高級大客戶經(jīng)理崗位說明書.docx

高級大客戶經(jīng)理崗位說明書基本情況崗位名稱大客戶經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部直接上級公司銷售總經(jīng)理直接下級崗位編制下屬人數(shù)崗位設置目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營指標，在事業(yè)部總經(jīng)理的指導下，組織大客戶渠道人員進行銷售管理、標準化管理、信息管理及銷售團隊建設等工作，確保永恒利大客戶渠道的指標達成及標準化運營主要工作職責和內(nèi)容大客戶渠道規(guī)劃、計劃及預算管理編制并組織落實大客戶渠道的發(fā)展規(guī)劃編制并組織落實年度、季度及月度工作計劃編制、并組織落實大客戶渠道的預算大客戶信息管理制定大客戶渠道的銷售信息統(tǒng)計相關管理制度、流程及模板，并下發(fā)執(zhí)行組織大客戶渠道客戶、銷售信息填寫、收集、分析及上報定期制定并上報大客戶銷售統(tǒng)計報表組織建立大客戶客戶檔案組織收集大客戶渠道市場競爭對手、市場行情、政策變動等信息，提出應對策略完成上級交付的其他工作任務工作權(quán)限業(yè)務類決策權(quán)：中心內(nèi)部授權(quán)范圍內(nèi)相關業(yè)務的決策權(quán)建議權(quán)：監(jiān)督權(quán)：財務類決策權(quán)：對大客戶渠道的費用報銷有審核權(quán)建議權(quán)：對大客戶渠道的年度預算的制定有提案權(quán)監(jiān)督權(quán)：對預算的執(zhí)行有監(jiān)控權(quán)人事類決策權(quán)： 建議權(quán)：對大客戶銷售團隊的考核與激勵有建議、提案權(quán)；對大客戶銷售渠道的崗位設置、員工工作考核與改進、獎懲、去留及崗位調(diào)動等有建議、提案權(quán)； 監(jiān)督權(quán)： 工作關系公司內(nèi)部工作關系匯報向銷售總經(jīng)理匯報季度、年度工作重點及工作計劃督導對下屬各部門內(nèi)部工作質(zhì)量、工作進度進行督導協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)與中心內(nèi)部各部門與公司其他部門之間的日常工作公司外部工作關系大客戶等任職資格教育程度?？埔陨蠈W歷專業(yè)機械類、或管理類或營銷類專業(yè)畢業(yè)，培訓經(jīng)歷接受過系統(tǒng)的企業(yè)管理知識、營銷知識培訓工作經(jīng)驗5-7年以上工作經(jīng)驗 知識技能了解合同法、民事訴訟法及其它相關法律法規(guī)具有一定的產(chǎn)品知識、營銷管理知識、稅務知識、財會知識、機械制造知識等能力要求熟悉公司營銷政策及管理辦法能熟練掌握市場信息收集及分析方法、市場定位方法、銷售談判技巧等能熟練運用所掌握的知識與方法解決銷售及經(jīng)銷商監(jiān)督過程中出現(xiàn)的復雜問題培育輔導能力良好的抗壓能力及團隊合作意識工