S型蜂窩紙板復(fù)合材料項(xiàng)目市場(chǎng)可行性報(bào)告

知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） S 型蜂窩紙板復(fù)合材料 項(xiàng)目 市場(chǎng)可行性 報(bào)告 一、項(xiàng)目說(shuō)明 本次研究項(xiàng)目主要研究 S 型蜂窩紙板復(fù)合材料的市場(chǎng)前景，為將要進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，提供一個(gè)市場(chǎng)可行性方案。 研究對(duì)象： M 公司，主要從事鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等業(yè)務(wù)。 二、項(xiàng)目概述 1998 年 9 月 17 日， 美國(guó)一道法令禁止中國(guó)木制包裝物進(jìn)入，其理由是中國(guó)出口到美國(guó)的貨物木制包裝物檢出油光肩星天牛，這種蟲(chóng)害在美國(guó)沒(méi)有天敵。為防止將 這種害蟲(chóng)進(jìn) 入美國(guó)，美國(guó)政府宣布從 12 月 17 日開(kāi)始，所有使用未經(jīng)處理的木質(zhì)饈的中國(guó)貨物將被禁止入境。中國(guó)的出口 企業(yè) 要么使用昂貴的塑料、金屬饈，要么對(duì)木制包裝進(jìn)行熏蒸消毒或防腐劑處理，這無(wú)疑將增加中國(guó)出口企業(yè)的成本，影響 中國(guó) 的 對(duì)外 貿(mào)易。更為嚴(yán)重的是，由于美國(guó)的帶頭，澳洲、加拿大、英國(guó)已相繼宣布類似的規(guī)定，而歐盟 15 國(guó)也 緊隨其后 宣布，對(duì)我國(guó)的木質(zhì)饈材料實(shí)行緊急措施，要求所有來(lái)自中國(guó)的貨物木質(zhì)包裝材料實(shí)施新的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，這一決定影響 了 我國(guó) 70 多億美元的對(duì)歐出口貿(mào)易，這無(wú)異于對(duì)我國(guó) 的貿(mào)易雪上加霜 。 而一種新型材料 蜂窩紙板復(fù)合材料 的推廣和應(yīng)用，卻為我們提供了切實(shí)可行的辦法。 據(jù)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署的資料， 1980 1990 年間，全球消失森林 1.5 億公頃（占森林總面積的 12%）。我國(guó)是一個(gè)森林資源缺乏的國(guó)家。而其大部分用于建筑和包裝運(yùn)輸。木制包裝材料退出歷史舞臺(tái)勢(shì)在必行。這是利國(guó)利民大事。在我們?yōu)閲?guó)家的森林資源擔(dān)憂的時(shí)候，木制包裝的替代產(chǎn)品蜂窩紙板出現(xiàn)了。蜂窩紙板在我國(guó)興起之日，正是環(huán)保大潮席卷全球之時(shí)。我國(guó)已將保護(hù)生態(tài)環(huán)境列為基本國(guó)策。以紙代木是實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和 2010 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要提出的環(huán)保目標(biāo)的重要課題，而蜂窩紙板是在民用領(lǐng)域廣泛替代木材的最佳新材料。如以蜂窩紙板包裝代替木包裝箱，一般可以節(jié)省木材三分之二。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅機(jī)電產(chǎn) 品用木包裝箱，年耗用木材就達(dá) 500 萬(wàn)立方米以上，如能取代其三分之一，即可每年節(jié)省木材 11 0 萬(wàn)立方米，合原木 30 0 萬(wàn)立方米。 這僅僅是蜂窩紙板的一個(gè)小小應(yīng)用領(lǐng)域，蜂窩紙板可以 廣泛應(yīng)用 于 建筑、裝飾、家 具 、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)， 是木制品、粘土實(shí)心磚的理想替代品。此替代品的出現(xiàn)，可節(jié)約大量的森林資源，保護(hù)土壤，消除粘土磚對(duì)土壤的消耗與破壞，且廢棄后，分解快，不對(duì)環(huán)境造成任何污染，緩解社會(huì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾，必將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。 “ 十五 ” 期間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，居民住宅將成為新的 消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)全社會(huì)房屋年竣工面積將達(dá)到 18 20 億平方米，建筑業(yè)增加值年均約 7500 億元。其中城鄉(xiāng)住宅年需求量將保持在 13 15 億平方米左右，住宅產(chǎn)業(yè)的投資增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 GDP 的年均增長(zhǎng)率， 且 國(guó)家已經(jīng)明確規(guī)定，到 2003 年 6 月 30 日以前禁止使用實(shí)心粘土磚的 170 個(gè)城市外，所有省會(huì)城市在 2005 年底以前也將全面禁止使用 （ 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳文件國(guó)經(jīng)貿(mào)廳資源 200235 號(hào) ）， 這為新型墻體材料的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)前景。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 目前我國(guó)城鎮(zhèn)化水平只有 32%，與世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家 49%的比例 相比 差距很 大。 “ 十五 ” 期間我國(guó)城鎮(zhèn)化水平將有較大的提高，新型墻體材料 行 業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用這一有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大新型墻體材料應(yīng)用的市場(chǎng)空間。我國(guó)上海、北京等大城市加快現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，特別是北京成功申辦 2008 年奧運(yùn)會(huì)都將推動(dòng)新型墻體材料的 大 發(fā)展。 