《營(yíng)銷(xiāo)副總考核》word版.docx

XXXX公司 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)副總簽署日期： 年 月 日考核方（甲方）：總經(jīng)理 被考核方（乙方）：營(yíng)銷(xiāo)副總簽名： 簽名：一、 目的 為達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，完成2014年度實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)副總一職，根據(jù)公司 2014年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書(shū)。二、 責(zé)任期限 本責(zé)任書(shū)的責(zé)任期限：2014年1月 1 日2014年 12 月 31 日（以下稱(chēng)責(zé)任期或考核期）。三、 考核時(shí)間 本責(zé)任書(shū)相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過(guò)程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2015年 1 月15 日前對(duì)乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、 甲方聘任乙方崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)副總五、 乙方職責(zé)范圍：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及日常管理工作六、 2014年經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)（一）、總銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)1、銷(xiāo)售指標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)考核期內(nèi)總?cè)蝿?wù)6500 萬(wàn)元。2、考核期內(nèi)主要開(kāi)展月度、季度考核。如下表所示：考核時(shí)間12.。1112計(jì)劃銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）實(shí)際銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售完成率實(shí)際回款額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售出貨額（萬(wàn)元） 備注：銷(xiāo)售完成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃銷(xiāo)售額。實(shí)際回款額和銷(xiāo)售出貨額作為參考數(shù)據(jù)，不作為實(shí)際考核依據(jù)。（二）管理目標(biāo)1為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門(mén)主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2建立以“計(jì)劃管控”為核心的內(nèi)部控制機(jī)制。在每月 28 日前對(duì)下個(gè)月的各項(xiàng)工作作出計(jì)劃，對(duì)下轄各部門(mén)計(jì)劃進(jìn)行收集匯總，并于每月1 日對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，主持召開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié)、分析和修正會(huì)議，提出改進(jìn)措施，為合理科學(xué)的進(jìn)行計(jì)劃管控提供有效的依據(jù)。3加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺(jué)執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)通過(guò)不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)、分組pk和組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。4加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。5政令暢通，反饋及時(shí)。按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋。七、 綜合管理考核細(xì)則如下：考評(píng)維度考核指標(biāo)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源備注銷(xiāo)售指標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率完成銷(xiāo)售目標(biāo)75%以下，無(wú)提成；完成75%-100%，提成5，超過(guò)100%，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)7財(cái)務(wù)部促銷(xiāo)活動(dòng)考核期內(nèi)至少有效組織促銷(xiāo)活動(dòng)12次，目標(biāo)清楚、計(jì)劃翔實(shí)、落地有效、結(jié)果真實(shí)、總結(jié)及時(shí)。每缺少或未達(dá)到一項(xiàng)扣300元。銷(xiāo)售費(fèi)用控制【參考數(shù)據(jù)】同期銷(xiāo)售費(fèi)用每增長(zhǎng)2%，個(gè)人承擔(dān)其中1%；每降低2%，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1%，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5。不足2%部分，不予獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)指標(biāo)關(guān)鍵員工留存率月度銷(xiāo)售冠軍、優(yōu)秀員工、公司重點(diǎn)培養(yǎng)員工，留存率不低于90%，低于90%，扣減1000元?？己似趦?nèi)培養(yǎng)優(yōu)秀員工，引進(jìn)或培養(yǎng)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人兩名，每完成一人，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，每未完成一人，扣減1000元。人力行政部企業(yè)文化建設(shè)組織企業(yè)文化相關(guān)活動(dòng)6次，組織有序，安全保障，得滿分，否則，扣減1000元?？偨?jīng)辦培訓(xùn)執(zhí)行率每月各部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)2次以上，每次參加人數(shù)不低于80%，培訓(xùn)有計(jì)劃、有目的、有考核、有效果，達(dá)不到者績(jī)效扣減500元。人力行政部、總經(jīng)辦部門(mén)出勤率營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)事假累積不超過(guò)30天/月，無(wú)曠工，達(dá)不到者扣減績(jī)效500元。人力行政部?jī)?nèi)部管理指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議每月1號(hào)前及時(shí)準(zhǔn)確完整提交工作計(jì)劃表，1號(hào)主持召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作會(huì)議，未達(dá)到要求者扣減績(jī)效500元?？偨?jīng)辦政令流程依據(jù)公司流程規(guī)范操作，帶頭遵守公司相關(guān)制度，能夠及時(shí)制止不合理行為，達(dá)不到要求者扣減績(jī)效500元。總經(jīng)辦臨時(shí)交辦事項(xiàng)總經(jīng)辦各項(xiàng)臨時(shí)事項(xiàng)，每月以書(shū)面形式匯報(bào)結(jié)果，如需跨越實(shí)施，對(duì)月度進(jìn)度說(shuō)明，每完成一項(xiàng)獎(jiǎng)500元，未達(dá)成目標(biāo)扣減300元?？偨?jīng)辦八、 營(yíng)銷(xiāo)副總薪資方案（一） 薪酬構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)副總的薪資總額由基本月薪、業(yè)績(jī)提成、年度獎(jiǎng)三部分組成，其中基本月薪是為了保障乙方的基本生活需求，月度定額發(fā)放，原則上不參與各類(lèi)考核，與個(gè)人考勤掛鉤；業(yè)績(jī)提成考核期后發(fā)放，只與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，即銷(xiāo)售提成部分；年度獎(jiǎng)與年度業(yè)績(jī)提成掛鉤，依據(jù)年度考核完成情況發(fā)放。（二） 工資、提成及考核工資發(fā)放辦法：月度固定發(fā)放工資不低于10000元，年度綜合考核工資依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和綜合管理考核細(xì)則表完成情況發(fā)放。業(yè)績(jī)考核提成發(fā)放：每月發(fā)放業(yè)績(jī)提成；作為年度獎(jiǎng)勵(lì)，依據(jù)考核期考核，考核期內(nèi)業(yè)績(jī)考核，如完成目標(biāo)任務(wù)75%100%，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2；如完成目標(biāo)任務(wù)100%以上，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)6。九、 其他1. 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)：1) 完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%以上的，同時(shí)考核期內(nèi)獲得優(yōu)異成績(jī)的，公司將支付學(xué)費(fèi)，參加高級(jí)外訓(xùn)一次。超過(guò)100%時(shí)，增加帶薪假5天。2) 對(duì)于重大貢獻(xiàn)和突出表現(xiàn)的，由公司總經(jīng)辦確定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2. 人力行政部對(duì)本目標(biāo)責(zé)任書(shū)的執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程控制，財(cái)務(wù)