新起航家教中心創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).doc

新起航家教中心創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書(shū)新起航家教中介公司目 錄1、 執(zhí)行總結(jié) 4 1.1 公司簡(jiǎn)介 4 1.2 公司宗旨 4 1.3 公司目標(biāo) 4 1.4 公司規(guī)劃 41.5 服務(wù)對(duì)象 41.6 服務(wù)流程圖 51.7 公司組織結(jié)構(gòu) 62、 市場(chǎng)評(píng)估 72.1 est分析 72.2 目標(biāo)客戶分析 7 2.2.1 家教市場(chǎng) 7 2.2.2 教師市場(chǎng) 82.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 8 2.3.1 市場(chǎng)需求 8 2.3.2 市場(chǎng)容量 93、 市場(chǎng)開(kāi)拓 93.1 目標(biāo)市場(chǎng) 93.2 校園招聘 103.3 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 103.4 宣傳策略 104、 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 104.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10 4.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 10 4.1.2 對(duì)策 104.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 11 4.2.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 11 4.2.2 對(duì)策 114.3 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 11 4.3.1 管理風(fēng)險(xiǎn) 11 4.3.2 對(duì)策 114.4 盈利風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 11 4.4.1 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 11 4.4.2 對(duì)策 115、 競(jìng)爭(zhēng)分析 115.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11 5.1.1 行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 12 5.1.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 12 5.1.3 個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 125.2 swot分析 126、 財(cái)務(wù)分析 136.1 投資預(yù)算表 136.2 成本計(jì)算 136.3 月利潤(rùn)表 147、 公司發(fā)展策略 147.1 公司策略 147.2 未來(lái)規(guī)劃 15新起航家教中心創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1、 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司簡(jiǎn)介“新起航家教中心”是一家以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校家教宣傳工作，同時(shí)也可由我公司派遣人員為客戶家教），集代理、咨詢一體的綜合性高校家教中介公司。公司成立的初衷是為了利用大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂(lè)趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了給當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，方便學(xué)生與社會(huì)之間的交流。從服務(wù)性質(zhì)來(lái)看，本公司是一家致力于家教中介這一市場(chǎng)的正規(guī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司全體成員將滿腔熱血化作激情與動(dòng)力投入到工作當(dāng)中，我們希望更多的大學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)中，把自己所學(xué)到的知識(shí)化作財(cái)富。 1.2 公司宗旨將知識(shí)化作財(cái)富，讓激情實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 1.3 公司目標(biāo)將新起航家教中心打造成為西寧最具有實(shí)力的家教中介公司。 1.4 公司規(guī)劃以家教市場(chǎng)為起步，逐漸發(fā)展中介行業(yè)，最后注冊(cè)成為正規(guī)的中介集團(tuán)。 1.5 服務(wù)對(duì)象為孩子成績(jī)擔(dān)憂的家長(zhǎng)以及所有有激情的在校大學(xué)生、碩士生。 1.6 服務(wù)流程圖學(xué)生應(yīng)聘電話咨詢面試上門洽談家教培訓(xùn)資料整理簽訂合同上門試講更換教師開(kāi)始家教電話回訪 1.7 公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財(cái) 務(wù) 部人 事 部宣 傳 部人力資源管理部 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，同時(shí)嚴(yán)格管理財(cái)務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，編制日、月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，定期向總經(jīng)理報(bào)告公司的運(yùn)營(yíng)情況。人事部：負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系，將客戶信息制表保存，同時(shí)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)會(huì)員去客戶家進(jìn)行試講，在后期及時(shí)電話回訪客戶對(duì)本公司的一些建議和意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總經(jīng)理并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。