營(yíng)銷(xiāo)大全之中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)系列報(bào)告之一:中國(guó)肝藥市場(chǎng)_第1頁(yè)
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精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 1 - 彬心月精心整理 精彩文章(保留版): 中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)系列報(bào)告之一:中國(guó)肝藥市場(chǎng) 彬心月精心整理, 2005-10-20, 作者 : 劉達(dá)霖 第一部分:市場(chǎng)篇 黃金行業(yè)的三大赤裸現(xiàn)象 危機(jī)與市場(chǎng)并存 我國(guó)是肝病高發(fā)國(guó)家,目前約有 3,000 萬(wàn)的慢性乙型肝炎患者以及 1.2 億乙肝病毒攜帶者,分別占全國(guó)總?cè)丝诘?10%以上。近年來(lái)病毒性肝炎、肝纖維化、脂肪肝、酒精性肝病變、藥物性肝損害及肝癌等肝病越來(lái)越成為威脅國(guó)人健康的主要疾病。相對(duì)應(yīng)的,各類(lèi)肝病產(chǎn)品也層出不窮。 肝病產(chǎn)品已成國(guó)家政策雷區(qū) 肝病存在著藥周期較長(zhǎng),難以徹底治愈,反復(fù)發(fā)作等較多情況。從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,肝藥已經(jīng)成為一類(lèi)重要藥物,其市場(chǎng)規(guī)模僅次于心血管藥物中鈣拮抗劑。因此,肝藥市場(chǎng)是中國(guó)公認(rèn)的大類(lèi)藥品市場(chǎng),肝藥企業(yè)數(shù)量不斷增多,肝藥新品種層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。與此同時(shí) ,一些企業(yè)發(fā)布違法廣告對(duì)患者的肝病治療和康復(fù)構(gòu)成嚴(yán)重威脅,這種商業(yè)欺詐行為,已被國(guó)務(wù)院列為 2005 年的整治重點(diǎn)。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局( SFDA)已經(jīng)把打擊藥品非法廣告列為 2005 年的工作重點(diǎn),而藥品管理法更是明確規(guī)定禁止處方藥在大眾媒體上打廣告。 消費(fèi)理智推動(dòng)肝藥市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)多元化發(fā)展 政府整治力度在加強(qiáng),患者信任危機(jī)也在不斷增加,可是另一方面但患者仍有很強(qiáng)烈的治愈主觀(guān)愿望,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)依然有很大的操作價(jià)值。面對(duì)這樣的情況,各企業(yè)都紛紛跟風(fēng)炒做,除了傳統(tǒng)的 “專(zhuān)柜活動(dòng)專(zhuān) 家咨詢(xún) ”,各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式多如雨后春筍,產(chǎn)品的夸大宣傳使得消費(fèi)者和企業(yè)之間的矛盾日益加劇,市場(chǎng)需求量萎縮嚴(yán)重,日趨混亂的態(tài)勢(shì)宣告著肝藥市場(chǎng)的江湖大戰(zhàn)正式開(kāi)始。 第二部分:區(qū)域篇 區(qū)域制勝,肝藥市場(chǎng) 5 大集中營(yíng) 在北京、廣州、天津、濟(jì)南和南京 5 大城市中,廣州護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)銷(xiāo)售額是 5 個(gè)城市當(dāng)中最高的,濟(jì)南護(hù)肝藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額最小;而銷(xiāo)售數(shù)量以廣州的居高,天津市場(chǎng)最少。 廣州:廣州的護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)第一品牌是新誼醫(yī)藥集團(tuán)生產(chǎn)的凱西萊,市場(chǎng)份額 11 6,前 5 個(gè)品牌所占市場(chǎng)份額達(dá) 47 1,集中度也較低,市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較 分散。 北京:北京護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)第一品牌是阿拓莫蘭,前 5 個(gè)品牌占整個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)份額的 47 0,集中度較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 2 - 南京:南京的護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)第一品牌是凱西萊,其次為德國(guó)馬博士大藥廠(chǎng)的利加?。