促銷(xiāo)活動(dòng)策劃匯編手冊(cè)(秋季篇.下)83頁(yè).doc

北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司 零售企劃篇-超市促銷(xiāo)策劃范例匯編手冊(cè)促銷(xiāo)策劃范例匯編手冊(cè)（秋季篇/下）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司二零零九年四月目錄第一章 200x年9月份活動(dòng)方案3第二章 天河公園店9月促銷(xiāo)活動(dòng)方案7第三章 武漢漢陽(yáng)商場(chǎng)“喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃9第五章 “勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案13第六章 xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)-策劃執(zhí)行案25第七章 秋水共美麗一色 激情與時(shí)尚齊舞37第八章 新景天購(gòu)物廣場(chǎng)應(yīng)急策劃活動(dòng)案40第九章 第七屆sogo杯卡拉ok大獎(jiǎng)賽活動(dòng)54第十章 “請(qǐng)您來(lái)，猜猜猜”公關(guān)方案56第十一章 某商場(chǎng)秋季促銷(xiāo)活動(dòng)59第十二章 “激情撞福星”電腦促銷(xiāo)方案62第十三章 秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖-佳華商場(chǎng)促銷(xiāo)64第十四章 超市清倉(cāng)活動(dòng)方案66第十五章 杭州解百“選號(hào)狂歡大行動(dòng)”活動(dòng)方案69第十六章 極限60秒，瘋狂挑戰(zhàn)賽-89月份商場(chǎng)活動(dòng)策劃71第十七章 輝煌華誕新華百貨周年慶72第十八章 200x年第四屆購(gòu)物狂歡節(jié)77第一章 200x年9月份活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：自9月1日起，9月10日為教師節(jié)，9月14日是中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一中秋節(jié)，節(jié)后又恰逢公司2周年慶典。利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)店慶月。一方面慶賀周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到宣傳推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷(xiāo)商品、回饋顧客?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：“教師節(jié)篇”、“中秋篇”與“店慶篇”，其中以“仲秋篇”和“店慶篇”為主。中秋篇全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用富有人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者；而店慶篇?jiǎng)t分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”三個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)店慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，為十一期間的銷(xiāo)售造勢(shì)。二、活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)篇 9月8日9月10日中秋篇 9月12 日9月15日店慶篇 9月16日三、活動(dòng)主題：佳節(jié)共賞 店慶同賀四、活動(dòng)內(nèi)容：教師節(jié)篇 9月8日9月10日a向園丁敬禮：教師購(gòu)物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費(fèi)50元以上即可享受）b. 新學(xué)期、新優(yōu)惠學(xué)生購(gòu)物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費(fèi)50元以上即可享受）。中秋篇 分內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)（9月12 日9月15日）1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅（禮籃）電話團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 2、對(duì)月餅、保健品、酒水、調(diào)味品四類(lèi)商品進(jìn)行創(chuàng)意陳列，組成中秋團(tuán)圓一條街促銷(xiāo)區(qū)。a 月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求.（具體價(jià)格要求）2）要求月餅供應(yīng)商提供月餅試吃活動(dòng).（試吃商品數(shù)量）3）禮籃要求：a) 以銷(xiāo)售自選禮籃為主，自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃。(禮藍(lán)主題及價(jià)格帶)b) 近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)，展開(kāi)促銷(xiāo)。一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面可有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。（保健品針對(duì)的人群及消費(fèi)群）c) 中秋節(jié)本來(lái)就是酒水的銷(xiāo)售旺季，再加隨后而來(lái)的國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展酒水特產(chǎn)展銷(xiāo)可以進(jìn)一步刺激酒水銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（可嘗試與工會(huì)聯(lián)系，向十一期間結(jié)婚的新人提供酒水團(tuán)購(gòu)服務(wù)。）（煙酒、飲料、喜糖、紅包等婚慶用品）3、中秋禮上禮 根據(jù)顧客不同的購(gòu)物金額贈(zèng)送禮品滿50元 送滿100元 送全家與“嫦娥”賞月看演出免費(fèi)吃月餅（限 名）滿150元 送 全家與“嫦娥”賞月看演出免費(fèi)吃月餅（限 名）外場(chǎng)活動(dòng)（配合內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行） 聯(lián)系慶典公司9月149月16日進(jìn)行為期3天的文藝匯演(節(jié)目要求)。a) 14日中秋晚會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)前安排適當(dāng)?shù)奈恢梅胖米酪喂爸星锒Y上禮”使用b) 1516日 以店慶為主題舉行專(zhuān)場(chǎng)演出同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布促銷(xiāo)信息（演出費(fèi)用）c) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小商品促銷(xiāo)區(qū)對(duì)部分商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售店慶篇1、xx2周年，同結(jié)生日緣a.凡生日為9月16日的消費(fèi)者，憑身份證或戶口簿即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。費(fèi)用預(yù)算 b.2歲兒童的家長(zhǎng)憑戶口簿購(gòu)兒童類(lèi)商品均有贈(zèng)品，根據(jù)購(gòu)物金額不同獎(jiǎng)品不同 費(fèi)用預(yù)算c.在9月16日結(jié)婚的夫婦購(gòu)物可憑結(jié)婚證贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念日禮物一份。費(fèi)用預(yù)算d.9月16日進(jìn)店前222名消費(fèi)者可領(lǐng)取2張10元代金券. 費(fèi)用預(yù)算2、每天推出2款超驚爆價(jià)閃電促銷(xiāo)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。