學(xué)生活動策劃項目商業(yè)計劃書

1 學(xué)生活動策劃 項目商業(yè)計劃書 第一章 概要 本公司的名稱： 公司 主要經(jīng)營私人聚會策劃，大型活動策劃承辦，各類節(jié)日活動策劃等，是一家多元化的創(chuàng)意策劃公司。本公司的定位為服務(wù)性平臺，主要面向的人群是學(xué)生，我們的目標是為學(xué)生提供豐富多彩的課余生活，開拓他們的眼界，擴大自己的人脈圈，同時給更多有著共同興趣愛好的學(xué)生們提供一個可以交流學(xué)習(xí)的平臺。我們的優(yōu)勢是扎根于學(xué)生，用最嚴謹?shù)膽B(tài)度，最精致的細節(jié)，最不可思議的想象，最充滿激情的創(chuàng)作，為每一次的活動打造最適合的活動策劃，讓活動與眾不同。 大學(xué)生作為一個特殊且廣泛的群體，具 有很強的延續(xù)性。現(xiàn)今市場上為大學(xué)生提供將有共同愛好的同學(xué)們聚集起來的活動并不是很多，進一步說，并沒有很大的規(guī)模以及很有影響力的效果，很固定的場所和活動?；诖?，本公司初期，主要承包大學(xué)生各式各樣的活動，提供具有周期性的平臺和場所，并與其他高校各種社團合作，以聚集志同道合者，滿足他們的表現(xiàn)欲望，提高他們參與活動的積極性。 第二章 公司描述 第一節(jié) 公司的宗旨 用勢不可擋的創(chuàng)作熱情，用變幻莫測的創(chuàng)新手法，用超乎想象的創(chuàng)意策劃，為你打開這世界的另一扇大門 第二節(jié) 企業(yè)介紹 本公司主要經(jīng)營私人 聚會策劃，大型活動承辦，各類節(jié)日活動策劃等，是一家多元化的創(chuàng)意策劃公司。本公司的定位為服務(wù)性平臺，主要面向的人群是學(xué)生，我們的目標是為學(xué)生提供豐富多彩的課余生活，開拓他們的眼界，擴大自己的人脈圈，同時給更多有著共同興趣愛好的學(xué)生們提供一個可以交流學(xué)習(xí)的平臺。 第三節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu) 本公司以總經(jīng)理為核心，分為四個部門。 總經(jīng)理：主要管理資金運行和人員調(diào)整。 2 人力資源部門：主要負責(zé)公司的招聘新員工和管理團隊規(guī)模以及員工培訓(xùn)，為本 公司提供新鮮血液，為本公司發(fā)展壯大提供力量支撐。 企 劃部：主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運行和前期宣傳以及創(chuàng)意策劃。 財會部：主要負責(zé)財務(wù)管理和預(yù)算。 市場營銷部門：主要負責(zé)市場調(diào)研，分析與預(yù)測，企業(yè)的經(jīng)營和管理，還負責(zé)公 司內(nèi)部公關(guān)與外部公關(guān)，正確處理公司與學(xué)校之間的聯(lián)系，以及 投資人之間的關(guān)系 第四節(jié) 公司經(jīng)營策略 在第一年，本公司剛進入市場，尤其是第一個月，很多潛在顧客不知道本公司、不熟悉本公司的業(yè)務(wù)。因此，本公司需要通過最直接的宣傳手段廣告來推銷自己，但考慮到資金的問題，廣告也還不能做太大，所以我們第一個月的市場 目標是巡回表演主辦兩所高校；在第一個月后，我們根據(jù)現(xiàn)有的市場份額，適度增加廣告，并適當(dāng)通過其他渠道宣傳自己，爭取本公司的業(yè)務(wù)被更多的個人與企業(yè)說熟知，在半年后的巡回表演用戶達到十二所高校；接下來本公司要做的還是推廣本公司的業(yè)務(wù)。這樣在第一年結(jié)束的時候，本公司雖然沒有盈利，但有了正的主營業(yè)收入。在第二年，本公司要繼續(xù)擴大我們的市場份額。因為本公司的市場進入成長期，所以本公司需要加大廣告投入，同時加強本公司的業(yè)務(wù)管理。第三年，本公司的市場還繼續(xù)處在成長階段，即市場增長最快的階段，所以本公司需要加強團隊的管理，適 當(dāng)擴大經(jīng)營團隊，讓本公司能夠快速有效地運轉(zhuǎn)。