【商業(yè)地產(chǎn)】大連瑞安黃泥川項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展報(bào)告_136PPT

瑞安大連天地實(shí)現(xiàn)一個(gè)城市的理想 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 大連瑞安黃泥川項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展報(bào)告 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 大連瑞安項(xiàng)目研究的工作階段劃分 工作 掌握項(xiàng)目初步資料 與開發(fā)商深入探討項(xiàng)目情況 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者訪談及座談會(huì) 專業(yè)人士訪談 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展研究 案例借鑒和分析 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略分析 項(xiàng)目資源及研判 項(xiàng)目發(fā)展問題分析 項(xiàng)目問題解決方案 項(xiàng)目初步定位 項(xiàng)目整體形象定位 項(xiàng)目開發(fā)整體戰(zhàn)略 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃具體方案 成果 維美大連瑞安項(xiàng)目第一次提報(bào) 大連瑞安項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展與初步定位報(bào)告 大連瑞安黃泥川項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與定位最終報(bào)告 第一階段 市場(chǎng)調(diào)研 第二階段 發(fā)展戰(zhàn)略與項(xiàng)目定位 第三階段 開發(fā)策略與物業(yè)發(fā)展建議 中期報(bào)告回顧 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目發(fā)展策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建與物業(yè)發(fā)展建議 社區(qū)規(guī)劃價(jià)值構(gòu)建 品牌價(jià)值構(gòu)建 居住理念價(jià)值構(gòu)建 住宅產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 社區(qū)生態(tài)價(jià)值構(gòu)建 科技智能化價(jià)值構(gòu)建 服務(wù)與權(quán)益價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目報(bào)告的結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 中期報(bào)告回顧 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建與物業(yè)發(fā)展建議 社區(qū)規(guī)劃價(jià)值構(gòu)建 品牌價(jià)值構(gòu)建 居住理念價(jià)值構(gòu)建 住宅產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 社區(qū)生態(tài)價(jià)值構(gòu)建 智能化價(jià)值構(gòu)建 服務(wù)與權(quán)益價(jià)值構(gòu)建 中期報(bào)告簡(jiǎn)要回顧 中期報(bào)告回顧科技智能化價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目發(fā)展策略 項(xiàng)目中期報(bào)告的結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)圖 區(qū)域分析 目標(biāo)客戶研究 資源分析 SWOT分析 項(xiàng)目研究 發(fā)展問題解決方案 模式研究 案例借鑒 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展研究結(jié)論 大連高新區(qū)發(fā)展情況 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第一部分 區(qū)域分析 大連高新區(qū)發(fā)展情況 大連高新區(qū)位于大連市西南部，總占地面積 150萬(wàn)平方公里。 園區(qū)擁有企業(yè) 2900多家 ，其中三資企業(yè) 860多家，高新技術(shù)企業(yè) 700多家，“世界 500強(qiáng)”投資企業(yè) 57家，其中 16家設(shè)立了區(qū)域總部。 目前園區(qū)內(nèi)共有，大連高新區(qū)高端人才占全區(qū)從業(yè)人員的比例高居?xùn)|北各城市前列：目前高新園區(qū)共有 人才 16萬(wàn)人，大學(xué)以上學(xué)歷 9.8萬(wàn)人。 