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文檔簡介

和家園 2008度第二季度 整合傳播策略 深圳馬一丁廣告 2008.06 一、推廣回顧 二、問題診斷 三、解決之道 四、實施節(jié)奏 五、傳播建議 提案內(nèi)容 一、推廣回顧 三月份 戶外 報紙一 報紙二 報紙三 春茗雅集活動形象墻 春茗雅集活動簽名墻 溫州推介會物料 景園戶型手冊 景園戶型手冊 四月份 報紙一 報紙二 雜志 雜志 雜志 財富會論壇展板 五月份 戶外 報紙 房交會展板 房交會展板 房交會展板 房交會展板 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計稿 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 雜志 雜志 區(qū)位圖 車位券 生日賀卡 第一季度推廣回顧小結(jié)： 總體來說， 2008年初的推廣中，我們從產(chǎn)品形象期過渡到產(chǎn)品實銷期，和家園的整體形象在傳播中得到了很好的傳承，在市場中已經(jīng)成功樹立起屬于和家園的文化大盤氣質(zhì)定位 ,更明確了項目自身的產(chǎn)品定位 自然而然，金石建筑，在景園的開盤中取得較好成績 。 但是作為一個百萬平米的大盤，在推廣中必然會出現(xiàn)各種問題，在今天的提案中，我們將圍繞目前紫園出現(xiàn)的一些問題做出必要的診斷和解決辦法。 二、問題解析 目前的我們遇到的問題是： 紫園的銷售狀況不佳 及 8月翰園如何面市 紫園的銷售問題 根據(jù)紫園銷售中反饋的情況， 價格高 ， 離市區(qū)遠 ， 配套不全 是目前銷售存在最大問題， 需要消除客戶對此的顧慮。 是否解決了這些問題，就解決了紫園銷售不好的問題呢？ 我們來看一組客戶分析 刪除 從這兩組數(shù)據(jù)中， 我們能發(fā)現(xiàn)什么？ 價格問題， 是客戶認為價格不是問題？還是客戶有意沒有填寫？反推一下，因為在不認可的選項中，沒有價格項，這個問題就被客戶 “ 遺忘 ” 了 那不難解釋，價格確實不被認可。 不認可怎么還能成交？ 這部分人首要考慮的不是價格問題

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