資與財務(wù) 公司設(shè)在北華航天工業(yè)學院西校區(qū)，以校辦企業(yè)為開端。 公司成立初期共需資金 50萬。其中風險投資 30萬，北 - - 華航天學院投入資金 20萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 18 萬，流動資金 24萬，市場開拓費用 18萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 50萬。外來風險投資入股 30萬（ 60%）；北華航天工業(yè)學院投資 20萬（ 40%）。 風險資金最好在第 3 5年撤出。 織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？?經(jīng)理下設(shè)運輸部經(jīng)理、流通加工部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自于北華航天工業(yè)學院管理系、財會系及計算機系，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時擁有學院多位人員作為技術(shù)支持和經(jīng)營顧問。 業(yè)背景 通過對 廊坊，京津 市場的調(diào)查分析，近幾年兩地對無公害蔬菜的需求量在不斷增加 。 近幾年隨著人民生活水平的提高，消費者不 再 滿足于吃飽，吃好。對蔬菜提出更高的要求吃出健康。 尤其是受 影響，人門已經(jīng)認識到使用不安全食品的危 害性。 隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品安全的越來越看重，政府 明確指出要 - - 加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全 ”寫進 了 中央全會的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點，進一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測檢驗體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證體系建設(shè)的力度，并在全國啟動了 “無公害食品行動計劃 ”，力爭用 最短的時間，基本實現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害。廊坊市啟動 了 “無公害農(nóng)產(chǎn)品行動計劃 ”，大力推進無公害蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，在中部固安、廣陽等 5個縣 (區(qū) )擴大無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地面積，在北部香河、三河等 3個縣 (市 )大力發(fā)展特色無公害蔬菜基地 見附錄 2。同時，在全市全面推行產(chǎn)地編碼和生產(chǎn)檔案化管理，以強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯，促進農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度的建立 。 京津廊地區(qū)人口眾多，對蔬菜的需求量十分大。廊坊的蔬菜市場目前還存在一些問題，如信息不及時，蔬菜銷售渠道不夠暢通，我公司的出現(xiàn)將在根本上改善這一狀況，為農(nóng)戶，生產(chǎn)基地，需求方提供一個信息交流的平臺，并使銷售渠道保持暢通。 廊坊地理位置十分優(yōu)越，位于環(huán)渤海地區(qū)的核心區(qū)域，京津兩大都市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。并且擁有便捷的交通條件，不僅能夠滿足本地區(qū)蔬菜需 求，同時還能迅速滿足京津兩地的需要。 務(wù)概述 (1) 與各大無公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷售協(xié)議，保 - - 證充分貨源。 (2) 要求供應(yīng)商提供新鮮蔬菜的安全檢驗合格證書并不定期抽查其所供應(yīng)蔬菜的質(zhì)量。 (3) 通過檢測的合格蔬果送入清洗車間清洗。不合格的進行返品處理。 (4) 根據(jù)計算機顯示的超市訂貨單，按照其要求稱量重量并進行包裝、貼標等加工工作。 (5) 用計算機進行科學分析，按照不同訂貨商所處位置選擇最優(yōu)配送路線配送貨物。 達的優(yōu)點 具備先進的信息、通訊系統(tǒng)設(shè)施，協(xié)調(diào)生產(chǎn)供給與大市場需求。要 求供貨商的產(chǎn)品安全檢測合格證書并對其提供產(chǎn)品進行不定期安全質(zhì)量檢測，充分體現(xiàn)了為消費者負責的責任心，提供貨物可使消費者安心食用。具有本身的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件，配送方便快速。加工技術(shù)先進，管理方式科學從而降低了成本費用。 景 目前，先在廊坊市給各大超市、酒店配送蔬菜。不斷地與更多的超市、賣場建立長期穩(wěn)定的供貨合作關(guān)系。經(jīng)營外延可以擴展到京津地區(qū)。隨著各大大型賣場更加迅猛的發(fā)展、門店的增加，公司也到全國各地發(fā)展連鎖經(jīng)營。 - - 標市場 目標顧客群：廊坊市各中大型超市新鮮果蔬部、 賓館酒店、大型企業(yè)和院校食堂。 廊坊果蔬配送經(jīng)營分散，各大超市、小區(qū)和酒店進貨價格高，加工成本高，占用人力和時間。航達具有先進的區(qū)域性的信息平臺，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營機制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價格便宜的新鮮果蔬，并進行流通加工，大大提高了效率和降低成本。 客購買準則 （ 1）快速響應(yīng)、迅速配送 廊坊市新鮮水果與蔬菜配送點分散、規(guī)模小。而且人才、資金、管理等方面不足，缺乏規(guī)模效應(yīng)；而且供應(yīng)商不能及時了解超市對果蔬的需求。同時，對蔬菜的采購仍停留在去農(nóng)貿(mào)市場，自主采購階段。自主采購的 成本高、工作繁瑣、并且對蔬菜配送過程中質(zhì)量安全難于掌控。航達擁有自己先進的通訊、信息管理系統(tǒng)，保證信息暢通和提供信息平臺。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應(yīng)、配送，滿足需求。 （ 2）流通加工、節(jié)省成本 各大超市流通加工成本較高，航達進行必要的加工服務(wù)。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標 ,等等。根據(jù)計算機科學分析，選擇最優(yōu)路線 ,送貨上門。免去超市一些加工工 - - 序，節(jié)省人力和時間，實現(xiàn)直接上架銷售。 （ 3）安全檢測 各大供應(yīng)商全是無公害蔬菜生產(chǎn)基地，航達在要求其供貨的同時要 求提供蔬菜安全檢測認證 ,并且對蔬菜進行不定安全檢測，保證質(zhì)量安全，使消費者食用放心。 爭分析 （ 1）現(xiàn)有競爭者 現(xiàn)有同行位于廊坊永清縣的“綠健蔬菜配送中心”，投資 1600 萬的“北京鑫茂無公害蔬菜配送中心”等等。航達具有先進的信息技術(shù)，科學的管理方式，所以有較大的競爭優(yōu)勢。 （ 2）供應(yīng)商 廊坊市主要的供應(yīng)商有“廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)”、“中韓示范農(nóng)場”、“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”以及香河、固安、霸州、安次等無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 公害蔬菜 年產(chǎn)量 50萬噸。擁有充足貨源，供求大，價格低，供應(yīng)商難形成競爭力，因而，航達擁有較大的競爭優(yōu)勢。 售策略 主要銷售人員上門推銷服務(wù)，網(wǎng)上廣告及建立公司的網(wǎng)站。同時，在特定節(jié)日對蔬菜進行整箱禮品盒包裝，進一步與促銷對接，增加銷售量。還有電話訂購，網(wǎng)上訂購等銷售方式。 - - 場容量 根據(jù)資料顯示，廊坊市蔬菜種植面積 產(chǎn)量達 廊坊市給京津地區(qū)陪送蔬菜 160萬噸。廊坊市區(qū)人口 40 多萬，廊坊市年成交量 噸。我航達公司成立第二年交易量至少為 900噸，交易額 108 萬 。第三年交易預(yù)計增長到 2000 噸，交易額達到 240 萬，第四年交易量將上升至 5000 噸，交易額達到 600 萬，第五年交易量至 10000 噸，交易額 1200 萬。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿Α?司概述 我公司預(yù)計注冊資本 50 萬元。本部設(shè)在北華航天工業(yè)學院西校區(qū)，負責接洽、信息整合、物資調(diào)配等。 我公司擁有先進的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)越的地理位置，交通便利。貨源充足，質(zhì)量有保障。擁有自己的商標，質(zhì)量檢測系統(tǒng)，使用標準的條碼技術(shù)。公司 是集培訓、生產(chǎn)、加工、檢驗、配送為一體 。公司管理人員 12 名。公關(guān)部門 2 名，運輸部門 1名，流通加工部門 1名，營銷部門 1名，財務(wù)部門 1 名，信息部門 5 名 ,總經(jīng)理 1名。 在我市 8 個無公害蔬菜基地建立 8 個辦事處 ，將在未來5 年時間內(nèi) 與 這 8 個無公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，分別為廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、中韓示范農(nóng)場、永清無公害蔬菜 - - 示范區(qū)、廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 公害蔬菜年產(chǎn)量 50萬噸。為配送中心的運營提供了充足的貨源。 體戰(zhàn)略 公司在三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。 司使命 方便廊坊市廣大市民，為 市民提供優(yōu)質(zhì)、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。 司宗旨 誠信為民，面向社會，服務(wù)大眾。 才培訓 本著公司“健康、綠色、環(huán)?！保?“便捷、及時”的宗旨，公司對下屬人員進行定期與不定期培訓。通過實地培訓和網(wǎng)絡(luò)培訓結(jié)合的方式。 思想意識培訓：對公司人員進行思想培訓，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時間等意識。 技術(shù)培訓：定期對人員進行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓。 - - 展戰(zhàn)略 （ 1）第一年 逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶及需求商的鏈接，另外通 過電子信息平臺給消費者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對綠色健康的飲食習慣的認識。 合理分析反饋信息，科學劃分目標客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務(wù)方式。 （ 2）第二年 選擇永清與固安兩個生產(chǎn)基地進行合作，建成流通加工實驗點，并且試運營。進一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應(yīng)。 （ 3）第三 五年 進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地擴展。 縱向延伸：實行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工； 橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴大貨源；加強信息交流；擴大服務(wù)范圍，實現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進一步開拓分散戶市場， - - 實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營銷。 