(促銷(xiāo)商品品種)3、于9月16日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿20元以上的消費(fèi)者，即可獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購(gòu)物滿40元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約 元的獎(jiǎng)品。 二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約 元/人的獎(jiǎng)品。 三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約 元/人的獎(jiǎng)品。4、換季商品統(tǒng)一折扣價(jià)銷(xiāo)售 部分柜臺(tái)可不參加現(xiàn)場(chǎng)布置：a. 在門(mén)口安放拱門(mén),置換門(mén)口吊旗,懸掛宣傳橫幅費(fèi)用預(yù)算b. 在入、出口頂懸掛主題c. 二樓中秋團(tuán)圓一條街的陳列場(chǎng)地規(guī)劃及陳列d. 廣場(chǎng)周邊布置彩旗e .演出晚會(huì)場(chǎng)地劃分布置六、活動(dòng)配合采購(gòu)部：8月21日前報(bào)出促銷(xiāo)商品名單8月30日前與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)事宜，將促銷(xiāo)活動(dòng)所需商品準(zhǔn)備到位。營(yíng)運(yùn)部：8月21日前報(bào)出促銷(xiāo)商品名單8月29日監(jiān)督檢查促銷(xiāo)所需商品是否到位8月30日二樓做出中秋團(tuán)圓一條街的陳列，檢查促銷(xiāo)商品價(jià)格調(diào)整情況9月14-16日完成每晚外場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)商品陳列信息部：8月29日前完成促銷(xiāo)活動(dòng)信息錄入、調(diào)整工作客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)商品信息的播放及贈(zèng)品、獎(jiǎng)品發(fā)放工作辦公室：8月28日擬定電視字幕內(nèi)容并準(zhǔn)備播發(fā)8月30日完成獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的調(diào)撥9月13日前聯(lián)系慶典公司準(zhǔn)備演出相關(guān)事宜企劃部：8月28日前完成dm的制作與發(fā)放8月30日前完成活動(dòng)所需kt板、吊旗的制作及安放防損部 活動(dòng)期間做好現(xiàn)場(chǎng)巡查及秩序維護(hù)工作。整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用支出預(yù)算、預(yù)估銷(xiāo)售或要求達(dá)到多少銷(xiāo)售額、整個(gè)促銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)比例。第二章 天河公園店9月促銷(xiāo)活動(dòng)方案目的：提高門(mén)店客單價(jià)及客流量，帶動(dòng)門(mén)店整體銷(xiāo)售的增長(zhǎng) 主題：滾滾雞蛋來(lái) 時(shí)間：200x年9月12日9月21日活動(dòng)分店：廣州天河公園店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡一次性在天河公園店購(gòu)物滿68元的顧客即可憑電腦小票在北大門(mén)口參加轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的雞蛋一份。活動(dòng)細(xì)則：（1） 凡購(gòu)物滿68元憑電腦小票可參加轉(zhuǎn)盤(pán)游戲；（2） 非因結(jié)算方式的問(wèn)題，小票不能累計(jì)，單張小票參與活動(dòng)一次；（3）游戲轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)置如下，最高送出為20個(gè)（2斤左右），最低送出雞蛋個(gè)數(shù)為5個(gè)（半斤左右）。（4）獎(jiǎng)品共分8等：20個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例4%），18個(gè)（6%）、16個(gè)（8%）、15個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例10%）、10個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例12%）、8個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例15%）、6個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例20%）、5個(gè)（轉(zhuǎn)盤(pán)比例25%）。按加權(quán)平均法計(jì)算，平均轉(zhuǎn)出雞蛋的個(gè)數(shù)為9.5個(gè)，即平均送出為數(shù)量為1斤。活動(dòng)宣傳：?jiǎn)蔚暧≈铺准t彩頁(yè)，在免費(fèi)巴士、周邊小區(qū)進(jìn)行派發(fā)；分店懸掛標(biāo)語(yǔ)、店頭海報(bào)；活動(dòng)期間，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)廣播連續(xù)不斷的宣傳活動(dòng)信息；部門(mén)分工：采購(gòu)管理本部：負(fù)責(zé)提供本次活動(dòng)費(fèi)用；c區(qū)采購(gòu)部：保證雞蛋的貨源供應(yīng)及折扣談判；選取套紅彩頁(yè)品種和貨源。公園店促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、安排及跟進(jìn)；門(mén)店海報(bào)標(biāo)識(shí)宣傳；活動(dòng)效果跟蹤分析、總結(jié)及反饋；負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；負(fù)責(zé)安排宣傳單派發(fā)；負(fù)責(zé)活動(dòng)處人員的排班；公園店支持部：轉(zhuǎn)盤(pán)的提供；供應(yīng)活動(dòng)所需物料；公園店家用部、時(shí)尚部：每天每個(gè)班次負(fù)責(zé)各安排一名派發(fā)人員，由促銷(xiāo)部排班，負(fù)責(zé)游戲活動(dòng)；公園店收貨部：負(fù)責(zé)安排雞蛋存放的管理，協(xié)助前臺(tái)部出貨；公園店果蔬部：每天派一名員工負(fù)責(zé)雞蛋的包裝；防損部：負(fù)責(zé)監(jiān)督商場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行?；顒?dòng)預(yù)計(jì)：客單區(qū)間8月客單數(shù)(以10天計(jì))預(yù)估情況預(yù)計(jì)增預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增加值數(shù)量占比加客流38元以下54,603 70.38%預(yù)計(jì)有5%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多3040元參加活動(dòng)2,730 95,555.83 3848元4,646 5.99%預(yù)計(jì)有10%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多2030元參加活動(dòng)465 11,615.83 4858元3,306 4.26%預(yù)計(jì)有20%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多1020元參加活動(dòng)661 9,918.00 5868元2,546 3.28%預(yù)計(jì)有30%顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)多10元參加活動(dòng)764 7,637.00 68元以上12,479 16.09%預(yù)計(jì)有80%顧客參加活動(dòng)9,983 合計(jì)77,580 100.00%11,873 124,726.67 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)：1、預(yù)計(jì)活動(dòng)期間原有的客流內(nèi)4620筆會(huì)增加客單達(dá)到68元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增加值為124,726.67元。