2018年暑假課外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案.doc

2018年暑假課外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案2018年暑假課外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案各位培訓(xùn)行業(yè)的同仁大家好，本人從事教育培訓(xùn)行業(yè)近7年，并且在多個城市有過暑假招生經(jīng)驗，此篇文章只是我對暑假招生的一些心得，供大家分享。關(guān)于暑假招生首先我們要考慮以下幾個問題：1、我們什么時候開始打暑假？2、暑假招生我們要的是什么，學(xué)生數(shù)還是現(xiàn)金流？3、我們以哪個學(xué)校年級階段為主打暑假？4、要準備什么樣的物料什么樣的方式方法打暑假等等！如果我們能考慮到這些問題那么接下來暑假招生就相對簡單了。根據(jù)我們想要的東西制定相關(guān)招生方案去西天取經(jīng)的大路就會少了許多攔路妖怪；下面我從六個方面講解暑假招生的方法。一、目標： 暑假招生首先我們要有目標，只有制定好了合理的目標我們才好統(tǒng)籌所有的資源向目標前進。這里的目標是指：公司或我們自己在暑假前定給我們自己的任務(wù)；有招生金額，招生數(shù)量，招生年級等。建議暑期招生以新初一和新高一為主。二、時間：2018年根據(jù)XX省教育廳發(fā)布的中小學(xué)暑假放假時間為7月1日；那么我們暑假招生推廣就好定了；個人認為如太陽傘之類的戶外推廣物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社區(qū)廣告（燈箱、戧牌、道閘、電梯廣告等）建議5月初投放；暑假單頁等物料5月末要準備好，6月初開始做推廣投放。因為太早家長感受不到暑假的氣氛，而太晚機會可能就被別的同行占了先機（土豪除外：公交車體廣告、戶外燈箱廣告都是全年的）。三、地點：地點是指：以校區(qū)為中心方圓幾公里的目標學(xué)校、目標社區(qū)和目標商超作為暑假招生的推廣和覆蓋范圍范圍。何為目標學(xué)校、目標社區(qū)？這就需要了解我們現(xiàn)有的生源結(jié)構(gòu)了，通過現(xiàn)有學(xué)員的資料篩選后可以得出：哪個學(xué)校我們的學(xué)員占比最高？哪個第二？哪個小區(qū)現(xiàn)有學(xué)員住宅多等等方式來了解學(xué)員的住宅分布結(jié)構(gòu)，進而做好數(shù)據(jù)推廣。四、物料：物料就是我們用哪些東西表明我們是誰？我們是干什么的？我們干的怎么樣？你到我們這邊報名學(xué)習(xí)能得到什么？設(shè)計方面要大方得體；內(nèi)容讓人一目了然；萬不可把物料上搞的密密麻麻的介紹和課程。推薦物料：1、單頁；2、不干膠；3、無紡紙布袋；4、條幅、舉牌；5、戧牌；6、定點桌展架；7、太陽傘、帳篷。五、推廣方式： 不同的時間點和不同的地方就要采用不同的方式靈活來推廣宣傳；推廣的方式主要有：學(xué)校門口發(fā)單、小區(qū)掃樓、小區(qū)張貼不干膠、小區(qū)燈箱廣告、小區(qū)條幅、小區(qū)道閘、小區(qū)門衛(wèi)及主干道商販小攤太陽傘、小區(qū)電梯廣告、公交車站臺廣告、公交車廣告、報紙及電視臺廣告等。1、 單頁：優(yōu)點，成本小見效快，如果能配合合適的人發(fā)單留下資源效果會更好；適合監(jiān)管不是很嚴的學(xué)校門口發(fā)單和小區(qū)掃樓。缺點：同行機構(gòu)發(fā)單太多，很多家長不接手。2、 不干膠：優(yōu)點，成本小對提高知曉度效果不錯；適合在監(jiān)管不是很嚴的小區(qū)內(nèi)長期推廣。缺點：檔次低名聲不是很好牛皮癬。3、 無紡紙布袋：優(yōu)點，使用周期長，學(xué)生及家長接手率高，有部分學(xué)生在學(xué)校里都使用；缺點，成本相對較高（一元多），不能廣發(fā)。4、 舉牌：優(yōu)點，字大醒目，可多次使用且適合范圍廣，對于學(xué)校監(jiān)管較嚴單頁進不去的地方更合適。5、 戧牌、燈箱廣告：優(yōu)點，戧牌位置和內(nèi)容醒目，建議對目標小區(qū)做適量投放；缺點，價格相對較高。6、 定點桌、展架：優(yōu)點，靈活性強，可在學(xué)校、商超、小區(qū)門口定點直拉和知曉度宣傳；定點的作用：a向告知這邊有一家培訓(xùn)招生機構(gòu)-邦國教育；b邦國教育怎么樣價格、師資、效果。7、 太陽傘：優(yōu)點，可根據(jù)自己想要的廣告位置地點投放，投放方式靈活，使用周期長，實用性強；缺點，價格相對較高（100元/個左右）。六、暑假具體實施操作1、 人員安排：（1）在暑假招生正式實施前必須儲備大量的招生兼職團隊，參與推廣宣傳人員最好能有統(tǒng)一的著裝；能對兼職有相關(guān)的培訓(xùn)更佳，能詳細的介紹邦國的聯(lián)系電話、校區(qū)地址、價格（大班、小組）、師資、效果等。2、 時間安排；5月初投放太陽傘和小區(qū)燈箱廣告（3個月）；6月初開始大量單頁、不干膠、無紡紙布袋等宣傳轟炸；7月初開始各目標小區(qū)和商超定點直拉。3、 具體實施：1、學(xué)校宣傳：在暑假前6月初，要針對每個目標學(xué)校進行每周至少3次以上的單頁轟炸和定點直拉以收集資源和直拉為主；2、小區(qū)宣傳：針對每個目標小區(qū)進行每周至少一次的掃樓和不干膠、插車；橫幅、戧牌、燈箱等可在6月初投放推廣知曉度；3、校內(nèi)宣傳： 在校區(qū)公告欄及時補充校區(qū)暑期優(yōu)惠活動，積分活動、轉(zhuǎn)介紹活動等；4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用百度知道、貼吧、58、社區(qū)論壇、QQ群、微信公眾號等渠道進行大肆招生推廣宣傳；5、定點：學(xué)校放假后，白天可以要求兼職人員掃樓或掃店鋪，傍晚要求人員在目標小區(qū)或目標商超2-3人一組定點直拉（時