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文檔簡介

五征集團(tuán)銷售公司市場部汽車營銷全程謀劃一、尋覓顧客1.尋覓顧客的方法（1）主動出擊法汽車銷售人員不是坐等機(jī)會來臨，而是主動走出去尋找、創(chuàng)造可能取得銷售的機(jī)會?！白N”是傳統(tǒng)的汽車銷售法。如果等不到機(jī)會，或機(jī)會并沒有撞上你，那么，就去創(chuàng)造機(jī)會。（2）區(qū)域領(lǐng)養(yǎng)法簡單地說就是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將市場區(qū)隔化，并讓每一位銷售人員“領(lǐng)養(yǎng)”一定份額的市場，在該市場內(nèi)，領(lǐng)養(yǎng)者全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客的拜訪、信息的記錄等，以求實現(xiàn)汽車銷售的一種方法。劃分標(biāo)準(zhǔn)、人員分配、拜訪記錄、目標(biāo)設(shè)定。（3）全面利用法全面利用法就是將工作融入到生活中，利用一切可以利用的資源尋找你的顧客。比如，尋找工商業(yè)指南、商業(yè)行號的電話薄，這些組織或者印刷品都有助銷售人員了解你所負(fù)責(zé)的區(qū)域、領(lǐng)域或行業(yè)中有哪一些公司？從中去探索可能的顧客。（4）顧客介紹法銷售是一種連鎖反應(yīng)，這是因為人都是群居生活的。每一個人無論怎么卑微，他總有與自己相關(guān)群體相互影響的東西。因此，當(dāng)你讓一個顧客滿意時，你其實是讓250個潛在顧客滿意了。但這種理論還主要運用在另一個極端顧客投訴。（5）全體協(xié)助法汽車營銷的全體協(xié)助法就是指銷售人員多詢問生產(chǎn)、服務(wù)階段的信息，以對自己的工作提供信息的方法。因為這些對顧客的影響都極為重大。每一款汽車的推出，生產(chǎn)方面都知道它有什么優(yōu)點、有什么不足。2.購車顧客的識別尋找潛在顧客是銷售汽車的第一步，在確定您的市場目標(biāo)后，您就得找到潛在顧客在哪里，并同他取得聯(lián)系。您打算把您的車輛銷售給誰

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