銀行管理論文-論國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟.doc

銀行管理論文-論國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟摘要：隨著中國(guó)加入WTO，外資銀行和其他金融機(jī)構(gòu)給我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。但同時(shí)，國(guó)有商業(yè)銀行也面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，其中之一便是與外資金融機(jī)構(gòu)更加廣泛地開(kāi)展銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟。（一）銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義和主要形式所謂銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的、潛在的或?qū)嶋H的銀行之間或銀行和其他企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議或組成的網(wǎng)絡(luò)式協(xié)作關(guān)系。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟旨在運(yùn)用一家銀行有限的核心資源，發(fā)揮自身最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，以通過(guò)與別的銀行或企業(yè)結(jié)盟來(lái)解決自己對(duì)某些資源質(zhì)和量的需求，從而通過(guò)彼此的緊密合作，更好地實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟一般可以歸為三大類(lèi)型：交易聯(lián)盟、職能聯(lián)盟和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。交易聯(lián)盟主要指銀行以合同為基礎(chǔ)同其他銀行和企業(yè)簽訂的結(jié)算業(yè)務(wù)代理或物質(zhì)、設(shè)備的采購(gòu)協(xié)議；職能聯(lián)盟是指有關(guān)合作各方的工作人員集中在一起，通過(guò)共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)一些具體的目標(biāo)，并建立一種不斷發(fā)展的管理工作關(guān)系；動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種知識(shí)性的聯(lián)盟，它主要強(qiáng)調(diào)的是如何運(yùn)用技術(shù)快速變化所帶來(lái)的好處，對(duì)市場(chǎng)上不斷加深的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出反應(yīng)。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟和職能聯(lián)盟的主要區(qū)別在于涉及雙方的隱形資源，比如知識(shí)、技能和專(zhuān)業(yè)資源等，而職能聯(lián)盟則僅涉及合作各方顯性資源的交換和分享，如網(wǎng)絡(luò)、信息基礎(chǔ)設(shè)施等。由于銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)和發(fā)展目標(biāo)等不同，所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式多種多樣，各不相同，既可以是為了特定問(wèn)題而合作所形成的短期協(xié)議關(guān)系，也可以是正式的合資經(jīng)營(yíng)形式。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體形式歸納起來(lái)主要有如下幾種：1.代理業(yè)務(wù)行（correspondentbanks）。銀行代理業(yè)務(wù)行，作為一種契約性的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，具體有兩層含義：一是一家銀行和一個(gè)或多個(gè)銀行通過(guò)交換密押或互相開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)而建立起來(lái)的支票、匯票、信用證等業(yè)務(wù)互助同盟，目的是為了便于銀行之間，特別是國(guó)際銀行之間，在兌付支票、匯票托收、咨詢(xún)服務(wù)等方面，為各自的客戶(hù)提供高效、快捷和安全的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而達(dá)到共同擴(kuò)大業(yè)務(wù)資源和增加各自經(jīng)營(yíng)效益的結(jié)果。二是一家銀行與一家或多家非銀行金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)，通過(guò)簽訂合同建立起來(lái)的一種相互合作和促進(jìn)的業(yè)務(wù)關(guān)系。例如，銀行和保險(xiǎn)公司合作，銀行可以擴(kuò)大保險(xiǎn)代理中間業(yè)務(wù)收入，保險(xiǎn)公司則可以利用銀行的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)關(guān)系推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中信實(shí)業(yè)銀行和新浪網(wǎng)絡(luò)公司2002年11月締結(jié)了戰(zhàn)略聯(lián)盟，全方位合作，聯(lián)手開(kāi)拓網(wǎng)上理財(cái)和在線(xiàn)支付等項(xiàng)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享。代理業(yè)務(wù)行的關(guān)系可以是正式的，也可以是非正式的。其中，在正式的代理業(yè)務(wù)關(guān)系情況下，合作的業(yè)務(wù)種類(lèi)，除了結(jié)算業(yè)務(wù)外，還可能包括存款、金融信息分享、咨詢(xún)業(yè)務(wù)代理、買(mǎi)方或買(mǎi)方信貸代理、相互提供融資便利等。2.網(wǎng)絡(luò)銀行（networking）。網(wǎng)絡(luò)銀行是當(dāng)代商業(yè)銀行正在面臨的重大發(fā)展趨勢(shì)之一。它是在銀行之間簽訂合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)使得銀行的物質(zhì)資源和信息資源得以共享。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，在國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，表現(xiàn)為一家銀行所發(fā)行的銀行卡能夠在另一家銀行或多家銀行的ATM自動(dòng)取款機(jī)上支取款項(xiàng)?；蛘咭患毅y行和一家企業(yè)之間建立了聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，該銀行的銀行卡可以在企業(yè)的POS機(jī)上使用，企業(yè)足不出產(chǎn)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)辦理存款、轉(zhuǎn)款等業(yè)務(wù)。在國(guó)際金融市場(chǎng)上，這種網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展趨勢(shì)也在日益加強(qiáng)。在歐美各國(guó)之間，這種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式十分普遍。可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)的銀行卡能在美國(guó)的ATM機(jī)上直接取款的那一天也不會(huì)太遙遠(yuǎn)。