ㄎ骼R林)膠囊與片劑。前 5 個(gè)品牌市場(chǎng)份額之和為 49 6,市場(chǎng)集中度較低,競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。 濟(jì)南:濟(jì)南護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)第一品牌是凱西萊,谷胱甘肽類(lèi)產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)表現(xiàn)突出,前 5 個(gè)品牌市場(chǎng)份額之和為 66 8。 天津:凱西萊是天津護(hù)肝藥醫(yī)院市場(chǎng)的第一品牌,市場(chǎng)份額為 47 9,優(yōu)勢(shì)地位明顯。前 5 個(gè)品牌市場(chǎng) 份額之和高達(dá) 80 2,天津市場(chǎng)集中度位居 5 城市之首,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在少數(shù)幾個(gè)品牌上。 第三部分:競(jìng)爭(zhēng)篇 切市場(chǎng),贏(yíng)天下,肝藥競(jìng)爭(zhēng)六面威風(fēng) 護(hù)肝藥市場(chǎng):狼多肉少,切出來(lái)的邊緣經(jīng)濟(jì) 資料顯示,我國(guó)護(hù)肝藥市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng), 1999 年到 2004 年之間每年增長(zhǎng)率都超過(guò) 15%, 2004 年銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá) 28.7 億元,預(yù)測(cè)未來(lái)幾年,護(hù)肝藥還將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng), 2005 年銷(xiāo)售額為 31.2 億元, 2008年銷(xiāo)售額可達(dá) 41.3 億元,發(fā)展前景樂(lè)觀(guān)。 護(hù)肝類(lèi)化學(xué)藥物、各種護(hù)肝中藥類(lèi)產(chǎn)品和保健食品類(lèi)如健肝茶、微量元素補(bǔ)充劑等,在需 求量大而又暫無(wú)特效藥的肝藥市場(chǎng),以質(zhì)量和廉價(jià)取勝,緊緊把握了輕、中度肝臟疾病以及尋求 “抗病毒治療 ”無(wú)望和病情穩(wěn)定的肝病患者,功能局限在保肝、脂肪肝、酒精肝的適應(yīng)癥區(qū)間,鎖定健肝概念和自己的目標(biāo)消費(fèi)者,爭(zhēng)奪肝病邊緣市場(chǎng),穩(wěn)步擴(kuò)大銷(xiāo)售。 由于歷史原因,使得新進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)的品種望而卻步,除非針對(duì)肝病邊緣市場(chǎng)具有很好的療效或很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn),否則,很難出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。 抗病毒化學(xué)藥品:玩不起的爛攤子,洗牌已成定局 核苷類(lèi)似物是近年來(lái)抗病毒藥物研究的熱點(diǎn),進(jìn)展很快。葛蘭素史克公司的出產(chǎn)的 “賀普丁 ”是 核苷類(lèi)似物的代表作。賀普丁 1999 年進(jìn)入中國(guó)銷(xiāo)售, 2000 年列入國(guó)家醫(yī)保用藥,當(dāng)年銷(xiāo)售收入達(dá) 4 億元 (占葛蘭素史克中國(guó)當(dāng)年總營(yíng)收的 1 4), 2003 年銷(xiāo)售近 9 億元。 2001 年 11 月,葛蘭素史克斥資 12 億元在蘇州建造全球最大的生產(chǎn)基地,本地化生產(chǎn)賀普丁。然而,時(shí)至今日, “賀普丁 ”受到了新的巨大挑戰(zhàn)。 百時(shí)美施貴寶公司的抗病毒新藥 “恩替卡韋 ”,目前已被美國(guó) FDA 給予優(yōu)先審核資格。目前,該藥在中國(guó)的注冊(cè)申請(qǐng)工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。有資料表明, “恩替卡韋 ”的 3 期臨床試驗(yàn)顯示其對(duì)初治病人和拉米夫定失效的病人在抑制病 毒強(qiáng)度、改善肝臟組織學(xué)方面的作用和抗耐藥性等,都比拉米夫定更勝一籌。 賀普丁全球?qū)@麑⒂?2006 年 9 月到期,而換代品 “阿德福韋酯 ”專(zhuān)利仍未獲中國(guó)授權(quán)。乙肝藥品誘人的市場(chǎng)前景,使國(guó)內(nèi)眾多藥企秣馬厲兵紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。