2、預(yù)計(jì)活動(dòng)期間每天在現(xiàn)有客流的基礎(chǔ)上每天新增客流為800人次，按公園店客單價(jià)46元計(jì)算，每天增加銷(xiāo)售額為36,800元，10天增加368,000元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)492,726.76元。費(fèi)用預(yù)算：雞蛋費(fèi)用：2.70元/斤*11873*1斤 32058元套紅（10000份） 3000元店頭噴繪 300元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000元合計(jì) 36358元第三章 武漢漢陽(yáng)商場(chǎng)“喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃活動(dòng)時(shí)間：200x年9月21日-9月26日 活動(dòng)主題：喜慶購(gòu)物 百萬(wàn)讓利 活動(dòng)內(nèi)容：一.花好月圓時(shí)進(jìn)門(mén)送錢(qián) 進(jìn)門(mén)就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）二.七夕鵲橋 憑參加“十月婚典”的有效證件，購(gòu)穿戴類(lèi)商品享受7.7折三.媚力姻緣 鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30 年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購(gòu)服裝、鞋帽類(lèi)商品5-9折四.感謝婚姻 凡200x年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購(gòu)穿戴類(lèi)商品享受8折起五.佳人漢商行 *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場(chǎng) 百對(duì)新人閃亮登場(chǎng) *過(guò)同心門(mén)、走同心橋、飲同心酒 *管樂(lè)齊吹奏，新人聯(lián)歡會(huì)，大型動(dòng)態(tài)秀六.燦爛低價(jià)情 *煽情篇： 中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣(mài)中；男式西褲全場(chǎng)現(xiàn)價(jià)再9折*縱情篇：全場(chǎng)品牌皮鞋5折 *撩情篇：全場(chǎng)小家電8折起，滿50元可參加摸獎(jiǎng)30300。第四章 新天地促銷(xiāo)活動(dòng)匯總新天地 上海 上海主題：活動(dòng)匯總 時(shí)間： 200x-09-30 內(nèi)容： 牡丹卡會(huì)員特別優(yōu)惠 200x年5月28日-11月30日 工商銀行牡丹系列卡的會(huì)員，在新天地可享有多種優(yōu)惠，讓你盡情在這里消費(fèi)。 網(wǎng)球大師杯賽系列推廣活動(dòng)新天地站 200x年9月28日-10月12日 到新天地消費(fèi)，有機(jī)會(huì)贏得網(wǎng)球大師杯賽非周末場(chǎng)的球票以及豐富的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。 aroma視覺(jué)實(shí)驗(yàn)200x 200x年10月2日 13:30 新天地亞科音樂(lè)餐廳 視覺(jué)系fans大聚會(huì)，帶給你神秘視覺(jué)體驗(yàn) 樂(lè)美頌音樂(lè)酒吧le club最新節(jié)目表 200x年10月 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 讓你盡情歡跳迪斯科的酒吧 warwick音樂(lè)之夜 200x年10月18日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 靜心聆聽(tīng)德國(guó)warwick品牌樂(lè)器帶來(lái)的音樂(lè)之旅 室內(nèi)弦樂(lè)四重奏 每周日 19：00 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 欣賞室內(nèi)弦樂(lè)四重奏，享受法蘭西浪漫 日本美少女組合gitogito hustler專(zhuān)場(chǎng)演出 200x年10月25-27日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 青春美少女，音樂(lè)新生代 來(lái)自法國(guó)巴黎的新舞團(tuán)閃亮登場(chǎng) 星期一至星期六，19:30-20:30及22:00-23:00 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 熱情奔放的法國(guó)歌舞團(tuán)，傾力演出不同主題的歌舞，讓你耳目一新！ 星空熱舞大賽 200x年10月17日 21:00-22:00 新天地亞科音樂(lè)餐廳 火熱勁舞，熱情演出 小丑逗你樂(lè) 200x年9月 無(wú)論成年人或小孩子，見(jiàn)了小丑都不期然會(huì)會(huì)心微笑，現(xiàn)在每逢周一、三、五到新天地來(lái)，你都會(huì)見(jiàn)到這個(gè)充滿笑容的人物！ va va room 女士之夜 200x年9月1日9月30日 va bene意大利餐廳 誠(chéng)邀所有女士參加！ 街頭涌動(dòng)寫(xiě)生新概念 200x年8-9月 街頭寫(xiě)生是個(gè)什么樣？這回來(lái)自西班牙的帥小伙sevilla將會(huì)做精彩詮釋。 西二樂(lè)隊(duì) 200x年9月29日、10月13日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 樂(lè)隊(duì)以委婉清新的民謠曲風(fēng)見(jiàn)長(zhǎng)，在多個(gè)音樂(lè)賽事中獲得榮耀。 人體彩繪情迷暑天 200x年8-9月 想試試又“in”又好看的玩意嗎？每個(gè)周末到新天地來(lái)，讓我們帶給你人體彩繪新體驗(yàn)。 ark all stars亞科群星 每周二至周六 新天地亞科音樂(lè)餐廳 亞科群星為你演繹搖滾、藍(lán)調(diào)、拉丁和爵士。 藍(lán)色花園 200x年10月7日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 曾躍居中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)榜榜首的樂(lè)隊(duì)。 cool fairyland冷酷仙境 200x年10月14日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 他們的音樂(lè)兼收并蓄，讓樂(lè)迷用心領(lǐng)會(huì)音樂(lè)神粹。 蘭亭 200x年10月28日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 蘭亭樂(lè)團(tuán)始建于200x年，致力于華語(yǔ)音樂(lè)之創(chuàng)作，平均年齡為22，曲風(fēng)以迷幻搖滾為主。樂(lè)隊(duì)成員配合默契，舞臺(tái)表現(xiàn)獨(dú)具匠心，現(xiàn)場(chǎng)親和力強(qiáng)。 夜班巴士 200x年10月20日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 夜班巴士的前身為春和皮的“溫暖寒流”組合，該組合曾獲“全國(guó)高校原創(chuàng)歌曲大賽”最佳組合獎(jiǎng)。 silver hammer銀錘子 200x年9月30日，10月21日 新天地亞科音樂(lè)餐廳 silver hammer銀錘子近日才成立，以中國(guó)上海音樂(lè)人張耀光，日本東京音樂(lè)人榮信朗和非洲尼日利亞音樂(lè)人mic三人為主線。 英國(guó)抒情歌手tee morris傾情獻(xiàn)演“樂(lè)美頌” 200x年8月15日-9月30日 樂(lè)美頌法國(guó)歌舞餐廳 不只有精彩的法國(guó)歌舞表演，tee morris更會(huì)施展渾身解數(shù)，為你演唱?jiǎng)勇?tīng)的歌曲。