目前世界上，大約有ATM自動(dòng)取款機(jī)45萬(wàn)多臺(tái)，如果全世界的銀行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，客戶(hù)將會(huì)感到極大的方便和滿(mǎn)意。3.銀行持股公司制（bankshare-holdingcompany）。這種銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，實(shí)際上就是銀行在別的銀行或企業(yè)參股。也就是一家銀行通過(guò)占有其他銀行或企業(yè)的少量股權(quán)，以便建立一種比較緊密的工作關(guān)系。在這種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式下，合伙人繼續(xù)以獨(dú)立的實(shí)體存在和經(jīng)營(yíng)，但各自都能享受到對(duì)方優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的好處。銀行持股公司制在美國(guó)發(fā)展非常迅速，目前美國(guó)的銀行持股公司已達(dá)近千家，美國(guó)排名前七位的大銀行全部屬于銀行持股公司制，其中花旗銀行集團(tuán)一家就在世界上擁有持股公司三百多家。中國(guó)的國(guó)有商業(yè)銀行，如果也能通過(guò)持有外國(guó)銀行或金融機(jī)構(gòu)以及企業(yè)股權(quán)的形式來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略將具有重要的意義。4.合資經(jīng)營(yíng)00intventure）。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式是指兩家或兩家以上的銀行或銀行和企業(yè)共同出資建立起來(lái)的獨(dú)立企業(yè)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的目的。應(yīng)該注重強(qiáng)調(diào)的是，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟并不一定僅局限于兩家銀行之間的合資經(jīng)營(yíng)，在美國(guó)，它還可以包括如下任何一種形式的聯(lián)盟：銀行和保險(xiǎn)公司合資經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；銀行與證券公司合資經(jīng)營(yíng)基金、債券、股票等金融業(yè)務(wù)；銀行與汽車(chē)制造商合資經(jīng)營(yíng)汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)等。5.合并經(jīng)營(yíng)（merger）。這種形式的銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的銀行之間或銀行和其他金融機(jī)構(gòu)之間以平等的身份“合二為一”，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同管理、共同經(jīng)營(yíng)和共同發(fā)展以及提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。銀行合并一般是兩家銀行的“強(qiáng)強(qiáng)”或“弱弱”聯(lián)合，它和兼并的區(qū)別在于兼并往往是以“強(qiáng)兼弱”為主，即實(shí)力雄厚的大銀行收購(gòu)或兼并弱小的中小銀行。在世界范圍內(nèi)，商業(yè)銀行的合并浪潮一浪高過(guò)一浪，例如，1995年3月，日本三菱銀行與東京銀行合并組建東京三菱銀行，其總資產(chǎn)超過(guò)6000億美元，當(dāng)時(shí)全球排名第一；1997年12月，瑞士信貸銀行與瑞士聯(lián)合銀行合并組建世界第二大銀行和最大的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)；1998年4月，美國(guó)花旗銀行與旅行者集團(tuán)合并組建花旗集團(tuán)，成為全球最大的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，總資產(chǎn)7000億美元，年利潤(rùn)500億美元；1999年8月，日本第一勸業(yè)、富士、興業(yè)銀行聯(lián)合宣布合并，總資產(chǎn)高達(dá)141萬(wàn)億日元，成為當(dāng)時(shí)世界最大的金融集團(tuán)；2003年3月8日，德國(guó)第一大商業(yè)銀行德意志銀行和第三大商業(yè)銀行德累斯頓銀行合并，成為目前世界第一大銀行，總資產(chǎn)達(dá)2.5萬(wàn)億馬克。這些只是并購(gòu)浪潮中比較突出的事例，遠(yuǎn)非其全部?jī)?nèi)容。通過(guò)合并，尤其是“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合，可以提高新銀行的資本充足率、并在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、信息共享和經(jīng)濟(jì)資源配置等方面產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（二）銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右蚝椭匾糟y行是否建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要看這種戰(zhàn)略聯(lián)盟給其帶來(lái)的好處是否大于為此付出的成本。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右蚝椭匾源笾掳ㄒ韵聨讉€(gè)方面：1.有利于進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓新市場(chǎng)。銀行要達(dá)到順利進(jìn)入其他市場(chǎng)的目的，特別是向國(guó)際市場(chǎng)的滲透，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種有效的方式之一。通過(guò)建立合資經(jīng)營(yíng)等戰(zhàn)略聯(lián)盟形式進(jìn)入新的市場(chǎng)，銀行能夠有效地減輕各種貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘帶來(lái)的不利以及對(duì)新市場(chǎng)的陌生感。另外，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，銀行還可以實(shí)現(xiàn)銀行與證券、保險(xiǎn)公司之間的跨行業(yè)聯(lián)合和“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的格局。例如，在美國(guó)，合并后的花旗銀行集團(tuán)成為集銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金等全方位金融服務(wù)的“金融超級(jí)市場(chǎng)”。2.有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使合作雙方的技能和資產(chǎn)形成互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨(dú)一方所不能擁有或開(kāi)發(fā)出來(lái)的。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中，銀行可以專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)自己的核心優(yōu)勢(shì)，而把其他已經(jīng)成熟的、非自己領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)或業(yè)務(wù)外包給外部公司去做。