國(guó)外蜂窩紙板 經(jīng)過(guò) 60、 70 年代的發(fā)展，現(xiàn)己成為一種重要的、保護(hù)環(huán)境的新型復(fù)合材料 ， 而我國(guó)這種新型材料的開(kāi)發(fā) 、 應(yīng)用剛剛處于起步階段 ， 具有廣闊的 市場(chǎng) 前景 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極有序地發(fā)展蜂窩紙板的生產(chǎn)已顯得日益迫切 。 鑒于以上蜂窩紙板的各種優(yōu)越性，為廠家提供了千載難逢的機(jī)會(huì)和無(wú)比廣闊的市場(chǎng) 。 M 公司此次申請(qǐng)的項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)北京科學(xué)技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)的、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委二一年重點(diǎn)支持開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品： S 型蜂窩紙板復(fù)合材料生產(chǎn)線。目前， M 公司已經(jīng)聘請(qǐng)了該領(lǐng)域的兩位權(quán)威工程師，準(zhǔn)備生產(chǎn)銷售上述新型建材產(chǎn)品，迅速填補(bǔ)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)空白。 三、產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用分析 （一）產(chǎn)品及其主要特點(diǎn) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 本產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家防火檢測(cè)和隔音效果檢測(cè)，是一種集復(fù)合技術(shù)和粘接技術(shù)這兩種核心技術(shù)于一體的專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品。 本產(chǎn)品是以牛皮紙、再生紙、玻璃布或其它軟質(zhì)材料制成蜂窩紙芯，再經(jīng)本公司自行研制的固化 劑將蜂窩紙芯固化，然后在其兩面用本公司的特制膠經(jīng)過(guò)一系列特定的工序，粘接膠合板、 P VC 板、防火板、樹(shù)脂板、金屬彩鋼板、石膏板等而制成的各種板材或構(gòu)件。我公司主要產(chǎn)品有， 石膏板 蜂窩紙墻板 ，防火板 蜂窩紙墻板 ， PVC 板 蜂窩紙墻板 ，金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 。 蜂窩紙板主要特點(diǎn) 1、耗材質(zhì)少，質(zhì)輕，成本低，而強(qiáng)度、剛度極高，并且有緩沖隔震、保溫隔熱和隔音等眾多優(yōu)異性能。其芯層（紙蜂窩）經(jīng)過(guò)我公司特殊處理可以固化、防潮、防水、阻燃、防震、防蛀。 對(duì)于不承重的隔墻、隔熱效果與一個(gè)磚厚的磚墻的效果一 樣。但它的重量不到磚 1/10，其厚度為磚墻的 1/3。用這種材料做隔墻，可以大幅度減少建筑的重量，從而可增加有效使用面積 ，今后勢(shì)必會(huì)被重點(diǎn)加以推廣應(yīng)用，它是復(fù)合墻體的首選，物美價(jià)廉，特別適用于民用領(lǐng)域，以紙代木。 2、這種板材的最大特點(diǎn)是 構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化 ，它是一種工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化墻板，照明、空調(diào)、電視、電話等線管及各類開(kāi)關(guān)、插座等均可在標(biāo)準(zhǔn)墻板上預(yù)制，保證了安裝過(guò)程簡(jiǎn)單、方便快捷，且施工速度比以前可提高 50%，大大縮短了工程期限，可為企業(yè)節(jié)約大量資金。 （二）各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域 1、 石膏板 蜂窩紙墻板 石膏板 紙蜂窩墻板由紙面石膏板與紙蜂窩板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。它克服了其它類型墻板隔音性能差、墻面易開(kāi)裂、整體穩(wěn)定性差的缺點(diǎn)，適用于寫(xiě)字樓、賓館、飯店、公寓和民宅的非承重內(nèi)隔墻。對(duì)寫(xiě)字樓、賓館、公寓和民宅的改造工程尤為適用，其 主要特點(diǎn)是： 墻體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、墻面不開(kāi)裂： 石膏板 紙蜂窩墻板所具有的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，保證了在不同的環(huán)境條件下，均具有良好的穩(wěn)定性，從而確保了墻體表面平整、知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 不變形、墻面不開(kāi)裂。 干法作業(yè)、安裝簡(jiǎn)單、快捷 ： 石膏板 紙蜂窩墻板完全實(shí)現(xiàn)了干法作業(yè)，避免了沙、水泥、粘土磚等材料繁雜的施工過(guò)程，安裝簡(jiǎn)單、快捷，并能保證現(xiàn)場(chǎng)整潔，不會(huì)塵土飛揚(yáng)。不僅能夠提高開(kāi)發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)率，而且可以縮短業(yè)主的入住時(shí)間。 保溫隔熱、隔聲吸音： 60 MM 厚的石膏板 紙蜂窩墻板隔熱、隔音性能相當(dāng)于 240MM 實(shí)心粘土磚，能在不增加基建投資、建筑面積和不降低房屋綜合性能的前提下，通過(guò)減小墻體厚度而提高建筑物的使用面積。 質(zhì)量輕： 石膏板 紙蜂窩墻板每平方米重量?jī)H為 22.5 公斤，因此可以不受建筑結(jié)構(gòu)限制，靈活分隔空間，充分發(fā)揮建筑師、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主對(duì)居室布置的個(gè)性需 求。 構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化： 石膏板 紙蜂窩墻板是一種標(biāo)準(zhǔn)化墻板，照明、空調(diào)、電視、電話等線管及各類開(kāi)關(guān)、插座等均可在標(biāo)準(zhǔn)墻板上預(yù)制，保證了安裝過(guò)程簡(jiǎn)單、方便快捷。 2、防火板 蜂窩紙墻板 防火板 蜂窩紙墻板 是由防火板材與蜂窩紙板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。其主要優(yōu)點(diǎn)是：防火，耐高溫。 其主要應(yīng)用領(lǐng)域是：可廣泛使用在高溫作業(yè)建筑物的內(nèi)墻，如鍋爐房、廚房等一些特定行業(yè)的內(nèi)墻，在 運(yùn)輸業(yè)中 又 完全可以用來(lái)制作車 、 船 、飛機(jī)的 內(nèi)隔板、門、艙、甲板和裝飾板等 ，更可以用在所有廠房、一切防火建 筑物的內(nèi)墻或外墻。 