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知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) S 型蜂窩紙板復(fù)合材料 項(xiàng)目 市場(chǎng)可行性 報(bào)告 一、項(xiàng)目說(shuō)明 本次研究項(xiàng)目主要研究 S 型蜂窩紙板復(fù)合材料的市場(chǎng)前景,為將要進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè),提供一個(gè)市場(chǎng)可行性方案。 研究對(duì)象: M 公司,主要從事鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等業(yè)務(wù)。 二、項(xiàng)目概述 1998 年 9 月 17 日, 美國(guó)一道法令禁止中國(guó)木制包裝物進(jìn)入,其理由是中國(guó)出口到美國(guó)的貨物木制包裝物檢出油光肩星天牛,這種蟲(chóng)害在美國(guó)沒(méi)有天敵。為防止將 這種害蟲(chóng)進(jìn) 入美國(guó),美國(guó)政府宣布從 12 月 17 日開(kāi)始,所有使用未經(jīng)處理的木質(zhì)饈的中國(guó)貨物將被禁止入境。中國(guó)的出口 企業(yè) 要么使用昂貴的塑料、金屬饈,要么對(duì)木制包裝進(jìn)行熏蒸消毒或防腐劑處理,這無(wú)疑將增加中國(guó)出口企業(yè)的成本,影響 中國(guó) 的 對(duì)外 貿(mào)易。更為嚴(yán)重的是,由于美國(guó)的帶頭,澳洲、加拿大、英國(guó)已相繼宣布類似的規(guī)定,而歐盟 15 國(guó)也 緊隨其后 宣布,對(duì)我國(guó)的木質(zhì)饈材料實(shí)行緊急措施,要求所有來(lái)自中國(guó)的貨物木質(zhì)包裝材料實(shí)施新的檢疫標(biāo)準(zhǔn),這一決定影響 了 我國(guó) 70 多億美元的對(duì)歐出口貿(mào)易,這無(wú)異于對(duì)我國(guó) 的貿(mào)易雪上加霜 。 而一種新型材料 蜂窩紙板復(fù)合材料 的推廣和應(yīng)用,卻為我們提供了切實(shí)可行的辦法。 據(jù)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署的資料, 1980 1990 年間,全球消失森林 1.5 億公頃(占森林總面積的 12%)。我國(guó)是一個(gè)森林資源缺乏的國(guó)家。而其大部分用于建筑和包裝運(yùn)輸。木制包裝材料退出歷史舞臺(tái)勢(shì)在必行。這是利國(guó)利民大事。在我們?yōu)閲?guó)家的森林資源擔(dān)憂的時(shí)候,木制包裝的替代產(chǎn)品蜂窩紙板出現(xiàn)了。蜂窩紙板在我國(guó)興起之日,正是環(huán)保大潮席卷全球之時(shí)。我國(guó)已將保護(hù)生態(tài)環(huán)境列為基本國(guó)策。以紙代木是實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和 2010 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要提出的環(huán)保目標(biāo)的重要課題,而蜂窩紙板是在民用領(lǐng)域廣泛替代木材的最佳新材料。如以蜂窩紙板包裝代替木包裝箱,一般可以節(jié)省木材三分之二。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)僅機(jī)電產(chǎn) 品用木包裝箱,年耗用木材就達(dá) 500 萬(wàn)立方米以上,如能取代其三分之一,即可每年節(jié)省木材 11 0 萬(wàn)立方米,合原木 30 0 萬(wàn)立方米。 這僅僅是蜂窩紙板的一個(gè)小小應(yīng)用領(lǐng)域,蜂窩紙板可以 廣泛應(yīng)用 于 建筑、裝飾、家 具 、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè), 是木制品、粘土實(shí)心磚的理想替代品。此替代品的出現(xiàn),可節(jié)約大量的森林資源,保護(hù)土壤,消除粘土磚對(duì)土壤的消耗與破壞,且廢棄后,分解快,不對(duì)環(huán)境造成任何污染,緩解社會(huì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾,必將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。 “ 十五 ” 期間,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化,居民住宅將成為新的 消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè),我國(guó)全社會(huì)房屋年竣工面積將達(dá)到 18 20 億平方米,建筑業(yè)增加值年均約 7500 億元。其中城鄉(xiāng)住宅年需求量將保持在 13 15 億平方米左右,住宅產(chǎn)業(yè)的投資增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 GDP 的年均增長(zhǎng)率, 且 國(guó)家已經(jīng)明確規(guī)定,到 2003 年 6 月 30 日以前禁止使用實(shí)心粘土磚的 170 個(gè)城市外,所有省會(huì)城市在 2005 年底以前也將全面禁止使用 ( 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳文件國(guó)經(jīng)貿(mào)廳資源 200235 號(hào) ), 這為新型墻體材料的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)前景。 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 目前我國(guó)城鎮(zhèn)化水平只有 32%,與世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家 49%的比例 相比 差距很 大。 “ 十五 ” 期間我國(guó)城鎮(zhèn)化水平將有較大的提高,新型墻體材料 行 業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用這一有利時(shí)機(jī),擴(kuò)大新型墻體材料應(yīng)用的市場(chǎng)空間。我國(guó)上海、北京等大城市加快現(xiàn)代化建設(shè)的步伐,特別是北京成功申辦 2008 年奧運(yùn)會(huì)都將推動(dòng)新型墻體材料的 大 發(fā)展。 國(guó)外蜂窩紙板 經(jīng)過(guò) 60、 70 年代的發(fā)展,現(xiàn)己成為一種重要的、保護(hù)環(huán)境的新型復(fù)合材料 , 而我國(guó)這種新型材料的開(kāi)發(fā) 、 應(yīng)用剛剛處于起步階段 , 具有廣闊的 市場(chǎng) 前景 ,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,積極有序地發(fā)展蜂窩紙板的生產(chǎn)已顯得日益迫切 。 