電工儀器儀表上市公司戰(zhàn)略規(guī)劃2011

電工儀器儀表上市公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2011 一、未來三年的總體發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略 （一）總體發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，公司制訂了如下戰(zhàn)略規(guī)劃：以用戶端智能電力儀表業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，堅(jiān)持 “為客戶創(chuàng)造價值 ”的經(jīng)營理念，采取產(chǎn)品升級換代、提供整體解決方案和建立重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略，以提升公司核心競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力為目標(biāo)，通過自主研發(fā)與 “產(chǎn)學(xué)研用 ”相結(jié)合，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量；通過鎖定發(fā)展迅猛的細(xì)分市場，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品市場占有率；通過完善生產(chǎn)工藝、改進(jìn)產(chǎn)品模塊化設(shè)計，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，進(jìn)一步降低成本；提升公司管理水 平和運(yùn)營能力，以人為本，科學(xué)管理，建立適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的銷售理念，逐步建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，努力實(shí)現(xiàn)公司 “立足中國、放眼世界，爭做一流智能用電供應(yīng)商 ”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供可靠用電、安全用電、節(jié)約用電的完整解決方案。 （二）基本發(fā)展戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品升級換代戰(zhàn)略：公司掌握了用戶端智能電力儀表硬件和控制軟件設(shè)計方面的核心技術(shù)，開發(fā)出 ACR 系列網(wǎng)絡(luò)電力儀表、 ADL 系列終端電能計量表計、 ARD3 系列電動機(jī)保護(hù)器、 ARTU 系列四遙裝置、 AMC16 系列多回路監(jiān)控裝置、 ARCM 系列剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控裝置等技術(shù)先進(jìn)、 功能全面的產(chǎn)品，逐步減少 CL 系列數(shù)顯電測儀表、 PZ 系列可編程智能電測表等技術(shù)成熟的產(chǎn)品比重，并對儀表中的控制軟件進(jìn)行了升級換代。產(chǎn)品的升級換代能夠滿足客戶提出的新要求，同時也使得公司在市場上保持優(yōu)勢競爭地位，保持較高的產(chǎn)品毛利率水平。 2、提供整體解決方案戰(zhàn)略：公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)既從事用戶端用電系統(tǒng)自動化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時又具備為用戶端供用電系統(tǒng)提供系統(tǒng)性解決方案的少數(shù)幾家企業(yè)之一，先后參與了 100 余項(xiàng)國內(nèi)外標(biāo)志性系統(tǒng)工程項(xiàng)目。公司將逐步擴(kuò)大系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目提供整體解決方案，提供高 檔次的服務(wù)的同時也將獲得較高的收益率。 3、建立重點(diǎn)客戶：報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品在電力監(jiān)控、電能管理和電氣安全產(chǎn)品領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，其用戶端智能電力儀表市場上的份額上升很快。經(jīng)過公司近年來的探索，公司確定了加大在既定行業(yè)中標(biāo)桿客戶、關(guān)鍵客戶的攻關(guān)和開發(fā)力度，將大客戶開發(fā)納入銷售考核，引進(jìn)大客戶戰(zhàn)略可以給公司帶來穩(wěn)定的收入和利潤，提高公司的核心競爭力。 （三）在增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力和提升核心競爭優(yōu)勢等方面擬采取的措施 1、加大研發(fā)投入和制度創(chuàng)新 公司一方面將積極跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，做好新技術(shù)的自主研發(fā)和 “產(chǎn)學(xué)研用 ”合作開發(fā)；另一方面繼續(xù)立足現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，增加對研發(fā)的投入，通過創(chuàng)新激勵機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先。同時，公司將進(jìn)一步拓展先進(jìn)的 “功能化、模塊化 ”的設(shè)計生產(chǎn)理念，優(yōu)化其 “產(chǎn)品技術(shù)服務(wù) ”的獨(dú)特銷售模式，摸索出一整套的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)管理制度。 2、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、鞏固并提高占有率 公司作為用戶端智能電力儀表行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)之一，一直保持著高于國內(nèi)同行業(yè)水平的速度增長，為確保公司未來仍保持持續(xù)健康發(fā)展，公司將采取的措施，包括通過本次募集資金項(xiàng)目的實(shí)施擴(kuò)大生產(chǎn)能力，擴(kuò)大公司市場 占有率。 3、完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時積極開發(fā)大客戶資源 在未來三年，公司將進(jìn)一步完善市場開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、同時積極開拓下游領(lǐng)域的大客戶，與更多的重大客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系；改變公司銷售增長方式，提升公司核心競爭力。 