2004年味達(dá)美調(diào)味品牌傳播執(zhí)行案

領(lǐng)鮮者的領(lǐng)先之道 味達(dá)美品牌傳播執(zhí)行案 2004年 5月 前言 塑造味達(dá)美是欣和品牌之路的第一步，味達(dá)美的品牌傳播一定是著眼于欣和品牌整體架構(gòu)的未來(lái)，而不僅僅局限于味達(dá)美品牌本身。 品牌的成功一定是伴隨一個(gè)（或幾個(gè)）產(chǎn)品的成功，因此說(shuō)塑造品牌，更確切的說(shuō)就是產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作（規(guī)范、產(chǎn)品利益、情感、身份 ），品牌不可能脫離產(chǎn)品而存在！ 目錄 味達(dá)美品牌策略背景 味達(dá)美品牌概念系統(tǒng) 品牌概念、廣告語(yǔ) 產(chǎn)品包裝：標(biāo)志優(yōu)化、瓶標(biāo)設(shè)計(jì)、 PIS 主畫面 上市推廣 傳播 /公關(guān) 促銷 味達(dá)美品牌策略背景 品牌目標(biāo) 獨(dú)占鮮味醬油，味達(dá)美成為鮮味醬油第一品牌！并引領(lǐng)欣和企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 從全國(guó)來(lái)看，因?yàn)榉N種偶然的因素，導(dǎo)致一個(gè)既成的事實(shí)：鮮味醬油主要有兩種 味極鮮和一品鮮，并成為兩大主流。 從區(qū)域來(lái)看，在某些區(qū)域（山東、廣東等地）味極鮮成為鮮味醬油的代名詞；在某些區(qū)域（遼寧、東北等地）一品鮮成為鮮味醬油的代名詞。兩者背后的本質(zhì)都是鮮味醬油，無(wú)論是味極鮮還是一品鮮只是鮮味醬油在不同區(qū)域的稱呼不同而已。 從消費(fèi)者來(lái)看，對(duì)于兩者的需求是相同的，本質(zhì)上均是對(duì)淺色鮮味醬油的需求。 從產(chǎn)品來(lái)看，兩者都是鮮味醬油的工藝。 從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，目前尚無(wú)品牌，去大張旗鼓的獨(dú)占“鮮味” 這一醬油品類三大產(chǎn)品核心屬性（“色”、“香”“味”）之一。 品牌定位 鮮味醬油專家 更具包容性，超越單一的產(chǎn)品概念（味極鮮、一品鮮）而具備真正的品類認(rèn)知！ 更具成長(zhǎng)性，順以“鮮味淺色醬油”為代表的新興醬油品類迅速成長(zhǎng)之勢(shì)。 更具競(jìng)爭(zhēng)性，以清晰的定位，反擊強(qiáng)勢(shì)品牌的品牌的大一統(tǒng)策略。（攻擊強(qiáng)勢(shì)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì)往往是挑戰(zhàn)者的最佳策略） 產(chǎn)品線組合（一） 品類獨(dú)占首先是價(jià)位的壟斷： 在主流價(jià)位，推出“味達(dá)美味極鮮”和“味達(dá)美一品鮮”的產(chǎn)品組合，該產(chǎn)品區(qū)隔并不是以消費(fèi)者需求作為區(qū)隔的，而是適應(yīng)鮮味醬油既成的主流名稱細(xì)分的結(jié)果，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)二者是一致的。因此這兩支產(chǎn)品無(wú)需同時(shí)在同一市場(chǎng)上市，只需依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，選擇不同區(qū)域上市。 在高端價(jià)位出一支形象產(chǎn)品，強(qiáng)化鮮味醬油專家的權(quán)威形象，突顯品牌形象，提升品牌價(jià)值。并與主流價(jià)位產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)！ 全面滿足消費(fèi)者需求，鞏固品牌地位 彈性的產(chǎn)品線設(shè)置，抵御競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品線組合（二） 品類獨(dú)占本質(zhì)是消費(fèi)者需求的壟斷： 在主流價(jià)位壟斷消費(fèi)者的主流需求，是成為領(lǐng)袖品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。 