東風(fēng)標(biāo)致206體驗(yàn)之旅策劃方案.ppt

東風(fēng)標(biāo)致206體驗(yàn)之旅 目錄 活動(dòng)創(chuàng)意思路活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃活動(dòng)傳播規(guī)劃 活動(dòng)創(chuàng)意思路 第4頁(yè) 活動(dòng)背景 在WRC比賽中 307的表現(xiàn)也越來(lái)越成為車迷們關(guān)注的熱點(diǎn) 而同樣出自名門的206 我們也期待它能有不俗的表現(xiàn) 標(biāo)致出色的車輛懸掛及底盤性能 在國(guó)外擁有良好的口碑 206以及307更是先后被稱為 彎道之王 國(guó)際表現(xiàn) 參加過(guò)206媒體試駕的記者 都對(duì)206操控表現(xiàn)給予了非常高的評(píng)價(jià) 媒體口碑 根據(jù)206自上市之后的已購(gòu)車主反饋 出色的操控性能成為一致共識(shí) 產(chǎn)品本質(zhì) 媒體關(guān)注 車主反饋 體育傳統(tǒng) 第5頁(yè) 活動(dòng)背景 206出色的操控感受 206優(yōu)異的整車性能 206絕佳的底盤性能 206可靠的安全本質(zhì) 策劃邏輯 以點(diǎn)及面的活動(dòng)策劃邏輯 第6頁(yè) 我們的思考 如何讓消費(fèi)者深刻理解206出色的操控性能和預(yù)防性安全理念 如何更好傳遞東風(fēng)標(biāo)致的 Engineeredtobeenjoyed 的深刻內(nèi)涵 幫助促進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致的形象提升 如何在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前促進(jìn)206的銷售 第7頁(yè) 活動(dòng)主線的延續(xù) 前期 賣點(diǎn)炒作 試駕活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶 銷售員話術(shù) 產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備 專業(yè)試駕體驗(yàn) 活動(dòng)報(bào)道 客戶真實(shí)感受 產(chǎn)品亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推介 客戶對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn) 客戶暢談體驗(yàn)感受 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄加深客戶印象 后續(xù)跟蹤促使購(gòu)買 第8頁(yè) 活動(dòng)目的 展示206出色的操控性能和安全性能 提高消費(fèi)者對(duì)于206品質(zhì)的理解 通過(guò)新穎的活動(dòng)安排 在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前提高媒體關(guān)注度 進(jìn)而提升東風(fēng)標(biāo)致品牌知名度 通過(guò)活動(dòng)的宣傳及內(nèi)容設(shè)計(jì) 提升藍(lán)盒子店內(nèi)人氣 同時(shí)帶動(dòng)車友會(huì)活動(dòng) 進(jìn)而幫助促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 提高關(guān)注 強(qiáng)化形象 通過(guò)媒體和消費(fèi)者對(duì)206的關(guān)注 同時(shí)通過(guò)活動(dòng)中的產(chǎn)品間接形成對(duì)比 從而帶動(dòng)307的銷售 雙重目的 第9頁(yè) 市場(chǎng)熱點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 產(chǎn)品特質(zhì) F1賽車進(jìn)入中國(guó)WRC賽事的轉(zhuǎn)播 消費(fèi)者需求多樣化日韓車輛問(wèn)題 追求生活品味崇尚科技 積極進(jìn)取熱衷體育運(yùn)動(dòng) 向往活力 25 40歲的城市中堅(jiān)事業(yè)穩(wěn)定 娛樂(lè)生活豐富 豐富的安全配置出色的操控性能 駕控之王的美譽(yù)同樣出自名門 秉承307國(guó)際賽事出色的表現(xiàn) 活動(dòng)創(chuàng)意策略 東風(fēng)標(biāo)致206 307體驗(yàn)之旅 形象需求 功能需求 活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃 活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)劃 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)前 中 后期操作活動(dòng)宣傳計(jì)劃所需物料及費(fèi)用預(yù)算 第12頁(yè) 活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成 體驗(yàn)之旅地點(diǎn) 1 漢陽(yáng)汽車客運(yùn)站 待定 2 金銀湖碧?