4、完善人力資源政策，建立人才競爭優(yōu)勢 在未來三年，公司將進(jìn)一步完善人力資源政策，堅(jiān)持 “以人為本 ”的企業(yè)人才觀，健全各類崗位人員的引進(jìn)、培養(yǎng)、考評、激勵機(jī)制，完善經(jīng)營管理、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售人員的人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才為企業(yè)長期服務(wù)。 二、未來發(fā)展以及在增強(qiáng)成長性和自主創(chuàng)新方面的情況 募集資金將為公司提供充足的資金保障，保證了公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資金需求；同時將進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作，從而促進(jìn)公司快速發(fā)展和業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；進(jìn)一步提高品牌的知名度和市場影響力，增強(qiáng)公司對優(yōu)秀人才的吸引力，保持人才隊(duì)伍穩(wěn)定，從而有利于業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，具體表現(xiàn)在如下方面： （一）技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新 研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)，公司一向?qū)⒓夹g(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展的首要戰(zhàn)略。公司在加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的具體措施如下： （ 1）加大科研 開發(fā)投入。公司通過本次募集資金，引進(jìn)一批進(jìn)口的高端的實(shí)驗(yàn)儀器、研發(fā)軟件和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)加強(qiáng)與高等院校、科研院所的 “產(chǎn)、學(xué)、研、用 ”合作交流，并強(qiáng)化公司技術(shù)中心的建設(shè)，圍繞智能電網(wǎng)用戶端能源管理開展研發(fā)，培養(yǎng)更多的自主研發(fā)人才，保持公司技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，爭取將公司技術(shù)中心從區(qū)級升格為市級技術(shù)研發(fā)中心并成立博立后工作站。 （ 2）完善公司創(chuàng)新激勵機(jī)制。隨著公司技術(shù)中心的擴(kuò)大建設(shè)，公司將加大對科研成果和創(chuàng)新獎勵力度，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和登記工作，建立完整、嚴(yán)格、系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)規(guī)范流程和保護(hù)體系。 （ 3）優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品系列 。積極推進(jìn)智能電力儀表各系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)方案的整合、優(yōu)化，提高元器件通用性，不斷降低成本，提高產(chǎn)品競爭力；加大各種主流通訊模塊和無線通訊模塊在儀表上的組網(wǎng)應(yīng)用、開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。 （ 4）制定詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)計劃。公司結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)和銷售情況，結(jié)合市場的發(fā)展趨勢，提出了詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)計劃 。 （二）募集資金到位后生產(chǎn)規(guī)模將有效擴(kuò)大 募集資金到位后，公司將在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐步將生產(chǎn)基地擴(kuò)建，為產(chǎn)能擴(kuò)張打好基礎(chǔ)： 通過本次募集資金，在江蘇江陰擴(kuò)建生產(chǎn)基地，打造全國最大的用戶端智能電力儀表生產(chǎn)基地； 通過自有 資金擴(kuò)充江蘇江陰現(xiàn)有生產(chǎn)線的部分設(shè)備，在募投資金項(xiàng)目投產(chǎn)之前滿足公司目前快速增長的市場需求。募集資金投資項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，公司用戶端智能電力儀表的自有生產(chǎn)能力將達(dá)到 86 萬臺 /年的水平，產(chǎn)品產(chǎn)能的擴(kuò)大和高科技含量新產(chǎn)品的投產(chǎn)將有助于本公司進(jìn)一步鞏固和提高市場占有率。 （三）市場開發(fā)和銷售體系建設(shè)計劃 （ 1）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。用戶端客戶分布廣泛，需要強(qiáng)大銷售隊(duì)伍與客戶進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、推廣和交流，公司將繼續(xù)不斷招聘銷售人員，做好產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用和溝通技巧方面的專業(yè)培訓(xùn)，充實(shí)國內(nèi)七大銷售區(qū)域和海外市場的發(fā)展。完善 CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為客戶在技術(shù)、報價、合同、售后等各個環(huán)節(jié)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （ 2）銷售渠道建設(shè)與發(fā)展。公司業(yè)務(wù)一方面加強(qiáng)在一線發(fā)達(dá)城市的市場開拓，另一方面，一些重要二線、三線城市也納入開發(fā)，進(jìn)一步細(xì)分市場。經(jīng)銷商由目前的 90 余家發(fā)展到未來三年的 150 家，做好客戶的發(fā)貨、調(diào)換、資金回籠等服務(wù)工作。 （ 3）開拓新市場領(lǐng)域。抓住新能源、新行業(yè)迅速發(fā)展帶來的契機(jī)，把電力儀表應(yīng)用推廣到光伏電站，電信通信基站、銀行數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。公司新近研發(fā)的光伏匯流裝置針對太陽能光伏電站防雷匯流箱研發(fā)，有較好的性價比，完全可 替代國外同類產(chǎn)品。