威戈鞋品行業(yè)矚目的戰(zhàn)略實踐

威戈鞋品 戰(zhàn)略實踐之路 瑞士軍刀威戈 WENGER。 威戈鞋品 ， 由 國內(nèi)頂級的品牌 領(lǐng)先運營商 恒品商貿(mào)操盤 ，致力于成為時尚、休閑、戶外等國際品牌經(jīng)營及運作的專業(yè)平臺 ， 以及成為引領(lǐng) 頂級 品牌進(jìn)入中國 市場 的品牌孵化器 。 企業(yè)始終是踐行著“變革、多贏”的經(jīng)營理念， 90 年代，威戈企業(yè) 就成為 “ 國際 運動品牌集合”代理 企業(yè)，推動 眾多 國際運動品牌在國內(nèi)迅速 發(fā)展； 2007 年又先于行業(yè)推出“運動品牌集合城”的銷售模式，為 國內(nèi)外 運動品牌開辟了一條除百貨商場渠道之外的又一嶄新渠道； 2011 年 威戈進(jìn)入時尚鞋品 行業(yè)， 并應(yīng)用 “多品類集合店”模式推 出威戈品牌，再次成為行業(yè)的熱點。 威戈企業(yè) 在 品牌運作領(lǐng)域一直 處于領(lǐng)先地位，其競爭應(yīng)對之道的核心，在于威戈企業(yè) 先于別人 正確地 識別行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會、 顧客價值創(chuàng)新、 突破慣性思維、 創(chuàng)新 品牌商業(yè) 模式 一、把握 消費 趨勢 、 成就 全 新 戰(zhàn)略機(jī)會 市場總在不斷地出現(xiàn)新動向，也 在不斷地演進(jìn)為新趨勢。企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會，往往就是從市場趨勢的演進(jìn)、 行業(yè)發(fā)展的大勢以及產(chǎn)業(yè)競爭的變化中產(chǎn)生。 當(dāng)今 ， 消費 迅速 多元 化 以及 進(jìn)入到 理性消費時代 ， 品牌 、風(fēng)格時尚、品質(zhì)優(yōu)良 、價格合理的消費觀念已 成了 現(xiàn)在 消費 的 主流 訴求， 這一消費趨勢的變化預(yù)示著一個全新的消費 市場即將替代舊有的消費 市場； 這一 新的商業(yè)趨勢 也就意味著一種新的戰(zhàn)略 機(jī)會的來臨。 洞察行業(yè)趨勢、正確地識別戰(zhàn)略機(jī)會是威戈企業(yè)在競爭中領(lǐng)先地位的重要一步。鞋服行業(yè) 這幾年 一路下滑的根本原因 誰都知道，不是市場規(guī)模的萎縮， 而 是消費者的消費觀念、消費方式發(fā)生了根本的變化。 威戈鞋品 應(yīng)用“多品類、快時尚”集合店的經(jīng)營模式 ， 為消費者提供了全新的消費體驗， 更好地滿足了 “品牌意識 強(qiáng)、偏好新穎時尚、物美價廉的 鞋服商品，但沒有太多時間逛街”的消費特點 。 不到 2年的時間， 威戈品牌 在國內(nèi) 100 平米以上的 銷售網(wǎng)絡(luò)接近 160 家， 在行業(yè)全面蕭條 時期進(jìn)入國內(nèi)的品牌能取得 這樣快速 發(fā)展 的主要原因 ， 在于 戰(zhàn)略機(jī)會 的把握為威戈 開辟了一個全新的、 無競爭的市場空間 。正所謂競爭的最高境界 是無競爭， 也就是我們常說的藍(lán)海 優(yōu)勢 。 二、 顧客 價值創(chuàng)新， 塑造無競爭市場 品牌獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵， 必須從研究 客戶的角度， 深入了解發(fā)現(xiàn) 顧客的 消費價值觀 是什么 ？ 隱藏 在顧客內(nèi)心深處或已顯現(xiàn) 的消費需求 是什么 ？ 在 弄清楚 了 這兩個問題 的基礎(chǔ)上 ，企業(yè) 設(shè)計塑造出實現(xiàn)顧客價值最大化的營銷模式， 最大范圍地 去 滿足顧客 潛在 和 尚 未被滿足的需求 。在威戈看來，品牌發(fā)展最佳的驅(qū)動力就是“為客戶 創(chuàng)造全新的價值”，企業(yè) 必須系統(tǒng)的創(chuàng)新顧客價值實現(xiàn)顧客價值最大化，才有可能在競爭中保持優(yōu)勢地位 ，才有可能在競爭圈外飛奔 。 消費經(jīng)驗的積累和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)， 當(dāng)今 國內(nèi) 服飾類的消費 觀念已 發(fā)生巨變 ， 各年代消費群體 對于服飾的消費觀念 不僅 已經(jīng)相當(dāng)成 熟理性， 而且他們的消費方式也發(fā)生了很大的變化，首先對于商品 特質(zhì) ： 品味卓然 、 低調(diào) 時尚、性價比突出的 品牌大受歡迎；對于消費方式 ，現(xiàn)在的消費者希望品牌能提供更多 的 品類選擇， 喜歡在一個 品牌里面買到 更多 自己需要的 服飾商品。 