根據(jù)公開(kāi)資料,截至 2004 年 3 月底,國(guó)內(nèi)共有 54 家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)了 “阿德福韋酯 ”及其制劑的國(guó)產(chǎn)注冊(cè),國(guó)家藥監(jiān)局正式受理 8 家 16 項(xiàng) “阿德福韋酯 ”新藥臨床研究申請(qǐng),其中 5 項(xiàng)已發(fā)批件。部分廠(chǎng)家已被獲準(zhǔn)進(jìn)入 2 期臨床試驗(yàn)。業(yè)界人士認(rèn)為,葛蘭素史克公司一旦拿下 “阿德福韋酯 ”專(zhuān)利權(quán),一場(chǎng)類(lèi)似 “羅格列酮 ”的專(zhuān)利官司 又將發(fā)生在葛蘭素史克公司和國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)之間。 不管官司如何,未來(lái)幾年內(nèi),肝藥主戰(zhàn)場(chǎng)重新洗牌在所難免,新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,已經(jīng)山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 3 - 核苷類(lèi)似物在治療乙肝時(shí)并非完美無(wú)缺,導(dǎo)致病毒變異和停藥后反跳是此類(lèi)藥物的致命缺陷。自 2003年下半年以來(lái),尤其是南方周末質(zhì)疑賀普丁,肝病治療性化學(xué)藥的弊端被廣泛關(guān)注,問(wèn)題主要集中在:適應(yīng)癥是否被夸大?毒副作用有沒(méi)有引起足夠的重視?療程到底要多久?如何正確評(píng)估治療效果等?;瘜W(xué)肝藥受到的直接沖擊來(lái)自患者用藥安全意識(shí)被喚醒以及臨床醫(yī)生開(kāi)始變得小心翼翼起來(lái)。賀普丁 “不良 反應(yīng)危機(jī) ”,使得該產(chǎn)品一度滯銷(xiāo),蘇州工廠(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。 抗病毒中藥:概念時(shí)代,植物藥唱主角 “抗乙肝病毒 ”屬于經(jīng)常出現(xiàn)的大旗, “你方唱罷我登場(chǎng),各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年 ”,究其短命的原因,是產(chǎn)品力有限。在粗曠的營(yíng)銷(xiāo)手段下,產(chǎn)品療效愈發(fā)顯得蒼白無(wú)力,導(dǎo)致產(chǎn)品短命。醫(yī)學(xué)研究文獻(xiàn)顯示,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的體外研究和體內(nèi)研究的篩選,目前比較明確對(duì)乙肝病毒有效果的植物藥 (中藥 )只有珍珠草 (葉下珠 ),復(fù)方優(yōu)于單方成為國(guó)內(nèi)肝病醫(yī)學(xué)的共識(shí),珍珠草是抗乙肝病毒研究最多和最有希望的藥用植物 (病毒性肝炎,人民衛(wèi)生出版社,第 497 頁(yè)。 )另 外苦參素和五倍子也被提及。在 “首屆中醫(yī)藥肝病防治高峰論壇 ”上,中國(guó)醫(yī)師學(xué)會(huì)與會(huì)專(zhuān)家予以高度評(píng)價(jià)。 曾經(jīng)在肝藥市場(chǎng)中原逐鹿的兩個(gè)產(chǎn)品海明威和韓達(dá)康,也是各有千秋。海明威攜海洋藥物的概念,大投入,大產(chǎn)出,值得期待。而海明威致命的軟肋則是如何處理模糊的海爾藥業(yè)與海爾品牌的沖突危機(jī)以及產(chǎn)品力表現(xiàn)。韓達(dá)康,攜韓國(guó)概念,江湖老道,能否規(guī)避廣告監(jiān)管以及如何重新喚醒早已成熟的肝病患者對(duì)保健食品的治療效果的信任,成為韓達(dá)康最大的看點(diǎn),如果療效支撐乏力,韓達(dá)康曇花一現(xiàn)似乎已成定局。 免疫調(diào)節(jié)劑:扶不起的阿斗,有待錘煉 免疫調(diào)節(jié)劑清除乙肝病毒的機(jī)理是提高人體的免疫功能,依靠人體自身免疫功能完善來(lái)達(dá)到清除病毒的目的。市場(chǎng)上此類(lèi)產(chǎn)品雖然可以在一定程度上增強(qiáng)人體免疫功能,但療效普遍比較弱,目前還沒(méi)有可靠的可以幫助人體特異性識(shí)別、清除乙肝病毒的特異性免疫調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例也乏善可陳。 干擾素市場(chǎng):好療效反走低端路線(xiàn),本土出路難 作為乙肝病毒一線(xiàn)治療藥物,干擾素的優(yōu)點(diǎn)是在抗病毒的同時(shí)還可以提高人體自身的免疫力,作用比較持久,可以減少肝硬化和肝癌的發(fā)生率,停藥以后不會(huì)出現(xiàn)病毒變異。 但是其缺點(diǎn)是抗病毒作用比較弱,而毒副作用比較多,除了可能引起流感樣癥候群之外,還可引起白細(xì)胞、血小板減少,且有脫發(fā)、抑郁等情況發(fā)生。同時(shí),其價(jià)格也比較高,使用進(jìn)口干擾素治療乙肝,一年的費(fèi)用超過(guò)兩萬(wàn)元人民幣。