第五章 “勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案方案提綱： 一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述 二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng) 三、廣告營(yíng)銷(xiāo)定位 四、廣告目的 五、針對(duì)性廣告手段 六、活動(dòng)構(gòu)想 七、如何更有效地吸引民眾參與 八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則 九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 十、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)測(cè)效果 十一、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用概算 十二、備忘 附1、2、3、4 一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述 市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過(guò)廣告主正式委托后，實(shí)地調(diào)查分析如實(shí)報(bào)告，以下市場(chǎng)大體情況，謹(jǐn)供參考：濮陽(yáng)市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)，人口360萬(wàn)余人。是中國(guó)四大油田之一中原油田總部(人口30多萬(wàn)人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我市消費(fèi)水平居全省前列，尤其副食、酒類(lèi)、飲料更為甚之，年人均消費(fèi)478元，比省會(huì)鄭州人均水平高出27，比全省水平高出55。目前，市場(chǎng)超市眾多，爭(zhēng)相搶占濮陽(yáng)各區(qū)域。 市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場(chǎng)萬(wàn)家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠(chéng)誠(chéng)超市（任丘路店、開(kāi)州南路店、勝利路店）、愛(ài)家量販（金堤路）、南海超市（南?；▓@店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂(lè)量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對(duì)最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對(duì)比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠(chéng)度高”。其他有能力與“勝利量販”爭(zhēng)一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客，但運(yùn)營(yíng)成本高。因本市人口、超市數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)導(dǎo)致“以次充好事件時(shí)有發(fā)生”。 目前各超市大都采取“積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧?rùn)空間較小。在各超市營(yíng)銷(xiāo)工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù)“百姓量販，平民心愿”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。 市民購(gòu)物為什么不去最近的便利店、小賣(mài)部，而大多來(lái)到超市來(lái)呢？一般認(rèn)為：“超市商品齊全、價(jià)格合理、不用搞價(jià)又便宜、購(gòu)物環(huán)境好、又時(shí)常有贈(zèng)品特價(jià)、服務(wù)員文明有禮貌、誠(chéng)信無(wú)假貨、離家近等特點(diǎn)”。 二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)確立經(jīng)營(yíng)理念： 文化理念：生活因我更精彩 經(jīng)營(yíng)理念：輕松生活每一天 廣告詞：因?yàn)橛心?生活更精彩 有錢(qián)也要省著花 生活因我更精彩 走進(jìn)我 美好生活更輕松 確立識(shí)別系統(tǒng)： 世界及國(guó)內(nèi)名牌大多導(dǎo)入cis系統(tǒng)，有自己的標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)志、顏色，無(wú)論從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動(dòng)各方面，別人一眼就能識(shí)別是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂(lè)、太陽(yáng)神、中國(guó)銀行等他們都很成功。 確立方法：可采用成立或委托專(zhuān)職機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)樣稿，專(zhuān)家討論，社會(huì)評(píng)議，有獎(jiǎng)?wù)骷确绞健?三、廣告營(yíng)銷(xiāo)定位 品牌、包裝、識(shí)別系統(tǒng)確立了，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷(xiāo)售。過(guò)去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。 廣告學(xué)上有種usp理論，基本觀點(diǎn)是：無(wú)論哪一種商品，都有自身獨(dú)特的銷(xiāo)售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳。“白加黑”，這個(gè)似乎搭了末班車(chē)的感冒藥何以會(huì)在不到一個(gè)月的時(shí)間里旋風(fēng)般占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，成為患者首選感冒良藥呢?因?yàn)樗膹V告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點(diǎn)正是它的獨(dú)特銷(xiāo)售理由，很具攻心說(shuō)服力。 超市營(yíng)銷(xiāo)80%的顧客是年齡在30歲以上女性和老年人居多。影響他們消費(fèi)因素主要是：“有便宜占、品牌消費(fèi)榮譽(yù)感、孩子利益、全家利益”。 我們將以下幾點(diǎn)展開(kāi)訴求： a、拓展“商品降低定價(jià)”的手段： 、不要堆頭費(fèi)；、廠家談判，降低進(jìn)價(jià)減少中間環(huán)節(jié)、中間費(fèi)用。 b、開(kāi)展“氛圍營(yíng)銷(xiāo)”： 、做到進(jìn)門(mén)有問(wèn)候，貨架前有介紹，把顧客當(dāng)“家人”，處處為“家人” 著想。、職員要做到：“說(shuō)話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，有問(wèn)題要上交；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不得有爭(zhēng)執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營(yíng)理念、標(biāo)志、廣告詞含義要理解；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說(shuō)話等。、賣(mài)場(chǎng)音響最好播放高雅、時(shí)尚、文化底蘊(yùn)厚的音樂(lè)。、商品擺放位置要科學(xué)，不要隨意更改位置；商品價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)變化時(shí)有調(diào)整；過(guò)期商品、即過(guò)期商品要及時(shí)下架等。 c、拓展客源手段： 、積分有大獎(jiǎng)；、周周有調(diào)價(jià)，部分價(jià)格低；、遠(yuǎn)客消費(fèi)定額報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)；、不定期開(kāi)展便于家庭參與的游戲及各類(lèi)活動(dòng)；、老客戶介紹新客，有贈(zèng)品或多折扣（新客可采用會(huì)員附卡制）；、免費(fèi)看車(chē)；、會(huì)員卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；、開(kāi)辟免費(fèi)休息處或游樂(lè)場(chǎng)所（做到超市功能不單單是售物，也是一個(gè)高雅、時(shí)尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、樂(lè)、購(gòu)、玩”的“快樂(lè)家園”。 運(yùn)用以點(diǎn)帶面全面啟動(dòng)的方針，以促銷(xiāo)活動(dòng)為龍頭展開(kāi)全方位廣告攻勢(shì)，帶動(dòng)市場(chǎng)占有率。成功的廣告之所以要求獨(dú)特的銷(xiāo)售理由，道理猶如“舞場(chǎng)眾人都在跳而你卻站著，你就會(huì)引人注目”。