3、 PVC 蜂窩紙墻板 P VC 蜂窩紙墻板 是由 P VC 板與蜂窩紙板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。其主要優(yōu)點(diǎn)是防水，防潮，防霉；且色彩多樣，美觀大方。 主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)椋盒l(wèi)生間，廚房裝修， 敞開(kāi)式辦公室隔斷 ，家具制造（ 如寫(xiě)字臺(tái)、辦公桌、壁柜、組合柜、床板等 ） ，亦適用于一般民用家具 ，以及高檔建筑物內(nèi)的隔墻。 4、金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 金屬彩鋼板 蜂窩紙墻板 是由金屬彩鋼板與紙蜂窩板通過(guò)特殊粘合劑復(fù)合而成的一種墻板。 用金屬幕墻代替玻璃幕墻結(jié)構(gòu)有很多優(yōu)點(diǎn)，使建筑的抗環(huán)境性能（抗 風(fēng)、雨、雹、砂、石的沖刷能力大大提高 ，且兩者的價(jià)格相當(dāng)） 。一般情況 下 ，一座高層建筑需要 1 2 萬(wàn)平方米的金屬幕墻 ， 其市場(chǎng)潛力是相當(dāng)可觀的 ，且彩鋼板的顏色可按用戶需要隨時(shí)更換，由于金屬彩鋼板這種板材的工藝特點(diǎn)，板材是互相拼接而成的，可以隨時(shí)拆卸更換顏色，使建筑物像人一樣可以更換“外衣”。 主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ锏耐鈮?，工業(yè)廠房，活動(dòng)房屋等。 （三） 技術(shù)可行性分析 1、技術(shù)優(yōu)勢(shì) M 公司 的主要人員均多年從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，是目前國(guó)內(nèi)從事蜂窩復(fù)合材料行業(yè)中進(jìn)入最早的一批專業(yè)技術(shù)人員， 并且獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利， 這是其它廠家無(wú) 法比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。另外， M 公司 的技術(shù)人員對(duì)于蜂窩復(fù)合材料的生產(chǎn)工藝、膠 接 技術(shù)和各種膠粘劑的特性，均已熟練掌握， 并對(duì)國(guó)內(nèi)同行的技術(shù)發(fā)展水平有清楚的了解。 在實(shí)踐中，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的蜂窩材料生產(chǎn)技術(shù)、工藝和經(jīng)驗(yàn) ； 在蜂窩芯、蜂窩板復(fù)合制作技術(shù)、工藝和建廠方面，擁有一套適合知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 中國(guó) 企 業(yè)實(shí)情的實(shí)用的生產(chǎn)工藝、技術(shù)以及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) ； 其獨(dú)特的蜂窩芯、板用復(fù)合粘接膠 ， 獨(dú)特的、適合 各種 氣候條件和原材料品種特性的生產(chǎn)工藝流程和工藝方法，以及在蜂窩板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和成熟經(jīng)驗(yàn) 的管理人員 ， 都會(huì)使 M 公司 在國(guó)內(nèi)蜂窩板工業(yè)生產(chǎn) 領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先和突出的位置。 2、 總體設(shè)計(jì)要求 M 公司研制開(kāi)發(fā)的 S 型全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，該 生產(chǎn)線由制芯和制板兩部分組成，要求全線布局緊湊美觀，性能可靠，操作簡(jiǎn)單便捷，實(shí)現(xiàn)連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)； 該生產(chǎn)線是第六代全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線，與目前最先進(jìn)的第五代生產(chǎn)線相比，第六代生產(chǎn)線具有如下優(yōu)點(diǎn)：蜂窩紙芯邊長(zhǎng)可自由調(diào)整；紙板滾壓實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，能耗降低；板材尺寸精度提高。多晶半導(dǎo)體加熱取代微波加熱，避免了對(duì)員工身體的傷害；設(shè)備價(jià)格低于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品。 本套生產(chǎn)線技術(shù)起點(diǎn)高，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，功能實(shí)用，性能穩(wěn)定，有明 顯的優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在與外國(guó)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)、節(jié)約木材、保護(hù)環(huán)境（生產(chǎn)的過(guò)程中不產(chǎn)生任何“三廢”）方面起到積極作用。 3、生產(chǎn)線的主要技術(shù)指標(biāo) : 1、蜂窩紙板生產(chǎn)速度 20 40m/min； 2、蜂窩紙板有效寬度為 800 1600mm 3、蜂窩芯邊長(zhǎng)為 5 50mm 4、蜂窩紙板厚度 5 80mm 5、蜂窩紙芯厚度任意 6、涂膠方式為上下涂膠； 7、烘干方式為多晶半導(dǎo)體加熱； 8、生產(chǎn)線工作噪音為 78AB； 9、生產(chǎn)總功率為 500KW . 4、 全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線成套設(shè)備生 產(chǎn)工藝流程如下： 再生紙 芯紙塊（涂膠粘結(jié)） 芯紙塊（壓實(shí)） 芯紙塊（自然干燥） 芯紙 條 （裁切） 連續(xù)芯紙條（對(duì)接） 5、蜂窩紙板生產(chǎn)工藝流程： 芯紙條（涂膠粘結(jié)） 連續(xù)紙芯（拉伸干燥） 箱紙板（涂膠） 復(fù)合紙板（復(fù)合） 復(fù)合紙板（滾壓烘干） 成型蜂窩紙板（橫裁） 6、本生產(chǎn)線的主機(jī)明細(xì)： 蜂窩紙芯生產(chǎn)線： 芯紙站階機(jī) 八方卷紙機(jī) 油壓機(jī) 裁切機(jī) 對(duì)接機(jī) 電控柜 蜂窩紙板生產(chǎn)線： 拉伸機(jī) 涂膠機(jī) 滾壓機(jī) 烘干機(jī) 橫干機(jī) 電控柜 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 7、技術(shù)完善方案： 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善上膠系統(tǒng)，機(jī)械化代替人工上膠，保證質(zhì)量和產(chǎn)量。