如美國(guó)68的信用卡處理均是由外部專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司來(lái)做；中國(guó)中信實(shí)業(yè)銀行和新浪集團(tuán)的全方位戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享的同時(shí)，聯(lián)手開(kāi)拓理財(cái)、在線(xiàn)支付等項(xiàng)業(yè)務(wù)。這些都是典型的事例。就我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行而言，利用其自身的核心優(yōu)勢(shì)，如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雄厚的客戶(hù)基礎(chǔ)、廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等，與擁有先進(jìn)管理技能和雄厚資本實(shí)力的外國(guó)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將會(huì)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外“72贏”的局面。3.有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，如網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)和合并經(jīng)營(yíng)等，銀行可以有效地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單位生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)效益目標(biāo)。例如，銀行與基金管理公司、保險(xiǎn)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用銀行的分銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售基金和保險(xiǎn)；銀行與航空公司結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)銀行的分銷(xiāo)渠道來(lái)出售飛機(jī)票。所有這些戰(zhàn)略聯(lián)盟都會(huì)進(jìn)一步增加銀行業(yè)務(wù)能力的覆蓋率和輻射性，使銀行的資源得到充分的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從而極大拓寬利潤(rùn)來(lái)源渠道。4.有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)股權(quán)參與或持股公司制形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，銀行可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化的經(jīng)營(yíng)局面，以達(dá)到分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)，通過(guò)合并經(jīng)營(yíng)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，銀行實(shí)力將會(huì)得以壯大，競(jìng)爭(zhēng)能力得以提高，因而抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)增強(qiáng)。5.有利于變對(duì)手為朋友，化解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。傳統(tǒng)的銀行競(jìng)爭(zhēng)方式一般是采取一切正當(dāng)和不正當(dāng)?shù)氖侄?，擊敗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們驅(qū)逐出市場(chǎng)，因此一家銀行的成功往往是以另一家或幾家銀行的失敗或消滅為基礎(chǔ)，“有你無(wú)我”是市場(chǎng)通行的傳統(tǒng)規(guī)則。然而，銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使這種傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)生了根本的變化，即一家銀行，為了自身的生存和成功，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，既努力做到為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)密切合作，減緩?fù)鈦?lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)現(xiàn)和平相處、共同繁榮。6.有利于推動(dòng)銀行經(jīng)營(yíng)觀念的更新、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的國(guó)有商業(yè)銀行習(xí)慣于建立全面、完整的組織機(jī)構(gòu)，在“大而全”、“小而全”的經(jīng)營(yíng)思路指導(dǎo)下，形成了組織臃腫、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍、資源不能得到最高效率的利用等弊病。也就是說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行的集約化經(jīng)營(yíng)水平不高，尚不具備與國(guó)外大銀行直接競(jìng)爭(zhēng)的能力，而國(guó)外的銀行通過(guò)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，又進(jìn)一步拉大了我國(guó)銀行在規(guī)模、服務(wù)品種等方面的差距。因此，我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行必須從戰(zhàn)略角度出發(fā)，開(kāi)拓思維，跳出內(nèi)部化經(jīng)營(yíng)管理模式，不失時(shí)機(jī)地積極建立全方位、多層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，走出一條“大而精”或“小而精”的發(fā)展之路。積極突破傳統(tǒng)銀行資源認(rèn)識(shí)范式的束縛，提倡銀行完全不必要事必躬親，而應(yīng)該把充分利用一切外部的資源優(yōu)勢(shì)當(dāng)成重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（三）國(guó)有商業(yè)銀行建立銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)遵循的基本原則綜上所述，銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟可以提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、信息共享和資源配置等方面產(chǎn)生規(guī)模效益，同時(shí)提高銀行對(duì)瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的應(yīng)變能力。對(duì)我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，積極建立銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)其未來(lái)的生存、發(fā)展以及長(zhǎng)期的繁榮至關(guān)重要。然而，順利實(shí)施銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟并非易事，這是由戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的復(fù)雜性和不同企業(yè)文化的差異性等因素所決定的。