無(wú)鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動(dòng)，不僅浪費(fèi)人力、物力，效果也不明顯。 “突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面”才是我們推崇的廣告營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。四、廣告目的 1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi) 2、強(qiáng)化品牌特性 3、營(yíng)造超市文化現(xiàn)象 4、提高市場(chǎng)占有率 傳播影響程度：了解信服消費(fèi) 五、針對(duì)性廣告手段 1、超市輻射的公交、面的路線車(chē)內(nèi)廣告； 2、超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報(bào)酬：贈(zèng)品、優(yōu)惠券）； 3、經(jīng)常參加媒體、社會(huì)公益活動(dòng)；4、選擇公益性戶外廣告方式； 5、編輯店報(bào)； 6、小區(qū)廣告： 樓洞上方廣告牌； 入戶調(diào)查帶贈(zèng)品送店報(bào)； 車(chē)庫(kù)（棚）廣告牌； 小區(qū)門(mén)口廣告。 7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）； 8、建立廣告摩托車(chē)禮儀隊(duì)。 六、活動(dòng)構(gòu)想 活動(dòng)構(gòu)想(一)“您買(mǎi)東西我付錢(qián)” 執(zhí)行期限：(擬定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑會(huì)員卡參與我量販的 “您買(mǎi)東西我付錢(qián)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 1、設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)6名，返還全部購(gòu)物貨款“買(mǎi)多返多”；二等獎(jiǎng)60名，返還一半購(gòu)物貨款“買(mǎi)多返多”；所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。 2、以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。 3、其他： 、聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號(hào)如期舉行，領(lǐng) 取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。 、聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。 、返退款不宜低于貨款的50，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。 、活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對(duì)）。 、返退款以5000元為限（根據(jù)是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法），所以單張發(fā)票數(shù)額超過(guò)5000元的一律視同5000元。 、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。、促銷(xiāo)活動(dòng)須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。活動(dòng)構(gòu)想(二)“積高分，獎(jiǎng)樓房，得新居，娶新娘” 執(zhí)行期限：(擬定)3個(gè)月( 月 日 月 日) 事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”。 l、訴求對(duì)象：未婚青年及親屬： 2、設(shè)有以下大獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為70平方米住房一套，價(jià)值9萬(wàn)元左右，(選擇房地產(chǎn)商，為他傳名，優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi))； 二等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品； 三等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品； 四等獎(jiǎng)？名，被選為量販社會(huì)監(jiān)督員，免費(fèi)享用量販逢年過(guò)節(jié)禮品，價(jià)值？元，時(shí)效為二年)； 參與獎(jiǎng)，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。 3、以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。 活動(dòng)構(gòu)想(三)： “勝利量販 心連心，積高分 獎(jiǎng)學(xué)金” 執(zhí)行期限(擬定)：1個(gè)月(？月？日？月？日) 事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我量販 的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”，為您的孩子贏得一份獎(jiǎng)學(xué)金。 l、訴求對(duì)象：在校生及家長(zhǎng)。 2、設(shè)有以下大獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)學(xué)金9999元； 二等獎(jiǎng)9名，獎(jiǎng)學(xué)金6999元； 三等獎(jiǎng)109名，獎(jiǎng)學(xué)金999元； 參與獎(jiǎng)999名，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。3、以本人學(xué)生證(或?qū)W校證明)為領(lǐng)取獎(jiǎng)金憑證?；顒?dòng)結(jié)束后搖獎(jiǎng)。 以上兩種促銷(xiāo)活動(dòng)，區(qū)別于其他有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，關(guān)注社會(huì)，突出 “心連心”特點(diǎn)達(dá)到促銷(xiāo)目的。急年青人之所急，送學(xué)生之所想，大大提高年青人、學(xué)生及社會(huì)民眾的參與率。我們相信，這種促銷(xiāo)活動(dòng)在社會(huì)上反應(yīng)將頗為強(qiáng)烈，猶如一石激起千層浪，它的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益(企業(yè)將獲“送安居”、“重教育”美名)將是無(wú)法計(jì)算的。并且直接影響未來(lái)消費(fèi)群體。 其他活動(dòng)構(gòu)想： 1、開(kāi)辟免費(fèi)休息處或游樂(lè)場(chǎng)所； 2、送公交月票或電視報(bào)； 3、廣告摩托車(chē)禮儀隊(duì)。 七、如何更有效地吸引民眾參與 1、聲明整個(gè)活動(dòng)將由公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督，市教育等部門(mén)參與，新聞媒介參與 真實(shí)可靠； 2、爭(zhēng)取主管市長(zhǎng)、教委主任等領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)或參加公關(guān)活動(dòng)； 3、聲明活動(dòng)期間價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品； 4、成立活動(dòng)指揮小組，設(shè)置熱線電話，以備咨詢； 5、產(chǎn)品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主； 6、活動(dòng)運(yùn)作周期長(zhǎng)，活動(dòng)高潮前后要有及時(shí)有效的廣告銜接，提醒民眾； 7、聲明勝利量販職員及其家屬不得參與活動(dòng)。 注：前三點(diǎn)是重點(diǎn)。 八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則 活動(dòng)框架： 宣布“心連心活動(dòng)”開(kāi)始(告之“勝利量販”送你住房)，告之形式為：報(bào)紙、傳單、電視、電臺(tái)、宣傳車(chē)新包裝、新產(chǎn)品信息加強(qiáng)廣告一慶十一世界最大國(guó)旗簽名活動(dòng)(活動(dòng)高潮)宣布心連心活動(dòng)大獎(jiǎng)名單。 