宣傳部：負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)、制訂和實(shí)施宣傳計(jì)劃、宣傳人員管理，市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的工作，定期在一些網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，負(fù)責(zé)建設(shè)本公司自己的網(wǎng)站，同時(shí)負(fù)責(zé)公司的形象包裝和宣傳單的設(shè)計(jì)工作。人力資源管理部：負(fù)責(zé)公司在大學(xué)校園內(nèi)會(huì)員的招聘、面試、培訓(xùn)、考核以及合同的簽訂工作，并將會(huì)員的信息制成表，及時(shí)將相關(guān)信息下發(fā)給會(huì)員，掌握公司會(huì)員的基本情況。2、 市場(chǎng)評(píng)估 2.1 est分析 e-經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.人口分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，青海大學(xué)擁有在校大學(xué)生以及研究生3萬(wàn)多人，其中有近千位大學(xué)生有意愿在課余時(shí)間給初、小學(xué)生帶家教，人口數(shù)量龐大。2. 市場(chǎng)前景：由于青海大學(xué)地處郊區(qū)，消息不是很通暢，所以大多數(shù)大學(xué)生想帶家教卻無(wú)處尋找，同時(shí)校內(nèi)也沒(méi)有比較正規(guī)的家教中介公司，隨著本公司的成立，家教市場(chǎng)將被打開(kāi)，而且隨著我們不斷的進(jìn)步，我們將迅速占領(lǐng)家教市場(chǎng)，及時(shí)給大學(xué)生介紹家教工作。 s-社會(huì)文化分析根據(jù)我們的調(diào)查，西寧市幾乎所有的家長(zhǎng)都比較重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，而由于學(xué)校每個(gè)班的學(xué)生人數(shù)太多，老師無(wú)暇顧及所有學(xué)生，因而大多數(shù)學(xué)生都有意愿請(qǐng)家教進(jìn)行課外輔導(dǎo)，同時(shí)我們所收的學(xué)費(fèi)也不是很高，多數(shù)家庭都能夠承受，所以整個(gè)西寧市場(chǎng)很大。 t-技術(shù)環(huán)境分析由于青海大學(xué)是青海省“211”重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)大學(xué)，能考上青海大學(xué)的學(xué)生都有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)我們招聘的教師幾乎都是來(lái)自外省，師資力量完全沒(méi)問(wèn)題。 2.2 目標(biāo)客戶分析2.2.1 家教市場(chǎng)什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢?jiàn)：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼青海，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。縱然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量西寧龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問(wèn)題？是推廣力度問(wèn)題？還是什么其它的重要因素？為什么西寧市會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。同時(shí)“望子成龍，望女成鳳”是普天下父母對(duì)所有孩子的期望，而在西寧，這種風(fēng)氣更重。然而由于青海地理位置比較偏北，師資力量以及教學(xué)理念和內(nèi)地城市都有一定的差距，所以大多數(shù)的家長(zhǎng)都迫切的想給自己的孩子請(qǐng)家教上門授課，把內(nèi)地先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和理念傳授給學(xué)生，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，本公司的成立極大的滿足了家長(zhǎng)的愿望。2.2.2 教師市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，青海大學(xué)有一半的學(xué)生來(lái)自外省，其中大多數(shù)學(xué)生都希望能在自己的課余時(shí)間做兼職來(lái)減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或者去社會(huì)歷練自己，還有一些學(xué)生不想讓自己小學(xué)到高中辛辛苦苦學(xué)習(xí)的知識(shí)到大學(xué)之后完全無(wú)用武之地，大家都想將自己所學(xué)的知識(shí)化作財(cái)富，而家教工作相比于發(fā)傳單、促銷等工作來(lái)說(shuō)不僅工資高、輕松，而且能有更多的鍛煉空間，所以大多數(shù)大學(xué)生愿意從事家教方面的工作，因而我們的教師資源完全夠用。 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析2.3.1 市場(chǎng)需求a. 群體基數(shù)巨大：西寧做為一個(gè)市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。b. 期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。據(jù)了解，整個(gè)西寧市多數(shù)學(xué)生表示在學(xué)校很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，所以希望在周末能請(qǐng)家教好好學(xué)習(xí)，把自己在課堂落下的知識(shí)補(bǔ)回來(lái)，同時(shí)學(xué)生家長(zhǎng)也比較支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。2.3.2 市場(chǎng)容量根據(jù)我們的調(diào)查，西寧有大大小小的中、小學(xué)上百所，而學(xué)校老師的課堂進(jìn)度只有不到三分之一的學(xué)生能跟上，所以多數(shù)的學(xué)生表示想請(qǐng)家教進(jìn)行周末輔導(dǎo)。從而提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。