5 市場營銷 標市場 (以場所為市場細分標準，我們定位在廊坊市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標市場京 津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 送服務(wù) 配送前端服務(wù)；對蔬菜進行質(zhì)量檢測，達到國家綠色環(huán)保標準，為菜農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。 配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達超市。 配送終端服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 牌 樹立自己的品牌標識，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè) 。以 速度制勝， 嚴格按照 客戶服務(wù)要求，保證準確快速送達；以安全高質(zhì) 創(chuàng)牌 ，提供安全衛(wèi)生的綠色食 品。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果 菜的便捷 包裝將成為必然 - - 趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流 的價 格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象 ， 做好名牌保護工作 是我們當務(wù)之急。 格 （ 1）目標市場當前價格 4 月 20日 日各地蔬菜平均價格 單位：元 /斤 名稱 超市 土豆 西紅柿 茄子 黃瓜 蘇果 龍倉 珠 普 客隆 華 陽市場（早） 陽市場（晚） 2）服務(wù)產(chǎn)品定價方法 加工成本定價法 單位產(chǎn)品價格 =（外購成本 +加工新增成本 +加工利潤 +加 - - 工增值稅金 ） /產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調(diào)整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關(guān)人員的工資等。 售渠道（ （ 1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過 證可隨時查詢信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時進入市場。 （ 2）合作與利用蔬菜配送點 與 民生源合作，利用他的配送地點，進行蔬菜配送。 周年 、節(jié)假日 提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特 色 菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關(guān)團體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。 （ 3） 定制營銷 訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。 配送銷售：發(fā)展配送營銷， 建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。 廣策略（ （ 1）人員推銷 - - 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷人員可以兼做一部分市場調(diào)研、市場預(yù)測工作。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷 員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。 （ 2）廣告 廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。 短期的促銷策略： 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司經(jīng)營理念 “ “您的健康，我們的希望 ” “倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康” “以人為本，服務(wù)社會”“誠信 經(jīng)營，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏” 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 - - 人員推銷 針對廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。 公關(guān)（ 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽度。 長期的促銷策略： 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)促銷 針對公司發(fā)展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位” - - 場開發(fā)與進入 我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出 4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細化、標準化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。 為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色經(jīng)濟網(wǎng)站，利用廊坊市已有的蔬菜供應(yīng)基地、生物技術(shù)和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基地為依托的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。進一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。多渠道開發(fā)開拓無公害綠色有機食品市場。 樹立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進流通方式和手段，加快無公害綠色有機食品市場開發(fā)進程。一是積極參與會展經(jīng)濟。