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上河國際商業(yè)街 開盤前階段策略研討會(huì) 2008.3.16 相關(guān)議程 1、開盤前策略探討 2、相關(guān)執(zhí)行風(fēng)格解析 3、 DM設(shè)計(jì)稿件 講解 4、戶外的設(shè)計(jì) 初步溝通 5、樓書風(fēng)格 P示意 一、開盤前策略研討 【 開盤前工作重點(diǎn) 】 1、如何繼續(xù)拔高項(xiàng)目的國際化大商業(yè)的氣質(zhì)形象? 2、商業(yè)與公寓的關(guān)系在價(jià)值體系中如何實(shí)現(xiàn)有效糅合? 2、以怎樣的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值利益點(diǎn)與消費(fèi)者的情感溝通? 今年上半年的銷售任務(wù)是艱巨的,在 5、 20開盤要銷售 1.57 萬 M2商鋪及 B區(qū)剩余 272套公寓的 90%,作為推廣的配合工作 , 今年需要重點(diǎn)從有效渠道進(jìn)行,讓廣告信息更真實(shí)進(jìn)入消 費(fèi)者大腦 ,全力配合好銷售工作 。 【 項(xiàng)目定位與主推廣語 】 1、“ 中南商業(yè)第一極”的項(xiàng)目總體定位,已經(jīng)沿用很久,實(shí) 踐證明它是完全符合本項(xiàng)目的實(shí)際的。本階段推廣的“ 上河國 際商業(yè)街”, 不能脫離“商業(yè)廣場(chǎng)”這個(gè)大環(huán)境,否則會(huì)導(dǎo)致 前期的廣告資源浪費(fèi),陷入孤立境地。 2、 公寓銷售壓力 相對(duì) 較小,而“以商帶住”是撥高 B區(qū)公寓 價(jià)值的最有力方式。在商業(yè)推動(dòng)下,公寓作為商業(yè)綜合體之 上的國際公寓,向市場(chǎng)展示的是更高的居住價(jià)值。 【 廣告推廣口號(hào) 】 商業(yè)翹楚 比肩全球 本項(xiàng)目在中南五省商業(yè)項(xiàng)目中規(guī)模排名榜首,當(dāng)之無愧“翹楚稱號(hào)”,其影響力應(yīng)當(dāng)不僅僅限于中南地域,而且有跟上世界腳步的雄心。故曰“比肩全球”。 中南財(cái)富 誰與爭(zhēng)鋒 【 口號(hào)備選 】 與新特區(qū) 一起騰 飛 國際的 大氣的 宏偉的 現(xiàn)代的 【 廣告調(diào)性 】 【 如何應(yīng)對(duì)暫不明朗的業(yè)態(tài)定位 ?】 蘇寧、國美還有深圳白馬、天河城百貨等單位都可能進(jìn)駐 ,但無論是打造成什么市場(chǎng)(服裝還是建材),從推廣角度來說暫時(shí)不用深究,我們要一如既往地堅(jiān)持打造國際化、綜合性的財(cái)富平臺(tái),擴(kuò)大受眾面 . 結(jié)論 : 商鋪業(yè)態(tài)定位需要弱化,強(qiáng)化項(xiàng)目本身的升值前景 . 【 關(guān)于商住同步推廣的問題 】 推廣形式上, 可 從實(shí)銷角度考慮, 采取 主次結(jié)合的形式 . 重點(diǎn)推商鋪時(shí),以商鋪形象和信息為主占 7成,剩余 3成信息體現(xiàn)公 寓,反之亦然。 以目前情況看來 ,公寓銷售出現(xiàn)良好勢(shì)頭 ,可以暫 時(shí)不體現(xiàn)公寓信息 . 