3、 市場(chǎng)開(kāi)拓 3.1 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)一：西寧市的各個(gè)小區(qū)，一般多數(shù)學(xué)生都是居住在小區(qū)里，而且小區(qū)的學(xué)生周末都沒(méi)什么事情做，有充足的時(shí)間進(jìn)行家教，同時(shí)小區(qū)居民一般都是中高等消費(fèi)水平，完全有能力承受學(xué)生家教的工資，市場(chǎng)二：西寧各個(gè)街道的居民樓，一般居民樓的居民都是西寧本地人，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)特別關(guān)心，對(duì)家教市場(chǎng)也比較了解，相對(duì)而言比較容易接受大學(xué)生上門家教。市場(chǎng)三：距離市區(qū)不遠(yuǎn)的郊區(qū)的各個(gè)村鎮(zhèn)居民，據(jù)調(diào)查，這些村鎮(zhèn)有四分之一的居民家庭收入都比較高，能為自己的孩子請(qǐng)家教，而且這些居民文化程度偏低，對(duì)孩子的期望更高，將是一個(gè)很好的市場(chǎng)。 3.2 校園招聘由于青海大學(xué)有能力且有意愿帶家教的學(xué)生比較多，所以會(huì)員的招聘會(huì)比較容易。我們將采取貼傳單、挨個(gè)宿舍尋訪調(diào)查等宣傳方法爭(zhēng)取讓更多的有識(shí)之士加入到我們的隊(duì)伍當(dāng)中。 3.3 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我們將定期在一下招聘網(wǎng)站（如58同城、趕集網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等）發(fā)布招聘信息，同時(shí)制作屬于本公司自己的網(wǎng)站，吸引一些家長(zhǎng)前來(lái)咨詢。 3.4 宣傳策略我們的宣傳方式主要以傳單為主，其中包括在小區(qū)、街道的宣傳欄張貼傳單，同時(shí)在人流量比較大的地區(qū)有目的的派發(fā)傳單，同時(shí)我們還會(huì)在學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)，給他們解決一些學(xué)習(xí)上的困擾從而讓他們對(duì)我們產(chǎn)生信任，聘用我們提供的教師資源。到后期如果條件成熟，我們將在西寧市的各大小區(qū)內(nèi)舉辦講座，針對(duì)如何提高學(xué)生成績(jī)這一點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解，以此吸引更多的家長(zhǎng)。4、 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 4.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是家長(zhǎng)對(duì)我們或者對(duì)中介的不信任，害怕我們是騙子或者不能提供足夠優(yōu)秀的家教教師，另外就是隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取各種方法和策略打擊對(duì)手，因而引起市場(chǎng)的混亂，增加風(fēng)險(xiǎn)。4.1.2 對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高教師的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，直到合格才能開(kāi)始工作；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力，爭(zhēng)取做到兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩；充分發(fā)揮我們?cè)谛４髮W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，尋求相關(guān)部門的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 4.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4.2.1 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買的費(fèi)用以及傳單費(fèi)用等。4.2.2 對(duì)策加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金利用率；實(shí)施財(cái)產(chǎn)監(jiān)管和預(yù)算制度；征得校領(lǐng)導(dǎo)的同意，向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金和辦公室。 4.3 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4.3.1 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的一步步發(fā)展，由于公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境；管理內(nèi)部由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大而意見(jiàn)產(chǎn)生分歧。4.3.2 對(duì)策加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的建設(shè)，努力學(xué)習(xí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境；多舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議，加強(qiáng)溝通與交流，盡量統(tǒng)一意見(jiàn)。 4.4 盈利風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4.4.1 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)我們提供一份家教一般只是半年收取一次中介費(fèi)用，而且中介費(fèi)用還不是很高，因此如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)量是我們考慮的重點(diǎn)。4.4.2 對(duì)策加強(qiáng)我們提供的教師的質(zhì)量，盡量能讓每一個(gè)孩子的成績(jī)都有所提高，打出我們的品牌，這樣就能讓家長(zhǎng)幫忙給我們介紹客戶，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。5、 競(jìng)爭(zhēng)分析 5.