解析草根互聯(lián)網(wǎng)

解析草根互聯(lián)網(wǎng)：不賺錢活不下去 黃金期剩三年 “留給草根互聯(lián)網(wǎng)的 黃金期 只有三年，錢會(huì)更好賺，但留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。 ”蔡文勝說 【中國企業(yè)家雜志】 Discuz(康盛創(chuàng)想 )被騰訊收購了！個(gè)人站長(zhǎng)小李和朋友們討論這件事時(shí)，Discuz創(chuàng)始人戴志康正在北三環(huán)參加一個(gè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議。戴志康一副休閑打扮，短褲、拖鞋加上標(biāo)志性的藍(lán) T恤，隨意地把墨鏡一扔就侃侃而談，氣定神閑。 戴志康創(chuàng)立的康盛創(chuàng)想被騰訊收購，是草根互聯(lián)網(wǎng)的大事 “被大公司收購之后就是不一樣。 ”小李說，他用 Discuz做網(wǎng)站已經(jīng)五六年，這幾個(gè)月 Discuz做了不少產(chǎn)品優(yōu)化，收購仍是坊間傳聞時(shí)，產(chǎn)品的變化他就感受到了。 在他們站長(zhǎng)群里，收購是最近的熱門討論話題。偶爾他們相互打趣：你的網(wǎng)站要賣給騰訊還是百度？如果說以前他們?nèi)绱舜蛉み€只是玩笑，現(xiàn)在有不少人在暗 暗朝著這個(gè)方向努力。默默無聞、自生自滅的草根互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)難以進(jìn)入的主流互聯(lián)網(wǎng)變得不那么遙遠(yuǎn)，戴志康只用 2小時(shí)談判就得到了 “企鵝號(hào) ”大船船票。 “被收購肯定不是為了 生存。 ”戴志康回應(yīng)，康盛去年收入 6000萬元，今年上半年收入 4000萬元，沒有賺到什么大錢，對(duì)這家 200人的公司來說也算生存無憂。但戴志康承認(rèn)，賺錢太辛苦，被收購之后就沒有盈利上的壓力，可以把產(chǎn)品做得更好。 不僅騰訊， 2010年，幾乎所有大公司都將橄欖枝拋向草根互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也呈爆發(fā)之勢(shì)。北京，由 Discuz主辦的第五屆互聯(lián)網(wǎng) 站長(zhǎng)大會(huì)上，超過 2500位站長(zhǎng)涌向北京長(zhǎng)城飯店，如同歡騰的盛宴。會(huì)場(chǎng)水泄不通，酒店不得不派出大量安全人員維持秩序，即便有邀 請(qǐng)函也嚴(yán)格控制，直到所 有嘉賓演講完畢才允 許自由進(jìn)入。此時(shí)已是下午三點(diǎn)，很多人站在酒店的門外從上午八點(diǎn)一直等到現(xiàn)在。 有互聯(lián)網(wǎng)精英批評(píng)，這些創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)實(shí)中都沒什么立足之地，不是整天在互聯(lián)網(wǎng)上做夢(mèng)，像狂歡一般在創(chuàng)業(yè)，就是依靠盜版、色情內(nèi)容吸引點(diǎn)流量，再用流量從廣告聯(lián)盟換點(diǎn)錢。 但互聯(lián)網(wǎng)精英們可能還不知道，他們所說的草根站長(zhǎng)已是過去式，新一代草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)換了活法。那些二三線城市、那些大公司觸手伸不到的領(lǐng)域， 早就是互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的地帶。草根創(chuàng)業(yè)者會(huì)用身邊的例子辯駁，那誰自己搞了一個(gè)小網(wǎng)站一年可以賺幾十萬，甚至他們忙著賺錢，沒空辯駁。 二三線乃至四 線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大多沒有良好的學(xué)歷，沒有殷實(shí)的家底，也沒有豐富的資源，卻同樣有富豪的夢(mèng)想。看到身邊觸手可及的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，看到元老級(jí)站長(zhǎng)被 “正規(guī)軍 ”收編的例子，怎能不瘋狂？ 