鑒于以上蜂窩紙板的各種優(yōu)越性,為廠家提供了千載難逢的機(jī)會(huì)和無(wú)比廣闊的市場(chǎng) 。 M 公司此次申請(qǐng)的項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)北京科學(xué)技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)的、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委二一年重點(diǎn)支持開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品: S 型蜂窩紙板復(fù)合材料生產(chǎn)線。目前, M 公司已經(jīng)聘請(qǐng)了該領(lǐng)域的兩位權(quán)威工程師,準(zhǔn)備生產(chǎn)銷售上述新型建材產(chǎn)品,迅速填補(bǔ)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)空白。 三、產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用分析 (一)產(chǎn)品及其主要特點(diǎn) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 本產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家防火檢測(cè)和隔音效果檢測(cè),是一種集復(fù)合技術(shù)和粘接技術(shù)這兩種核心技術(shù)于一體的專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品。 本產(chǎn)品是以牛皮紙、再生紙、玻璃布或其它軟質(zhì)材料制成蜂窩紙芯,再經(jīng)本公司自行研制的固化 劑將蜂窩紙芯固化,然后在其兩面用本公司的特制膠經(jīng)過(guò)一系列特定的工序,粘接膠合板、 P VC 板、防火板、樹(shù)脂板、金屬彩鋼板、石膏板等而制成的各種板材或構(gòu)件。我公司主要產(chǎn)品有, 石膏板 蜂窩紙墻板 ,防火板 蜂窩紙墻板 , PVC 板 蜂窩紙墻板 ,金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 。 蜂窩紙板主要特點(diǎn) 1、耗材質(zhì)少,質(zhì)輕,成本低,而強(qiáng)度、剛度極高,并且有緩沖隔震、保溫隔熱和隔音等眾多優(yōu)異性能。其芯層(紙蜂窩)經(jīng)過(guò)我公司特殊處理可以固化、防潮、防水、阻燃、防震、防蛀。 對(duì)于不承重的隔墻、隔熱效果與一個(gè)磚厚的磚墻的效果一 樣。但它的重量不到磚 1/10,其厚度為磚墻的 1/3。用這種材料做隔墻,可以大幅度減少建筑的重量,從而可增加有效使用面積 ,今后勢(shì)必會(huì)被重點(diǎn)加以推廣應(yīng)用,它是復(fù)合墻體的首選,物美價(jià)廉,特別適用于民用領(lǐng)域,以紙代木。 2、這種板材的最大特點(diǎn)是 構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化 ,它是一種工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化墻板,照明、空調(diào)、電視、電話等線管及各類開(kāi)關(guān)、插座等均可在標(biāo)準(zhǔn)墻板上預(yù)制,保證了安裝過(guò)程簡(jiǎn)單、方便快捷,且施工速度比以前可提高 50%,大大縮短了工程期限,可為企業(yè)節(jié)約大量資金。 (二)各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域 1、 石膏板 蜂窩紙墻板 石膏板 紙蜂窩墻板由紙面石膏板與紙蜂窩板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。它克服了其它類型墻板隔音性能差、墻面易開(kāi)裂、整體穩(wěn)定性差的缺點(diǎn),適用于寫(xiě)字樓、賓館、飯店、公寓和民宅的非承重內(nèi)隔墻。對(duì)寫(xiě)字樓、賓館、公寓和民宅的改造工程尤為適用,其 主要特點(diǎn)是: 墻體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、墻面不開(kāi)裂: 石膏板 紙蜂窩墻板所具有的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),保證了在不同的環(huán)境條件下,均具有良好的穩(wěn)定性,從而確保了墻體表面平整、知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 不變形、墻面不開(kāi)裂。 干法作業(yè)、安裝簡(jiǎn)單、快捷 : 石膏板 紙蜂窩墻板完全實(shí)現(xiàn)了干法作業(yè),避免了沙、水泥、粘土磚等材料繁雜的施工過(guò)程,安裝簡(jiǎn)單、快捷,并能保證現(xiàn)場(chǎng)整潔,不會(huì)塵土飛揚(yáng)。不僅能夠提高開(kāi)發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)率,而且可以縮短業(yè)主的入住時(shí)間。 保溫隔熱、隔聲吸音: 60 MM 厚的石膏板 紙蜂窩墻板隔熱、隔音性能相當(dāng)于 240MM 實(shí)心粘土磚,能在不增加基建投資、建筑面積和不降低房屋綜合性能的前提下,通過(guò)減小墻體厚度而提高建筑物的使用面積。 質(zhì)量輕: 石膏板 紙蜂窩墻板每平方米重量?jī)H為 22.5 公斤,因此可以不受建筑結(jié)構(gòu)限制,靈活分隔空間,充分發(fā)揮建筑師、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主對(duì)居室布置的個(gè)性需 求。 構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化: 石膏板 紙蜂窩墻板是一種標(biāo)準(zhǔn)化墻板,照明、空調(diào)、電視、電話等線管及各類開(kāi)關(guān)、插座等均可在標(biāo)準(zhǔn)墻板上預(yù)制,保證了安裝過(guò)程簡(jiǎn)單、方便快捷。 2、防火板 蜂窩紙墻板 防火板 蜂窩紙墻板 是由防火板材與蜂窩紙板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。其主要優(yōu)點(diǎn)是:防火,耐高溫。 其主要應(yīng)用領(lǐng)域是:可廣泛使用在高溫作業(yè)建筑物的內(nèi)墻,如鍋爐房、廚房等一些特定行業(yè)的內(nèi)墻,在 運(yùn)輸業(yè)中 又 完全可以用來(lái)制作車 、 船 、飛機(jī)的 內(nèi)隔板、門、艙、甲板和裝飾板等 ,更可以用在所有廠房、一切防火建 筑物的內(nèi)墻或外墻。 