國(guó)產(chǎn)干擾素雖然價(jià)格比較便宜,但療效與進(jìn)口產(chǎn)品確實(shí)也有不小的差距,使用也不太方便,需要注射,長(zhǎng)期使用,病人難以耐受。 國(guó)產(chǎn)干擾素面臨的尷尬來(lái)自?xún)r(jià)格不斷走低、療效穩(wěn)定性差和日趨白熱化的渠道競(jìng)爭(zhēng),這也是國(guó)產(chǎn)干擾素難以擺脫的困境。 中藥肝藥市場(chǎng):北派營(yíng)銷(xiāo)的 “皇家逐鹿場(chǎng) ”,越玩越新鮮 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 4 - 中藥成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的 最?lèi)?ài)和逐鹿場(chǎng),現(xiàn)在最流行的說(shuō)法就是:中藥 “缺乏技術(shù)含量 ”,也許這也是肝藥北派營(yíng)銷(xiāo)揮之不去的 “痛 ”。 2000 年以前,以蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰、熊膽乙肝、中隆肝脾康和二十五味松石丸等為首的品牌陸續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)佳績(jī),成為單品種年銷(xiāo)量過(guò)億元的產(chǎn)品。 2000 年之后,速立特、甘必康大行其道,速立特創(chuàng)造年銷(xiāo)售 8 億元的業(yè)績(jī),延續(xù)到 2003 年底。甘必康在地縣級(jí)市場(chǎng)以公益活動(dòng)的方式創(chuàng)造著自己的輝煌。 近 10 年的肝藥營(yíng)銷(xiāo),從營(yíng)銷(xiāo)手段上講,經(jīng)歷了蒂達(dá)膠囊 “強(qiáng)勢(shì)藏藥概念營(yíng)銷(xiāo) ”時(shí)代;金肝清毒再生膠囊“群星薈萃、曲線(xiàn)救國(guó)的名人效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo) ”時(shí)代;速立特 “機(jī)理說(shuō)服看上去很美的醫(yī)學(xué)營(yíng)銷(xiāo) ”時(shí)代;甘必康 “中華無(wú)肝炎、公益活動(dòng)專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo) ”時(shí)代,目前的肝藥市場(chǎng)由于被連續(xù)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā),硬傷很多。主要表現(xiàn)在,一是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)分強(qiáng)調(diào)療效,造成消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)信任危機(jī),對(duì)林林總總的中藥營(yíng)銷(xiāo)方式都抱懷疑觀(guān)望甚至反感的心態(tài);二是中成藥治肝概念被過(guò)度使用,造成消費(fèi)者對(duì)中藥的信任大打折扣。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)把很多患者推回了醫(yī)院市場(chǎng),成為洋肝藥的 “回頭客 ”。另外,十年?duì)I銷(xiāo)磨礪,營(yíng)銷(xiāo)手段諸如廣告、會(huì)議、夾報(bào)、優(yōu)惠、巡診服務(wù)、公益活動(dòng)等輪番使用多年,缺乏新意,亟待創(chuàng)新。還有,肝病專(zhuān)科良莠不齊, 其中不乏借助各種名堂的療法,打著三聯(lián)、五聯(lián)、基因、乙肝疫苗、免疫誘導(dǎo)、全息治療等各種概念,在強(qiáng)大的廣告宣傳下,以免檢、優(yōu)惠和專(zhuān)家的旗號(hào),頻頻出擊。 第四部分:營(yíng)銷(xiāo)篇 四大營(yíng)銷(xiāo)模式統(tǒng)領(lǐng)現(xiàn)代肝藥市場(chǎng) 現(xiàn)階段,大多數(shù)操作肝病產(chǎn)品的企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有如下幾種:一種是通過(guò)醫(yī)院臨床銷(xiāo)售。 在醫(yī)院臨床銷(xiāo)售中,干擾素、拉米夫啶等抗病毒的產(chǎn)品,以及苦參素等針劑醫(yī)生比較認(rèn)同,正大天晴制藥的天晴復(fù)欣苦參素葡萄糖注射液,在醫(yī)院臨床上的反應(yīng)就非常好。河南新誼醫(yī)藥集團(tuán)的凱西萊(硫普羅寧)在這塊市場(chǎng)已居于龍頭老大的位子。 第二種是專(zhuān)科醫(yī)院銷(xiāo)售。 在全國(guó)各地密密麻麻的專(zhuān)科醫(yī)院中,很多很普通的中成藥銷(xiāo)也通過(guò)專(zhuān)科醫(yī)生的推薦,銷(xiāo)售良好,比如說(shuō)慢肝退黃膠囊、乙肝扶正膠囊等,專(zhuān)科產(chǎn)品主要特征是市面上(包括醫(yī)院臨床和市場(chǎng))流通比較少,消費(fèi)者不認(rèn)識(shí),這樣便于專(zhuān)科醫(yī)生開(kāi)處方對(duì)病人進(jìn)行推薦。 