事實(shí)上，戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的例子比比皆是。因此，在規(guī)劃和實(shí)施銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中，積極學(xué)習(xí)一些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真遵守以下一些基本原則是十分重要的：1.要注重發(fā)揮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。對(duì)我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的較高知名度、廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期形成的牢固客戶(hù)基礎(chǔ)等。在這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，隨處可見(jiàn)的、方便快捷的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是任何一家外資銀行都望塵莫及，無(wú)法在短期內(nèi)建成的，他們也不可能為此投入那么大的精力、人力、財(cái)力和時(shí)間。因此，通過(guò)與我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而享有國(guó)有銀行得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何欲進(jìn)人中國(guó)金融市場(chǎng)的外資銀行和其他金融機(jī)構(gòu)都將具有巨大的吸引力。但同時(shí)，國(guó)有商業(yè)銀行也必須通過(guò)加強(qiáng)改革、創(chuàng)新來(lái)進(jìn)一步完善和鞏固這些核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，以使之穩(wěn)定發(fā)展和長(zhǎng)期保持，并通過(guò)與國(guó)外銀行積極建立更多的伙伴關(guān)系，不斷創(chuàng)建自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能做到長(zhǎng)治久安、長(zhǎng)期繁榮昌盛。2.要注重選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。合伙人是否合適直接關(guān)系到未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟的生存和發(fā)展，處于建立成功戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，合伙人必須具有某種專(zhuān)長(zhǎng)才行，而且這種專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)也應(yīng)具有長(zhǎng)期性和持久性。在大部分情況下，合伙人的優(yōu)勢(shì)應(yīng)是自己的弱項(xiàng)，如2002年中國(guó)工商銀行與用友軟件達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就是為了利用用友公司在企業(yè)軟件管理方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己在此方面的缺陷。如果選擇了合適的伙伴，聯(lián)盟成功的可能性就會(huì)大得多。如果聯(lián)盟各方都不具有某種明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至具有明顯的弱點(diǎn)，又都想借助于或利用對(duì)方發(fā)展自己，這樣的銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟將很難逃脫失敗的命運(yùn)。3.要加強(qiáng)向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)的能力。銀行發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過(guò)相互合作和學(xué)習(xí)來(lái)不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，國(guó)有商業(yè)銀行在實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中，決不能只是付出自己的所有，而應(yīng)該積極學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的長(zhǎng)處，并將這種長(zhǎng)處與自己銀行的實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái)，發(fā)揚(yáng)光大。在任何形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，國(guó)有商業(yè)銀行都必須善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)自己的活力，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和共同繁榮富強(qiáng)的目的。4.要明確界定伙伴之間的協(xié)議關(guān)系，努力克服管理、文化和利益的沖突。銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何建立和諧的、融洽的伙伴關(guān)系，減少不必要的矛盾和爭(zhēng)執(zhí)。多數(shù)銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟不是依靠股權(quán)等法律機(jī)制來(lái)維系的，而是出于真誠(chéng)合作各方共同的目標(biāo)而自行結(jié)合在一起的。因此，國(guó)有商業(yè)銀行在戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的一開(kāi)始，就必須將各方的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利等明確地加以界定。如果沒(méi)有一個(gè)精心雕琢的聯(lián)盟協(xié)議作為基礎(chǔ)，沖突和矛盾將很難避免。同時(shí)要減少摩擦和矛盾，還必須積極克服雙方的文化差異，努力建立一種開(kāi)放式溝通和平等相待的相互合作關(guān)系。但是，平等關(guān)系并不意味著一定要雙方凡事都共同決策，機(jī)械地理解為絕對(duì)的50對(duì)50。在實(shí)際操作中，通常有兩種基本方法可供選擇，而且實(shí)踐證明也是有效的：一是讓一方管理，并給予它完全的自主權(quán)，條件當(dāng)然是看誰(shuí)具有更高超的管理能力；二是另外建立一家完全自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，讓它對(duì)自己的董事們負(fù)責(zé)。另外，國(guó)有商業(yè)銀行在開(kāi)拓銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)還應(yīng)認(rèn)真考慮以下兩點(diǎn)影響因素：一是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)循序漸進(jìn)，隨著我國(guó)金融監(jiān)管體系的不斷完善和法規(guī)環(huán)境的進(jìn)一步寬松，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前進(jìn)。同時(shí)積極爭(zhēng)取政府和法規(guī)管理部門(mén)加大法規(guī)方面的改革力度，如逐步解除分業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制，以提高國(guó)有商業(yè)銀行抵擋外國(guó)知名銀行帶