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1.1 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間的一番調(diào)查，青海大學(xué)內(nèi)有多家輔導(dǎo)班在校內(nèi)進(jìn)行教師招聘，而且數(shù)目要求頗高，同時(shí)學(xué)校內(nèi)還有部分社團(tuán)有家教中心為社團(tuán)成員提供家教，所以他們將是我們行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.1.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于校園內(nèi)教師資源豐富，市場(chǎng)大，難免會(huì)有其他學(xué)生也發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并挖掘出這個(gè)市場(chǎng)，這些有想法，有激情，有能力的同學(xué)將成為我們最大的潛在威脅；同時(shí)學(xué)校內(nèi)不斷有學(xué)生成立新型輔導(dǎo)班進(jìn)行教師招聘，其也會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.1.3 個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手據(jù)了解，青海大學(xué)內(nèi)有部分同學(xué)長(zhǎng)期在外帶家教，同時(shí)給一些同學(xué)介紹家教信息，這樣會(huì)沖擊我們的家教市場(chǎng)，這部分學(xué)生會(huì)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)形成一定的影響力。 5.2 swot分析優(yōu)勢(shì)：1. 青海大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，家教質(zhì)量有保障，學(xué)校周圍沒(méi)有綜合性大學(xué)，這使得我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2. 學(xué)校周圍有寧大路第一、第四小學(xué)，二十五中等學(xué)校，為我們進(jìn)行校際之間的合作提供了廣泛的資源。3. 本公司收費(fèi)比市區(qū)培訓(xùn)學(xué)校和專業(yè)老師都要低，而且我們的會(huì)員更具有親和力，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)將更有效率，適合更廣大的家庭。4. 大學(xué)生課余時(shí)間相對(duì)較多，想干家教兼職的也有很多，但是能夠找到的人并不多，我們正好可以滿足他們的需求。5. 我校大學(xué)生都經(jīng)歷了從初中到高中再到大學(xué)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)層層篩選，文化知識(shí)的基礎(chǔ)扎實(shí)，足以勝任中小學(xué)的家教工作及作業(yè)輔導(dǎo)工作。劣勢(shì)：1. 由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方面經(jīng)驗(yàn)可能不是很豐富，容易出現(xiàn)各種問(wèn)題。2. 我們提供的教師可能會(huì)存在知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等問(wèn)題。3. 由于大家都還在學(xué)習(xí)大學(xué)課程，可能無(wú)法全身心的投入到工作中，所以難免會(huì)有時(shí)間沖突。機(jī)會(huì)：隨著科技富國(guó)這一理念的推廣，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，在這個(gè)“學(xué)歷決定門檻，能力決定高度”的社會(huì)，沒(méi)有足夠?qū)W歷的人將寸步難行，導(dǎo)致家長(zhǎng)都把工作重心投入到孩子的學(xué)習(xí)上面，當(dāng)家長(zhǎng)憂心于學(xué)生成績(jī)的時(shí)候，家教市場(chǎng)將得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，所以我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也將取得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：據(jù)調(diào)查，目前西寧市正規(guī)注冊(cè)的教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，教育資源越來(lái)越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這種情況的發(fā)展將是我們公司最大的威脅。6、 財(cái)務(wù)分析 6.1 投資預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)1宣傳單（彩頁(yè)）10000張（前期）0.1元1000元2教材20本20元400元3名片1000張0.2元200元4膠水2箱（前期）100元200元5辦公用品20件5元100元6座機(jī)1部100元100元7辦公室1間-5000元（一年）8總計(jì)7000元 6.2 成本計(jì)算前期總投資為10000元，消耗資金7000元，剩下流動(dòng)資金3000元。其中投資的固定財(cái)產(chǎn)為5600元，折舊時(shí)間為一年，其他投資產(chǎn)品折舊時(shí)間為一個(gè)月，其余物品折舊時(shí)間為一個(gè)月，每個(gè)月投入資金為1400元，每年共投資20000元。 6.3 月利潤(rùn)表時(shí)段中介對(duì)象數(shù)量（份）中介費(fèi)（元）共計(jì)（元）上學(xué)季（3、4、5、6、9、10、11、12月）小學(xué)20801600初中301003000高中201202400暑假（7、8月）小學(xué)40803200初中601006000高中401204800注：中介費(fèi)用只是一個(gè)參考值，可能隨家教費(fèi)用而改變。7、 公司發(fā)展策略 7.1 公司戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略：我們將根據(jù)實(shí)際情況時(shí)刻改變宣傳策略，根據(jù)每個(gè)月客戶比較集中的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，對(duì)客戶較少的小區(qū)調(diào)查其問(wèn)題的根源，然后將問(wèn)題整合再進(jìn)行更改，直至將問(wèn)題解決。服務(wù)多樣化策略：在文化家教市場(chǎng)做起來(lái)之后，我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到藝術(shù)特長(zhǎng)類的項(xiàng)目，比如吉他、鋼琴、輪滑、舞蹈、繪畫(huà)等方面的家教，爭(zhēng)取將所有的家長(zhǎng)的眼球都吸引到本公司