因此長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，必須依據(jù)消費(fèi)者需求，對(duì)“味達(dá)美味極鮮”和“味達(dá)美一品鮮”兩只產(chǎn)品分別進(jìn)行的產(chǎn)品線延伸（比如菜系、烹飪方法、原料等）。而各自延伸的產(chǎn)品線在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作。 味達(dá)美品牌概念系統(tǒng) 品牌概念系統(tǒng)的組成 品牌概念系統(tǒng)由以下六大要素組成： 品牌概念核心 品牌視覺符號(hào) /形象 廣告語(yǔ) 主畫面 產(chǎn)品包裝 品牌標(biāo)志 品牌 概念 核心 廣告語(yǔ) 品牌視覺符號(hào) /形象 產(chǎn)品包裝 主畫面 品牌標(biāo)志 品牌概念核心 味達(dá)美 鮮味醬油的名廚選擇 優(yōu)勢(shì) (S) ： 名廚與味達(dá)美品牌定位（ 鮮味醬油專家） 具有內(nèi)在一致性！ 與前期的餐飲調(diào)味專家的品牌定位一脈相承，解除味達(dá)美放大到大眾市場(chǎng)時(shí)可能在餐飲市場(chǎng)迷失的威脅。 味達(dá)美一直聚焦餐飲渠道運(yùn)作，積累了相關(guān)的品牌資產(chǎn)，符合該概念核心的基本要求！ 劣勢(shì) (W) ： 品牌現(xiàn)有資源整合度較差！ 局限在以山東為主，影響力有限 品牌概念核心（續(xù)） 味達(dá)美 鮮味醬油的名廚選擇 機(jī)會(huì)（ O）： 醬油品牌的概念中目前沒有訴求名廚的！ 女性作為調(diào)味品的主要傳播對(duì)象，從受傳播影響上來(lái)說(shuō)有兩大特點(diǎn)：其一相對(duì)感性，完全理性的訴求較難起效；其二易受標(biāo)竿示范的影響，而該概念核心實(shí)現(xiàn)了理性與感性相結(jié)合的標(biāo)竿策略。 威脅（ T）： 名廚與大眾消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)，親和力較弱。 直接的名廚訴求顯得生硬而不生動(dòng)，記憶性不強(qiáng)。 品牌概念核心的 SWOT分析 O（機(jī)會(huì)） 差異化強(qiáng) 標(biāo)竿策略 T（威脅） 親和力弱 記憶性不強(qiáng) S（優(yōu)勢(shì)） 概念的內(nèi)在一致性 兼顧大眾渠道和餐飲專業(yè)通路 具備資源基礎(chǔ) SO結(jié)合分析 ： “鮮味醬油的名廚選擇” 是極具競(jìng)爭(zhēng)力和有效性的品牌概念核心 整合現(xiàn)有資源進(jìn)行大眾傳播！ ST結(jié)合分析 ： 通過(guò)品牌視覺符號(hào)來(lái)加強(qiáng)親和力和記憶性 W（劣勢(shì)） 現(xiàn)有資源整合度較差 影響力的局限性 WO結(jié)合分析 ： 統(tǒng)一品牌視覺符號(hào)，整合現(xiàn)有資源。 升級(jí)影響力規(guī)格，增強(qiáng)可信度國(guó)家級(jí)的名廚機(jī)構(gòu)認(rèn)證！ WT結(jié)合分析 ： 增強(qiáng)大眾影響力 避免使用某一真實(shí)名廚作為品牌視覺符號(hào)，從而克服局限性 分析結(jié)論 品牌視覺符號(hào) /形象 所謂品牌視覺符號(hào)品牌概念核心的視覺化。 通過(guò) SWOT分析我們發(fā)現(xiàn)味達(dá)美品牌視覺符號(hào)要符合以下要求： 能視覺化的表現(xiàn)“鮮味醬油的名廚選擇” 親和力強(qiáng)，易于識(shí)別和記憶！ 避免使用某一真實(shí)名廚作為品牌視覺符號(hào)，從而克服局限性！ 品牌視覺符號(hào) /形象 鮮博士 關(guān)于味達(dá)美鮮博士 該卡通形象實(shí)現(xiàn)了概念與形象的統(tǒng)一，并且天然具有權(quán)威性！ 人物造型是一個(gè)專業(yè)名廚的形象，契合“味達(dá)美 鮮味醬油的名廚選擇”的品牌核心。 