維美對(duì)世界新興城區(qū)發(fā)展進(jìn)行了的研究，并著重參考了其中兩個(gè)標(biāo)桿性案例 位于大中型城市邊緣區(qū)域。 復(fù)合了高新產(chǎn)業(yè)居住、商務(wù)等多種功能。 為區(qū)域的成功發(fā)展模式被世界各國(guó)廣泛采納。 國(guó)際新城市主義兩個(gè)標(biāo)桿性案例 Irvine, 美國(guó) Reston, 美國(guó) 國(guó)際案例成功模式 發(fā)展模式：吸引高素質(zhì)人口進(jìn)入置業(yè)，形成 區(qū)域發(fā)展的良性循環(huán) 通過區(qū)域內(nèi)良好的環(huán)境 、 高強(qiáng)度的公共設(shè)施 、 豐富的商業(yè) 、 休閑娛樂設(shè)施和多樣化的住宅產(chǎn)品吸引高素質(zhì)人口 ， 從而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展 ， 形成產(chǎn)業(yè)和人口不斷升級(jí)的良性循環(huán) 。 社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造：友好型的社區(qū)模式，使得區(qū)域極具吸引力 友好型的人與自然的環(huán)境模式，對(duì)產(chǎn)業(yè)、居住、高素質(zhì)人才極具吸引力。 功能復(fù)合 : 以居住功能為核心，集商業(yè)、文化娛樂等功能高度發(fā)達(dá) 以居住功能為核心，多元化的產(chǎn)品形式滿足不同階層人群的需求，并實(shí)現(xiàn)終身區(qū)域內(nèi)換房，同時(shí)以商業(yè)、娛樂等都達(dá)到了城市級(jí)別的水平，吸引大量的目的性消費(fèi)，為區(qū)域聚集大量人氣，并滿足文化生活的不斷升級(jí)要求，形成各項(xiàng)城市功能的并行均衡發(fā)展。 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展研究結(jié)論： 觀點(diǎn)一 : 在政府政策扶持和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速的發(fā)展下，大連高新區(qū)極具發(fā)展?jié)摿Α?觀點(diǎn)二 : 隨著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、配套的不斷完善，本區(qū)域?qū)?huì)吸引更多的高知人群，聚集大量的購(gòu)買力，這將大大推動(dòng)區(qū)域住宅的銷售。 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展研究結(jié)論： 觀點(diǎn)三 : 在高新區(qū)尤其是瑞安大連天地的發(fā)展過程中要充分借鑒國(guó)內(nèi)外成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。 完善的商業(yè)配套 注重區(qū)域公共環(huán)境的營(yíng)造 教育配套十分完備 國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒點(diǎn) : 觀點(diǎn)四 : 多種住宅形態(tài)的有機(jī)結(jié)合，這樣可以將更多的人群容納到在這個(gè)社區(qū)中，這種人群聚集的復(fù)合社區(qū)更具有發(fā)展活力和持續(xù)性。這在國(guó)際的成功的新興城鎮(zhèn)的已經(jīng)得到了充分的論證。 第二部分 項(xiàng)目本體研究 項(xiàng)目資源分析 項(xiàng)目區(qū)位分析 項(xiàng)目環(huán)境分析 項(xiàng)目周邊配套 項(xiàng)目特性分析 基于對(duì)項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境和自身資源的分析，本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是分廠突出，這種超百萬(wàn)平米大盤的開發(fā)必須整合利用已有的地段特點(diǎn)、項(xiàng)目自身配套 、 產(chǎn)品規(guī)劃、國(guó)際化居住理念、開發(fā)商品牌等等資源，做足項(xiàng)目的品質(zhì)和層次，制造差異化產(chǎn)品，彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)的空白點(diǎn)，提升瑞安大連天地項(xiàng)目整體形象。 結(jié)論： 項(xiàng)目 SWOT分析 第三部分 項(xiàng)目目標(biāo)客戶研究 核心客戶 重點(diǎn)客戶 潛在客戶 項(xiàng)目的核心客戶 意見領(lǐng)袖 重要客群客戶 潛在客戶 大連本地私營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)單位高管、權(quán)力公務(wù)員和高級(jí)白領(lǐng)類型改善居住客戶。 時(shí)代領(lǐng)袖 輿論領(lǐng)袖 居住領(lǐng)袖 時(shí)尚領(lǐng)袖 投資者、養(yǎng)老人士、東北三省具有落戶、投資、養(yǎng)老類型需求客戶。 