一開始就要賺錢 用電腦給手機(jī)下載歌曲要排隊(duì)收費(fèi)；老板們買電腦主要用來打撲克，認(rèn)為這個(gè)游戲是聯(lián)網(wǎng)的；30到 50歲的人群中， hao123中的用戶是百度、騰訊加起來的十倍；小朋友中最流行的游戲是4399和摩爾莊園。 互聯(lián)網(wǎng)精英可能會(huì)對(duì)以上場(chǎng)景嗤之以鼻，但這是中國三線城市真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也正在用超出精英派想象的盈 利模式賺個(gè)盆滿缽盈。 據(jù)美國波士頓咨詢公司的中國數(shù)字化新世代 2.0：數(shù)字媒體和電子商務(wù)步入主流報(bào)告， 2015年中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率將幾乎翻一番，網(wǎng)民數(shù)超過 6.5億，大部分增長(zhǎng)將來自農(nóng)村地區(qū)。他們可能是農(nóng)民工或剛畢業(yè)的大學(xué)生，甚至可能是老人。 當(dāng)那些精英派，處于北上廣深等大城市、 2040歲、擁有良好教育背景和消費(fèi)能力的人群，享受著便捷的免費(fèi)服務(wù)，卻抱怨著 .com 界面不夠友好時(shí)； 草根用戶更容易滿足，更愿意付錢。那些排著隊(duì)下載歌曲的農(nóng)民工，拿著山寨手機(jī)，卻愿意每月花一兩百元下載歌曲、游戲，將自己收入的十分之一 貢獻(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)。 草根用戶并不太在意網(wǎng)頁太慢，不太在意頁面彈出的幾個(gè)廣告，甚至?xí)堄信d致地點(diǎn)進(jìn)去為網(wǎng)站帶來兩毛錢的收入。 何況中國網(wǎng)民，精英派只有幾千萬規(guī)模，早在中國網(wǎng)民過億之時(shí)被覆蓋完畢，剩下的幾億都是草根用戶。 身為個(gè)人網(wǎng)站教父的蔡文勝，擁有大批草根互聯(lián)網(wǎng)粉絲 蔡文勝已經(jīng)不做站長(zhǎng)許多年。廈門的一層寫字樓里，公司銘牌密密麻麻排滿墻，這都是他現(xiàn)在投資的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有千萬級(jí)別的用戶數(shù)量。他看好的產(chǎn)業(yè)方向有兩個(gè)，電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。草根互聯(lián)網(wǎng)還集中在大公司觸及不到的地域，地方網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、行 業(yè)網(wǎng)站。 草根互聯(lián)網(wǎng)考慮 “賺錢 ”也不像精英派那么宏大， “總想把事情做得很大，必須規(guī)模很大，然后才能賺錢。 ”蔡文勝說，草根一開始就要賺錢，不賺錢就活不下去。草根創(chuàng)業(yè)者很現(xiàn)實(shí)，不同于身邊總是不乏資源的精英，提出一個(gè)炫目的概念就有天使投資人上門獲得百萬乃至千萬級(jí)別的融資。 不過，草根與精英的創(chuàng)業(yè)路徑?jīng)]有是非對(duì)錯(cuò)。蔡文勝說，本來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是千軍萬馬過獨(dú)木橋，草根還是精英最后變成大公司的概率是相同的。區(qū)別只是創(chuàng)業(yè)過程中，誰先賺錢。 一元起家 草根創(chuàng)業(yè)者一開始就要賺錢，他們賺錢是從一元起家。 獲取客戶最便捷的方式 就是滿足他們的需求。這些草根互聯(lián)網(wǎng)比精英更了解用戶的需求。精英們至今無法理解，為什么有了頁面友好的 MSN，他們陪身處二線城市的父母聊天還不得不使用 QQ；他們同樣理解不了 90后對(duì)火星文的趨之若鶩。 蔡文勝說，其實(shí)精英派也善于發(fā)現(xiàn)需求，只不過精英發(fā)現(xiàn)的需求只適合精英。中國互聯(lián)網(wǎng)還是以草根為主，一個(gè)需求就意味著幾億用戶。同時(shí)，草根派更容易 “屈服 ”于需求。蔡文勝開始投資 “90后 ”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即使在互聯(lián)網(wǎng)圈兒有了那么大的名氣，還是每天找時(shí)間和公司里的 90后聊天，“我每天都和他們聊一 個(gè)小時(shí)還不能了解他們嗎？ ” “人不一定要讀書，但一定要有知識(shí)。 ”蔡文勝說自己雖然沒讀過什么書，但做域名時(shí)每天花十幾個(gè)小時(shí)研究，對(duì)各種域名資源了如指掌。他的老家晉江，不 少小學(xué)沒畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者靠做鞋賺得 億萬身家，有的雖沒有文化，但只要拿來一塊材料看一眼就能準(zhǔn)確地告訴你用于皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋、做鞋面還是鞋底、成本大概多 少。 草根創(chuàng)業(yè)者更主動(dòng)學(xué)習(xí)蔡說的這種 “知識(shí) ”。美圖秀秀的團(tuán)隊(duì)天天去網(wǎng)吧或者網(wǎng)民家里看人家怎么上網(wǎng)；精英派更理想化，他們尊重?cái)?shù)據(jù)，如果你不習(xí)慣他的產(chǎn)品，他會(huì)試圖對(duì)你證明， “我的是最棒的 ”。 屈從需求會(huì)不會(huì)影響創(chuàng)新？ “會(huì)！ ”蔡文勝毫不 猶豫。但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過那個(gè)新概念時(shí)期，可以創(chuàng)新的東西本來就不多了。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了必須燒錢的階段，靠自身積累也能慢慢發(fā)展，蔡文勝說，但獲取用戶必須注意成本。他曾經(jīng)進(jìn)入過視頻行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)太燒錢很早收手。 在控制成本上，草根派有天然的優(yōu)勢(shì)。精英派創(chuàng)業(yè)之前大多是被證明過的成功者，可能沒為生存發(fā)過愁。那些被人們?cè)儐栠^無數(shù)次 “這么多用戶為啥不賺錢 ”的網(wǎng)站，獲取用戶成本太高，草根們自然不會(huì)去做，他們基本上都在以極低的代價(jià)獲取用戶。 與大公司搶食 新一代草根創(chuàng)業(yè)者比過去的 “站長(zhǎng) ”群體更成熟。他們創(chuàng)業(yè)之前就學(xué)會(huì)了面對(duì)大公司 和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的生存技巧。 “新的草根互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更有技術(shù)含量，他們見了 VC就不像過去那么激動(dòng)。 ” 我要玩創(chuàng)始人劉陽的生存技巧是 “不與剛需競(jìng)爭(zhēng) ”，她沒進(jìn)入大公司密集的行業(yè)，選擇用戶一上網(wǎng)就能玩兒的網(wǎng)頁游戲， “只要產(chǎn)品做得好就有人來 ”。 八月居創(chuàng)始人解鵬輝的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域稀松平常，他遭受過早期草根互聯(lián)網(wǎng)賺不到錢的痛苦，重新開戰(zhàn)，他盯準(zhǔn)了盛大等大公司忽略的領(lǐng)域 暢銷小說。 “敏感內(nèi)容、盜版的堅(jiān)決不能做。 ”他對(duì)八月居的生存底線了解透徹。 甚至其中的幾家，未來會(huì)成為大公司的奪食者。比如美圖秀秀，先是 90后瘋狂愛上了美圖秀秀這 款幾個(gè)按鈕就能讓自己眼睛變大、臉變小的軟件，然后是為寶寶拍照的媽媽們。經(jīng)歷了 8000萬用戶兩年的不斷檢驗(yàn)，美圖秀秀已經(jīng)十分成熟。 草根互聯(lián)網(wǎng)不再依附在大公司下賺點(diǎn)辛苦錢。除了賺錢，他們還可以和精英互聯(lián)網(wǎng)具有同樣的出路，被收購或去上市。 當(dāng)然，要提醒那些狂熱的創(chuàng)業(yè)者，并不是有了光明的前景，創(chuàng)業(yè)就是一片坦途。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)， 2010年前半年時(shí)間，中國網(wǎng)站總數(shù)下降到 279萬， “蒸發(fā) ”掉 44萬，其中絕大多數(shù)屬于草根互聯(lián)網(wǎng)。 蔡文勝也承認(rèn)，像自己當(dāng)年那樣單槍匹馬做過億元的域名生意或是做個(gè)流量幾千萬的網(wǎng)站比 較難了。過去草根互聯(lián)網(wǎng)多靠?jī)?nèi)容取勝，無論音樂、游戲、小說、 網(wǎng)址還是軟件下載，不需要很復(fù)雜，甚至山寨都可以獲得流量，再轉(zhuǎn)換成收入。而隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷規(guī)范，靠山寨、作弊、盜版將很難生存。 蔡文勝說，留給草根互聯(lián)網(wǎng)的 “黃金期 ”只有三年。他給出了三個(gè)理由：第一，中國網(wǎng)民已經(jīng)有 4億，未來三年還會(huì)快速增長(zhǎng)到 8億，但之后增速就會(huì)放緩； 第二，大公司已經(jīng)開始收購大量?jī)?yōu)秀的草根互聯(lián)網(wǎng)公司，到時(shí)候該圈的地已經(jīng)被大公司圈完了；第三，各個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)模式基本定型。 “那時(shí)錢會(huì)更好賺，但留給創(chuàng) 業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。 ” 美圖秀秀： 專注草根需求 精英派肯定會(huì)詫異，火星文、美圖秀秀的需求是怎么被發(fā)現(xiàn)的？顯然，二三線城市的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)草根用戶的需求更敏感，如果他們又勤奮，總能做出顛覆性的產(chǎn)品 廈門，燥熱的天氣中一群人正在忙碌。一座普通寫字樓的十六層，四五家草根互聯(lián)網(wǎng)公司在此聚集。 這是典型的草根互聯(lián)網(wǎng)公司場(chǎng)景：地處二三線城市，工位擁擠卻沒有坐滿，員工沒有工牌，隨意的穿著 T恤，有的還頂著著一頭亂蓬蓬的頭發(fā)。 可是就在這層樓，有幾家公司用戶數(shù)都達(dá)到千萬級(jí)別。其中的美圖秀秀創(chuàng)立不過兩三年，用戶已經(jīng)達(dá)到 8000萬。 可能你還不知道美圖秀秀， 但它是 2008年增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一?？赡苣阏尞?，那些非主流女孩怎么有耐心用繁瑣的 Photoshop修圖在網(wǎng)上 “秀 ”，一款極為傻瓜的圖片處理軟件已經(jīng)大面積蔓延，尤其那些 90后。 美圖秀秀來自一種很普遍的需求，誰都希望自己的照片更美，眼睛再大點(diǎn)兒或是臉再瘦點(diǎn)兒?？稍谝郧?，只有專業(yè)人士才能搞定；而 Photoshop等圖片處理軟件又十分繁瑣，即便熟練掌握修出一張完美的照片也需要好幾個(gè)小時(shí)。 不用說消除紅眼、瘦臉瘦身這些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛換個(gè)假發(fā)這些高難度動(dòng)作，美圖秀秀都能一個(gè)按鈕搞定。它 把用戶的需求發(fā)掘到了極 致，就連軟件介紹都通俗無比， “比Photoshop好用 100倍 ”。有不少精于 Photoshop的人成了美圖秀秀的用戶，因?yàn)?“真的太簡(jiǎn)單了 ”。 美圖秀秀和這層樓其它草根公司的共同點(diǎn)是，他們的投資人都是 “站長(zhǎng)之王 ”蔡文勝。 “美圖秀秀創(chuàng)始人，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，對(duì)圖片處理及應(yīng)用有深刻認(rèn)識(shí) ”，這是網(wǎng)上吳欣鴻的僅有介紹，還有一張照片 二十多歲的男孩、卷發(fā)、黑框眼鏡、黑白條紋襯衫。但吳欣鴻并不是互聯(lián)網(wǎng)新人，此前他已經(jīng)有了個(gè)家喻戶曉的作品 火星文轉(zhuǎn)換器。 火星文就是草根互聯(lián)網(wǎng)典型的野蠻生長(zhǎng)模式： 你可能不接受甚至反感火星文，但它來勢(shì)洶洶擋也擋不住，直到有一天你因?yàn)橐欢伪仨氁炊幕鹦俏淖?，去下載一個(gè)火星文轉(zhuǎn)換器。 精英派肯定會(huì)詫異，火星文、美圖秀秀的需求是怎么被發(fā)現(xiàn)的？顯然，二三線城市的草根創(chuàng)業(yè)者們有自己的方式，那是一種完全不同于一線城市精英派的生存狀態(tài)。 草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者自己的需求就代表絕大部分網(wǎng)民。吳欣鴻愛好攝影，喜歡修圖又覺得現(xiàn)有的工具太難。但他英文尚可， Photoshop的教程大致看看 就能懂。