我們不滿足于活動(dòng)本身對(duì)廣大消費(fèi)者的誘惑，為了短時(shí)間內(nèi)能制造轟動(dòng)擴(kuò)大影響讓人盡知，我們利用多媒體全方位發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)：報(bào)紙、電視、廣播、戶外、電影院、街道散發(fā)等等方式，報(bào)紙廣告和戶外廣告是“重頭戲”。 重點(diǎn)是： 1、市場(chǎng)氛圍烘托； 2、各類(lèi)廣告銜接； 3、搞好賣(mài)場(chǎng)終端包裝； 4、內(nèi)部職員全領(lǐng)會(huì)。 具體如下： 以濮陽(yáng)廣播電視報(bào)為主(日?qǐng)?bào)與石油報(bào)為輔)，陸續(xù)推出10一15則報(bào)紙廣告。 ？月？日為報(bào)眼，欲彰又隱地告知民眾十十有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎(jiǎng)樓房，得新居，娶新娘”活動(dòng)，披露活動(dòng)詳情； ？日，在報(bào)紙上告之人們勝利量販基本情況及識(shí)別系統(tǒng)含義； 一天內(nèi)完成：中巴、的士司機(jī)贈(zèng)送文化衫或禮品袋，并且同時(shí)招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈(zèng)贈(zèng)品免費(fèi)票一張； ？月？日，開(kāi)始知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)； 五一、六一、七一、八一、十一報(bào)紙慶祝，廣告均不離“心連心”活動(dòng)信息。 其他廣告形式： 1、放氣球：“萬(wàn)朵彩球飛躍藍(lán)天”，漫天遍野，氣勢(shì)輝煌，使市民此景此刻，終生難以忘杯(萬(wàn)只氣球升天，內(nèi)有禮品)； 2、“給牛穿上衣服”一一促銷(xiāo)活動(dòng)超凡出眾 別開(kāi)生面，雇人租幾頭牛，讓人穿著廣告衫，給牛穿上花花綠綠的衣 服(廣告)，披滿彩帶，背上特制廣告牌，鑼鼓齊鳴，浩浩蕩蕩穿梭市區(qū)主要干道，報(bào)紙，電視再將這醒目而新奇的宣傳熱熱鬧鬧地登出來(lái)，這種方式，人們絕對(duì)爭(zhēng)相傳播，以便達(dá)到記牢品牌之目的。 3、免費(fèi)電影； 4、活動(dòng)精彩剪影、電視新聞發(fā)布等； 5、購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)10輛，每天9名禮儀小姐，統(tǒng)一著廣告時(shí)裝，上街宣傳， 同時(shí)發(fā)傳單(或報(bào)紙)； 6、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等。 7、 戶外廣告： (1)、在全市主要干道，綠化池內(nèi)，插上帶有企業(yè)名稱，品牌形象，宣傳“愛(ài)護(hù)花木，愛(ài)國(guó)衛(wèi)生，請(qǐng)勿吸煙”等公益廣告牌。 (2)、不干膠、文化衫、條幅等 優(yōu)點(diǎn)：流動(dòng)性強(qiáng)，影響面廣，投入少。 缺點(diǎn)：時(shí)效短，要及時(shí)補(bǔ)充。 (3)、如果可能的話，在市中心、金地、交通要道、各路口設(shè)置實(shí)物 pop廣告(如瓶模型) 站穩(wěn)腳跟，把握市場(chǎng)。 九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 方案通過(guò)后，廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)： 1、量販文化背景、人文知識(shí)、公司基本資料等； 2、部分由量販提供，可社會(huì)征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)； 3、策劃人設(shè)計(jì)制作。 十、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)測(cè)效果 效果預(yù)測(cè) 假設(shè)： 1、策劃促銷(xiāo)，月平均銷(xiāo)售額為a： 2、策劃促銷(xiāo)后，月平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至k倍； 3、促銷(xiāo)活動(dòng)為3個(gè)月，(十月十日一十月十日)； 4、勝利量販平均利潤(rùn)按30計(jì)。 那么， 促銷(xiāo)之前的上年度同期總利潤(rùn)4a3016a 促銷(xiāo)之后的本年度同期總利潤(rùn)4ka4016ka 本年度同期促銷(xiāo)所增利潤(rùn)q16ka一16a 當(dāng)k100時(shí)，q0(即與促銷(xiāo)前持平) 當(dāng)k150時(shí)，qo8a 當(dāng)k200時(shí)，q16a 當(dāng)k300時(shí)，q32a 由此可知，據(jù)此促銷(xiāo)活動(dòng)使平均月銷(xiāo)售額增加300，那么這將是一個(gè)十分可觀的數(shù)字，若a為l百萬(wàn)，那么由上可知ka將為32百萬(wàn)。 十一、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用概算 方案通過(guò)后，預(yù)算。 十二、備忘 l、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人，不經(jīng)同意，不得采用(含部分采用)。否則， 將賠償損失，并承擔(dān)法律責(zé)任，一經(jīng)收閱即承認(rèn)以上意見(jiàn)。 2、以上策劃案輪廓是否合理，請(qǐng)?jiān)诮拥奖景?日內(nèi)答復(fù)。 結(jié)語(yǔ)：這類(lèi)活動(dòng)將是勝利量販稱雄濮陽(yáng)，拓展市場(chǎng)的良好契機(jī)，做為策劃人，我們?cè)敢鉃閮?yōu)秀企業(yè)搭臺(tái)唱戲，向龍城人民一展“勝利量販”風(fēng)采，在此，我們謹(jǐn)祝“勝利量販”業(yè)務(wù)蒸蒸日上，鴻圖大展，并贈(zèng)語(yǔ)：“善待良機(jī)，真誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌!” 附1： “成立+摩托車(chē)廣告禮儀隊(duì)” 計(jì) 劃 書(shū) 情人過(guò)生日 門(mén)店開(kāi)業(yè) 朋友結(jié)婚 新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時(shí)尚的方式來(lái)表述對(duì)外形象和情誼。 試想：情人過(guò)生日時(shí)，一隊(duì)妙齡女郎摩托車(chē)隊(duì)穿梭城區(qū)各繁華街區(qū)，同時(shí)喜慶音樂(lè)、專(zhuān)業(yè)祝詞配音，響徹龍城大街小巷、社區(qū)、商區(qū)。到達(dá)“情人”單位或家庭，傳遞您的愛(ài)意?，F(xiàn)場(chǎng)，幾名整齊劃一、行動(dòng)一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié) 敬禮，同時(shí)向你的“情人”轉(zhuǎn)贈(zèng)您的禮品。 那種場(chǎng)面，可想而知，首先是轟動(dòng)，其次是新奇，第三，是難忘。您的愛(ài)，您的“情人”將永遠(yuǎn)銘刻于心。 新產(chǎn)品上市，各廠家多為廣告營(yíng)銷(xiāo)方式費(fèi)腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無(wú)奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃，接受我們的服務(wù)，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對(duì)的事半功倍的效果。 一、廣告禮儀隊(duì)擬定經(jīng)營(yíng)范圍； 門(mén)店開(kāi)業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告 二、收入預(yù)計(jì)（年）： 門(mén)店開(kāi)業(yè) 3000元/次 30次=90000元 生日慶典 600元/次 50次=30000元 戶外廣告 10000元/次 20次=200x00元 其他收入 50000元 三、投資： 摩托車(chē)10輛 5000元=50000元 辦公點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù) 10000元 通訊 6000元 油、維護(hù)費(fèi) 200x0元 工資：400元 15人12月=7.2萬(wàn)元 廣告、保險(xiǎn) 1.6萬(wàn)元 四、其他收入： 技術(shù)培訓(xùn) 10000元 車(chē)輛押金 400010人=40000元 附2：贊助評(píng)選“龍城十佳少年”活動(dòng)(首界) 執(zhí)行期限：(擬定)2個(gè)月(？