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萬元創(chuàng)業(yè)計劃書范文 兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖店創(chuàng)業(yè)計劃書 市場前景預(yù)測： 中國做為世界上最大的發(fā)展中國家，擁有全球最大的兒童消費群體，2億5千萬左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發(fā)型創(chuàng)意潛在消費市場，除開2億經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的兒童數(shù)量，然后還剩下5千萬的兒童潛在消費者，如果只按其中的10%的兒童作為實際消費者，也都有500萬的兒童客戶，平均每兩個月消費1次，一年就是消費6次，按每次10元最低消費額計算，一年也有三個億的營業(yè)額了。 其實項目只要運作得當(dāng)，每次平均又何止只消費10元呢?所以說，其未來的商業(yè)潛力是非常非常巨大的!此項目可以用5萬元起家做單店，做的好8個月-12個月即可收回投資，再以成功的單店經(jīng)營模式為樣板做連鎖店，日后連鎖店的模式成功后即可進行融資，并通過一系列的運作完善經(jīng)營體系，逐步發(fā)展成為年產(chǎn)值上億元的兒童專業(yè)發(fā)型品牌連鎖加盟項目! 主營業(yè)務(wù)1.美發(fā)系列：男女童剪發(fā)、燙發(fā)、護發(fā)、染發(fā)、編辮、藝術(shù)造型、化妝、兒童護發(fā)護膚產(chǎn)品銷售 2.中介業(yè)務(wù)：剃胎頭、胎筆、胎毛工藝品、兒童藝術(shù)照、兒童服飾、幼教培訓(xùn)、兒童玩具、兒童個性禮品、兒童書籍和音響制品、寶寶起名 注：開店不要忽視中介業(yè)務(wù)，中介業(yè)務(wù)是以最低成本獲得高收入的最佳方式之一。比如兒童藝術(shù)照，只要你給兒童藝術(shù)攝影公司成功推薦一個小客戶，你將獲得相應(yīng)的推薦提成，不過要提醒經(jīng)營者選擇中介項目的合作方時一定要找口碑不錯的公司，這樣你的中介業(yè)務(wù)才會持續(xù)做下去，而且會提高你店鋪的形象! 培訓(xùn)計劃： 1.技術(shù)培訓(xùn)：在開業(yè)前招收有美發(fā)基礎(chǔ)的員工，再進行有針對性的兒童理發(fā)項目的培訓(xùn)，用合理的技術(shù)動作來解決孩子愛動、好哭、坐不住、注意力不集中、怕癢等容易出現(xiàn)的狀況。對兒童時尚發(fā)型的培訓(xùn)方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)查找最新的兒童時尚發(fā)型圖片和相關(guān)書籍來獲得，也可以將很多成人的流行時尚發(fā)型款式進行童化處理，豐富的時尚款式將是打開市場的重要一環(huán)! 2.服務(wù)培訓(xùn)：要抓住兒童服務(wù)的特點進行培訓(xùn)，少點成人服務(wù)中正規(guī)和模式化的服務(wù)，多點活潑、逗趣、歡樂的服務(wù)因素，這樣的服務(wù)才會讓兒童和家長更快的融入環(huán)境中，而獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果。 3.溝通培訓(xùn)：良好的溝通可以把服務(wù)提高一個檔次，同時能大幅提升商品的銷售額，在進行溝通培訓(xùn)時多進行一對一的溝通演練，以便在實戰(zhàn)中達到駕輕就熟的地步。 4.銷售技巧培訓(xùn)：針對兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣，只有同時抓住孩子和家長的消費心理才能獲得更大的銷售成功率，因此有針對性的進行銷售培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的。 5.