會展經(jīng)濟是新時期開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要方式，提高了我公司無公害綠色有 機農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，也進一步提高農(nóng)民市場化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類不斷增多，范圍不斷擴大，成效日益明顯，對推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機制，積極開展鏈鎖經(jīng)營和物流配送工作，通過組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)戶和市場的 - - 相互對接，加快推進了產(chǎn)銷直接掛鉤。 送要求 （ 1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時配送，并且 可隨時調(diào)配。 （ 2）工人要求：管理人員具備管理的相關(guān)經(jīng)驗，技術(shù)人員擁有專業(yè)知識，信息管理人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護。 （ 3）設(shè)備要求：廂式運輸車隊（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標機，條碼打印機，條碼掃描槍，無線車載 線手持 址選擇 本部設(shè)在北華航天工業(yè)學院，便于調(diào)配，各個辦事處建在蔬菜供應(yīng)基地，能以最快的速度進行流通加工，最快速度送達超市。如永清無公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個 生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進行整合。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢 靠近京津，交通優(yōu)勢 廊坊以北京的標準修建道路。蔬菜供應(yīng)基地的土地價格比較便宜，那里的勞動力價格較市區(qū)低很多。 - - 產(chǎn)流程 通過網(wǎng)上實現(xiàn)蔬菜訂購，開通熱線 11011011。每日在22 點開始工作，計算機系統(tǒng)在 22 點之前統(tǒng)計出預(yù)訂蔬菜的數(shù)量和地點， 22點以后開始采摘和加工，由運輸車隊運往各倉庫點，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午 10點到下午 16 點之間新鮮蔬菜到達定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng) 上會員卡”，通過網(wǎng)上或電話注冊，卡面值為 50元、 100元、 200元，用戶按需訂購，為使顧客放心采取“菜款銀行監(jiān)管方法”，菜款委托農(nóng)業(yè)銀行預(yù)存。減少中間環(huán)節(jié)，與同等蔬菜相比菜價要減少 10%，把利益讓度給菜農(nóng)和最終消費者。具體規(guī)程如下： （ 1）聯(lián)合建生態(tài)生產(chǎn)基地，嚴格實行農(nóng)產(chǎn)品檢驗，一批批優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品，認真做好食用農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生監(jiān)管工作，建立了三項制度，即：蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤制度、質(zhì)量合格檢驗制度、質(zhì)量安全衛(wèi)生承諾制度，做到安全衛(wèi)生從源頭抓起。公司有專人負責檢測，不定期到蔬菜供應(yīng)基地抽查。 （ 2）收集貨 源：與供貨商簽訂無公害蔬菜訂單銷售協(xié)議，同時要求供應(yīng)基地提供質(zhì)量合格證，并且對蔬菜進行不定期安全檢測。 （ 3）運輸：利用“送奶路線”與直接運輸相結(jié)合的方法，主要是公路運輸。 （ 4）流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱量、貼標簽、禮盒包裝、質(zhì)量數(shù)量檢驗等；流通加工流程：需求處理管理體系接到通知作業(yè)準備流通加工成品驗收是否合 - - 格對點交貨 （ 5）裝卸配送：配送工作流程：取單排程裝車配送交貨驗收收班作業(yè) （ 6）信息處理：采購作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等。 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 50 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 學校投資 金 額 30萬 20萬 比 例 60% 40% 股本結(jié)構(gòu)中，北華航天工業(yè)學院資金入股占總股本的40%，風險投資方面，我們打算引入 2 3家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模40%60%學校投資風險投資 - - 金來源與運用 公司初期共需資金 60 萬，其中短期借款 10 萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 ，風險投資 30 萬，北華航天工業(yè)學院資金入股 20萬。 資金主要用于購建固定資產(chǎn) (18萬 )，流動資金（ 24 萬），市場開拓（ 18萬）：明細如下： 1固定資產(chǎn)投資如下 （ 1）租用服務(wù)器 1 臺，年租金共計 7 000元 （ 2）計算機 5臺，共計 20 000元 （ 3）筆記本及無線上網(wǎng)設(shè)備，共計 20 000元 （ 4）打印機 2部， 1 800 元 （ 5）軟件購買及維護， 20 000 元 （ 6）辦公桌椅 10 套，共計 2 000 元 （ 7）貼標機 2臺，共計 40 000元 （ 8）條碼打印機 2 臺，共計 3 200 元 （ 9）條碼掃描槍 1 臺，共計 3 800 元 （ 10）長期融資設(shè)備租賃，共計 67 800元 以上合計 18 5600 元 。 2流動資金 流動資金 240 000 元。 3市場開拓費用 公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關(guān)系活動所需費用 180 000元。 二到五年資金運用： - - 第一年初期市場調(diào)研與市場開拓費用為 18 萬左右，第二年為 40萬左右。 