月？日6月1日) (品牌形象扎根下一代) 與市教委聯(lián)名舉辦“龍城十佳少年”評(píng)選活動(dòng)，這類(lèi)宣傳 深入人心，又以低廉的廣告費(fèi)用，高層次的宣傳手段，達(dá)到目的效果。 1、針對(duì)對(duì)象：8、16周歲在校生； 2、入選名額：十名； 3、評(píng)選辦法： 學(xué)生評(píng)選學(xué)校推薦；縣級(jí)篩選；市級(jí)審定； 4、入選條件： 愛(ài)國(guó)愛(ài)黨愛(ài)社會(huì)主義； 遵紀(jì)守法，邀守市政府“六不” 規(guī)定；品學(xué)兼優(yōu)尊師愛(ài)友； 刻苦學(xué)習(xí)，天天向上；拾金不昧，誠(chéng)實(shí)勇敢； 愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)科學(xué)； 節(jié)約儉樸，樂(lè)于助人； 愛(ài)護(hù)公物，維護(hù)市容形象。 不亂花錢(qián)，不吃零食； 積極參加市政府倡導(dǎo)的“濮陽(yáng)形象工程”活動(dòng)。 5、入選獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 由市教委頒發(fā)“十佳少年”證書(shū)； 獎(jiǎng)品價(jià)值2100元(包括校服書(shū)包文具運(yùn)動(dòng)鞋)； 黃河灘區(qū)、邊老區(qū)等農(nóng)村入選者經(jīng)縣教育部門(mén)審定，并出具證明 的，另獎(jiǎng)學(xué)金1800元。 附3： 濮陽(yáng)首屆廣告設(shè)計(jì)大賽 執(zhí)行期限：(擬定)二個(gè)月(10月1日12月1日) 平面廣告設(shè)計(jì)大賽，是濮陽(yáng)首屆舉辦的一次公開(kāi)向社會(huì)征集廣告作品大型活動(dòng)，目的在于提高濮陽(yáng)廣告業(yè)整體水平，和增強(qiáng)宣傳企業(yè)的效果，這次活動(dòng)主辦者將從以下幾點(diǎn)受益： 1、以我為主，設(shè)計(jì)廣告作品； 2、杯名權(quán)； 3、報(bào)刊電視、電臺(tái)刊播宣傳廣告； 4、公關(guān)廣告，攻心民眾。 5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與市領(lǐng)導(dǎo)一起出席頒獎(jiǎng)儀式，新聞露面； 具體實(shí)施方案，和工商局等共同制定。第六章 xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)-策劃執(zhí)行案放心食品 免費(fèi)品嘗一、背景1、關(guān)鍵時(shí)期，疏于防范每年的七月、八月是食品類(lèi)商品最容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)間，然而在200x年7、8月我購(gòu)物廣場(chǎng)疏于防范以致副食散裝區(qū)多次被顧客在工商投訴，稱所購(gòu)買(mǎi)的商品有質(zhì)量問(wèn)題，影響購(gòu)物廣場(chǎng)食品的銷(xiāo)售。2、品牌信譽(yù)，嚴(yán)重受損產(chǎn)品質(zhì)量的不合格、消費(fèi)者的不滿，使我購(gòu)物廣場(chǎng)的品牌形象及信譽(yù)嚴(yán)重受損，由于面對(duì)事態(tài)的發(fā)展并沒(méi)有即時(shí)進(jìn)行事件公關(guān)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)我方的評(píng)論已經(jīng)嚴(yán)重的影響我們的正常運(yùn)營(yíng)；同時(shí)內(nèi)部員工也出現(xiàn)了一定的情緒波動(dòng)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)我方面臨嚴(yán)重的品牌信譽(yù)危機(jī)之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以“衛(wèi)生質(zhì)量第一的超市”的口號(hào)進(jìn)行促銷(xiāo)，相比之下我們廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額逐日下降。二、活動(dòng)目標(biāo)當(dāng)問(wèn)題擺在面前的時(shí)候就必須去面對(duì)，并努力解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，構(gòu)成這些問(wèn)題的主要原因是散裝區(qū)的食品陳列過(guò)多，夏天賣(mài)場(chǎng)溫度較高，員工在日常工作中未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理等一系列的人為因素。而這些問(wèn)題都是由于內(nèi)部管理不善造成的，都是可以避免其發(fā)生。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。1、重建信任面對(duì)xx購(gòu)物廣場(chǎng)品牌、信譽(yù)的受損，我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)重建消費(fèi)者對(duì)xx的信任，讓其成為消費(fèi)者心目中信得過(guò)的購(gòu)物廣場(chǎng)；2、凝聚人氣購(gòu)物廣場(chǎng)的人氣、日人流量是其贏利的基礎(chǔ)，恢復(fù)廣場(chǎng)人氣是我們當(dāng)務(wù)之急的工作；3、鑄就品牌在重建消費(fèi)者的信任、凝聚人氣之后，要保持廣場(chǎng)形象，讓消費(fèi)者忠于xx，為后期評(píng)選 “唯一信得過(guò)的購(gòu)物廣場(chǎng)”打下基礎(chǔ)。三、創(chuàng)想立意1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)品嘗針對(duì)消費(fèi)者對(duì)食品不放心的問(wèn)題，在9月舉行 “放心食品 免費(fèi)品嘗”大型消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，并且通過(guò)多種媒體宣傳，達(dá)成“xx購(gòu)物廣場(chǎng)是您們心目中信得過(guò)的最佳購(gòu)物休閑中心”的終端目標(biāo)，全面打造全新的信得過(guò)的購(gòu)物廣場(chǎng)形象。放心食品，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，實(shí)惠活動(dòng)送實(shí)惠，給顧客最大的滿意、最好的服務(wù)，創(chuàng)建最佳購(gòu)物空間。2、商家聯(lián)合、維護(hù)品牌根據(jù)消費(fèi)顧客所反映的問(wèn)題，在消協(xié)的監(jiān)督下，對(duì)副食組進(jìn)行全面的清查整頓，意欲在消費(fèi)群體的心目中創(chuàng)造更好更值得信賴的品牌形象和購(gòu)物空間。清查散裝區(qū)的所有食品有無(wú)標(biāo)識(shí)廠名、廠址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、配料表、保存條件、食用方法，對(duì)于不合格的商品全部清柜處理；與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，全面新貨上柜，精心布置商品擺設(shè)，以品種更齊全、擺設(shè)更醒目的新形象迎接新的顧客，塑造質(zhì)量一流的購(gòu)物場(chǎng)所。3、借勢(shì)發(fā)揮，成就品牌在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)內(nèi)部管理的完善。強(qiáng)化員工專(zhuān)業(yè)化、人性化服務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；完善標(biāo)準(zhǔn)的管理執(zhí)行制度；以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)從點(diǎn)到面、全線升級(jí)；對(duì)員工進(jìn)行食品衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，從思想到行動(dòng)全面提高，樹(shù)立服務(wù)一流的品牌形象。用心服務(wù)，以誠(chéng)相待，全新的精神面貌打動(dòng)顧客，凝聚信賴。所有副食組的員工佩戴健康證，散裝區(qū)的銷(xiāo)售人員按規(guī)定統(tǒng)一佩戴口罩、手套和帽子。散裝區(qū)添置防塵遮蓋設(shè)施和禁止觸摸的標(biāo)識(shí)中。