3、 PVC 蜂窩紙墻板 P VC 蜂窩紙墻板 是由 P VC 板與蜂窩紙板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。其主要優(yōu)點(diǎn)是防水,防潮,防霉;且色彩多樣,美觀大方。 主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)椋盒l(wèi)生間,廚房裝修, 敞開(kāi)式辦公室隔斷 ,家具制造( 如寫(xiě)字臺(tái)、辦公桌、壁柜、組合柜、床板等 ) ,亦適用于一般民用家具 ,以及高檔建筑物內(nèi)的隔墻。 4、金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 是由金屬彩鋼板與紙蜂窩板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。 用金屬幕墻代替玻璃幕墻結(jié)構(gòu)有很多優(yōu)點(diǎn),使建筑的抗環(huán)境性能(抗 風(fēng)、雨、雹、砂、石的沖刷能力大大提高 ,且兩者的價(jià)格相當(dāng)) 。一般情況 下 ,一座高層建筑需要 1 2 萬(wàn)平方米的金屬幕墻 , 其市場(chǎng)潛力是相當(dāng)可觀的 ,且彩鋼板的顏色可按用戶需要隨時(shí)更換,由于金屬彩鋼板這種板材的工藝特點(diǎn),板材是互相拼接而成的,可以隨時(shí)拆卸更換顏色,使建筑物像人一樣可以更換“外衣”。 主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ锏耐鈮?,工業(yè)廠房,活動(dòng)房屋等。 (三) 技術(shù)可行性分析 1、技術(shù)優(yōu)勢(shì) M 公司 的主要人員均多年從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作,是目前國(guó)內(nèi)從事蜂窩復(fù)合材料行業(yè)中進(jìn)入最早的一批專業(yè)技術(shù)人員, 并且獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利, 這是其它廠家無(wú) 法比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。另外, M 公司 的技術(shù)人員對(duì)于蜂窩復(fù)合材料的生產(chǎn)工藝、膠 接 技術(shù)和各種膠粘劑的特性,均已熟練掌握, 并對(duì)國(guó)內(nèi)同行的技術(shù)發(fā)展水平有清楚的了解。 在實(shí)踐中,總結(jié)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的蜂窩材料生產(chǎn)技術(shù)、工藝和經(jīng)驗(yàn) ; 在蜂窩芯、蜂窩板復(fù)合制作技術(shù)、工藝和建廠方面,擁有一套適合知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 中國(guó) 企 業(yè)實(shí)情的實(shí)用的生產(chǎn)工藝、技術(shù)以及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) ; 其獨(dú)特的蜂窩芯、板用復(fù)合粘接膠 , 獨(dú)特的、適合 各種 氣候條件和原材料品種特性的生產(chǎn)工藝流程和工藝方法,以及在蜂窩板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和成熟經(jīng)驗(yàn) 的管理人員 , 都會(huì)使 M 公司 在國(guó)內(nèi)蜂窩板工業(yè)生產(chǎn) 領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先和突出的位置。 2、 總體設(shè)計(jì)要求 M 公司研制開(kāi)發(fā)的 S 型全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù),該 生產(chǎn)線由制芯和制板兩部分組成,要求全線布局緊湊美觀,性能可靠,操作簡(jiǎn)單便捷,實(shí)現(xiàn)連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn); 該生產(chǎn)線是第六代全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線,與目前最先進(jìn)的第五代生產(chǎn)線相比,第六代生產(chǎn)線具有如下優(yōu)點(diǎn):蜂窩紙芯邊長(zhǎng)可自由調(diào)整;紙板滾壓實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),能耗降低;板材尺寸精度提高。多晶半導(dǎo)體加熱取代微波加熱,避免了對(duì)員工身體的傷害;設(shè)備價(jià)格低于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品。 本套生產(chǎn)線技術(shù)起點(diǎn)高,數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,功能實(shí)用,性能穩(wěn)定,有明 顯的優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在與外國(guó)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)、節(jié)約木材、保護(hù)環(huán)境(生產(chǎn)的過(guò)程中不產(chǎn)生任何“三廢”)方面起到積極作用。 3、生產(chǎn)線的主要技術(shù)指標(biāo) : 1、蜂窩紙板生產(chǎn)速度 20 40m/min; 2、蜂窩紙板有效寬度為 800 1600mm 3、蜂窩芯邊長(zhǎng)為 5 50mm 4、蜂窩紙板厚度 5 80mm 5、蜂窩紙芯厚度任意 6、涂膠方式為上下涂膠; 7、烘干方式為多晶半導(dǎo)體加熱; 8、生產(chǎn)線工作噪音為 78AB; 9、生產(chǎn)總功率為 500KW . 4、 全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線成套設(shè)備生 產(chǎn)工藝流程如下: 再生紙 芯紙塊(涂膠粘結(jié)) 芯紙塊(壓實(shí)) 芯紙塊(自然干燥) 芯紙 條 (裁切) 連續(xù)芯紙條(對(duì)接) 5、蜂窩紙板生產(chǎn)工藝流程: 芯紙條(涂膠粘結(jié)) 連續(xù)紙芯(拉伸干燥) 箱紙板(涂膠) 復(fù)合紙板(復(fù)合) 復(fù)合紙板(滾壓烘干) 成型蜂窩紙板(橫裁) 6、本生產(chǎn)線的主機(jī)明細(xì): 蜂窩紙芯生產(chǎn)線: 芯紙站階機(jī) 八方卷紙機(jī) 油壓機(jī) 裁切機(jī) 對(duì)接機(jī) 電控柜 蜂窩紙板生產(chǎn)線: 拉伸機(jī) 涂膠機(jī) 滾壓機(jī) 烘干機(jī) 橫干機(jī) 電控柜 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 7、技術(shù)完善方案: 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善上膠系統(tǒng),機(jī)械化代替人工上膠,保證質(zhì)量和產(chǎn)量。