【 推廣節(jié)奏的解析 】 預(yù)熱期 3月 4月 節(jié)點(diǎn): 1、儲(chǔ)客開始 2、 4月戶外媒體亮相 3、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)到位 核心攻擊點(diǎn):業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 4月 5月 節(jié)點(diǎn): 1、 520正式開盤 2、 420房交會(huì) 3、銷售環(huán)境到位 核心攻擊點(diǎn): 強(qiáng)勢(shì)入市 多渠道攻勢(shì) 持銷 6月 7 節(jié)點(diǎn): 1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟 2、 C區(qū)開始推廣 核心攻擊點(diǎn):公關(guān)活動(dòng) 促銷計(jì)劃 節(jié)點(diǎn):信息告之 攻擊重點(diǎn): DM 節(jié)點(diǎn):強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位 攻擊重點(diǎn): 樓書 /DM/活動(dòng) 保溫 8 12月 節(jié)點(diǎn): C區(qū)開盤 核心攻擊點(diǎn): 新一輪的銷售攻勢(shì) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 節(jié)點(diǎn): C區(qū)戶型單張等物料 攻擊點(diǎn):活動(dòng) 節(jié)點(diǎn): C區(qū) 開盤 攻擊點(diǎn):開盤活動(dòng) 預(yù)熱期 3月 4月 工作安排 第一階段 形式 媒介 時(shí)間 主題或內(nèi)容 樓書 房交會(huì)、銷售現(xiàn)場(chǎng) 4月 20之前 商業(yè)翹楚,比肩全球 告知商業(yè)街將要推出的信息背面內(nèi)容主要體現(xiàn)商業(yè)街的升值前景,以及商業(yè)街的基本信息資料。以高回報(bào)率為例,塑造上河財(cái)富神話。 VI設(shè)計(jì) 項(xiàng)目各個(gè)展示部位 4月之前 建立上河國際商業(yè)街 的基本視覺標(biāo)識(shí) DM單張 現(xiàn)場(chǎng)以及房交會(huì) 3月中旬之前 商業(yè)翹楚,比肩全球 (從宏觀創(chuàng)富環(huán)境角度出發(fā), 表達(dá)廣場(chǎng)的升值未來) 認(rèn)購卡 認(rèn)購須知 意向認(rèn)購書 銷售現(xiàn)場(chǎng) 3月下旬 這次推廣的商鋪,不同于以往要固定委托經(jīng)營 10年甚至 15年,可以選擇委托或者自我經(jīng)營,更自由更靈活 _可以在認(rèn)購過程中對(duì)置業(yè)者訴求此點(diǎn) . 軟文 2000字 ,瀟湘晨報(bào) 4月初 上河國際 -新特區(qū)經(jīng)濟(jì)財(cái)富風(fēng)向標(biāo) (體現(xiàn) “ 改革配套 ” 價(jià)值之余,需要深挖為什么沃爾瑪會(huì)選址在上河,以及項(xiàng)目多元化商業(yè)的集群價(jià)值效應(yīng),立足區(qū)域商業(yè)高定位去分析 雜志 210X285MM 3-4 商業(yè)翹楚,比肩全球 整體形象 戶外 50X10米(高) ( 58.5+6.5) X12米(高) 4月初 商業(yè)翹楚,比肩全球 -上河國際商業(yè)街 車身 常規(guī) 公交車體 4月 10號(hào)前 上河國際商業(yè)街 : 財(cái)富浪潮憾世登場(chǎng) 圍墻 現(xiàn)場(chǎng) 1、第三次財(cái)富浪潮 鼓舞長(zhǎng)沙 2 中南五省 首席商業(yè)航母 3 誰擁有上河 ,誰就擁有世界街 4 財(cái)富集中時(shí)代 為新特區(qū)加速 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 4月 5月 第二階段 形式 媒介 時(shí)間 主題(或內(nèi)容) 軟文 2000字 4月 15-5月 每周一次 上河國際: 長(zhǎng)沙 商業(yè)接軌 世界 的標(biāo)志 國際巨鱷鐘情上河為那般? 