盡快研發(fā)生產(chǎn)蜂窩紙的膠粘劑、固化劑、防水劑、的系列產(chǎn)品，可促進(jìn)本項(xiàng)目產(chǎn)品工藝改進(jìn)，大大降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。為此 M 公司積極與大中專院校和科研院所進(jìn)行合作，積極進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的深層開(kāi)發(fā) 。 M 公司根據(jù)生產(chǎn)需要，提出研究課題，充分發(fā)揮研究院的人才、設(shè)施資源、成果共享，這樣可在節(jié)省人才物的同時(shí)達(dá)到事半功倍的效果，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持。 8、解決技術(shù)難題的方案：（ 1）與科研院所或大專院校合作，共商方案，共享成果；（ 2）采取承 包制，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)完成時(shí)，驗(yàn)收合格后產(chǎn)權(quán)歸公司所有。 四、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析（ SWOT 分析） Strength（優(yōu)勢(shì)）： S 型全自動(dòng)蜂窩紙板生產(chǎn)線是 M 公司自行研制的第六代生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于其優(yōu)良的性能和較低的生產(chǎn)成本，使本公司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的地位。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能大規(guī)模生產(chǎn)蜂窩紙板墻體材料的公司，因此本公司將要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。 M 公司研制的蜂窩紙板產(chǎn)品與同行業(yè)其他產(chǎn)品相比在型號(hào)上具有較大的可調(diào)整性，制板滾壓實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，板材尺寸精度提高，蜂窩紙板的寬度、高 度可以根據(jù)不同的需要進(jìn)行調(diào)試；此外， M 公司采用半導(dǎo)體作為烘干材料，避免了以往微波烘干耗電量大、對(duì)員工身體造成傷害等缺點(diǎn)，而且可以自由調(diào)整蜂窩紙板的烘干程度，在一定程度上可以對(duì)蜂窩紙板進(jìn)行形狀的再加工；由于 M 公司自己進(jìn)行設(shè)備的研究和開(kāi)發(fā)，所以生產(chǎn)成本相對(duì)較低。 由于 M 公司從事的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)與其即將投產(chǎn)的產(chǎn)品具有非常大的關(guān)聯(lián)性，這一點(diǎn)是其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的 。 M 公司本身就是自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，產(chǎn)品使用量可達(dá)公司產(chǎn)品產(chǎn)量的 50%左右，產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)是極其 小的；同時(shí)，由于 M公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)，可使 M 公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的推廣難度大大降低。 此外，公司的人力資源配備比較合理，公司聘請(qǐng)了該領(lǐng)域的專家和權(quán)威人士，致力于新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，為公司的持續(xù)發(fā)展作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。 Weak（劣勢(shì)）：由于 M 公司所研制的核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，并已申請(qǐng)了技術(shù)專利，所以同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì) M 公司不會(huì)構(gòu)成威脅，行業(yè)的技術(shù)壁壘非常高； S 型蜂窩紙板設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景，因此在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷售期間， M 公司所面臨的最主要任務(wù)是解決好產(chǎn)品的回款問(wèn)題，以保證公司內(nèi)有足 夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 由于在產(chǎn)品在導(dǎo)入期產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)較高，因?yàn)槠髽I(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。M 公司要突破這一困境，必須擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，可以積極運(yùn)用價(jià)格策略占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。 S 型蜂窩紙板復(fù)合材料生產(chǎn)線是一種運(yùn)用多種先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，因此 M公司在該方面所需投入資金較多， M 公司需要向銀行貸款籌集資金，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 Opportunity（機(jī)會(huì)）：蜂窩紙板 復(fù)合材料是以紙代木 、以紙代磚、 節(jié)約資源的新一代環(huán)保型綠色產(chǎn)品工程項(xiàng)目， 國(guó)家在政策上對(duì)這一產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)給予支持和扶持，并把它列為國(guó)家高新技術(shù) 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 在建筑裝飾方面，國(guó)家建設(shè)部在今后的幾年內(nèi)，將進(jìn)一步加快在建筑材料中推廣應(yīng)用新型高效復(fù)合墻體的步伐，到二二年新型墻體材料在全國(guó)建筑物中的應(yīng)用要達(dá)到 20%，特大城市和中心城市要達(dá)到 50%，大城市和中等城市要達(dá)到 30%以上。 