盡快研發(fā)生產(chǎn)蜂窩紙的膠粘劑、固化劑、防水劑、的系列產(chǎn)品,可促進(jìn)本項(xiàng)目產(chǎn)品工藝改進(jìn),大大降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率。為此 M 公司積極與大中專院校和科研院所進(jìn)行合作,積極進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的深層開(kāi)發(fā) 。 M 公司根據(jù)生產(chǎn)需要,提出研究課題,充分發(fā)揮研究院的人才、設(shè)施資源、成果共享,這樣可在節(jié)省人才物的同時(shí)達(dá)到事半功倍的效果,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持。 8、解決技術(shù)難題的方案:( 1)與科研院所或大專院校合作,共商方案,共享成果;( 2)采取承 包制,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)完成時(shí),驗(yàn)收合格后產(chǎn)權(quán)歸公司所有。 四、市場(chǎng)分析 (一)市場(chǎng)環(huán)境分析( SWOT 分析) Strength(優(yōu)勢(shì)): S 型全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線是 M 公司自行研制的第六代生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品,由于其優(yōu)良的性能和較低的生產(chǎn)成本,使本公司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的地位。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能大規(guī)模生產(chǎn)蜂窩紙板墻體材料的公司,因此本公司將要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。 M 公司研制的蜂窩紙板產(chǎn)品與同行業(yè)其他產(chǎn)品相比在型號(hào)上具有較大的可調(diào)整性,制板滾壓實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),板材尺寸精度提高,蜂窩紙板的寬度、高 度可以根據(jù)不同的需要進(jìn)行調(diào)試;此外, M 公司采用半導(dǎo)體作為烘干材料,避免了以往微波烘干耗電量大、對(duì)員工身體造成傷害等缺點(diǎn),而且可以自由調(diào)整蜂窩紙板的烘干程度,在一定程度上可以對(duì)蜂窩紙板進(jìn)行形狀的再加工;由于 M 公司自己進(jìn)行設(shè)備的研究和開(kāi)發(fā),所以生產(chǎn)成本相對(duì)較低。 由于 M 公司從事的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)與其即將投產(chǎn)的產(chǎn)品具有非常大的關(guān)聯(lián)性,這一點(diǎn)是其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的 。 M 公司本身就是自己產(chǎn)品的消費(fèi)者,產(chǎn)品使用量可達(dá)公司產(chǎn)品產(chǎn)量的 50%左右,產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)是極其 小的;同時(shí),由于 M公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn),可使 M 公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的推廣難度大大降低。 此外,公司的人力資源配備比較合理,公司聘請(qǐng)了該領(lǐng)域的專家和權(quán)威人士,致力于新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā),為公司的持續(xù)發(fā)展作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。 Weak(劣勢(shì)):由于 M 公司所研制的核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,并已申請(qǐng)了技術(shù)專利,所以同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì) M 公司不會(huì)構(gòu)成威脅,行業(yè)的技術(shù)壁壘非常高; S 型蜂窩紙板設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景,因此在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷售期間, M 公司所面臨的最主要任務(wù)是解決好產(chǎn)品的回款問(wèn)題,以保證公司內(nèi)有足 夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 由于在產(chǎn)品在導(dǎo)入期產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)較高,因?yàn)槠髽I(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。M 公司要突破這一困境,必須擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,可以積極運(yùn)用價(jià)格策略占領(lǐng)更大的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。 S 型蜂窩紙板復(fù)合材料生產(chǎn)線是一種運(yùn)用多種先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備,因此 M公司在該方面所需投入資金較多, M 公司需要向銀行貸款籌集資金,進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 Opportunity(機(jī)會(huì)):蜂窩紙板 復(fù)合材料是以紙代木 、以紙代磚、 節(jié)約資源的新一代環(huán)保型綠色產(chǎn)品工程項(xiàng)目, 國(guó)家在政策上對(duì)這一產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)給予支持和扶持,并把它列為國(guó)家高新技術(shù) 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 在建筑裝飾方面,國(guó)家建設(shè)部在今后的幾年內(nèi),將進(jìn)一步加快在建筑材料中推廣應(yīng)用新型高效復(fù)合墻體的步伐,到二二年新型墻體材料在全國(guó)建筑物中的應(yīng)用要達(dá)到 20%,特大城市和中心城市要達(dá)到 50%,大城市和中等城市要達(dá)到 30%以上。 