；▓@ 待定 3 東湖賓館 待定 體驗(yàn)之旅由東風(fēng)標(biāo)致主辦 當(dāng)湖北電視臺(tái)都市頻道 靚車行 節(jié)目承辦 活動(dòng)時(shí)間為兩天 每天包括課堂講座及場(chǎng)地試駕兩部份 金銀湖碧海花園 漢陽(yáng)汽車客運(yùn)站 第13頁(yè) 活動(dòng)內(nèi)容安排 第14頁(yè) 活動(dòng)人員安排 第15頁(yè) 體驗(yàn)之旅重點(diǎn)體驗(yàn)功能點(diǎn) 后縱向擺臂型獨(dú)立懸架 懸掛系統(tǒng) Tiptronic4速手自一體 緊急剎車燈自動(dòng)點(diǎn)亮 雙安全氣囊 發(fā)動(dòng)機(jī)密碼防啟動(dòng)系統(tǒng) ABS EBD 智能雨刮器 自動(dòng)空調(diào) 后備箱體積245 1130 后座椅翻倒 第16頁(yè) 特殊路面 濕滑路面 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 400m 120m Start 起點(diǎn) 勻速繞樁測(cè)試區(qū) 樁距15m 檢測(cè)車輛連續(xù)躲避障礙時(shí)的動(dòng)態(tài) 8字彎 主要檢測(cè)車輛方向的敏感性 轉(zhuǎn)向的準(zhǔn)確性 側(cè)傾程度 弧形彎 主要檢測(cè)車輛的轉(zhuǎn)向特性 高速攻彎 主要檢測(cè)車輛的高速過(guò)彎特性 小S形彎 檢測(cè)變速箱速度 剎車性能 緊急并線 檢測(cè)車輛高速躲避障礙時(shí)的動(dòng)態(tài) 緊急剎車區(qū) 檢測(cè)車輛ABS 剎車性能 側(cè)滑入位區(qū) 檢測(cè)車輛動(dòng)態(tài)操控性能及車輛穩(wěn)定性 特殊路面區(qū) 檢測(cè)車輛復(fù)雜路況時(shí)的動(dòng)態(tài)操控性能及車輛穩(wěn)定性 試駕道路設(shè)置 第17頁(yè) 特技表演 特技表演 180度原地調(diào)頭 高速攻彎 高速變道 倒車蛇形繞樁 用東風(fēng)標(biāo)致206 307系列車型進(jìn)行表演 使現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過(guò)同樣出自名門的206 307體會(huì)東風(fēng)標(biāo)致系列優(yōu)良的操控性 第18頁(yè) 活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成 活動(dòng)注意事項(xiàng) 需要協(xié)同專業(yè)賽車組織者 確認(rèn)在活動(dòng)空間 每名參賽者的平均需時(shí) 同時(shí) 要在觀眾和工作人員安全等條件為前題下控制參加人數(shù) 制訂免責(zé)條款來(lái)保護(hù)活動(dòng)主辦者在萬(wàn)一發(fā)生意外引致傷亡時(shí)的法律責(zé)任 事先聲明如發(fā)生意外引致場(chǎng)地或汽車受損的責(zé)任問(wèn)題 需要視乎比賽速度來(lái)設(shè)定比賽的安全標(biāo)準(zhǔn) 如緩衡區(qū) 安全頭盔 救護(hù)人員等 第19頁(yè) 前期 賣點(diǎn)炒做 賣點(diǎn)炒作 小車體 大空間 實(shí)用性強(qiáng) 外型精致 時(shí)尚 是白領(lǐng)人士購(gòu)車的首選 擁有WRCN組廠車冠軍底盤系統(tǒng) 具有絕佳的操控性能 第20頁(yè) 前期 試駕活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)預(yù)告 電視硬廣 字幕 報(bào)紙廣告 網(wǎng)站專區(qū)做全方位的試駕活動(dòng)預(yù)告并招集試駕手 第21頁(yè) 前期 產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備 東風(fēng)標(biāo)致206 307相關(guān)宣傳單頁(yè) 由 靚車行 拍攝并制作專供東風(fēng)標(biāo)致使用的東風(fēng)標(biāo)致206 307推介光碟 推介資料準(zhǔn)備 車型講解所需講解詞 第22頁(yè) 試駕活動(dòng) 產(chǎn)品亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推介客戶試駕體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)推介試駕客戶體驗(yàn) 銷售員根據(jù) 靚車行 制作的宣傳光碟進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)推介 銷售人員講解完畢后進(jìn)行客戶試駕環(huán)節(jié) 讓客戶親身體驗(yàn)推介的亮點(diǎn) 第23頁(yè) 