高級(jí)大客戶經(jīng)理崗位說明書.docx

高級(jí)大客戶經(jīng)理崗位說明書基本情況崗位名稱大客戶經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門銷售部直接上級(jí)公司銷售總經(jīng)理直接下級(jí)崗位編制下屬人數(shù)崗位設(shè)置目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營指標(biāo)，在事業(yè)部總經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織大客戶渠道人員進(jìn)行銷售管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息管理及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，確保永恒利大客戶渠道的指標(biāo)達(dá)成及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營主要工作職責(zé)和內(nèi)容大客戶渠道規(guī)劃、計(jì)劃及預(yù)算管理編制并組織落實(shí)大客戶渠道的發(fā)展規(guī)劃編制并組織落實(shí)年度、季度及月度工作計(jì)劃編制、并組織落實(shí)大客戶渠道的預(yù)算大客戶信息管理制定大客戶渠道的銷售信息統(tǒng)計(jì)相關(guān)管理制度、流程及模板，并下發(fā)執(zhí)行組織大客戶渠道客戶、銷售信息填寫、收集、分析及上報(bào)定期制定并上報(bào)大客戶銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表組織建立大客戶客戶檔案組織收集大客戶渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)行情、政策變動(dòng)等信息，提出應(yīng)對(duì)策略完成上級(jí)交付的其他工作任務(wù)工作權(quán)限業(yè)務(wù)類決策權(quán)：中心內(nèi)部授權(quán)范圍內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)的決策權(quán)建議權(quán)：監(jiān)督權(quán)：財(cái)務(wù)類決策權(quán)：對(duì)大客戶渠道的費(fèi)用報(bào)銷有審核權(quán)建議權(quán)：對(duì)大客戶渠道的年度預(yù)算的制定有提案權(quán)監(jiān)督權(quán)：對(duì)預(yù)算的執(zhí)行有監(jiān)控權(quán)人事類決策權(quán)： 建議權(quán)：對(duì)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)有建議、提案權(quán)；對(duì)大客戶銷售渠道的崗位設(shè)置、員工工作考核與改進(jìn)、獎(jiǎng)懲、去留及崗位調(diào)動(dòng)等有建議、提案權(quán)； 監(jiān)督權(quán)： 工作關(guān)系公司內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)向銷售總經(jīng)理匯報(bào)季度、年度工作重點(diǎn)及工作計(jì)劃督導(dǎo)對(duì)下屬各部門內(nèi)部工作質(zhì)量、工作進(jìn)度進(jìn)行督導(dǎo)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)與中心內(nèi)部各部門與公司其他部門之間的日常工作公司外部工作關(guān)系大客戶等任職資格教育程度專科以上學(xué)歷專業(yè)機(jī)械類、或管理類或營銷類專業(yè)畢業(yè)，培訓(xùn)經(jīng)歷接受過系統(tǒng)的企業(yè)管理知識(shí)、營銷知識(shí)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)5-7年以上工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)技能了解合同法、民事訴訟法及其它相關(guān)法律法規(guī)具有一定的產(chǎn)品知識(shí)、營銷管理知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)、機(jī)械制造知識(shí)等能力要求熟悉公司營銷政策及管理辦法能熟練掌握市場(chǎng)信息收集及分析方法、市場(chǎng)定位方法、銷售談判技巧等能熟練運(yùn)用所掌握的知識(shí)與方法解決銷售及經(jīng)銷商監(jiān)督過程中出現(xiàn)的復(fù)雜問題培育輔導(dǎo)能力良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)工