第5章銷售與收款循環(huán)的核算與管理.ppt

第五章銷售與收款循環(huán)的核算與管理 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 銷售 收款核算與管理 銷售與收款涉及的部門 銷售部門倉儲部門財務(wù)部門客戶 外部部門 銷售與收款基本流程 手工環(huán)境下面臨的困惑 原始數(shù)據(jù)錯誤 造成經(jīng)濟損失且統(tǒng)計信息失真業(yè)務(wù)員業(yè)績考核不科學(xué)應(yīng)收賬款難于管理會計信息滯后且與準確性降低 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 銷售與收款核算與管理的目標 規(guī)范銷售與收款流程 全面收集銷售信息實行動態(tài)管理 有效控制銷售 發(fā)貨 收款三個環(huán)節(jié)實行價格管理與信用管理 防范經(jīng)營風(fēng)險多角度銷售分析 提供銷售決策支持信息與其他會計子系統(tǒng)集成使用 實現(xiàn)信息共享 報價與訂單確立流程 銷售發(fā)票管理流程 銷售出庫流程 收款流程 IT環(huán)境下與手工環(huán)境流程的區(qū)別 提高了財務(wù)部門工作效率 改善了會計信息質(zhì)量有利于減少業(yè)務(wù)流程中的漏洞 降低經(jīng)濟損失由于數(shù)據(jù)來源相同 避免了各部門信息不一致的現(xiàn)象有利于提高銷售與收款分析能力 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計 數(shù)據(jù)編碼 客戶編碼 銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計 數(shù)據(jù)文件客戶檔案文件銷售報價單文件銷售訂單文件銷售發(fā)票文件出庫單文件收款單文件 銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計 功能結(jié)構(gòu) 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 初始化管理 客戶檔案客戶付款條件期初數(shù)據(jù) 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 訂單簽訂與銷售管理 銷售價格管理不同客戶不同價格不同存貨不同價格客戶信用管理信用控制環(huán)節(jié)信用額度控制與預(yù)警信用期間預(yù)警 訂單簽訂與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處理 訂單簽訂與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處理 訂單簽訂與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處理 訂單簽訂與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處理 應(yīng)收賬款核銷與管理 收款處理 應(yīng)收賬款核銷與管理 往來核銷 應(yīng)收賬款核銷與管理 壞賬計提 發(fā)貨與銷售成本確認 銷售 收款業(yè)務(wù)與財務(wù)一體化策略 一體化規(guī)則定義銷售發(fā)票轉(zhuǎn)賬規(guī)則收款單轉(zhuǎn)賬規(guī)則壞賬準備計提 發(fā)生 收回轉(zhuǎn)賬規(guī)則銷售成本轉(zhuǎn)賬規(guī)則一體化規(guī)則的運用 主要內(nèi)容 第一節(jié)銷售 收款核算與管理第二節(jié)IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié)銷售與收款子系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計第四節(jié)初始化管理第五節(jié)銷售 收款業(yè)務(wù)處理與一體化策略第六節(jié)銷售與收款的統(tǒng)計與分析 銷售與收款的統(tǒng)計與分析 訂單執(zhí)行情況分析銷售增長分析銷售渠道動態(tài)分析銷售現(xiàn)金流量分