客戶暢談體驗(yàn)感受 暢談體驗(yàn)感受 試駕結(jié)束后 所有試駕客戶座談 暢談試駕感受 聯(lián)動(dòng)媒體對(duì)試駕現(xiàn)場(chǎng)和座談現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝記錄 第24頁(yè) 后期 媒體宣傳 后續(xù)宣傳1 靚車行 制作試駕會(huì)活動(dòng)專題在節(jié)目中進(jìn)行后續(xù)報(bào)道2 武漢晨報(bào) 車時(shí)代 周刊軟文報(bào)道3 時(shí)代車網(wǎng)專區(qū)報(bào)道 試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 試駕客戶真實(shí)感受 專業(yè)試駕手感受 第25頁(yè) 后續(xù)跟蹤 促使購(gòu)買 電話溝通 通知客戶關(guān)注后續(xù)報(bào)道 上門拜訪贈(zèng)送活動(dòng)記錄光碟 利用上述接觸 了解客戶需求 消除客戶疑慮 實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買 成功 第26頁(yè) 體驗(yàn)之旅廣宣計(jì)劃 第27頁(yè) 體驗(yàn)之旅所需物料及費(fèi)用預(yù)算 第28頁(yè) 體驗(yàn)之旅所需物料及費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)傳播規(guī)劃 第30頁(yè) 206 307體驗(yàn)之旅傳播規(guī)劃 線上廣告活動(dòng)前期預(yù)告專題 靚車行 欄目進(jìn)行專業(yè)的前期專題報(bào)道 宣傳活動(dòng)并招集試駕嘉賓活動(dòng)告知電視硬廣 在 靚車行 欄目中投放15秒 30秒硬廣告 進(jìn)行品牌宣傳平面廣告經(jīng)銷店內(nèi)布置店內(nèi)海報(bào)及橫幅宣傳賽車裝飾展示DM單頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)代車網(wǎng)建立東風(fēng)標(biāo)致專區(qū)進(jìn)行宣傳 第31頁(yè) 謝謝ThankYou 活動(dòng)附件 第33頁(yè) 附 專題報(bào)道形式 此次全程報(bào)道專題將由東風(fēng)標(biāo)致公司介紹 試駕人員簡(jiǎn)介 試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及試駕人員試駕感言這幾部分組成 在湖北電視臺(tái)都市頻道 靚車行 節(jié)目的 靚車體驗(yàn) 版塊中播出 靚車體驗(yàn) 是 靚車行 節(jié)目的一個(gè)常設(shè)版塊 此版塊是一檔試駕性版塊 通過(guò)來(lái)自社會(huì)各層面的試駕手或?qū)I(yè)試駕手的親身體驗(yàn) 突顯試駕車型的特點(diǎn) 我們將此次東風(fēng)標(biāo)致206 307體驗(yàn)之旅的試駕活動(dòng)的全程報(bào)道放到此版塊中播出 既契合此版塊的宗旨 又可通過(guò)此版塊為東風(fēng)標(biāo)致以及此次活動(dòng)做全面 專業(yè)的宣傳報(bào)道 第34頁(yè) 試駕注意事項(xiàng) 在活動(dòng)前請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下規(guī)則 1 參加試駕必須持有一年以上有效駕駛執(zhí)照 2 試乘試駕者自進(jìn)如試駕場(chǎng)地起 必須遵守工作人員指揮和調(diào)度 注意安全 3 試駕時(shí)必須愛(ài)護(hù)所使用車輛 4 試駕時(shí)必須聽(tīng)從專業(yè)人員指令 不得做危及他人或有可能危及他人的危險(xiǎn)駕駛行為 5 有違反本規(guī)則行為者工作人員將立即中止其試車資格并立即離開(kāi)試車場(chǎng)地 6 因參加試駕者違反本規(guī)則所引起的任何人身傷害 傷亡 經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失等 將有本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任 第35頁(yè) 試駕承諾書(shū) 試駕承諾書(shū)承諾人 駕駛證號(hào) 有效期至200 年 月 本人自愿參加?xùn)|風(fēng)標(biāo)致于2006年4月日舉辦的試駕活動(dòng) 試駕車輛為 東風(fēng)標(biāo)致206 底盤號(hào) 東風(fēng)標(biāo)致307 底盤號(hào) 試駕地點(diǎn)及路線 附圖 本人承諾 保證在試駕過(guò)程中嚴(yán)格遵守交通法規(guī)以及本次活動(dòng)的規(guī)則 要求 服從指揮人員的指揮和安排 正確操作車輛 及時(shí)回應(yīng)指揮口令 如因本人違背上述承諾或者非所駕車輛之瑕疵的其它原因給本人或他人造成了人身傷害或損失 由本人承擔(dān)全部責(zé)任 與培訓(xùn)方無(wú)關(guān) 如因本人違背上述