到第五年的時候，很多用戶已經(jīng)對本公司有著高度的信任與依賴。這時，本公司可以嘗試著創(chuàng)新，賦予本公司新的經(jīng)營元素，不僅滿足本公司用戶的物質(zhì)需求，還能滿足他們對新事物的不斷追求，這樣，本公司可以在穩(wěn)健與創(chuàng)新中不斷前進，贏的廣大利潤。 第五節(jié) 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 首先，中國現(xiàn)階段大學(xué)生規(guī)模龐大，是一個消費力巨大的市場。學(xué)生對活動的舉辦熱情高，人力資源市場廣闊。 其次，以大學(xué)生活動為主的活動策劃公司不多，市場競爭壓力小。 最后，活動策劃作為一種新概念的特殊商品，其市場還在 發(fā)展狀態(tài)，對新公司進入并搶占市場十分有利。 第六節(jié) 所需資源 由于本公司是在與舉辦方協(xié)商后提供服務(wù)因此所需資源很簡單。我們只需要一個辦公室，數(shù)臺較新版的計算機。 第三章產(chǎn)品與服務(wù) 3 第一節(jié) 產(chǎn)品概念 本公司的產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的實體產(chǎn)品不同，而是一種服務(wù)。就公司的產(chǎn)品的概念而言，本公司的初衷是 給在校大學(xué)生提供一個豐富的課余生活 。本公司會在實際操作中，增加創(chuàng)意活動的多樣性，并不斷改進，提高消費者的滿意度與忠誠度，打響公司的品牌。 第二節(jié) 主要客戶群體 中國現(xiàn)階段大學(xué)生規(guī)模龐大，是一個消費力巨大的市場。截至 2012 年 1 月，我國大學(xué)生規(guī)模已達 2308 萬人，再創(chuàng)歷史新高，相信隨著國家教育的普及以及重視的程度，高校數(shù)量會逐漸增加，活動會逐漸增多 第三節(jié) 主要服務(wù)項目 公司的主營業(yè)務(wù)為聚會創(chuàng)意與服務(wù) 即為在校大學(xué)生提供完整的活動策劃及專業(yè)的實施隊伍 ,為私人提供小型聚會創(chuàng)意 . 在校大學(xué)生： 這個群體，是我們主要服務(wù)的群體。通過舉辦各色聚會，一方面可以豐富學(xué)生的課余生活，為學(xué)生提供一個適應(yīng)社會的環(huán)境，另一方面也可以大量提升學(xué)校的知名度，為其做宣傳。首先由營銷部門負責(zé)聯(lián)系學(xué)校，商議聚會內(nèi)容，舉辦地點，時 間等細則。之后由策劃部門進行策劃。例如：在某大學(xué)舉行輪滑聚會。首先，在校內(nèi)進行前期宣傳，為聚會造勢。之后對校內(nèi)學(xué)生做調(diào)查。估算參加人數(shù)。這些是前期的工作。然后在校內(nèi)進行招聘工作人員，再由專人進行培訓(xùn)（依據(jù)聚會的主題內(nèi)容不同，招聘的標準也不同）。接著由負責(zé)物流的部門進行所用商品的采購。我們會提供酒水食品，輪滑的租賃。學(xué)生憑借學(xué)生證或?qū)W生卡免費入場。有輪滑表演和現(xiàn)場教學(xué)，教授簡單的輪滑技巧等。服務(wù)人員和安保人員分別為學(xué)生和專人的聯(lián)合管理。聚會過后會有專人進行場地的清理。 私人： 當(dāng)下的社會，人們的生活水平都有 了很大的提升。由于社會的高速發(fā)展，人與人之間的溝通交流變得越來越少。有時候想多和朋友們相聚，但卻懶于組織聚會。我們會為這類人服務(wù)，為他們策劃舉辦私人小型聚會。 我們也會為一些白領(lǐng)等中產(chǎn)階級，娛樂場所設(shè)計等提供相應(yīng)策劃幫助。 第四章 市場分析 第一節(jié) 市場描述 通過對市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)市面上有很多活動策劃公司，但是水平層次良莠不齊，很多甚至不能稱之為活動創(chuàng)意策劃公司，但有一些也是發(fā)展的很好，例如羅氏傳媒，凡迪平方公關(guān)策劃有限策劃，北京至上華韻傳媒等。