建筑行業(yè)是 蜂窩紙板 的最大應(yīng)用領(lǐng)域, 蜂窩紙板 具有重量輕、強(qiáng)度高、隔音性好、成型速度快、成本低等特點(diǎn) , 在框架輕板建筑體系中,間隔墻和圍護(hù)墻大面積采用 蜂窩紙板 ,能大幅度提高有效住房面積,提高建筑物抗震性能,減輕主體重量,降低綜合成本,改善勞動(dòng)條件,縮短施工周期,促進(jìn)建筑施工預(yù)制化 、裝配化和機(jī)械化,使框架輕板建筑體系優(yōu)點(diǎn)越發(fā)顯得突出,同時(shí)也適應(yīng)了現(xiàn)代建筑的潮流??梢灶A(yù)見(jiàn),隨著我國(guó)新型墻休材料及框架建筑物的迅速發(fā)展, 蜂窩紙板 將在這一領(lǐng)域獲 得巨大的商機(jī) 。 在包裝及運(yùn)輸方面,推廣應(yīng)用蜂窩紙板已被列入全國(guó)包裝改進(jìn)“九五”規(guī)劃,國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)國(guó)經(jīng)貿(mào)( 1998) 5 83 號(hào)文關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)全國(guó)包裝改進(jìn)辦公室關(guān)于加強(qiáng)全國(guó)包裝改進(jìn)的意見(jiàn)的通知中,再次強(qiáng)調(diào)“要加速蜂窩紙板的開(kāi)發(fā)和推廣,逐步取代部分木箱包裝”;電子工業(yè)部包裝辦公室也指出將重點(diǎn)推廣應(yīng)用蜂窩紙板;蒙特利爾議定書(shū)和維也納宣言(中國(guó)均 為簽字國(guó))中規(guī)定,二五年實(shí)現(xiàn)消除 EPS 泡沫塑料 污染的目標(biāo),而蜂窩紙板具有的優(yōu)良緩沖性能,必將是取代 EPS 的理想材料。 蜂窩紙板 的低成本及其易于進(jìn)行多品種、多檔次的表面裝飾,使其相對(duì) 于其它輕型建筑材料,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 蜂窩紙板 成為一種新型的廣泛使用的輕型建筑 、包裝 材料將是大勢(shì)所趨。 Threat(威脅):由于蜂窩紙板是一種新型環(huán)保材料,該產(chǎn)品剛剛進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,導(dǎo)入期的產(chǎn)品“消費(fèi)者”對(duì)它的認(rèn)知程度不是很高,廠商需要在產(chǎn)品的宣傳和推廣上花大量的精力。 國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商在技術(shù)、專利和產(chǎn)品的 品種、產(chǎn)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如M 公司,不會(huì)對(duì) M 公司造成實(shí)質(zhì)性的威脅。但同時(shí)也要考慮到隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放, 國(guó)外一些大的蜂窩制品生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)。 如 美國(guó)的赫氏 、 英國(guó)的汽巴加基、法國(guó)的布里甘廷等公司已在國(guó)內(nèi)銷售和推廣其蜂窩復(fù)合材料。而 荷蘭 荷力勝公司率先在國(guó)內(nèi)設(shè)廠,以生產(chǎn)、銷售蜂窩 紙 芯為主, 并 向用戶提供相關(guān)的蜂窩制品加工設(shè)備,致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)。 因此, M 公司在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下,應(yīng)居安思危,不可掉以輕心。 (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)外紙蜂窩制品已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷史,生產(chǎn)設(shè)備、應(yīng)用技術(shù)、配套工藝、產(chǎn)品質(zhì)量都比較成熟,能夠根據(jù)用戶要求和應(yīng)用領(lǐng)域的功能特性由技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)再組織加工,原材料的選擇也很科學(xué)而實(shí)用,它逐步成為建材、包裝、輕工等諸多領(lǐng)域的“代木”產(chǎn)品。由此可見(jiàn),國(guó)外的蜂窩制品已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的成熟期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。企業(yè)要想在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng),就必須在產(chǎn)品、設(shè)備等的研究開(kāi)發(fā)方面具有超前意識(shí),并且具備相當(dāng)?shù)目蒲袑?shí)力,這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 目 前 , 我國(guó)紙蜂窩制品的生產(chǎn)和應(yīng)用正處于起步和發(fā)展階段,生產(chǎn)線設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)、制品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制品加工能力及制品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化等工作進(jìn)展緩慢, 許多企業(yè) 由于資金的 缺乏 , 在產(chǎn)品的 科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳、推廣、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié) 的 工作都 將面臨 一定的困難, 而且不少 企業(yè) 由于 生產(chǎn)規(guī)模較小, 使 紙蜂窩制品與木質(zhì)托盤和 EPS 緩沖襯墊相比,價(jià)格明顯偏高,用戶難以接受 , 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 但是隨著國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 ,尤其是從去年開(kāi)始,紙蜂窩產(chǎn)品已迅速進(jìn)入環(huán)保包裝的主流領(lǐng)域,其技術(shù)成熟程度和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格在相當(dāng)數(shù)量企業(yè)的有力推動(dòng)下和市場(chǎng)的帶動(dòng) 下 已有了一個(gè)質(zhì)的提高。