集群 經(jīng)濟(jì)體系 :論 沃爾瑪?shù)脑斐切?yīng) (詳細(xì)分析 “ 各個(gè)城市因?yàn)槲譅柆敹鴰淼膮^(qū)域發(fā)展和物業(yè)升值 ” ,引申到項(xiàng)目的特征) 上河會(huì) 5月 20日前 包括活動(dòng) 積分標(biāo)準(zhǔn)、客戶關(guān)系建立。 以及刊物 上河會(huì) -由甲乙雙方共同饌寫的 、包括樓市動(dòng)態(tài)的文集,潛移默化地感染受眾,強(qiáng)化上河國際的時(shí)代影響力 內(nèi)部認(rèn)購 相關(guān)的其他物料 包括商鋪戶型和剩余公寓戶型等等 項(xiàng)目 推介會(huì)物料 現(xiàn)場(chǎng)媒介 4月 20 房交會(huì) 之前 關(guān)于房交會(huì)建議見附表 雜志 210X285MM 3-4 業(yè)主現(xiàn)身說法:上河國際的創(chuàng)富傳奇 硬廣 瀟湘晨報(bào) 開盤日 起航 中南商業(yè)航母盛大開盤 DM 繼續(xù)使用 5曰 20日 分解上河國際商業(yè)街投資價(jià)值,以及財(cái)富飆升的傳奇 同步組織區(qū)府、規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家、業(yè)主及潛在客群展開 城市區(qū)域價(jià)值高峰論壇 ,研討城市發(fā)展 趨勢(shì),區(qū)域價(jià)值未來等,提升項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同感,并通過新聞通稿的方式來加以炒作。 【 重點(diǎn):房交會(huì) 】 一年一度的春季房交會(huì)是長(zhǎng)沙具有重大影響力的地產(chǎn)盛會(huì), 百威廣告將緊密配合本次房交會(huì)做出特色,做出影響,力求 把上河國際商業(yè)街的財(cái)富龍頭形象體現(xiàn)得淋漓盡致。 上河國際商業(yè)街的 LOGO案名等,考慮用鍍金字體制作,鑲嵌在背景扳上 。 展示場(chǎng)地必然需要的項(xiàng)目背景板。以 “商業(yè)翹楚,比肩全球” 為主題并放置項(xiàng)目效果圖,且效果圖要做藝術(shù)處理。 也可以考慮把背景扳設(shè)置為一個(gè)中南五省的戰(zhàn)略地圖,更凸顯項(xiàng)目的國際地位 “ 上河國際商業(yè)廣場(chǎng)可以制作仿黃金的立體大字, 強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度。 廊柱上可以布置為 投資寶典 ,講述平常人 的投資心得以及對(duì)上河的信心 亦然可以布置為 上河照片展 把上河國際關(guān)于沃爾瑪開業(yè)剪彩的一些烘托氛圍的照片噴繪上去,顯得更富有體驗(yàn)性。 項(xiàng)目沙盤亦不可忽視??梢钥紤]在房交會(huì)期間把售樓處沙盤 搬遷到會(huì)場(chǎng)。 這些小廣告位,可以刊登天河城案例、深圳白馬服裝城等案例,類比上河國際的無限升值前景 現(xiàn)場(chǎng)展板: 分別懸掛 500強(qiáng)品牌入駐單位的介紹,比如沃爾瑪選擇上河的初衷,肯得基為什么選擇上河 最好能使用 沃爾瑪、歐亞達(dá) 等相關(guān)發(fā)言人的語錄 5。 20開盤日計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主活動(dòng) 1、現(xiàn)場(chǎng)布置開盤慶典的氛圍,讓看樓者體會(huì)項(xiàng)目的火爆 2、進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系,對(duì)老客戶實(shí)行一定程度的優(yōu)惠。 3、建議給成交客戶送沃爾馬購物優(yōu)惠券,調(diào)動(dòng)其積極性和信賴感 4、廣告配合開盤熱銷的宣傳,以軟性訴

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