項(xiàng)目潛在客戶分析 意見領(lǐng)袖 時(shí)代領(lǐng)袖 輿論領(lǐng)袖 居住領(lǐng)袖 時(shí)尚領(lǐng)袖 第四部分 項(xiàng)目問題與解決方案 瑞安項(xiàng)目現(xiàn)階段的問題分析 問題一： 項(xiàng)目所在位置距離大連主城區(qū)較遠(yuǎn) 問題二： 項(xiàng)目自然資源不突出 問題三： 項(xiàng)目交通出行不方便 問題四： 區(qū)域生活配套有待提高 問題五： 購(gòu)房者缺乏 “必買”的理由 項(xiàng)目問題的解決之道 解決方案一 : 彰顯開發(fā)商的實(shí)力和品牌 解決方案二 : 創(chuàng)造全新的生活理念，吸引更多的高知人群 解決方案三 : 完善商業(yè)配套尤其打造目的性消費(fèi)商業(yè)場(chǎng)所 解決方案四 : 采用大環(huán)境理念，打造綠色生態(tài)的居住環(huán)境 解決方案五 : 營(yíng)造美式的開放式的社區(qū)空間 解決方案六 : 打造城市級(jí)的地標(biāo)性建筑 解決方案七 : 充分開發(fā)區(qū)域的時(shí)尚休閑資源 中期報(bào)告回顧 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建與物業(yè)發(fā)展建議 社區(qū)規(guī)劃價(jià)值構(gòu)建 品牌價(jià)值構(gòu)建 居住理念價(jià)值構(gòu)建 住宅產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 社區(qū)生態(tài)價(jià)值構(gòu)建 智能化價(jià)值構(gòu)建 服務(wù)與權(quán)益價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位科技智能化價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目發(fā)展策略 海岸硅谷生活城 項(xiàng)目形象定位語(yǔ) 代表項(xiàng)目的區(qū)位大連旅順南路 緊鄰海岸，部分房源可以看海也是項(xiàng)目賣點(diǎn)之一 代表項(xiàng)目的規(guī)模 項(xiàng)目整體的高度和氣質(zhì) 項(xiàng)目的核心 打造中產(chǎn)階級(jí)生活方式 硅谷代表區(qū)域的發(fā)展方向 中期報(bào)告回顧 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建與物業(yè)發(fā)展建議 社區(qū)規(guī)劃價(jià)值構(gòu)建 品牌價(jià)值構(gòu)建 居住理念價(jià)值構(gòu)建 住宅產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 社區(qū)生態(tài)價(jià)值構(gòu)建 智能化價(jià)值構(gòu)建 服務(wù)與權(quán)益價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目發(fā)展總體策略 項(xiàng)目發(fā)展策略科技智能化價(jià)值構(gòu)建 國(guó)內(nèi)超大盤成功開發(fā)模式研究 國(guó)內(nèi)大盤研究的目的 本項(xiàng)目基本特征回顧： 市場(chǎng)： 郊區(qū)化臵業(yè)發(fā)展較快； 普通臵業(yè)者對(duì)郊區(qū)臵業(yè)有抗性； 城市高端人群成長(zhǎng)較快； 區(qū)域： 區(qū)域陌生度高； 城市發(fā)展方向外延； 市場(chǎng)認(rèn)可度不高； 項(xiàng)目： 規(guī)模超大； 資源較好但不稀缺強(qiáng)勢(shì)； 需要依靠自身資源體系的打造。 項(xiàng)目有產(chǎn)業(yè)支撐 每個(gè)郊區(qū)大盤項(xiàng)目都不會(huì)是單因素的驅(qū)動(dòng)模式，可能會(huì)是幾種因素的組合； 大盤的驅(qū)動(dòng)因素是隨著其開發(fā)進(jìn)程而不斷進(jìn)化衍變的； 我們研究各個(gè)樓盤的開發(fā)驅(qū)動(dòng)因素促動(dòng)如何將項(xiàng)目一步一步的取得開發(fā)成功； 我們借鑒這些成功大盤的開發(fā)模式，并結(jié)合自身特點(diǎn)制定符合本項(xiàng)目的開發(fā)策略； 區(qū)位 特點(diǎn)：位于中心區(qū)與濱海新區(qū)之間，距市區(qū) 30分鐘車程，距開發(fā)區(qū) 25分鐘車程； 規(guī)模：占地 273萬(wàn)平； 產(chǎn)品： 中高端產(chǎn)品（獨(dú)棟、聯(lián)排）啟動(dòng)，后期多元化發(fā)展； 配套： 完全以城市概念打造完善生活配套，旅游配套。 策略 ：完全的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象， 強(qiáng)調(diào)其城市發(fā)展方向的區(qū)位，完善配套打造新市鎮(zhèn) 的規(guī)劃理念。 