現(xiàn) 在 已有一批實(shí)力較強(qiáng),具有較新經(jīng)營(yíng)管理思路的企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了主流的 推動(dòng)作用;而且隨著行業(yè)的逐步擴(kuò)大和成熟,這些企業(yè)的數(shù)量在進(jìn)一步增加,其競(jìng)爭(zhēng) 激烈程度也 在進(jìn)一步提高 。 相當(dāng)數(shù)量的企業(yè),尤其是大 型 的跨國(guó)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)?;鳛閼?zhàn)略性因素考慮,部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護(hù)角、紙管等環(huán)保包裝產(chǎn)品批量或大批量投入使用。 在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下, M 公司要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,首先必須 降低成本,特別是 降低 產(chǎn)品的包裝成本 ,只有把成本降低,產(chǎn)品才能在價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)才能在市場(chǎng)中獲取更多的利潤(rùn);公司要注意在降低成本獲得利潤(rùn)的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需求的變化,相應(yīng)的擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn);其次, M 公司應(yīng)該高度重視企業(yè)的管理問(wèn)題和創(chuàng)新問(wèn)題,要不斷引進(jìn)高級(jí)管理人員和具有創(chuàng)新意識(shí)的研究開(kāi)發(fā)人員,充分發(fā)揮人力資源管理的作用,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。 (三)市場(chǎng)容量分析 1、國(guó)外市場(chǎng)容量分析 隨著全球旅游業(yè)的不斷升溫以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),國(guó)外旅游別墅的需求增長(zhǎng)迅速,這就要求建筑裝修業(yè)必須以一種高效、節(jié)能、環(huán)保的建筑裝飾材料來(lái)代替以往的墻體材料。而 歐美日等國(guó)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用民用蜂窩芯、蜂窩夾芯板已有四、五十年的歷史,其生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備相當(dāng)成熟,且具備很強(qiáng)的 工業(yè)化生產(chǎn)能力 ,因此對(duì)于國(guó)外蜂窩紙板復(fù)合材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)已基本達(dá)到飽和狀態(tài),國(guó)外市場(chǎng)容量比較小 。 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量分析 紙蜂窩項(xiàng)目在我國(guó)正式啟動(dòng)是 1992 年,最初向紙蜂窩建材和紙蜂窩包裝兩個(gè)方向發(fā)展 。隨著中國(guó)建筑業(yè)、包裝運(yùn)輸業(yè)等各行業(yè)的飛速發(fā)展,蜂窩紙板的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊,蜂窩紙板作為一種高科技產(chǎn)品,已被國(guó)家列入“小康示范工程”墻體材料的指定產(chǎn)品。而中國(guó) 現(xiàn) 有 的生產(chǎn)能力與巨大的市場(chǎng)需 求 所形成的強(qiáng)列反差,使 蜂窩紙板 在我國(guó)的高速發(fā)展必將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,這必將 為投資 蜂窩紙板 提供極好的機(jī)會(huì)。 據(jù)中國(guó)國(guó)家建 設(shè)部統(tǒng)計(jì)資料顯示,中國(guó)每年的房屋建筑面積平均為 73924.9萬(wàn)平方米;此外,據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計(jì),每年舊賓館的改造達(dá)到 2000 多家;預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi),城鄉(xiāng)新增建筑面積將達(dá)到 80 億平方米,新增城市 15 0 座,新增建制鎮(zhèn) 3000 個(gè)。根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行估計(jì),每年墻體對(duì)蜂窩紙板的需求量將達(dá)到 1 億平方米,需求量甚大。另外,中國(guó)為成功舉辦 2008 年奧運(yùn)會(huì),正在實(shí)施奧運(yùn)村城市規(guī)劃建設(shè)計(jì)劃,這一計(jì)劃的主要目標(biāo)是把北京奧運(yùn)村建設(shè)成為 21 世紀(jì)符合世界發(fā)展水平的新型環(huán)保社區(qū)典范,這一城建目標(biāo)必將采用蜂窩紙板這種新型環(huán)保建筑裝飾材料。 另一方面,由于蜂窩紙板的承重強(qiáng)度大、防潮、不宜磨損、輕便等特點(diǎn),使得 相當(dāng)數(shù)量的企業(yè),尤其是大的跨國(guó)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)保化作為戰(zhàn)略性因素考慮,部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護(hù)角、紙管等環(huán)保包裝產(chǎn)品批量或大批量投入使用。紙蜂窩空調(diào)柜機(jī)內(nèi)襯即是一個(gè)良好的例證,從 二一年 下半年開(kāi)始,海爾、格力、科龍、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)的空調(diào)生產(chǎn)主流廠家開(kāi)始陸續(xù)采用紙蜂窩板作機(jī)內(nèi)襯,一方面降低了成本,另一方面知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 消除了白色污染, 如今 這幾家企業(yè)每天的消耗量在穩(wěn)步提高,部分企業(yè)已準(zhǔn)備全部替換。