建筑行業(yè)是 蜂窩紙板 的最大應(yīng)用領(lǐng)域， 蜂窩紙板 具有重量輕、強(qiáng)度高、隔音性好、成型速度快、成本低等特點(diǎn) ， 在框架輕板建筑體系中，間隔墻和圍護(hù)墻大面積采用 蜂窩紙板 ，能大幅度提高有效住房面積，提高建筑物抗震性能，減輕主體重量，降低綜合成本，改善勞動(dòng)條件，縮短施工周期，促進(jìn)建筑施工預(yù)制化 、裝配化和機(jī)械化，使框架輕板建筑體系優(yōu)點(diǎn)越發(fā)顯得突出，同時(shí)也適應(yīng)了現(xiàn)代建筑的潮流?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)新型墻休材料及框架建筑物的迅速發(fā)展， 蜂窩紙板 將在這一領(lǐng)域獲 得巨大的商機(jī) 。 在包裝及運(yùn)輸方面，推廣應(yīng)用蜂窩紙板已被列入全國(guó)包裝改進(jìn)“九五”規(guī)劃，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)國(guó)經(jīng)貿(mào)（ 1998） 5 83 號(hào)文關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)全國(guó)包裝改進(jìn)辦公室關(guān)于加強(qiáng)全國(guó)包裝改進(jìn)的意見(jiàn)的通知中，再次強(qiáng)調(diào)“要加速蜂窩紙板的開(kāi)發(fā)和推廣，逐步取代部分木箱包裝”；電子工業(yè)部包裝辦公室也指出將重點(diǎn)推廣應(yīng)用蜂窩紙板；蒙特利爾議定書(shū)和維也納宣言（中國(guó)均 為簽字國(guó)）中規(guī)定，二五年實(shí)現(xiàn)消除 EPS 泡沫塑料 污染的目標(biāo)，而蜂窩紙板具有的優(yōu)良緩沖性能，必將是取代 EPS 的理想材料。 蜂窩紙板 的低成本及其易于進(jìn)行多品種、多檔次的表面裝飾，使其相對(duì) 于其它輕型建筑材料，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 蜂窩紙板 成為一種新型的廣泛使用的輕型建筑 、包裝 材料將是大勢(shì)所趨。 Threat（威脅）：由于蜂窩紙板是一種新型環(huán)保材料，該產(chǎn)品剛剛進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的產(chǎn)品“消費(fèi)者”對(duì)它的認(rèn)知程度不是很高，廠商需要在產(chǎn)品的宣傳和推廣上花大量的精力。 國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商在技術(shù)、專利和產(chǎn)品的 品種、產(chǎn)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如M 公司，不會(huì)對(duì) M 公司造成實(shí)質(zhì)性的威脅。但同時(shí)也要考慮到隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放， 國(guó)外一些大的蜂窩制品生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)。 如 美國(guó)的赫氏 、 英國(guó)的汽巴加基、法國(guó)的布里甘廷等公司已在國(guó)內(nèi)銷售和推廣其蜂窩復(fù)合材料。而 荷蘭 荷力勝公司率先在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，以生產(chǎn)、銷售蜂窩 紙 芯為主， 并 向用戶提供相關(guān)的蜂窩制品加工設(shè)備，致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)。 因此， M 公司在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，應(yīng)居安思危，不可掉以輕心。 （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)外紙蜂窩制品已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷史，生產(chǎn)設(shè)備、應(yīng)用技術(shù)、配套工藝、產(chǎn)品質(zhì)量都比較成熟，能夠根據(jù)用戶要求和應(yīng)用領(lǐng)域的功能特性由技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)再組織加工，原材料的選擇也很科學(xué)而實(shí)用，它逐步成為建材、包裝、輕工等諸多領(lǐng)域的“代木”產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，國(guó)外的蜂窩制品已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。企業(yè)要想在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，就必須在產(chǎn)品、設(shè)備等的研究開(kāi)發(fā)方面具有超前意識(shí)，并且具備相當(dāng)?shù)目蒲袑?shí)力，這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 目 前 ， 我國(guó)紙蜂窩制品的生產(chǎn)和應(yīng)用正處于起步和發(fā)展階段，生產(chǎn)線設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)、制品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制品加工能力及制品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化等工作進(jìn)展緩慢， 許多企業(yè) 由于資金的 缺乏 ， 在產(chǎn)品的 科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳、推廣、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié) 的 工作都 將面臨 一定的困難， 而且不少 企業(yè) 由于 生產(chǎn)規(guī)模較小， 使 紙蜂窩制品與木質(zhì)托盤和 EPS 緩沖襯墊相比，價(jià)格明顯偏高，用戶難以接受 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 但是隨著國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 ，尤其是從去年開(kāi)始，紙蜂窩產(chǎn)品已迅速進(jìn)入環(huán)保包裝的主流領(lǐng)域，其技術(shù)成熟程度和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格在相當(dāng)數(shù)量企業(yè)的有力推動(dòng)下和市場(chǎng)的帶動(dòng) 下 已有了一個(gè)質(zhì)的提高。