關(guān)鍵特征： 遠(yuǎn)離城市配套，遠(yuǎn)郊、區(qū)域陌生，自身配套極為缺乏，區(qū)域未來發(fā)展被看好； 1 規(guī)模超大，以城市概念打造自身完備生活、商業(yè)、娛樂、旅游配套多功能復(fù)合，完全自成一體，可獨(dú)立于城市之外，自成一體的生活體系，項(xiàng)目打造生態(tài)建城的理想模式，突出產(chǎn)品性價(jià)比。 2 將社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)作為密不可分的整體，綜合考慮社區(qū)的多樣性。人口規(guī)模、公用空間、交通系統(tǒng)、就業(yè)機(jī)會(huì)和自然環(huán)境的整體協(xié)調(diào)開發(fā)。重新喚起人們對(duì)建設(shè)精彩持久的住宅區(qū)的熱情。 3 天津萬(wàn)科 “ 東麗湖 ” 借鑒北美新市鎮(zhèn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，圍繞生態(tài)主題，采用復(fù)合開發(fā)原則 案例一： 天津萬(wàn)科“東麗湖” 復(fù)合開發(fā)，打造新市鎮(zhèn)，配套先行，促進(jìn)區(qū)域成熟 自給自足 社區(qū)內(nèi)部設(shè)計(jì)中心區(qū)，包括辦公空間、交通樞紐，形成一個(gè)相對(duì)自給自足的社區(qū)，減少對(duì)外部的依靠，從而減少交通流量，在內(nèi)部創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)； 市政道路建設(shè) 建設(shè)國(guó)際滑水標(biāo)準(zhǔn)賽道，承辦世界大學(xué)生滑水錦標(biāo)賽期望政府加大對(duì)于本區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善市區(qū)到東麗湖交通，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展； 小區(qū)功能設(shè)臵齊全 小學(xué)、中學(xué)、郵局、銀行、圖書館、社區(qū)中心、消防站、警察局、居委會(huì)、醫(yī)療中心、會(huì)議中心、巴士總站、娛樂中心。并且做到居民能夠 5分鐘左右步行到區(qū)內(nèi)任何一個(gè)職能空間。 萬(wàn)科東麗湖開發(fā)策略 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象，完善配套，打造市鎮(zhèn)概念 策略一 深入挖掘區(qū)域價(jià)值 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所在城中心與新區(qū)之間的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，充分有效整合周邊資源，充分挖掘區(qū)域的未來發(fā)展?jié)摿?。充分挖掘稀缺湖景資源的稀缺，強(qiáng)化東麗湖與萬(wàn)科的關(guān)聯(lián)。 策略二 高端產(chǎn)品啟動(dòng)奠定基調(diào) 別墅產(chǎn)品高端啟動(dòng)，全力打造“北歐墅”概念，奠定項(xiàng)目高端形象 策略三 完善配套，功能復(fù)合型社區(qū) 強(qiáng)調(diào)成熟的都市生活配套，規(guī)劃一流的會(huì)所、商業(yè)鄰里中心、社區(qū)健康保健中心等生活配套設(shè)施，從而彌補(bǔ)周邊配套暫時(shí)不足，完全以新市鎮(zhèn)的配套規(guī)劃概念拉近人們心理距離。 策略四 營(yíng)造居住文化 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象，成功演繹新生活的極致，體驗(yàn)未來生活模式，彰顯生活品質(zhì)，打造吸引中高端客戶的持續(xù)張力。 總體策略： 打造一座新城鎮(zhèn) 以 生態(tài) 為主線，以新城市主義思想為核心 萬(wàn)科東麗湖的開發(fā)節(jié)奏 一期別墅，奠定高檔市場(chǎng)基調(diào)；二期洋房、小高層組合，產(chǎn)品多元發(fā)展 一期 “Lake+ 湖 院 別墅” 2004年 10月推出獨(dú)棟別墅， 2005年 7月推出聯(lián)排別墅， 2006年 6月推出“北歐墅”； 別墅占地 22萬(wàn)，大部分為獨(dú)棟別墅，共計(jì) 193套。 一期以獨(dú)棟別墅切入市場(chǎng)，奠定了項(xiàng)目的高檔風(fēng)格； 建筑面積跨越 170到 300平方米的多個(gè)檔次，全面滿足多層次客戶的需要 。 二期 “ 城市天籟” 2006年 5月開盤，占地 13萬(wàn)平米，建筑面積 12萬(wàn)平米，容積率 1，建筑密度 21.5%，總戶數(shù)約 1100套。 產(chǎn)品調(diào)整為以情景花園洋房為主，薄板小高層為輔，建造高品質(zhì)、低密度居住社區(qū)。 組團(tuán)南部為多層洋房，北部是板式小高層，中間五座短板式小高層。洋房為 3-6層，采用低層、低密度、寬樓距設(shè)計(jì)。 