做一款真正適合網(wǎng)民的軟件，這 種切身體會(huì)當(dāng)然不夠，而且美圖秀秀不能像大公司那樣花重金獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，他 們有自己的方法。他們每個(gè)月都要去幾次網(wǎng) 吧，觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，一盯就是幾個(gè)小時(shí)；也經(jīng)常帶著小禮品到用戶家里，觀察他們?yōu)g覽哪些網(wǎng)頁、喜歡什么。 傳說吳欣鴻最早也做過域名，后來進(jìn)入蔡文勝旗下的公司。幾年前，蔡因?yàn)橐炊?90后兒子的火星文進(jìn)軍 90后軟件投資；當(dāng)吳再度發(fā)現(xiàn)圖片處理的市場(chǎng)需求，找蔡順其自然。 美圖秀秀面臨的挑戰(zhàn)是，一款更適合 90后的軟件如何覆蓋更廣泛的年齡層？蔡說，其實(shí)美圖秀秀適合各個(gè)年齡層，許多媽媽就發(fā)現(xiàn)可以給孩子的照片加上不同的相框和場(chǎng)景。此外針對(duì)圖片需求，還開發(fā)了 “美圖拍拍 ”、 “美圖看看 ”等軟 件。 做一款傻瓜圖片處理軟件在技術(shù)上的確有一定難度，但，并非不能逾越，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)者。 “你說做一個(gè) QQ很難嗎？但騰訊會(huì)擔(dān)心人家做 QQ嗎？ ”蔡文勝說，美圖秀秀已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果不犯重大錯(cuò)誤，后來者就很難逾越。 “賺錢不是現(xiàn)在要做的，重點(diǎn)是要把產(chǎn)品做好。 ”按蔡文勝的想法，未來一兩年?duì)幦∽龅接?50%忠實(shí)用戶。到那時(shí)賺錢就是自然的事。 八月居：草根二進(jìn)宮 大公司每前進(jìn)一步，都會(huì)使不少草根網(wǎng)站夭折；但大公司選定一條路，也有更多的路被讓出來。經(jīng)歷了草根互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境轉(zhuǎn)換，解鵬輝找到了新的切入點(diǎn) 再 度開張，解鵬輝對(duì)對(duì)八月居寄予厚望 解鵬輝是典型的草根創(chuàng)業(yè)者。 1987年出生，高中畢業(yè)就來北京闖蕩，他選擇的項(xiàng)目也稀松平常文學(xué)網(wǎng)站。 2010年 4月八月居開張，這已經(jīng)是解鵬輝的 “二進(jìn)宮 ”。他曾是個(gè)典型的草根站長(zhǎng)，現(xiàn)在他說自己成熟了。 他的不成熟時(shí)期是指三年前， 2007年他不到二十歲，剛剛在出版社找到一份工作。他喜歡文學(xué)，不屑做一個(gè)靠盜版和廣告聯(lián)盟賺點(diǎn)小錢的網(wǎng)站。和當(dāng)年那 些站長(zhǎng)一樣，解鵬輝創(chuàng)立八月居想得特別簡(jiǎn)單，建立一個(gè)綜合在線文學(xué)平臺(tái)，用戶、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，還想做一個(gè)大規(guī)模的原創(chuàng)文 學(xué)大賽。 他沒有專門雇人，在網(wǎng)上找了個(gè)技術(shù)員，一有時(shí)間就倒騰自己的八月居。 “一做起來才知道完全不是那么回事。 ”解鵬輝說， “真的支持不下去了 ”。當(dāng)時(shí)他一個(gè)月只有 1000多元的薪水，而一個(gè)月服務(wù)器租金就要 600元。八月居開辦一年后，他的工作已經(jīng)辭掉了，他剛開始想如何養(yǎng)活自己和八月居。 如果你和他抱怨一些文學(xué)網(wǎng)站的廣告鏈太多，他會(huì)一副理解的表情， “如果不麻煩你就點(diǎn)一下吧，你看一本書他們也就賺三四元錢的廣告費(fèi)。 ”八月居最難的時(shí)候，也在頁面里加過廣告代碼，現(xiàn)在他說到這個(gè)，還覺得有點(diǎn)不好意思。 前兩年文學(xué)網(wǎng)站格局發(fā)生 了很大的變化，先是盛大收購了大部分成規(guī)模的網(wǎng)站，后是互聯(lián)網(wǎng) “嚴(yán)打 ”小站紛紛關(guān)閉。 這期間解鵬輝看到的另一個(gè)機(jī)會(huì)是，許多電子閱讀終端都在購買版權(quán)，而解鵬輝在出版界資源豐富，找到版權(quán)并不難?？蛻粼诎嗽戮由险业较胍淖髌罚偻ㄟ^解鵬輝購買版權(quán)，一本一年能賺三四百元。于是解鵬輝關(guān)掉了八月居，專心做版權(quán)生意，因?yàn)?