現(xiàn) 在 已有一批實(shí)力較強(qiáng)，具有較新經(jīng)營(yíng)管理思路的企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了主流的 推動(dòng)作用；而且隨著行業(yè)的逐步擴(kuò)大和成熟，這些企業(yè)的數(shù)量在進(jìn)一步增加，其競(jìng)爭(zhēng) 激烈程度也 在進(jìn)一步提高 。 相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)，尤其是大 型 的跨國(guó)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)?；鳛閼?zhàn)略性因素考慮，部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護(hù)角、紙管等環(huán)保包裝產(chǎn)品批量或大批量投入使用。 在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下， M 公司要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先必須 降低成本，特別是 降低 產(chǎn)品的包裝成本 ，只有把成本降低，產(chǎn)品才能在價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中獲取更多的利潤(rùn)；公司要注意在降低成本獲得利潤(rùn)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，相應(yīng)的擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)；其次， M 公司應(yīng)該高度重視企業(yè)的管理問(wèn)題和創(chuàng)新問(wèn)題，要不斷引進(jìn)高級(jí)管理人員和具有創(chuàng)新意識(shí)的研究開(kāi)發(fā)人員，充分發(fā)揮人力資源管理的作用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。 （三）市場(chǎng)容量分析 1、國(guó)外市場(chǎng)容量分析 隨著全球旅游業(yè)的不斷升溫以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)外旅游別墅的需求增長(zhǎng)迅速，這就要求建筑裝修業(yè)必須以一種高效、節(jié)能、環(huán)保的建筑裝飾材料來(lái)代替以往的墻體材料。而 歐美日等國(guó)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用民用蜂窩芯、蜂窩夾芯板已有四、五十年的歷史，其生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備相當(dāng)成熟，且具備很強(qiáng)的 工業(yè)化生產(chǎn)能力 ，因此對(duì)于國(guó)外蜂窩紙板復(fù)合材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，國(guó)外市場(chǎng)容量比較小 。 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量分析 紙蜂窩項(xiàng)目在我國(guó)正式啟動(dòng)是 1992 年，最初向紙蜂窩建材和紙蜂窩包裝兩個(gè)方向發(fā)展 。隨著中國(guó)建筑業(yè)、包裝運(yùn)輸業(yè)等各行業(yè)的飛速發(fā)展，蜂窩紙板的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，蜂窩紙板作為一種高科技產(chǎn)品，已被國(guó)家列入“小康示范工程”墻體材料的指定產(chǎn)品。而中國(guó) 現(xiàn) 有 的生產(chǎn)能力與巨大的市場(chǎng)需 求 所形成的強(qiáng)列反差，使 蜂窩紙板 在我國(guó)的高速發(fā)展必將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，這必將 為投資 蜂窩紙板 提供極好的機(jī)會(huì)。 據(jù)中國(guó)國(guó)家建 設(shè)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)每年的房屋建筑面積平均為 73924.9萬(wàn)平方米；此外，據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計(jì)，每年舊賓館的改造達(dá)到 2000 多家；預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，城鄉(xiāng)新增建筑面積將達(dá)到 80 億平方米，新增城市 15 0 座，新增建制鎮(zhèn) 3000 個(gè)。根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行估計(jì)，每年墻體對(duì)蜂窩紙板的需求量將達(dá)到 1 億平方米，需求量甚大。另外，中國(guó)為成功舉辦 2008 年奧運(yùn)會(huì)，正在實(shí)施奧運(yùn)村城市規(guī)劃建設(shè)計(jì)劃，這一計(jì)劃的主要目標(biāo)是把北京奧運(yùn)村建設(shè)成為 21 世紀(jì)符合世界發(fā)展水平的新型環(huán)保社區(qū)典范，這一城建目標(biāo)必將采用蜂窩紙板這種新型環(huán)保建筑裝飾材料。 另一方面，由于蜂窩紙板的承重強(qiáng)度大、防潮、不宜磨損、輕便等特點(diǎn)，使得 相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)，尤其是大的跨國(guó)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)保化作為戰(zhàn)略性因素考慮，部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護(hù)角、紙管等環(huán)保包裝產(chǎn)品批量或大批量投入使用。紙蜂窩空調(diào)柜機(jī)內(nèi)襯即是一個(gè)良好的例證，從 二一年 下半年開(kāi)始，海爾、格力、科龍、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)的空調(diào)生產(chǎn)主流廠家開(kāi)始陸續(xù)采用紙蜂窩板作機(jī)內(nèi)襯，一方面降低了成本，另一方面知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 消除了白色污染， 如今 這幾家企業(yè)每天的消耗量在穩(wěn)步提高，部分企業(yè)已準(zhǔn)備全部替換。