達公司資產(chǎn)負債預(yù)期表 資產(chǎn)負債預(yù)期表 編制單位：航達綠蔬速配公司 2007 年 12 月 31 日 單位：元 資 產(chǎn) 數(shù)額 負債及所有權(quán)益 數(shù)額 流動資產(chǎn)： 流動負債 ： 貨幣資金 240 000 短期借款 150 000 應(yīng)收票據(jù) 0 應(yīng)付賬款 54 810 應(yīng)收賬款 減：壞賬準備 72 000 360 預(yù)收賬款 0 應(yīng)收賬款凈額 71 640 應(yīng)付工資 10000 存貨 675 應(yīng)付福利費 14000 待攤費用 5 000 預(yù)提費用 0 其它應(yīng)收款 5 570 應(yīng)交稅金 0 其它流動資金 65 000 財務(wù)費用 5850 長期債券投資 387 860 流動負債合計 動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)： - - 固定資產(chǎn)原 價 117800 減：累計折舊 20000 長期負債： 固定資產(chǎn)凈值 97800 長期借款 0 固定資產(chǎn)合計 97800 長期應(yīng)付款 0 無形資產(chǎn) 所有者權(quán)益： 遞延資產(chǎn) 實收資本 500000 資本公積 0 盈余公積 0 未分配利潤 0 所有者權(quán)益合計 500 000 資產(chǎn)總計 824 660 負債及所有者權(quán)益總計 824 660 售預(yù)算表 銷售預(yù)算表 單位：元 季 度 一 二 三 四 全 年 銷售收入 150012 299988 450000 180000 1080000 預(yù) 計 現(xiàn) 金 收 入 上年應(yīng)收賬款 0 0 第一季度（銷貨 150012） 150012 - - 第二季度（銷貨 299988） 299988 第三季度（銷貨 450000） 270000 180000 450000 第四季度（銷貨 180000） 108000 108000 現(xiàn)金收入合計 88000 1008000 備注： 預(yù)計現(xiàn)金收入按每季度應(yīng)收賬款 60%計算。 流成本預(yù)算表 采購成本預(yù)算表 單位：噸 季 度 一 二 三 四 預(yù)計銷售量 75 150 加：預(yù)計期末存貨 合計： 53 減：預(yù)計期初存貨 0 計采購量 計 現(xiàn) 金 支出 單位：元 上年應(yīng)付賬款 0 0 第一季度 114759 - - 第二季度 三季度 35135 四季度 82215 82215 現(xiàn)金支出合計 17350 759240 備注：采購單價每公斤 計現(xiàn)金支出為應(yīng)付賬款 60%。 售及管理費用預(yù)算 銷售及管理費用預(yù)算 單位：元 市場開拓 費： 信息管理與維修費 80000 公關(guān)費 50000 營銷費（廣告費、促銷活動） 50000 管理費用： 管理人員薪金 100000 福利費 14000 保險費 1250 辦公費 15600 合 計 303250 - - 金預(yù)算表 現(xiàn)金預(yù)算表 單位：元 期初現(xiàn)金余額 44660 加：銷貨現(xiàn)金收入 1008000 可供使用現(xiàn)金 1052660 減各項支出： 采購成本 759240 銷售及管理費用 303250 包裝成本 45000 所 得 稅 0 支出合計 1133340 現(xiàn)金多余或不足 105340 向銀行借款 150000 借款利息（年利 8775 合 計 158775 期末現(xiàn)金余額 44660 潤預(yù)算表 利潤預(yù)算表 單位：元 銷售收入 1008000 銷貨成本 759240 - - 毛 利 248760 銷售及管理費用 303250 包裝成本 45000 利 息 5850 利潤總額 105340 所得稅（估計） 33% 0 稅后凈收益 105340 根據(jù)以上會計報表預(yù)算課推測出：第三年交易預(yù)計增長到 2000噸，交易額達到 240萬，預(yù)期利潤約為 10萬元；第四年交易量將上升至 5000 噸，交易額達到 600 萬，預(yù)期利潤約為 75萬元；第五年交易量至 10000噸，交易額 1200萬，預(yù)期利潤約為 205 萬元。 司性質(zhì) : 有限責任公司 織形式 公司初 期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： - - 公司組織結(jié)構(gòu)圖 （公司短期組織結(jié)構(gòu)圖） （公司長期組織結(jié)構(gòu)圖） 門職責 董事會：由公司股東組成，屬于決策層。對公司負責，受公司監(jiān)督，決定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選。 總經(jīng)理：負責公司日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定各部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系 流通加工部 運輸部 人力資源副總 公共關(guān)系部 董事會 總經(jīng)理 常務(wù)副總 物流副總 人力資源副總 流通加工 運輸部 采購部 倉儲部 財務(wù)部 營銷部 信息部 公關(guān)部 總經(jīng)理 信息部 董事會 營銷部 財務(wù)部 流通加工部 運輸部 公關(guān)部 - - 市場營銷經(jīng)理：負責市場調(diào)查，市場分析，決定公司營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 財務(wù)部經(jīng)理：負責公司資金籌集，使用，分配，負責日常會計工作與稅收管理，定期和不 定期地向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 信息部經(jīng)理：負責產(chǎn)品調(diào)配，負責產(chǎn)品售后技術(shù)支持，拓展服務(wù)的廣度與深度。 運輸部經(jīng)理：負責產(chǎn)品的采購，進貨，車輛管理，以及運輸跟蹤，保證準時送達顧客。 流通加工部經(jīng)理：負責貨物的流通加工。 公關(guān)部經(jīng)理：負責樹立企業(yè)形象，與公眾雙向交流，提高公司的知曉度和美譽度。 司管理 管理隊伍：航達綠蔬速配有限責任公司擁有來自華航管理系的一流管理隊伍。他們精通專業(yè)物流知識，并且在市場營銷，財務(wù)管理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念，還有