“沒有商業(yè)模式撐下去也必死無疑 ”。 2010年，各大電子書庫都購買了大量電子版權(quán)，版權(quán)中介生意也不再火爆，解鵬輝找到了八月居的 “新玩法 ”。 “盛大幾乎收購了所有的中大型文學(xué)站，但它給我們這些草根網(wǎng)站留出一條路 。 ”解鵬輝神秘地笑笑， “我會(huì)專注做小說暢銷書，盛大的書庫不全。 ” 這是盛大留下的一個(gè)空隙，按理說財(cái)大氣粗的盛大也應(yīng)該拿下的戰(zhàn)場(chǎng)，就像他們拿下電子出版那樣?？墒?，極少有出版社愿意把版權(quán)簽給盛大，因?yàn)?“對(duì)實(shí)體書銷售傷害太大 ”。 “我給出版社更大的自由。 ”解鵬輝說，我要全面開放后臺(tái)，讓他們看得很明晰每一本書如何銷售，再按銷售比例分成，我只拿很小一部分。 而商業(yè)模式已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)得很成熟，現(xiàn)在許多用戶已經(jīng)習(xí)慣為電子書付費(fèi)了。八月居即將進(jìn)行一次全面改版，到時(shí)候網(wǎng)頁架構(gòu)將更符合用戶的閱讀習(xí)慣。 和那些草根站長(zhǎng)一樣，他對(duì) 用戶異常熟悉。 “看小說 90后居多，但付錢的還是 80后；男女用戶均等，但女人更愿意付費(fèi)；男人看修真、游戲小說，女人看社會(huì)、婚戀？ ?” 順便說一句，這次重開八月居，解鵬輝拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。雇了幾個(gè)人，把辦公室搬到了北京亞運(yùn)村一座寫字樓里。 我要玩：躲開互聯(lián)網(wǎng)巨頭 當(dāng)郵箱、搜索引擎等 “剛需 ”已有大公司攔路，沒什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，劉陽盯準(zhǔn)了游戲這一 “軟性需求 ” 劉陽的我要玩是中國最大的網(wǎng)頁游戲公司 隨意地拋起 “我要玩 ”公仔，劉陽的笑容依舊像個(gè)大學(xué)女生。 曾在金山公司工作，大學(xué)學(xué)歷，有人覺得劉陽的經(jīng)歷不夠 “草根 ”。但 劉陽把自己歸為草根， “我認(rèn)為白手起家創(chuàng)業(yè)都算草根 ”。 此前五六年游戲行業(yè)的工作經(jīng)歷，讓劉陽極為看好中國龐大的游戲市場(chǎng)。但中國網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶偏年輕，大型網(wǎng)游每天要耗費(fèi)用戶四五個(gè)小時(shí)，太累。她瞄準(zhǔn)那些更成熟健康的用戶，打算做更輕松的游戲，拋棄繁瑣的用戶端，一打開就能玩兒。 2007年新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (我要玩 )成立時(shí)， 4399、 2345等小游戲網(wǎng)站已經(jīng)擁有龐大的用戶群體，網(wǎng)站僅靠廣告就能獲得豐厚的收益。 可是我要玩還是以迅猛的速度浮出水面， 2008年拿到中國網(wǎng)頁游戲行業(yè)第一筆投資，目前已經(jīng)是中國最大的網(wǎng)頁 游戲公司。 這有賴于劉陽發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空間， “用戶還是喜歡和真人玩游戲，而他們以單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?” 而且劉陽為我要玩設(shè)計(jì)了很有效的商業(yè)路徑：用游戲的運(yùn)營模式去經(jīng)營網(wǎng)站，再用互聯(lián)網(wǎng)的方式推廣游戲。 無論電視游戲、 PC機(jī)還是用戶端游戲，都在滿足娛樂需求，人們是愿意花錢的。劉陽說： “而且網(wǎng)頁游戲，一打開電腦就能玩兒，沒有門檻。 ”她敢于向用戶收費(fèi)的另一個(gè)原因是，前幾年蓬勃發(fā)展的大型網(wǎng)游培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，他們?cè)敢鉃橛螒蛸I單。 相對(duì)大型網(wǎng)游巨大的渠道成本，劉陽選擇了更省錢的方式。拋棄網(wǎng)吧推廣、 PC套裝，我要玩甚至 “一個(gè)地 面推廣人員都沒有 ”，完全靠用戶邀請(qǐng)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)模式推廣。這樣大幅度降低了獲取用戶的成本，一些大