總而言之，消費價值已經(jīng)進(jìn)入到了“品質(zhì)好、品類多、價格低 、 品牌氣質(zhì)好”的消費時代。 消費價值的巨變，對品牌的供應(yīng)鏈 資源整合 提出了難以跨越 的挑戰(zhàn)。 威戈鞋品 以建構(gòu)全球 性 快時尚 領(lǐng)先 品牌作為戰(zhàn)略目標(biāo)，率先 在國內(nèi) 應(yīng)用快時尚 集合店 商業(yè)模式進(jìn)行 品牌運營 ，創(chuàng)立之初的所有運營和管理均以快時尚 DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以 “輕奢 大店、產(chǎn)品豐富、更新快速 、 價格實惠 ” 為定位，突出 顧客價值最大化 主導(dǎo)一切的經(jīng)營理念 。 威戈企業(yè)多年國際品牌本土化運作背景，擁有豐富的包括國內(nèi)在內(nèi)的全球性的供應(yīng)鏈資源。 威戈鞋品 采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的全球領(lǐng)先時尚開發(fā)管理理念 ， 威戈鞋品 所開發(fā)的商品強(qiáng)調(diào)時尚與市場需求 的最佳平衡，買手團(tuán) 隊 穿梭 于巴黎、米蘭、紐約 及香港各時尚中心進(jìn)行最前沿的時尚趨勢收集，以保持 威戈鞋品 始終處于 時尚前沿 及風(fēng)格國際化， 并及時傳導(dǎo)給中國產(chǎn)品運營中心進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。 完善 的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保了 威戈鞋品實現(xiàn) “ 優(yōu)質(zhì)價廉 、高性價比 ”的戰(zhàn)略 定位； 貨品 快速采購與生產(chǎn)、調(diào)配 的高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了 行業(yè)領(lǐng)先 的 每周 推出近百款新 款推出 ，以讓消費者 第一 時間領(lǐng)略時尚 前沿 流行 的威戈鞋品 三 、 渠道價值創(chuàng)新 ， 打造共贏 商業(yè)模式 成功的企業(yè)，注重 通過價值創(chuàng)新或高利潤區(qū)創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯 、最大化創(chuàng)造并滿足顧客及渠道成員價值 ，進(jìn) 而創(chuàng)造一種有利于長期發(fā)展的商業(yè)模 式，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。 渠道成就 顧客和企業(yè) 價值 。 然而， 渠道成員對自身價值的期望值較為注重“增加利潤、增加銷售、收益穩(wěn)定長期”。 如何為渠道創(chuàng)造更大的價值是威 戈企業(yè)商業(yè)邏輯中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 。 威戈鞋品應(yīng)用“多品類、快時尚 ” 集合店 模式發(fā)展， 威戈鞋品制定這種經(jīng)營定位 之初， “顧客價值及渠道成員價值最大化” 就是威戈鞋品的 戰(zhàn)略起點。 “集合店模式”本身 就 為 渠道成員 打造了一個 價值最大化的盈利模型，最大限度地滿足 到 渠道價值 。 威戈鞋品全新的 集合店模式， 具有紳士 氣質(zhì)、多品類的產(chǎn)品，極大地釋放出了市場消費能量， 渠道成員獲得了全新 的、 更 廣 闊的市場空間 ，贏得更多的銷售機(jī)會 ； 威戈商品 讓顧客都有強(qiáng)烈實惠感的價格策略更是進(jìn)一步的刺激了銷售， 促進(jìn) 更多的銷售機(jī)會 ；雖然威戈品牌已 享有極高的知名度和美譽(yù)度，然而，威戈企業(yè)依然在線上投入 高覆蓋率 的品牌宣傳和 線下渠道 銷售服務(wù) 的宣傳 。 威戈企業(yè)的商業(yè)邏輯，強(qiáng)調(diào) 上下游利益相關(guān)者 多贏，而不是少數(shù)贏更不是單一贏利，只有包括渠道成員在內(nèi)總體利益的整合提升， 成員 獲得可預(yù)期、長期穩(wěn)定經(jīng)營回報，企業(yè)才有長期發(fā)展的基礎(chǔ)。 威戈鞋品先于行業(yè)的戰(zhàn)略模式，精準(zhǔn)地把握了消費趨勢，最大化地滿足了顧客需求，同時實現(xiàn)了渠道成員價值的最大化。 威戈 除 對外部環(huán)境作出積極主動的應(yīng)對之外，更重