外貿(mào)函電3.1資信調(diào)查.ppt

status Enquiries,資信調(diào)查,Introduction,資信調(diào)查在國際貿(mào)易中既必要，也十分重要。外貿(mào)企業(yè)在與從未進行過交易的國外企業(yè)做買賣前，必須先了解對方的資信狀況。資信調(diào)查在國際貿(mào)易中是相互的，無論是對出口商還是進口商來說，在進行交易前需要互相提供可供資信調(diào)查的第三方的姓名（公司名）及詳細地址。這里的第三方就是商貿(mào)活動中的資信證明人。值得注意的是對方往往會挑選為其說好話的證明人，因而，應該謹慎對待來自這些證明人的報告。,資信調(diào)查主要需要獲得如下信息,1 、財務狀況 （Financial position） 2 、信用（Credit） 3 、聲譽（Reputation） 4 、 業(yè)務做法（Business methods） 5 、管理能力（Management capacities）,調(diào)查資信的方法,應用最廣泛的是通過銀行調(diào)查。不過，銀行一般不直接回答私人查詢。以此，如果賣方想得到資信證明書，就必須到自己的銀行，借助于該銀行來獲取未來顧客的資信情況。,其他的調(diào)查渠道,1、商會或有關的行業(yè)工會 （Chamber of commerce） 2、咨詢機構(gòu) （Enquiry agencies） 3、我國的駐外商務機構(gòu) （Chinese commerce agencies in foreign countries）,4、外國的駐華商務機構(gòu) （Foreign countries commerce agencies in China） 5、國內(nèi)外咨詢公司 （Enquiry companies at home and abroad）,資信調(diào)查信函應明確表明要求并對提供的資信情況表示感謝，同時，要保證對此進行保密。此外，為了方便提供情況者，通常可附上寫明回信地址和貼好郵票的信封。,在回復這類查詢信函時，回信應冠以“機密并親啟”（private & confidential）字樣。信中應有一個說明，即此情報須保密，而且只針對接受人。不要提及被查詢呢的公司名稱，用“有關公司”、“該公司”、“被談論的公司”等更安全的字樣，尤其是當證明報告提供不利的信息時。除了如實提供情況和提出建議外，回信中一般還包括“對所提供情況不負任何責任”這類句子以避免可能的麻煩。,在獲得調(diào)查信息后，調(diào)查者要對被調(diào)查者進行冷靜、客觀的分析。分析時，應遵循“3C”原則，即分析調(diào)查者的品行（Conduct）、能力（Capacity）及資本（Capital）情況。 因此是被調(diào)查者的信譽程度和可靠性，能力是指被調(diào)查者的經(jīng)營能力、管理技能和有關綜合指數(shù)，資本是指被調(diào)查者的資產(chǎn)、盈利情況、清償債務的能力及資金的周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)“3C”分析，最后做出客觀判斷：被調(diào)查者的資信狀況及是否有必要與之進行交易。,因此查詢資信的信函是求人幫助，所