按目前一年國(guó)內(nèi)柜機(jī)產(chǎn)量 50 0 萬(wàn) 臺(tái),每臺(tái)平均消耗 3.5 平方米紙板,若能全部采用紙蜂窩板,年消耗即可超過(guò) 1750 萬(wàn)平方米。 據(jù)有關(guān)專家估計(jì),中國(guó)至少需要 800 條蜂窩紙板生產(chǎn)線才能滿足蜂窩材料市場(chǎng)的需求。 綜上所述,蜂窩紙板的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),蜂窩紙板 的 各種特 點(diǎn),已 逐 漸 為廣 大 客戶所認(rèn)識(shí),其優(yōu)越性也被市場(chǎng)所認(rèn)同和接受, 許多 領(lǐng)域已為客戶帶來(lái)了明顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 ,市場(chǎng)空間廣闊,蜂窩紙板復(fù)合材料這一產(chǎn)品在中國(guó)正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,前景可觀。 五、銷售計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè) (一)公司營(yíng)銷計(jì)劃 制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,是市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本任務(wù)。產(chǎn) 品在上市之前,公司首先要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,因?yàn)闋I(yíng)銷計(jì)劃貫穿于整個(gè)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中,是指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的第一步就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,確定其目標(biāo)市場(chǎng)。由于紙蜂窩復(fù)合材料的主要應(yīng)用領(lǐng)域是建筑裝飾業(yè)、包裝運(yùn)輸業(yè)等行業(yè),所以, M 公司應(yīng)該把高層建筑公司、工程設(shè)計(jì)院、家居裝飾公司、包裝運(yùn)輸公司等作為紙蜂窩復(fù)合材料的主要目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)由于公司主要從事鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等業(yè)務(wù),所以公司本身也是一部分市場(chǎng),而且這一市場(chǎng)份額將達(dá)到 50%。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,外部市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步 加大,外部市場(chǎng)份額與內(nèi)部市場(chǎng)份額的比例將最終達(dá)到 7: 3。為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng),服務(wù)于客戶,M 公司特與 B 對(duì)外貿(mào)易有限公司合作,在公司內(nèi)設(shè)立進(jìn)出口營(yíng)銷部門,把日本、韓國(guó)、非洲、越南等作為國(guó)外的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)確定之后,公司接下來(lái)的任務(wù)就是進(jìn)行產(chǎn)品的品牌定位和價(jià)格定位。紙蜂窩復(fù)合材料是一種高科技產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高,所以產(chǎn)品的品牌應(yīng)定位于高科技環(huán)保產(chǎn)品,在品牌形象宣傳中,應(yīng)體現(xiàn)一種綠色消費(fèi)的觀念。公司生產(chǎn)紙蜂窩復(fù)合材料所需的板材大部分需要外購(gòu),同時(shí)公司在復(fù)合技術(shù)、固化技術(shù)等方面也需 要付出相當(dāng)高的成本,因此產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比較高,在制定價(jià)格時(shí),應(yīng)定位于稍高于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)位,畢竟公司的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)其他企業(yè)所不具有的,即使定價(jià)稍微高于行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格,消費(fèi)者也同樣會(huì)認(rèn)可。 產(chǎn)品的價(jià)格策略制定好之后,接著就要制定產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和選擇銷售渠道。公司能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),取決于銷售計(jì)劃的制定是否合理,銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銷售收入和目標(biāo)的一連串銷售過(guò)程的安排,是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。公司在制定銷售計(jì)劃之前,首先要對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行預(yù)測(cè),然后根據(jù)需求預(yù)測(cè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),繼而根據(jù)預(yù)測(cè)開(kāi)始制定銷售 計(jì)劃,確定銷售目標(biāo)。在制定銷售目標(biāo)的過(guò)程中,首先要確定產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo), M 公司第一年的預(yù)期銷售收入約為 80 00 萬(wàn)元,銷售毛利潤(rùn)將達(dá)到 4500 萬(wàn)元左右,紙蜂窩復(fù)合材料的銷售數(shù)量要達(dá)到 60 萬(wàn)平方米左右 ,剩下的 60 萬(wàn)平方米的紙蜂窩復(fù)合材料公司自己消耗掉;其次要估計(jì)預(yù)期的銷售費(fèi)用,包括旅行費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、招待費(fèi)用等各種費(fèi)用,以便資金能夠正常周轉(zhuǎn)。 M 公司在銷售費(fèi)用的安排上,具有較大的周轉(zhuǎn)空間,能夠保證銷售資金的正常流通。