新浦江城 130萬(wàn)平超級(jí)大盤， 以現(xiàn)代方式演繹新城市生活 案例二： 項(xiàng)目名稱 新浦江城 項(xiàng)目概況 位置 閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)中心（浦星公路 800號(hào)） 占地面積 總占地 1.8平方公里，一期 0.7平方公里 建筑面積 總建面 130平方米，一期 23.5萬(wàn)平方米 容積率 總?cè)莘e率 1.1，一期 0.4 套數(shù) 一期 1000套 建筑風(fēng)格 意大利式 分期情況 本期為第一期 產(chǎn)品類型 4層多層、 11層小高層、聯(lián)排及獨(dú)棟別墅 主力戶型及 套數(shù)比例 別墅為 200-300平米 小高層為 150平米 2室 2廳和 190平米 3室 2廳 平均單價(jià) 別墅 15800元 /平米，小高層均價(jià) 7500，多層均價(jià) 8000 賣點(diǎn)歸納 世博輻射區(qū)域，政府重點(diǎn)工程，超級(jí)大盤；意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)；華 僑城品牌；產(chǎn)品創(chuàng)新 開發(fā)策略 社區(qū)配套完備，商業(yè)、國(guó)際學(xué)校更是大大提升了項(xiàng)目對(duì)購(gòu)房者的吸引力。 開發(fā)流程方面采用高低高的策略，從獨(dú)立庭院到洋房、小高層再到聯(lián)排別墅。 項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及社區(qū)規(guī)劃都獨(dú)具匠心。 新浦江城總平圖 總規(guī)模及分期 總占地 1.8平方公里 ，總建面 130平方米 ， 鄰里守望理念引導(dǎo)的規(guī)劃布局形式； 總體容積率 1.1， 以中央河道為界 ， 以北容積率在 0.7以下 ， 以南容積率在 1.0以上； 商業(yè)配套約 26 萬(wàn)平米； 辦公配套約 23 萬(wàn)平米； 中央河道 南 工業(yè)園區(qū) 辦公配套 商業(yè)配套 一 期 游艇俱樂部、醫(yī)院 一期 第一步：通過中高端產(chǎn)品入市，樹立項(xiàng)目樓盤形象； 第二步：借勢(shì)推出中低端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速銷售目的； 第三步：最后推出最優(yōu)位臵的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化； 新浦江城開發(fā)啟動(dòng)策略 新浦江城一期規(guī)劃：由低密度到高密度的整體開發(fā)順序，以中高端產(chǎn)品啟動(dòng) 花園公寓 獨(dú)院別墅 水景公寓 聯(lián)排別墅 臨水商業(yè)街 北區(qū)廣場(chǎng) 大型超市 幼兒園 國(guó)際私立中學(xué) 開盤首推創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)院別墅，均價(jià) 15800元 /平米，面積區(qū)間 220平米 -300平米，以升級(jí)版聯(lián)排別墅引爆市場(chǎng)，樹立高端形象。 繼獨(dú)院別墅后，又 150平米兩房和 190平米三房的豪華產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)的熱烈追捧 小高層豪華產(chǎn)品銷售一空后，新浦江城再接再厲推出創(chuàng)新豪華聯(lián)排別墅，均價(jià) 13000元 /平米，面積區(qū)間190平米 -275平米，市場(chǎng)反應(yīng)良好 新浦江城 啟動(dòng)模式借鑒 借鑒價(jià)值傳遞方式： 第一、銷售：稀缺型產(chǎn)品先行入市，創(chuàng)造熱銷氛圍 第二、展示：營(yíng)造外環(huán)境，展示內(nèi)環(huán)境，體驗(yàn)型樣板區(qū) 第三、推廣：主打社區(qū)，渲染文化概念，吸引特定圈層 陌生區(qū)域樓盤開發(fā)必須重新定義感知價(jià)值并充分展示 這種感知價(jià)值遵從的原則是： 感性因素 理性因素 區(qū)域價(jià)值體驗(yàn) ： 1、做足社區(qū)環(huán)境、外環(huán)境、未來規(guī)劃的展示； 2、區(qū)域價(jià)值與社區(qū)主題密切相連，直接支撐社區(qū)主題； 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn) ： 1、多樣化樣板房和樣板段的展示 2、強(qiáng)調(diào)稀缺產(chǎn)品特色的推廣 服務(wù)價(jià)值體驗(yàn) ： 1、專業(yè)銷售隊(duì)伍 社區(qū)價(jià)值體驗(yàn) ： 1、商業(yè)及公建的體驗(yàn)展示 2、所有營(yíng)銷活動(dòng)均貫穿和強(qiáng)調(diào)社區(qū)價(jià)值 新浦江城一期的成功說明了什么？ 成功的超大社區(qū)開發(fā)的七大規(guī)律 競(jìng)爭(zhēng)層面： 開發(fā)節(jié)奏： 產(chǎn)品、客戶層面： 大盤的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤往往必須自己“營(yíng)造區(qū)域價(jià)值”； 1 大盤