但是針對學(xué)生 4 策劃活動的卻很少，只有 5,6 家，大多數(shù)都是 針對公司企業(yè)或者更大型的新聞發(fā)布會之類的。而且通過調(diào)查，我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生也大都不太了解這些?？梢钥闯?，市場競爭力不是很大，此類型的新穎產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展狀態(tài)，但是發(fā)展前景是很廣闊的。 第二節(jié) 目標市場 首先，中國現(xiàn)階段大學(xué)生規(guī)模龐大，是一個消費力巨大的市場。截至 2012年 1 月，我國大學(xué)生規(guī)模已達 2308 萬人，再創(chuàng)歷史新高，相信隨著國家教育的普及以及重視的程度，高校數(shù)量會逐漸增加，活動會逐漸增多。而且，由于大部分的活動策劃公司針對的人群并不是學(xué)生，所有市場前景相對廣闊。 其次，我們公司更加注重服務(wù)品質(zhì)，扎根 于學(xué)生中。這是我們的優(yōu)勢 最后，中介承包作為一種新概念的特殊商品，其市場還在發(fā)展狀態(tài)，對新公司進入并搶占市場十分有利。 第三節(jié) 目標消費群 主要是學(xué)生，其次是白領(lǐng)階層。我們的優(yōu)勢在于扎根于學(xué)生，量身定做為學(xué)生打造的活動策劃，價格低，更容易讓學(xué)生接受。另外，一般的活動策劃公司都是做大型活動，不接受小型活動，而我們不僅愿意做一些私人聚會，小型的活動項目承辦也是我們的主營項目。而且，我們每年都會在不同高校做巡演活動，以宣傳我們公司新穎的活動策劃。所以，我們在學(xué)校的市場更加廣闊。 第四節(jié) 營銷戰(zhàn)略 （ 1）用戶特 性：根據(jù)學(xué)校人數(shù)，有意參與人數(shù)而定。 （ 2）產(chǎn)品特性：本公司的單位價值，新穎性，服務(wù)特點，持續(xù)性等等。 （ 3）競爭特性 :根據(jù)競爭者的現(xiàn)有市場占有額，營業(yè)額，推出的產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量等。 （ 4）企業(yè)特征：本公司的總體規(guī)模，資金實力，服務(wù)組合，渠道經(jīng)驗，營銷政策。 在第一年，本公司剛進入市場，尤其是第一個月，很多潛在顧客不知道本公司、不熟悉本公司的業(yè)務(wù)。因此，本公司需要通過最直接的宣傳手段廣告來推銷自己，但考慮到資金的問題，廣告也還不能做太大，所以我們第一個月的市場目標是巡回表演主辦兩所高校；在第一個月后，我們根 據(jù)現(xiàn)有的市場份額，適度增加廣告，并適當(dāng)通過其他渠道宣傳自己，爭取本公司的業(yè)務(wù)被更多的個人與企業(yè)說熟知，在半年后的巡回表演用戶達到十二所高校；接下來本公司要做的還是推廣本公司的業(yè)務(wù)。這樣在第一年結(jié)束的時候，本公司雖然沒有盈利，但有了正的主營業(yè)收入。在第二年，本公司要繼續(xù)擴大我們的市場份額。因為本公司的市場進入成長期，所以本公司需要加大廣告投入，同時加強本公司的業(yè)務(wù)管理。第三年，本公司的市場還繼續(xù)處在成長階段，即市場增長最快的階段，所以本公司需 5 要加強團隊的管理，適當(dāng)擴大經(jīng)營團隊，讓本公司能夠快速有效地運轉(zhuǎn)。到第 五年的時候，很多用戶已經(jīng)對本公司有著高度的信任與依賴。這時，本公司可以嘗試著創(chuàng)新，賦予本公司新的經(jīng)營元素，不僅滿足本公司用戶的物質(zhì)需求，還能滿足他們對新事物的不斷追求，這樣，本公司可以在穩(wěn)健與創(chuàng)新中不斷前進，贏的廣大利潤。 第四章 競爭分析 第一節(jié) 主要競爭者 經(jīng)過調(diào)查，市場上只有 5,6 家針對學(xué)生做活動的策劃公司，但是它們的宣傳效果并不好，大多數(shù)學(xué)生都不知道。