人物名稱“鮮博士”，將味達(dá)美的鮮的利益訴求到了極致，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概念跟風(fēng)的難度較大。 人物造型申請(qǐng)圖形保護(hù)，進(jìn)一步抵御跟風(fēng)！ 關(guān)于味達(dá)美鮮博士（續(xù)） 可愛的卡通形象一舉解決親和力的問題 將成為促銷與公關(guān)活動(dòng)的載體（贈(zèng)品、或者真人造型扮演） 在親和的氣氛中與消費(fèi)者完成溝通，通過(guò)虛擬人物和兒童的可愛形象與消費(fèi)者溝通更易讓消費(fèi)者在親近感中接受產(chǎn)品的訴求（腦白金的卡通夫婦、幼兒、中華草本牙膏廣告的小浣熊、勁霸電池的玩具兔子 ）。 調(diào)味品行業(yè)中沒有用廚師作為品牌視覺符號(hào)的先例，解決識(shí)別性問題 關(guān)于味達(dá)美鮮博士 鮮博士成為味達(dá)美的品牌視覺符號(hào)在不斷的傳播過(guò)程中，將被消費(fèi)者認(rèn)知，并作為品牌最重要的資產(chǎn)而存在。 項(xiàng)目組進(jìn)一步考慮的是能否讓該品牌資產(chǎn)的價(jià)值發(fā)揮到最大，如同本案開篇前言所說(shuō)：品牌不可能脫離產(chǎn)品而存在！于是我們想到了一個(gè)產(chǎn)品名稱： 味達(dá)美鮮博士醬油 味達(dá)美鮮博士醬油作為味道美鮮味醬油的高端形象產(chǎn)品 味達(dá)美鮮博士醬油的推出進(jìn)一步使得品牌形象真正落地 味達(dá)美鮮博士醬油徹底實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品概念與品牌概念的高度統(tǒng)一，具備成功的 DNA。 獨(dú)占式的廣告語(yǔ) 吃鮮味 味達(dá)美 實(shí)現(xiàn)了概念獨(dú)占（“鮮”）和品類（“鮮味醬油”）獨(dú)占的統(tǒng)一，建立“鮮”和味達(dá)美的直接關(guān)聯(lián)，獨(dú)占更兇狠和徹底！ 口語(yǔ)式的結(jié)構(gòu)易于記憶和口頭傳播 品牌主畫面 味達(dá)美標(biāo)識(shí)優(yōu)化方案一 味達(dá)美標(biāo)識(shí)優(yōu)化方案二 味達(dá)美標(biāo)識(shí)優(yōu)化方案三 產(chǎn)品包裝方案一： 原有產(chǎn)品包裝優(yōu)化 產(chǎn)品包裝方案一： 原包裝優(yōu)化 產(chǎn)品包裝方案二： 產(chǎn)品包裝方案二：效果圖 產(chǎn)品包裝方案三： 產(chǎn)品包裝方案三：效果圖 產(chǎn)品包裝方案四： 產(chǎn)品包裝方案四：效果圖 產(chǎn)品包裝方案四： 產(chǎn)品包裝方案四：效果圖 產(chǎn)品包裝方案四： 產(chǎn)品包裝方案四：效果圖 產(chǎn)品包裝方案五： 產(chǎn)品包裝方案五：效果圖 味達(dá)美品牌概念系統(tǒng)（小結(jié)） 品牌 概念 核心 廣告語(yǔ) 品牌視覺符號(hào) /形象 產(chǎn)品包裝 主畫面 品牌標(biāo)志 上市推廣 上市推廣策略 解決餐飲渠道推廣和大眾渠道推廣的矛盾是味達(dá)美品牌上市推廣策略的核心所在： 品牌概念在兩個(gè)渠道的共同適應(yīng)性的問題？ 營(yíng)銷資源在兩個(gè)渠道的分配問題？ 兩個(gè)渠道的推廣如何互動(dòng)的問題？ “ 鮮味醬油的名廚選擇 ” 已經(jīng)解決了品牌概念在兩個(gè)渠道的共同適應(yīng)性的問題，解決后兩個(gè)問題是味達(dá)美上市推廣策略的關(guān)鍵！ 