按目前一年國(guó)內(nèi)柜機(jī)產(chǎn)量 50 0 萬(wàn) 臺(tái)，每臺(tái)平均消耗 3.5 平方米紙板，若能全部采用紙蜂窩板，年消耗即可超過(guò) 1750 萬(wàn)平方米。 據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，中國(guó)至少需要 800 條蜂窩紙板生產(chǎn)線才能滿足蜂窩材料市場(chǎng)的需求。 綜上所述，蜂窩紙板的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，蜂窩紙板 的 各種特 點(diǎn)，已 逐 漸 為廣 大 客戶所認(rèn)識(shí)，其優(yōu)越性也被市場(chǎng)所認(rèn)同和接受， 許多 領(lǐng)域已為客戶帶來(lái)了明顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 ，市場(chǎng)空間廣闊，蜂窩紙板復(fù)合材料這一產(chǎn)品在中國(guó)正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，前景可觀。 五、銷售計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè) （一）公司營(yíng)銷計(jì)劃 制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本任務(wù)。產(chǎn) 品在上市之前，公司首先要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，因?yàn)闋I(yíng)銷計(jì)劃貫穿于整個(gè)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，是指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的第一步就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，確定其目標(biāo)市場(chǎng)。由于紙蜂窩復(fù)合材料的主要應(yīng)用領(lǐng)域是建筑裝飾業(yè)、包裝運(yùn)輸業(yè)等行業(yè)，所以， M 公司應(yīng)該把高層建筑公司、工程設(shè)計(jì)院、家居裝飾公司、包裝運(yùn)輸公司等作為紙蜂窩復(fù)合材料的主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)由于公司主要從事鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等業(yè)務(wù)，所以公司本身也是一部分市場(chǎng)，而且這一市場(chǎng)份額將達(dá)到 50%。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，外部市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步 加大，外部市場(chǎng)份額與內(nèi)部市場(chǎng)份額的比例將最終達(dá)到 7： 3。為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)于客戶，M 公司特與 B 對(duì)外貿(mào)易有限公司合作，在公司內(nèi)設(shè)立進(jìn)出口營(yíng)銷部門，把日本、韓國(guó)、非洲、越南等作為國(guó)外的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，公司接下來(lái)的任務(wù)就是進(jìn)行產(chǎn)品的品牌定位和價(jià)格定位。紙蜂窩復(fù)合材料是一種高科技產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，所以產(chǎn)品的品牌應(yīng)定位于高科技環(huán)保產(chǎn)品，在品牌形象宣傳中，應(yīng)體現(xiàn)一種綠色消費(fèi)的觀念。公司生產(chǎn)紙蜂窩復(fù)合材料所需的板材大部分需要外購(gòu)，同時(shí)公司在復(fù)合技術(shù)、固化技術(shù)等方面也需 要付出相當(dāng)高的成本，因此產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比較高，在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)定位于稍高于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)位，畢竟公司的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)其他企業(yè)所不具有的，即使定價(jià)稍微高于行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者也同樣會(huì)認(rèn)可。 產(chǎn)品的價(jià)格策略制定好之后，接著就要制定產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和選擇銷售渠道。公司能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，取決于銷售計(jì)劃的制定是否合理，銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銷售收入和目標(biāo)的一連串銷售過(guò)程的安排，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。公司在制定銷售計(jì)劃之前，首先要對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后根據(jù)需求預(yù)測(cè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，繼而根據(jù)預(yù)測(cè)開(kāi)始制定銷售 計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)。在制定銷售目標(biāo)的過(guò)程中，首先要確定產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo)， M 公司第一年的預(yù)期銷售收入約為 80 00 萬(wàn)元，銷售毛利潤(rùn)將達(dá)到 4500 萬(wàn)元左右，紙蜂窩復(fù)合材料的銷售數(shù)量要達(dá)到 60 萬(wàn)平方米左右 ,剩下的 60 萬(wàn)平方米的紙蜂窩復(fù)合材料公司自己消耗掉；其次要估計(jì)預(yù)期的銷售費(fèi)用，包括旅行費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、招待費(fèi)用等各種費(fèi)用，以便資金能夠正常周轉(zhuǎn)。 