企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃模板.ppt

Datang010307BJ(GB)-PR1,戰(zhàn)略規(guī)劃草案,二OO一年八月六日,Datang010307BJ(GB)-PR1,1,戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果,要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢,預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”,各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略,Datang010307BJ(GB)-PR1,2,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,3,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,4,市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,技術(shù)趨勢(shì),政策環(huán)境,市場(chǎng)需求,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),小結(jié),Datang010307BJ(GB)-PR1,5,1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng),銷量,銷售額 人民幣,97,98,99,00,年遞增率=,97,98,99,00,年遞增率=,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè),主要驅(qū)動(dòng)力,Datang010307BJ(GB)-PR1,7,1.1 市場(chǎng)需求客戶群分析,主要客戶,客戶需求,市場(chǎng)份額,Datang010307BJ(GB)-PR1,8,1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)集中力度,市場(chǎng)份額 百分比,廠家數(shù)量,銷售額,前三名,前十名,其它,100%=,Datang010307BJ(GB)-PR1,9,1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際業(yè)者,主要對(duì)手,主要產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率,主要客戶,劣勢(shì),Datang010307BJ(GB)-PR1,10,1.3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),主要特點(diǎn) 主要功能,Datang010307BJ(GB)-PR1,11,1.4 政策環(huán)境分析,政策對(duì)需求的影響,政策對(duì)供給的影響,政策可能的變化及啟示,Datang010307BJ(GB)-PR1,12,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,13,2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀,分類,分公司1 分公司2 分公司3,(人數(shù)),分公司1 分公司2 分公司3,分公司1 分公司2 分公司3,產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,分公司1 分公司2 分公司3,Datang010307BJ(GB)-PR1,14,2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀,分類,產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,好 差,產(chǎn)品n,產(chǎn)品4,產(chǎn)品3,Datang010307BJ(GB)-PR1,15,電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素,高素質(zhì)研究人員 招聘吸引頂尖科學(xué)家 有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng) 重點(diǎn)突出，集中管理 高精尖前沿技術(shù) “人無我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化 寬松的創(chuàng)新環(huán)境 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理 嚴(yán)格的進(jìn)程控制 資源的合理配置 以成果為導(dǎo)向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 內(nèi)部知識(shí)的積累與共享 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù),人員 完整的梯隊(duì) 人員連貫性 立項(xiàng) 優(yōu)先排序及篩選 充分利用外部IPR 項(xiàng)目管理 嚴(yán)格控制階段性成果 嚴(yán)格控制上市時(shí)間 挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向 與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求 制造前期準(zhǔn)備 易生產(chǎn)性 (原料) 易調(diào)試 穩(wěn)定性,強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) 多廠商供貨 長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片） 信息共享，平衡供需 合同管理 付款規(guī)劃 訂貨量/周期優(yōu)化 物流 運(yùn)輸 庫(kù)存 充分利用IT工具 B2B工具 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口,外包決策 成本優(yōu)勢(shì) 質(zhì)量保證 釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃 需求預(yù)測(cè)精度 制造能力 質(zhì)量，產(chǎn)能 柔性 迅速上量的能力 物流 運(yùn)輸 庫(kù)存 交貨時(shí)間短,需求分析 需求量 需求特征 未來展望 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 確定價(jià)值組合 促銷 定價(jià)體系 渠道設(shè)計(jì) 品牌管理 統(tǒng)一品牌 消費(fèi)品牌拉力 B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例 售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工 全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍 銷售技巧 技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管理 方案訂制 前瞻性設(shè)計(jì) 長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理,確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng) 24x7x365 緊急服務(wù)隊(duì)伍 即時(shí)處理問題能力 專家?guī)?整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預(yù)算,聯(lián)盟伙伴管理,部門間協(xié)作,信息系統(tǒng)整合與共享,具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格） 卡死期限 標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn) 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 功能實(shí)現(xiàn) 接口定義 詳盡有序的測(cè)試 子模塊測(cè)試 總裝測(cè)試 申報(bào)與質(zhì)檢 用戶測(cè)試 前期排錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快”的文化,初步,所有環(huán)節(jié)：,人事激勵(lì),財(cái)務(wù)管理,Datang010307BJ(GB)-PR1,16,2. 2 DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),Datang010307BJ(GB)-PR1,17,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,18,3. 戰(zhàn)略概述,第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值,第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖,第三步：決定“有所為”和“有所不為”,第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序,第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果,業(yè)務(wù)單元,職能部門,退出,避免投資,利潤(rùn),時(shí)間,1,2,3,如有必要可重復(fù)進(jìn)行,參與方式：,Datang010307BJ(GB)-PR1,19,3. 戰(zhàn)略 3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何),使命,遠(yuǎn)景目標(biāo),價(jià)值,使命,Datang010307BJ(GB)-PR1,20,3.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng)),我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？,我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？,產(chǎn)品,地域,客戶,Datang010307BJ(GB)-PR1,21,3.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù),吸引力大,吸引力小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),DT競(jìng)爭(zhēng)力,1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍,業(yè)務(wù)1,業(yè)務(wù)2,業(yè)務(wù)5,業(yè)務(wù)3,業(yè)務(wù)4,2. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力,3. 評(píng)估DT競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,Datang010307BJ(GB)-PR1,22,3.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)吸引力 中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模 中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,DT核心競(jìng)爭(zhēng)力 銷售額 市場(chǎng)份額 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷能力,Datang010307BJ(GB)-PR1,23,3.