但網(wǎng)上有很多針對學(xué)生做策劃的網(wǎng)站，類似172 校園活動網(wǎng)?？墒撬麄儍H限于做策劃，并沒有其他附加的服務(wù)。而我們可以提供全套專業(yè)的活動設(shè)備，活動方案，還有強有力的執(zhí)行計 劃。 第二節(jié) 競爭優(yōu)勢 首先，中國現(xiàn)階段大學(xué)生規(guī)模龐大，是一個消費力巨大的市場。學(xué)生對活動的舉辦熱情高，人力資源市場廣闊。 其次，以大學(xué)生活動為主的活動策劃公司不多，市場競爭壓力小。而我們不僅僅只是提供策劃，還有專業(yè)的設(shè)備與服務(wù)，保證活動的高質(zhì)量水平。 最后，活動策劃作為一種新概念的特殊商品，其市場還在發(fā)展狀態(tài)，對新公司進入并搶占市場十分有利。 第五章 營銷策略及銷售 公司成立后，首先會選擇在大學(xué)城舉辦兩場不同主題的活動，吸引周邊的大學(xué)生前來參加，以此打響在大學(xué)城的知名度。然后分別邀請各個學(xué)校 的學(xué)生會主席，社聯(lián)主席等代表前來參加。并且在活動結(jié)束后收集他們的反饋意見。然后和他們建立聯(lián)系，確保他們下次想要做活動策劃時能第一時間想到我們。再者，開始與各高校社團合作，為他們量身打造符合他們的活動策劃。最后，定期在各高校做巡演活動，提高知名度和誠信度。另外，如果條件允許的話，我們會做一些大學(xué)生的音樂節(jié)策劃或是專場活動，具有專業(yè)性和針對性的，以此擴大我們的經(jīng)營范圍。 第六章 財務(wù)分析 第一節(jié) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 6 股本結(jié)構(gòu)中，我們團隊自己籌資 10 萬，達到本公司的注冊資本 5 萬，并組成本公司的股本，多余的 5 萬作為 資本公積。 本公司期初會購入一臺新型計算機 230 臺式電腦，價格是2600。由于本公司主要業(yè)務(wù)是策劃和舉辦大型活動，場所不定，流動性強，是屬于戶外工作，大多時間在外頭，因此辦公室設(shè)在北京較偏遠的地方，定在望京，租金便宜，水電費也合適，租金大概是 4500 元一個月，按月付租，水電費大概一個月 100 元，房子已經(jīng)裝修完整，符合作為企業(yè)注冊地的要求，大概是 70 平方米。室內(nèi)有兩張大桌子，幾張椅子，一些日常辦公用品，大概總價在 1000 元左右。） 第二節(jié) 資金運用計劃 預(yù)計第一年資產(chǎn)負債表 編制單位：學(xué)生之 夜工作室 年 月 日 單位：元 資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán) 益 年初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 流動負債： 貨幣資金 42400 42054 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 預(yù)收賬款 其他應(yīng)收款 應(yīng)付工資 預(yù)付賬款 54000 其他應(yīng)付款 待攤費用 應(yīng)交稅金 594 流動資產(chǎn)合計 其他應(yīng)交款 其他流動負債 流動負債合計 長期負債： 長期借款 長期應(yīng)付款 固定資產(chǎn)： 長期負債合計 固定資產(chǎn)原價 3600 4186 負債合計 減：累計折舊 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)凈值 實收資本 50000 50000 減：固定資產(chǎn)減 實收資本（或 7 值準備 股本）凈額 固定資產(chǎn)凈額 資本公積 50000 50000 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)： 盈余公積 無形資產(chǎn) 其中：法定公益金 