M 公司在銷售費(fèi)用的安排上，具有較大的周轉(zhuǎn)空間，能夠保證銷售資金的正常流通。此外，公司在選擇分銷渠道方面，應(yīng)把各大中心城市作為產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域，在各個(gè)銷售區(qū)域形成一個(gè)銷售 代理中心，從而保證產(chǎn)品的及時(shí)配送和供應(yīng)，最終形成一個(gè)比較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且還要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷，促銷策略的正確制定和合理運(yùn)用是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。由于促銷工作的核心是溝通信息，所以公司在制定產(chǎn)品促銷策略時(shí)，應(yīng)主要在紙蜂窩復(fù)合材料的環(huán)保性、抗震性、防潮性、防火性、隔音性等功能方面作大力宣傳，引起消費(fèi)者的注意，從而刺激引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。公司在選擇促銷手段時(shí)，主要 以廣告和公共關(guān)系為主。公司在選擇廣告媒體時(shí)，最好是選擇專業(yè)性報(bào)刊、雜志等作為主要宣傳媒體，因?yàn)檫@種專業(yè)性報(bào)刊、雜志對(duì)了解該行業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有較大的受眾率，便于產(chǎn)品的宣傳和推廣。 （二）公司銷售預(yù)測(cè)分析 銷售預(yù)測(cè)在企業(yè)管理中具有十分重要的作用，它不僅為尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)，而且是制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)的前提，同時(shí)還影響和決定著企業(yè)的其他工作安排，因此必須進(jìn)行公司的銷售預(yù)測(cè)分析。 國(guó)家建設(shè)部二二年發(fā)出的通知指出， 到 2003 年 6 月 30 日以前禁止使用實(shí)心粘土磚的 170 個(gè) 城市外，所有省會(huì)城市在 2005 年底以前也將全面禁止使用 （ 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳文件國(guó)經(jīng)貿(mào)廳資源 200235 號(hào) ）。在這種情況下， M 公司認(rèn)為紙蜂窩復(fù)合材料是替代紅磚的最好建筑材料，由于紙蜂窩復(fù)合材料的環(huán)保性、抗震性、防火性等功能，使得該產(chǎn)品在建筑業(yè)、包裝業(yè)等行業(yè)的市場(chǎng)前景十分可觀，產(chǎn)品的銷售量將會(huì)急劇上升， M 公司初步預(yù)測(cè)第一年的銷售收入將會(huì)達(dá)到 8000 萬(wàn)元。隨著公司產(chǎn)品成本的不斷降低，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到 M 公司投產(chǎn)的第二年， M 公司的銷售利潤(rùn)將以 30%的 速度增長(zhǎng)，到第三年，M 公司的銷售利潤(rùn)將比第二年增長(zhǎng) 50%， 預(yù)計(jì)在三年之內(nèi) M 公司的投 資額將全部回收。 在這期間， M 公司將加大研究開(kāi)發(fā)的力度，尤其對(duì)紙蜂窩復(fù)合材料的復(fù)合技術(shù)、固化技術(shù)等與預(yù)埋技術(shù)進(jìn)行深層次的探索和研究，爭(zhēng)取在幾年之內(nèi)將技術(shù)成本降低，從而使產(chǎn)品的復(fù)合成本和固化成本降低，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 六、資金需求 （一）預(yù)計(jì)資金需求量 公司預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的資金總需求量約為 80 00 萬(wàn)元，其中 50%通過(guò)銀行貸款獲得， 50%通 過(guò)股東投資獲得。 (二 ) 資金用途 固定資產(chǎn) 廠房成本： 720 萬(wàn)元 土地成本： 2600 萬(wàn) 元 辦公及其他用房成本： 200 萬(wàn)元 專利費(fèi)： 250 萬(wàn) 元 生產(chǎn)設(shè)備： 750 萬(wàn)元 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 運(yùn)輸設(shè)備： 220 萬(wàn) 元 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資金： 3300 萬(wàn)元 預(yù)留資金： 173.3 萬(wàn) 元 七、財(cái)務(wù)分析 （一）原材料核算 牛皮紙成本 板材名稱 牛皮紙單價(jià) （元 /噸） 牛皮紙數(shù)量 （噸） 牛皮紙總價(jià)款 （萬(wàn)元） 石膏板 31.9 防火板 31.9 PVC 板 31.9 金屬彩鋼板 31.9 蜂窩紙 2.2 板材成本 板材名稱 單位價(jià)格 （元 /平方米） 數(shù)量 （萬(wàn)平方米） 總價(jià)款 （萬(wàn)元） 石膏板 365.4 防火板 404.6 PVC 板 263.9 金屬彩鋼板 725.0 （二）材料成本核算 板材名稱 牛皮紙成本 （萬(wàn)元） 板材成本 （萬(wàn)元） 復(fù)合成本 （萬(wàn)元） 固化成本 （萬(wàn)元） 總材料成本 （萬(wàn)元） 石膏板 861.3 防火板 900.5 PVC 板 759.8 金屬彩鋼板 1220.9 蜂窩紙板 2.2 合 計(jì) 129.8 1758.9 464 1392 3744.7 （三）銷售收入 板材名稱 銷售單價(jià) (元 /平米 ) 銷售數(shù)量 (萬(wàn)平米 ) 銷售收入 (萬(wàn)元 ) 石膏板 1885 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 防火板 2320 PVC 板 2900 金屬彩鋼板 2378 蜂窩紙板 36 合 計(jì) 345 118 9519 （四）資本投入核算（第一年） 1、 固定資產(chǎn)總計(jì)： 4740 萬(wàn)元 2、 流動(dòng)資產(chǎn) (第一年 )： 3473.3 萬(wàn)元 其中： 流動(dòng)資金： 3300 萬(wàn)元 預(yù)留資金： 173.3 萬(wàn)元 3、資本總投入額： 8213.3 萬(wàn)元 其中：固定資產(chǎn)： 4740 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn)： 3473.3 萬(wàn)元 （注： 在資本總投入額中， 50%公司股東投資 ， 50%通過(guò)銀行貸款獲得。約需要從銀行獲得