兒童心理學(xué)培訓(xùn)：抓住兒童心理特征進行重點培訓(xùn)，畢竟心理學(xué)不是一天兩天就能交完和學(xué)會的，在開業(yè)前短短的培訓(xùn)時間里掌握一些兒童心理的重點進行培訓(xùn)就可以了，日后經(jīng)營中再不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。 6.家長心理學(xué)培訓(xùn)：家長是兒童消費的把關(guān)者和最終決策者，沒有把握好家長的心理將會使銷售過程異常艱難。 一般家長購買兒童商品和服務(wù)時主要有以下幾個依據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)：衛(wèi)生、安全、益智、快樂、健康、成長、價格、性價比和適用等，當(dāng)?shù)陜?nèi)每一個員工都能很好地了解并實施應(yīng)用，營業(yè)額將會提升很快! 店面人員配置： 創(chuàng)業(yè)初期店員配置：店主兼收銀：發(fā)型助理4：兒童發(fā)型師2名; 正常運營后店員配置：店主(單人或合伙)店長1名：副店長1名：收銀員1名：發(fā)型助理8名：兒童發(fā)型師4名：(注：人數(shù)可根據(jù)發(fā)展規(guī)模自行調(diào)節(jié)) 店面風(fēng)格： 裝飾風(fēng)格：顏色鮮艷、卡通形象、玩樂特點 裝飾重點：一定要注意兒童的活潑性特征，地板、墻裙應(yīng)用軟性裝飾材料鋪設(shè)，柜角處理成圓角，以避免小孩受傷，畢竟安全問題是家長考慮的重點! 客戶管理： 對小客戶進行電子表格管理，詳細(xì)記錄如下內(nèi)容：年齡、性別、姓名、愛好、性格、發(fā)型照片、家長聯(lián)系方式、消費記錄等，做好客戶管理檔案主要目的是給客戶提供更多的服務(wù)，讓客戶感到本店的人性化服務(wù)理念，是客戶持續(xù)消費最好的催化劑! 運用好客戶檔案其實有很多方法，比如：生日打電話祝賀、生日贈送小禮物、生日當(dāng)天消費免費、生日當(dāng)月消費打折、組織親子活動、家長服務(wù)反饋、優(yōu)惠活動通知、新產(chǎn)品或新發(fā)型上市通知、消費習(xí)慣研究等等，還有很多很多就不一一累述了。 宣傳推廣： 推廣渠道：兒童游樂場、婦幼保健院、幼兒園、幼教培訓(xùn)中心、公園、商場兒童專柜、報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等一切兒童比較集中或容易接觸到的地方，也可以是家長們常常光顧的地方，畢竟家長是孩子的監(jiān)護人和消費決策者。 推廣方式：1、媒體報道：只要是新鮮而又創(chuàng)意的事情，媒體一般都會感興趣!正式開業(yè)后，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V播、電視臺和報社的兒童節(jié)目記者來采訪，也可以寫成軟文+圖片形式給報社或各大門戶網(wǎng)的地區(qū)頻道和少兒頻道投稿，一旦稿件被采用或被采訪，將會起到非常好的推廣效應(yīng)，而且是完完全全地免費推廣。 2、彩頁宣傳單： 1)主要展示創(chuàng)意時尚的兒童發(fā)型圖片; 2)活潑跳躍的店內(nèi)外環(huán)境圖片; 3)文字中體現(xiàn)出讓兒童“快樂美發(fā)”的理念; 4)服務(wù)項目; 5)店名、店面地址、電話、網(wǎng)址或博客地址。 3、網(wǎng)絡(luò)推廣：如果有條件的可以做一個簡單的宣傳網(wǎng)站，沒有條件的可以開一個博客，主要是宣傳自己的服務(wù)項目，并經(jīng)常發(fā)布最新的少兒發(fā)型圖片，同時可以回答新老顧客的一些提問、反饋、意見和建議。網(wǎng)絡(luò)推廣有很多可行的推廣方式和技巧，比如：交換鏈接、搜索引擎優(yōu)化、軟文推廣等等，都能達到非常好的營銷推廣作用，具體方式我這里就不累述了。 4、轉(zhuǎn)介紹：店面開張后可以為一部分感興趣的小客人提供免費的兒童發(fā)型服務(wù)來打響第一炮，當(dāng)服務(wù)、環(huán)境、發(fā)型、