長期待攤費用 54000 未分配利潤 形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益合計 100000 99646 資產(chǎn)總計 100000 100240 負債和所有者權(quán) 益總計 100000 100240 預(yù)計第二年資產(chǎn)負債表 編制單位：學(xué)生之夜工作室 年 月 日 單位：元 資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán) 益 年初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 流動負債： 貨幣資金 42054 43054 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 預(yù)收賬款 其他應(yīng)收款 應(yīng)付工資 預(yù)付賬款 54000 其他應(yīng)付款 待攤費用 應(yīng)交稅金 594 807 流動資產(chǎn)合計 其他應(yīng)交款 其他流動負債 流動負債合計 長期負債： 長期借款 長期應(yīng)付款 固定資產(chǎn)： 長期負債合計 固定資產(chǎn)原價 4186 4546 負債合計 8 減：累計折舊 所有者權(quán)益： 固定 資產(chǎn)凈值 實收資本 50000 50000 減：固定資產(chǎn)減值準備 實收資本（或股本）凈額 固定資產(chǎn)凈額 資本公積 50000 50000 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)： 盈余公積 無形資產(chǎn) 其中：法定公益金 長期待攤費用 54000 未分配利潤 93 無形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益合計 99646 100793 資產(chǎn)總計 100240 101600 負債和所有者權(quán) 益總計 100240 101600 備注：以下以模擬舉辦一次這類型的活動流程為依據(jù)，編制利潤表。 本公司主要是負責(zé)策劃活動為主，根據(jù)客戶的需求策劃出滿意的方案，選出合適的場地，但是場地并不是本公司決定的，由主辦方?jīng)Q定。在每場活動中，本公司會提供酒水食物，娛樂設(shè)備（根據(jù)主題內(nèi)容而定）等，這些將成為本公司的部分主營業(yè)務(wù)成本，本公司還會在每次活動中招募一些兼職工，這將成為一項負債。 例如本公司要在北京物資學(xué)院舉辦一場班級聚會，時間大概兩個小時，地點在惠民小區(qū)的空曠場地，客戶的要求是舉辦一場狂歡晚會，增進班級同學(xué)之間友誼感情，互勉互 勵，相互扶持，增強班級團結(jié)意識，本公司策劃出“吃，喝，玩，樂”之夜的方案，租了一個大型投影儀，音箱和幾個麥克風(fēng)主要是 K 歌用的，這些設(shè)備大概需要 100 元一個小時 ;提供了幾箱的啤酒，幾瓶飲料，一些零食，快餐（有薯片，水果，炒飯，炒面，小菜等等），大概需要 700，以自助餐的形式進行 ; 還買了一些娛樂性玩具，有撲克牌，三國殺， 克牌，飛行棋，圍棋，積木等等，大概需要 200 多元錢。 本公司還會招聘 3 個臨時工幫忙協(xié)助，根據(jù)要求的不同，對每位兼職工定價是不同的，由于此次活動比較小型，所以定價都為 8 元一小時 ; 對每位 來參加的人定價為每人 35 元（價稅額），另加 100 元的策劃，服務(wù)費用。這次的參加人數(shù)為 40 人左右。對于這些設(shè)備運達到目的地， 本公司租了一輛包車，租金為 200，廣告費大概 100 元左右。 