全國(guó)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，營(yíng)造品牌購(gòu)物中心形象。四、活動(dòng)時(shí)間200x年9月1日200x年9月5日五、活動(dòng)主題第一屆食品品嘗節(jié)放心食品 免費(fèi)品嘗六、主題闡述序號(hào)主 題內(nèi)容說(shuō)明備注1品牌聯(lián)盟傾情奉獻(xiàn)在消協(xié)的監(jiān)督下，全面新貨上柜，并精心布置商品擺設(shè)，以衛(wèi)生更放心、品種更齊全、擺設(shè)更醒目的新形象迎接顧客，旨在消費(fèi)者心目中樹(shù)立值得信賴的社會(huì)公眾形象。利用顧客對(duì)商品品牌的認(rèn)知度組織活動(dòng)，既提高了商品的品牌效應(yīng)，又展現(xiàn)了xx購(gòu)物廣場(chǎng)所售食品均為顧客信賴的放心食品。2互動(dòng)享受開(kāi)懷品嘗為向社會(huì)各界表示謝意與敬意，購(gòu)物滿60元以上的顧客可當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)享用各大品牌廠家真心奉獻(xiàn)的美味食品，或領(lǐng)取1kg美味食品組合試吃裝一份，給顧客真正的實(shí)惠，務(wù)求使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物廣場(chǎng)產(chǎn)生好感、信任及關(guān)注。3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)品牌維護(hù)從活動(dòng)一開(kāi)始，購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工動(dòng)員起來(lái)，進(jìn)行一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)；同時(shí)從各方面完善相關(guān)管理制度。七、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)1、如何有效地針對(duì)投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中必須充分考慮到不同類(lèi)型消費(fèi)者在購(gòu)物中的一些不同表現(xiàn)。曾經(jīng)投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者是那些講究生活質(zhì)量、忠于品牌消費(fèi)、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，雖然這類(lèi)消費(fèi)者可能只占20-30%，但其購(gòu)買(mǎi)力卻是 70-80%，而這類(lèi)人在活動(dòng)中很注重個(gè)人面子，因此如何讓此類(lèi)人真正享受到我方的真情；為此在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中，我們安排了兩種免費(fèi)品嘗方式：一種是1kg美味食品組合試吃裝，方便一類(lèi)人帶回家品嘗；另外一種形式就是現(xiàn)場(chǎng)等候品嘗。2、聯(lián)盟商家的互動(dòng)在此次活動(dòng)中如果沒(méi)有商家的支持免費(fèi)品嘗活動(dòng)將會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，因此前期準(zhǔn)備工作中商家之間的溝通顯得非常重要。八、現(xiàn)場(chǎng)包裝 85 / 85位置序號(hào)包裝形式內(nèi)容 及 說(shuō)明購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)口1彩虹門(mén)1個(gè)，放至購(gòu)物廣場(chǎng)入口。內(nèi)容：xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)2空氣柱2個(gè)， 放至廣場(chǎng)入口彩虹門(mén)兩邊。內(nèi)容：走千家萬(wàn)戶，不如xx贊春夏秋冬，心連您我他3條幅6條，懸掛至購(gòu)物廣場(chǎng)正面墻體。內(nèi)容：熱烈祝賀xx購(gòu)物廣場(chǎng)被評(píng)為“消費(fèi)者唯一信賴的購(gòu)物休閑中心”！人人購(gòu)物xx 天天開(kāi)心您我他您的信賴是我們xx真誠(chéng)服務(wù)的最大回報(bào)！xx購(gòu)物廣場(chǎng)是您最佳的購(gòu)物休閑天堂！放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)放心食品 隨您享受 真誠(chéng)回報(bào)4橫幅1條，懸掛至購(gòu)物廣場(chǎng)入口門(mén)頭。內(nèi)容：熱烈祝賀xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品品嘗節(jié)圓滿成功！5舞臺(tái)背景1塊，尺寸：800cm300cm主題內(nèi)容：xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品免費(fèi)品嘗節(jié)放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)時(shí)間：200x年9月1日至9月5日主辦單位：xx購(gòu)物廣場(chǎng)協(xié)辦單位：揚(yáng)子江、喜之郎、徐福記、南山、圣元、美廬、完達(dá)山6易拉寶標(biāo)題：xx購(gòu)物廣場(chǎng)第一屆食品免費(fèi)品嘗節(jié)放心食品 免費(fèi)品嘗 真心奉獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：200x年9月1日至9月5日活動(dòng)期間免費(fèi)品嘗時(shí)限： 8：3011：30活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在本購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物滿60元以上的顧客朋友，到總臺(tái)處憑電腦購(gòu)物小票兌換免費(fèi)品嘗卡一張，可在休閑品嘗吧免費(fèi)品嘗品牌美味食品，或在試吃裝領(lǐng)取處領(lǐng)取1kg組合美食試吃裝一份。廠家真情活動(dòng)大奉獻(xiàn)：經(jīng)典果凍：喜之郎、蠟筆小新、徐福記、金娃等全國(guó)品牌競(jìng)香爭(zhēng)艷，全線廠家直銷(xiāo)，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)!奶香情更濃：南山、圣元、美廬、完達(dá)山等奶粉均舉行“買(mǎi)即送”活動(dòng)，各品牌準(zhǔn)備了豐富的嬰幼兒用品和生活日用品，在滿足您的日常所需的同時(shí)給您更體貼的驚喜，只等您來(lái)拿。特別奉獻(xiàn)：椰樹(shù)下火清涼茶系列飲料“買(mǎi)一送一”更多精彩見(jiàn)場(chǎng)內(nèi)各區(qū)pop廣告場(chǎng)景布置1試吃裝領(lǐng)取處舞臺(tái)設(shè)試吃裝領(lǐng)取臺(tái)，用于發(fā)贈(zèng)品（音響位置不變）。2休閑品嘗吧12個(gè)四人休閑椅排成長(zhǎng)龍。3廠家奶粉展銷(xiāo)臺(tái)圣元、南山、美廬等知名品牌廠家布置品牌形象展銷(xiāo)區(qū)。4通道拉線將休閑品嘗吧與廣場(chǎng)的其它外圍區(qū)分開(kāi)。5舞臺(tái)音響dj師專(zhuān)配并負(fù)責(zé)安置工作。6刀旗50組，掛在門(mén)前廣場(chǎng)正上空。7易拉寶架4塊，廣場(chǎng)正大門(mén)一邊一個(gè)，兩側(cè)門(mén)各一個(gè)內(nèi)容：免費(fèi)品嘗節(jié)的活動(dòng)信息8正門(mén)展欄寫(xiě)真1個(gè)，內(nèi)容：購(gòu)物廣場(chǎng)的詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容介紹（包括免費(fèi)品嘗節(jié)和賣(mài)場(chǎng)特價(jià)及賣(mài)點(diǎn)信息）休閑品嘗吧1接待處接待桌一張，上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表工作：驗(yàn)收免費(fèi)品嘗卡，登記顧客信息并發(fā)注明品嘗時(shí)限的入場(chǎng)券。 2入口處通道拉線區(qū)分休閑品嘗吧的范圍；kt板制作形象拱門(mén)作用：區(qū)分休閑品嘗區(qū)和活動(dòng)區(qū)，給予品嘗者輕松的享受空間，3道具試吃裝領(lǐng)取處接待桌一個(gè)；上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表1kg組合美食試吃裝，日供應(yīng)量200袋/天12個(gè)四人式