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖,吸引力大,吸引力小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),DT競(jìng)爭(zhēng)力,重點(diǎn)扶持,集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 保證業(yè)務(wù)單元的銷售 優(yōu)化人員配置,獲取回報(bào),避免過多的追加投資 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元,重點(diǎn)開發(fā),擁有最好的研究開發(fā)力量 迅速開發(fā)業(yè)務(wù) 優(yōu)化人員配置,考慮退出或有選擇發(fā)展,以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)1,業(yè)務(wù)2,業(yè)務(wù)5,業(yè)務(wù)3,業(yè)務(wù)4,Datang010307BJ(GB)-PR1,24,3.3. 價(jià)值定位,客戶群1,客戶群2,客戶群3,客戶群4,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,產(chǎn)品和服務(wù),價(jià)值定位,Datang010307BJ(GB)-PR1,25,3.4. 成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)),利潤(rùn),我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？ 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？,制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？,階段1 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守,階段2 發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì),時(shí)間 (年),Datang010307BJ(GB)-PR1,26,3.4 成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理,利潤(rùn) 投資資本回報(bào),銷售收入 凈現(xiàn)值,選擇方案價(jià)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,財(cái)務(wù),機(jī)會(huì),價(jià)值,激勵(lì)理念,利潤(rùn),第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作,第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),時(shí)間安排,集中于業(yè)績(jī),營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,完整的能力基礎(chǔ),通過購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,Datang010307BJ(GB)-PR1,27,3.4 成長(zhǎng)階梯通過其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力,層面2,層面3,時(shí)間,價(jià)值,與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值 以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù) 不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入,不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織 通過聯(lián)盟和收購(gòu)，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展,層面1,傳統(tǒng)電話服務(wù),結(jié)果,成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一 歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商 業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,28,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 價(jià)值鏈系統(tǒng),議題,研發(fā),營(yíng)銷,銷售,服務(wù),我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？,價(jià)值鏈重點(diǎn),制造,重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？,資料來源：麥肯錫分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,29,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,研發(fā),營(yíng)銷,銷售,服務(wù),戰(zhàn)略舉措,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制造,關(guān)鍵成功因素,Datang010307BJ(GB)-PR1,30,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 所需能力,DT目前缺乏哪些能力？ 應(yīng)該如何獲得這些能力？,能力平臺(tái),營(yíng)運(yùn)能力,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購(gòu)并與合并,融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補(bǔ)關(guān)系,研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售與服務(wù),Datang010307BJ(GB)-PR1,31,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,GSM,CDMA,GPRS,TD-SCDMA,W-CDMA,內(nèi)部 自建,分拆/ 出售,CDMA2000,Datang010307BJ(GB)-PR1,32,3.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 2.1 2.2 2.3 : : : : :,2003,主要活動(dòng),責(zé)任人,舉例,Datang010307BJ(GB)-PR1,33,3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),可能的對(duì)策,Datang010307BJ(GB)-PR1,34,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,35,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,組織結(jié)構(gòu)概述,Datang010307BJ(GB)-PR1,36,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),3. 戰(zhàn)略,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2. 過渡計(jì)劃 4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量 5.2. 市場(chǎng)份額 5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) 5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 2.1. 優(yōu)勢(shì) 2.2. 劣勢(shì) 2.3. 機(jī)會(huì) 2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.1. 市場(chǎng)需求 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價(jià)值定位 3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí)) 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.6. 實(shí)施計(jì)劃 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,37,制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算,戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,一月 五月,制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃,本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,時(shí)間跨度為3-5年 粗略的財(cái)務(wù)估算 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向,時(shí)間跨度為十二個(gè)月 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一,Datang010307BJ(GB)-PR1,38,戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立,業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)群,業(yè)務(wù),3G系統(tǒng) 2.5G系統(tǒng) 2G系統(tǒng) _ _,移動(dòng),固線,程控交換機(jī) ATM交換機(jī) IP路由器 以太網(wǎng)交換機(jī) _ _ _ _ _,軟件,_ _ _,微電子,_ _ _,風(fēng)險(xiǎn)投資,_ _ _,傳輸,_ _ _,業(yè)務(wù)群,示意,Datang010307BJ(GB)-PR1,39,財(cái)務(wù)模型示例,Market size facts,Global Market Size China Share of World Mkt China Market Size,Target geography mkt size Tgt Sgmt as% of Tgt Geogrphy Target Market Size,Target Market Size Share Revenue Gross Margin (% of revenue) Gross Profit SG&A Expenses EBITDA (% of revenue) EBITDA Depreciation & Amortization Operating Margin as % of Revenue Net Operating Profit (EBIT) Tax Rate Adjustment (as %) NOPLAT,Capital Turnover Invested Capital ROIC,NOPLAT Depreciation & Amortization New Capital Investment Cash Flow,Share of Revenue Internal Internal Revenue,Revenue per head H/C,X =,X =,= X = X = = = = = =,+ =,Target Market,Income Statement,Cash Flow,ROIC,Internal accounting,H/C,Year,Historical,Aspiration,1999,2000,2001,2002,2003,US$ millions Percent US$ Millions,US$ millions Percent US$ Millions,US$ millions Percent US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions Percent US$ Millions Percent US$ Millions,Ratio US$ Millions Percent,US$ Millions US$ Millions US$ Millions US$ Millions,Percent US$ Millions,US$ Millions # of employees,Unit,Datang010307BJ(GB)-PR1,40,基本財(cái)務(wù)指標(biāo),Source: McKinsey analysis,EBITDA 息稅折攤前盈利 Earning before i