上市推廣策略（續(xù)） 事實(shí)并不重要 ， 重要的是消費(fèi)者對(duì)于事實(shí)的認(rèn)知 ” ，因此堅(jiān)持推廣內(nèi)容的專業(yè)化 （ 事實(shí) ） 和推廣手段的公眾化 （ 認(rèn)知 ） ， 是解決味達(dá)美餐飲專業(yè)渠道推廣和大眾渠道推廣的資源配置和推廣互動(dòng)的最佳解決之道： 堅(jiān)持內(nèi)容的專業(yè)化 線下堅(jiān)持專業(yè)化推廣路線和方針 保留并堅(jiān)持原有的針對(duì)專業(yè)廚師的各種傳統(tǒng)公關(guān)推廣活動(dòng) 冠名國(guó)家級(jí)海鮮名廚大賽指定鮮味醬油稱號(hào) ， 樹立專業(yè)級(jí)鮮味醬油的形象 進(jìn)行行業(yè)協(xié)會(huì)的公關(guān) ， 使用中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)下設(shè)的中國(guó)名廚委員會(huì)的認(rèn)證標(biāo)志 目的：繼續(xù)維持在餐飲渠道的專業(yè)性 、 影響力和現(xiàn)有忠誠(chéng)度； 上市推廣策略（續(xù)） 堅(jiān)持手段的公眾化 將線下的專業(yè)化推廣活動(dòng)進(jìn)行線上大眾媒介的傳播 大眾媒介的跟蹤報(bào)道和傳播 （ 汽車品牌的汽車?yán)惒呗栽谡{(diào)味品行業(yè)的應(yīng)用 ） 傳播 “ 選擇鮮味醬油 ， 請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)中國(guó)名廚委員會(huì)認(rèn)證標(biāo)志 ” ，進(jìn)一步強(qiáng)化味達(dá)美 “ 鮮味醬油專家 ” 的品牌認(rèn)知 區(qū)域化名廚代言的軟文傳播策略 名廚形象 （ 表演 ） 的終端 、 社區(qū)推廣 目的：手段的公眾化為了擴(kuò)張專業(yè)推廣 （ 意見領(lǐng)袖 ） 的影響力 ， 增加大眾渠道的銷售拉力； 上市推廣策略（續(xù)） 傳播與促銷共同發(fā)力，推拉結(jié)合 傳播 /公關(guān)：終端傳播大眾傳播（報(bào)紙廣告軟文戶外 +電視廣告投放）公關(guān) 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者促銷通路促銷 傳播 終端傳播 產(chǎn)品自身的傳播：概念吊牌 零售終端傳播物料、生動(dòng)化陳列 海報(bào)、吊旗等終端物料；店招、戶外立牌 針對(duì)部分核心優(yōu)質(zhì)終端，在大賣場(chǎng)堆頭陳列 終端物料呈現(xiàn) 產(chǎn)品概念吊牌 整體效果圖 產(chǎn)品上市海報(bào)方案一： 產(chǎn)品上市海報(bào)方案二： 終端吊旗 店招 戶外立牌 易拉寶 超市橫跨 POP 堆頭 傳播終端生動(dòng)化 產(chǎn)品端架 傳播終端生動(dòng)化 傳播終端生動(dòng)化 傳播報(bào)紙廣告 傳播報(bào)紙廣告 傳播報(bào)紙廣告 傳播報(bào)紙廣告 傳播報(bào)紙廣告 傳播戶外 車體 傳播戶外 燈箱 傳播 戶外 燈箱 燈箱效果 傳播 戶外 戶外廣告牌 傳播軟文 利用軟文滲透 ,傳播產(chǎn)品概念 上市第一個(gè)月集中發(fā)布， 3次 /周，共 12次 媒體：當(dāng)?shù)刂髁魇忻駡?bào) 策略：從新聞性的角度撰寫，提高市場(chǎng)殺傷力 突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)高品質(zhì) 軟文標(biāo)題 聽鮮味醬油專家說(shuō)“鮮味” 128道釀鮮工藝的突破 山東消費(fèi)者的新口福 味達(dá)美教你吃鮮味 傳播 公關(guān) 行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān) 消費(fèi)者公關(guān) 通路公關(guān) 傳播 行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān) 行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān) 目的： 1、針對(duì)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)下屬“名廚委員會(huì)”，獲得其 對(duì)“名廚委員會(huì)專業(yè)認(rèn)證”標(biāo)識(shí)的確認(rèn) 2、利用該次機(jī)會(huì)與其建立良好的合作關(guān)系，為以 后的市場(chǎng)推廣服務(wù)。 3、 “名廚委員會(huì)專業(yè)認(rèn)證”可以進(jìn)一步強(qiáng)化“鮮味 醬油專家”的品牌定位，同時(shí)也是極具傳播價(jià)值 的有利訴求點(diǎn)。 