作為高端用戶的電信、銀行，其通訊機(jī)房和數(shù)據(jù)中心均要求智能監(jiān)控和能效管理，導(dǎo)軌式安裝電表有大量應(yīng)用需求。 （ 4）開展期刊雜志和網(wǎng)絡(luò)推廣。針對公司產(chǎn)品在用戶端不同行業(yè)的應(yīng)用，撰寫應(yīng)用方案論文，刊登專業(yè)電氣雜志和網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳和推廣力度，提升公司品牌知名度。 （ 5）海外市場拓展。公司一方面通過與國內(nèi)大型成套總包工程公司合作進(jìn)入國際市場；另一方面通過建立外文網(wǎng)站，尋找國外區(qū)域合作商和代理商，力爭在未來三年，將出口銷售收入擴(kuò)大為公司總收入的 15%以上。 （四）人力資源發(fā)展規(guī)劃 公司將堅(jiān)持 “以人為本 ”的企業(yè)人才觀，完善各類崗位人員的考評、考核機(jī)制，公司資源向關(guān)鍵骨干傾斜，建立長期激勵計劃，吸引和鼓勵優(yōu)秀人才為企業(yè)長期服務(wù)。 建立和完善培訓(xùn)體系，分層次開展對管理人員、技術(shù)人員、市場銷售人員和員工的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。努力提高經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的國際視野和現(xiàn)代化管理能力、創(chuàng)新能力、決策能力；加強(qiáng)對管理人員、技術(shù)人員知識更新培訓(xùn)，提高管理能力和產(chǎn)品開發(fā)能力；加強(qiáng)對銷售人員產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使之成為 “專家型 ”銷售人員；通過對員工不間斷的崗位培訓(xùn)，提高一般員工的業(yè)務(wù)操作技能。公司不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，使公司 保持持續(xù)發(fā)展的活力。 （五）改善公司財務(wù)結(jié)構(gòu) 募集資金到位后，公司凈資產(chǎn)總額及每股凈資產(chǎn)預(yù)計將大幅增加，這將大大增強(qiáng)公司后續(xù)持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險能力；公司的凈資產(chǎn)將大幅增加，在募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司的營業(yè)收入和利潤水平將會增加，凈資產(chǎn)收益率也將回升至較高水平；公司的資產(chǎn)負(fù)債率會降低，進(jìn)一步提高公司債務(wù)融資能力。 （六）法人治理結(jié)構(gòu)完善計劃 依據(jù)公司法、證券法的要求，在公司章程規(guī)定范圍內(nèi)，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)管理理念和經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步健全科學(xué)決策機(jī)制、投資管理機(jī)制、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新機(jī)制、生產(chǎn)管理制度、財 務(wù)審核和監(jiān)督等內(nèi)控制度，加強(qiáng)對董事、監(jiān)事、管理層、內(nèi)部審計人員的培訓(xùn)，使之承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。 公司將進(jìn)一步完善獨(dú)立董事制度，使獨(dú)立董事能夠更加充分發(fā)揮作用。公司將加強(qiáng)各部門、各分支機(jī)構(gòu)的管理，推行扁平化、制度化管理體系，增強(qiáng)員工的法律意識和責(zé)任感，最大限度地提高工作效率。 三、擬訂上述發(fā)展計劃所依據(jù)的假設(shè)條件及面臨的主要困難 （一）擬訂上述發(fā)展計劃所依據(jù)的假設(shè)條件 公司擬訂發(fā)行當(dāng)年及未來兩年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件是： 1、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重 大不利的事件出現(xiàn)； 2、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)對公司發(fā)展產(chǎn)生重大影響的不可抗力事件； 3、本次股票發(fā)行募集到預(yù)期的資金并及時到位； 4、本公司計劃的投資項(xiàng)目能如期完成并投產(chǎn)； 5、公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)的穩(wěn)定性和連續(xù)性； 6、公司產(chǎn)品的市場需求、經(jīng)營所需原材料的供應(yīng)和能源供應(yīng)不會出現(xiàn)重大的突發(fā)性變化。 （二）面臨的主要困難 在本次股票成功發(fā)行，計劃投資項(xiàng)目按期建成投產(chǎn)后，公司的資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入都將大幅度上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將隨之發(fā)生一定調(diào)整。公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)開 發(fā)、財務(wù)管理、制度建設(shè)、資源配置、內(nèi)部管理和控制等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)。公司必須依靠技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量和成本管理，拓寬融資和銷售渠道，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，以增強(qiáng)公司的核心競爭力和盈利水平，使公司能在市場競爭中保持穩(wěn)定、快速、持續(xù)的發(fā)展。 四、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)系 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是建立在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，是現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的有序延伸和規(guī)?；瘮U(kuò)張，充分利用了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)條件、人員儲備、管理經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)等資源，發(fā)揮了公司的人