第三種是市場(chǎng)銷(xiāo)售。 在肝藥產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售中,包括 OTC 產(chǎn)品也包括臨床產(chǎn)品,還包括保健食品。通過(guò)市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品有護(hù)肝靈、乙肝解毒膠囊等,這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量很大,銷(xiāo)售價(jià)格比較低,主要靠市場(chǎng)的走量取勝。 第四種就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。這是近幾年 來(lái)比較流行的一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式。 這種方式主要是設(shè)立健康顧問(wèn)機(jī)構(gòu),通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這是肝病操作手法一種有益的探索,比如一些市場(chǎng)新興和地域性較強(qiáng)的品牌,就是這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的先行者。 可以看出來(lái)一個(gè)比較好的趨勢(shì)是目前肝藥市場(chǎng)順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。但是限制于研究無(wú)法突破,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)壟斷性品牌,所以各個(gè)品牌都在力爭(zhēng)機(jī)會(huì)搏一搏。在這樣的情況下,加上消費(fèi)者日趨理性,促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減,零售終端日趨活躍,營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。 第五部分:出路篇 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 5 - 回歸理性,營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行雙線(xiàn)并行 我們可以看到,現(xiàn)階段肝藥市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)炒作的主體基本都是中藥,概念及機(jī)理包裝各有亮點(diǎn),但產(chǎn)品品質(zhì)雷同。 其次操作手段模式化、同質(zhì)化、創(chuàng)新乏力,對(duì)消費(fèi)者吸引力降低。另外傳統(tǒng)品牌衰落,新產(chǎn)品爭(zhēng)相進(jìn)入,市場(chǎng)尚處于群龍無(wú)首階段,新領(lǐng)導(dǎo)品牌亟待確立。 其實(shí)不管市場(chǎng)上的江湖大戰(zhàn)如何激烈,主流產(chǎn)品一定要用主流方式做主流市場(chǎng),現(xiàn)在的問(wèn)題不是廣告不行,不是渠道不通,不是終端不硬,而是如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同地 “跳 ”出來(lái),這正是需要廠(chǎng)家思考的首要問(wèn)題。 隨著肝藥大眾媒體廣告時(shí)代的壽終正寢,真正意義的營(yíng)銷(xiāo)即將拉開(kāi)序 幕,這不僅僅是我們經(jīng)常說(shuō)的肝藥市場(chǎng)呼喚理性營(yíng)銷(xiāo)的回歸,更是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)思路和執(zhí)行并重的 “絕代雙驕 ”的時(shí)代,我們有理由對(duì)肝藥市場(chǎng)的未來(lái)滿(mǎn)懷信心,有道是:沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。新一輪整合時(shí)代的到來(lái),將為肝藥市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)契機(jī)! 作者為【世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)】創(chuàng)作總監(jiān)。中國(guó)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員,中國(guó)特色實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐者;多年市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),廣泛涉足醫(yī)保 /化妝品 /快速消

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