此外,公司在選擇分銷渠道方面,應(yīng)把各大中心城市作為產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域,在各個(gè)銷售區(qū)域形成一個(gè)銷售 代理中心,從而保證產(chǎn)品的及時(shí)配送和供應(yīng),最終形成一個(gè)比較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,而且還要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷,促銷策略的正確制定和合理運(yùn)用是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。由于促銷工作的核心是溝通信息,所以公司在制定產(chǎn)品促銷策略時(shí),應(yīng)主要在紙蜂窩復(fù)合材料的環(huán)保性、抗震性、防潮性、防火性、隔音性等功能方面作大力宣傳,引起消費(fèi)者的注意,從而刺激引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。公司在選擇促銷手段時(shí),主要 以廣告和公共關(guān)系為主。公司在選擇廣告媒體時(shí),最好是選擇專業(yè)性報(bào)刊、雜志等作為主要宣傳媒體,因?yàn)檫@種專業(yè)性報(bào)刊、雜志對(duì)了解該行業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),具有較大的受眾率,便于產(chǎn)品的宣傳和推廣。 (二)公司銷售預(yù)測(cè)分析 銷售預(yù)測(cè)在企業(yè)管理中具有十分重要的作用,它不僅為尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及制定營(yíng)銷策略提供依據(jù),而且是制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)的前提,同時(shí)還影響和決定著企業(yè)的其他工作安排,因此必須進(jìn)行公司的銷售預(yù)測(cè)分析。 國(guó)家建設(shè)部二二年發(fā)出的通知指出, 到 2003 年 6 月 30 日以前禁止使用實(shí)心粘土磚的 170 個(gè) 城市外,所有省會(huì)城市在 2005 年底以前也將全面禁止使用 ( 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳文件國(guó)經(jīng)貿(mào)廳資源 200235 號(hào) )。在這種情況下, M 公司認(rèn)為紙蜂窩復(fù)合材料是替代紅磚的最好建筑材料,由于紙蜂窩復(fù)合材料的環(huán)保性、抗震性、防火性等功能,使得該產(chǎn)品在建筑業(yè)、包裝業(yè)等行業(yè)的市場(chǎng)前景十分可觀,產(chǎn)品的銷售量將會(huì)急劇上升, M 公司初步預(yù)測(cè)第一年的銷售收入將會(huì)達(dá)到 8000 萬(wàn)元。隨著公司產(chǎn)品成本的不斷降低,生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)到 M 公司投產(chǎn)的第二年, M 公司的銷售利潤(rùn)將以 30%的 速度增長(zhǎng),到第三年,M 公司的銷售利潤(rùn)將比第二年增長(zhǎng) 50%, 預(yù)計(jì)在三年之內(nèi) M 公司的投 資額將全部回收。 在這期間, M 公司將加大研究開(kāi)發(fā)的力度,尤其對(duì)紙蜂窩復(fù)合材料的復(fù)合技術(shù)、固化技術(shù)等與預(yù)埋技術(shù)進(jìn)行深層次的探索和研究,爭(zhēng)取在幾年之內(nèi)將技術(shù)成本降低,從而使產(chǎn)品的復(fù)合成本和固化成本降低,使產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 六、資金需求 (一)預(yù)計(jì)資金需求量 公司預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的資金總需求量約為 80 00 萬(wàn)元,其中 50%通過(guò)銀行貸款獲得, 50%通 過(guò)股東投資獲得。 (二 ) 資金用途 固定資產(chǎn) 廠房成本: 720 萬(wàn)元 土地成本: 2600 萬(wàn) 元 辦公及其他用房成本: 200 萬(wàn)元 專利費(fèi): 250 萬(wàn) 元 生產(chǎn)設(shè)備: 750 萬(wàn)元 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 運(yùn)輸設(shè)備: 220 萬(wàn) 元 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資金: 3300 萬(wàn)元 預(yù)留資金: 173.3 萬(wàn) 元 七、財(cái)務(wù)分析 (一)原材料核算 牛皮紙成本 板材名稱 牛皮紙單價(jià) (元 /噸) 牛皮紙數(shù)量 (噸) 牛皮紙總價(jià)款 (萬(wàn)元) 石膏板 31.9 防火板 31.9 PVC 板 31.9 金屬彩鋼板 31.9 蜂窩紙 2.2 板材成本 板材名稱 單位價(jià)格 (元 /平方米) 數(shù)量 (萬(wàn)平方米) 總價(jià)款 (萬(wàn)元) 石膏板 365.4 防火板 404.6 PVC 板 263.9 金屬彩鋼板 725.0 (二)材料成本核算 板材名稱 牛皮紙成本 (萬(wàn)元) 板材成本 (萬(wàn)元) 復(fù)合成本 (萬(wàn)元) 固化成本 (萬(wàn)元) 總材料成本 (萬(wàn)元) 石膏板 861.3 防火板 900.5 PVC 板 759.8 金屬彩鋼板 1220.9 蜂窩紙板 2.2 合 計(jì) 129.8 1758.9 464 1392 3744.7 (三)銷售收入 板材名稱 銷售單價(jià) (元 /平米 ) 銷售數(shù)量 (萬(wàn)平米 ) 銷售收入 (萬(wàn)元 ) 石膏板 1885 知識(shí)水壩(豆丁網(wǎng) pologoogle)傾心為您整理(雙擊刪除) 防火板 2320 PVC 板 2900 金屬彩鋼板 2378 蜂窩紙板 36 合 計(jì) 345 118 9519 (四)資本投入核算(第一年) 1、 固定資產(chǎn)總計(jì): 4740 萬(wàn)元 2、 流動(dòng)資產(chǎn) (第一年 ): 3473.3 萬(wàn)元 其中: 流動(dòng)資金: 3300 萬(wàn)元 預(yù)留資金: 173.3 萬(wàn)元 3、資本總投入額: 8213.3 萬(wàn)元 其中:固定資產(chǎn): 4740 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn): 3473.3 萬(wàn)元 (注: 在資本總投入額中, 50%公司股東投資 , 50%通過(guò)銀行貸款獲得。約需要從銀行獲得
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