9 平均每人的成本為 營業(yè)務(wù)收入為 1500 應(yīng)交稅費（增值稅，城建稅，附 加稅等） 主營業(yè)務(wù)成本為 1100 應(yīng)付職工薪酬 24 主營業(yè)務(wù)利 潤為 400 銷售費用 (運費，裝卸費，廣告 費等 )300 應(yīng)交所得稅（稅率 25%） 管理費用（水電費，工資等） 124 學(xué)生之夜工作室預(yù)計第一至三年利潤表 利潤表（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年 主營業(yè)務(wù)收入 18000 20000 25000 減 :主營業(yè)務(wù)成本 13200 13500 14000 主營業(yè)務(wù)稅金 54 60 75 主營業(yè)務(wù)利潤 (虧損以 -表示 ) 4746 6440 10925 加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 0 0 減：營業(yè)費用 3600 4000 4000 管理費用 1500 1500 1500 營業(yè)利潤 40 5425 加：投資收益 (虧損以 -表示 ) 0 0 0 利潤總額 (虧損以 -表示 ) 40 5425 減 :所得稅 0 147 1356 凈利潤 (虧損以 -表示 ) 93 4069 （根據(jù)前期的調(diào)查問卷，統(tǒng)計出在校大學(xué)生有 40%的學(xué)生愿意一個月參加一次大型的團體聚餐活動，愿意接受的價格在 30 到 40 元之間，場地根據(jù)活動需要安排，有 60%的學(xué)生喜歡以聚餐的形式，有吃有喝的，大概持續(xù)兩個小時左右，喜歡去 10 餐廳或者其他地方舉辦。平均每月舉辦一次，并且預(yù)測隨著舉辦活動次序的增多，本公司的知名度也會提高，參加人數(shù)也會逐步增加，收入也會有一定幅度的提高，成本也會提高。綜合此信息編制此報表。） （第二年，本公司通過第一年舉辦的活動，取得了良好的效果，打響了本公司的知名度，讓大部 分大學(xué)的學(xué)生組織了解了本公司，而且也參考了本公司在第一年中的業(yè)績，對本公司有一定的興趣與信任，放心與本公司合作，因此，從這一年開始，本公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量會增加，收入也一定地增加了，活動模型增大，參與人數(shù)也增加到 100 多人，而且也會有一定的穩(wěn)定，廣告費也不需要花大量的錢，據(jù)此編制了第二年，第三年的利潤表。） 第三節(jié) 財務(wù)分析與預(yù)測 根據(jù)以上給出的本工作室經(jīng)營模式和收入來源的分析，取市場平均的水平和預(yù)計水平。 由于本公司都是進行戶外工作，所以工作室會選在比較偏遠的地方，那里的租金比較便宜。 根據(jù)謹慎性 原則，利潤表中列示的各種費用都將是最大值，而收入也盡可能地少估計。我們把一些意外變故所造成的損失列入其他費用中，以及一些資產(chǎn)減值等不可預(yù)計的費用都列入其他費用。費用包括辦公室的租金，水電費，廣告費，運輸費，裝卸費，應(yīng)付工資等等。 據(jù)統(tǒng)計北京在校的在讀大學(xué)生大概有 70 幾萬，本財務(wù)報表以百分比的形式估計主營業(yè)務(wù)收入，以及結(jié)轉(zhuǎn)成本，從而得出合理的凈利潤。 本公司是中小型企業(yè)，屬于小規(guī)模納稅人，按 3%的征收率征收增值稅。 由于本公司主要是戶外作業(yè)，場地流動性強，不固定，每次計價有差別，所以財務(wù)報表按平均計價合計本年 主營收入。 預(yù)計的第一年財務(wù)報表由于本公司是剛剛起步，本公司第一年的業(yè)務(wù)比較少，主要舉辦小型活動，比如以班級為單位的，所以收入比較低。 從以上報表分析得出，本公司的可行性還是很強的。第一年的利潤表中，凈利潤是呈負值的，是虧損的，所有者權(quán)益減少了；第二年，本公司由于知名度上升，業(yè)務(wù)也增多了，收入增加，廣告投入不大，成本也有所降低，所以收益率開始上升，第二年就開始盈利了，所有者權(quán)益也增加了；第三年也隨之增加。因此本公司的回報期是第二年，從第二年開始盈利，并且逐年增長，競爭力也較小，發(fā)展前景還 是有的。收益率達，回報期段，即是快。通常在第一年中，廣告的投入較大，為了增大本公司知名度的策略，