傳播 行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān) 操作要點(diǎn)： 1、配備專門人員負(fù)責(zé)專項(xiàng)運(yùn)作。 2、了解該機(jī)構(gòu)的基本設(shè)置組織和人事情況， 確定需對(duì)話的 核心權(quán)利先生，以及可能的需求和談判切入點(diǎn)。 3、可考慮通過(guò)山東烹?yún)f(xié)會(huì)相關(guān)人士、企業(yè)的其他人脈關(guān)系協(xié) 同參與，加強(qiáng)實(shí)效性。 4、準(zhǔn)備各項(xiàng)相關(guān)文件資料，與該組織溝通談判，使其對(duì)“名廚委員會(huì)專業(yè)認(rèn)證”標(biāo)識(shí)加以確認(rèn)，爭(zhēng)取獲得在醬油領(lǐng)域的唯一認(rèn)證資格。 5、利用該次機(jī)會(huì)與其建立良好的合作關(guān)系 傳播 通路公關(guān) 味達(dá)美品牌發(fā)布見證會(huì) 操作要點(diǎn) 1、主題： 魅力激賞，一同見證 味達(dá)美品牌形象發(fā)布見證會(huì) 突破常規(guī)發(fā)布會(huì)窠臼，通過(guò) “ 見證 ” 的創(chuàng)意想法，讓所有與會(huì)者的身份向見證者升華，強(qiáng)化所有參與者對(duì)味達(dá)美事業(yè)的品牌認(rèn)同感。 2、現(xiàn)場(chǎng)：北京 /濟(jì)南 /青島某家五星級(jí)酒店 3、時(shí)間：上市前 1個(gè)月。 3、到會(huì)人員： 各層級(jí)經(jīng)銷商代表 消費(fèi)者代表 新聞媒體記者 行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)其他人士 傳播 通路公關(guān) 3、會(huì)議主要內(nèi)容： （ 1）新聞發(fā)布部分： 1、味達(dá)美全新品牌形象 鮮博士發(fā)布 2、公布由中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)名廚委員會(huì)認(rèn)證的標(biāo)識(shí)（視公關(guān)進(jìn)度而定） （ 2）由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)宣讀品牌宣言和 品牌形象 介紹 （ 3）產(chǎn)品展示和介紹 （ 4）嘉賓發(fā)言和推介 （ 5） 10 20名優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰大會(huì)，孫總頒獎(jiǎng) （ 6）現(xiàn)場(chǎng)其他活動(dòng)： 在印有 味達(dá)美品牌形象 鮮博士的主背景板上，邀請(qǐng)與會(huì)來(lái)賓 簽名； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)后聚餐；紀(jì)念禮品發(fā)放 4、現(xiàn)場(chǎng)事前布置 5、會(huì)后新聞稿發(fā)布 傳播 通路公關(guān) 廚師長(zhǎng)俱樂部 目的：該組織直接針對(duì)采購(gòu)決策的重要人士 廚師長(zhǎng)群體， 與其建立長(zhǎng)期的社交型關(guān)系 操作要點(diǎn)： 1、成立味達(dá)美 “ 廚師長(zhǎng)俱樂部 ” ，由專人負(fù)責(zé)系統(tǒng)實(shí)施，主要以文體娛樂活動(dòng)進(jìn)行客情況聯(lián)絡(luò)。 2、開展專項(xiàng)的、跨地域的廚師長(zhǎng)交流互訪活動(dòng)（如：煙臺(tái) /大連廚藝交流大會(huì)等），以旅游和交流為線索，加強(qiáng)雙方的密切聯(lián)絡(luò)。 4、建立詳細(xì)的廚師長(zhǎng)登記表，設(shè)計(jì)針對(duì)個(gè)人的人性化溝通手段 （如：生日蛋糕、結(jié)婚紀(jì)念賀卡等） 5、向會(huì)員寄送相應(yīng)的企業(yè)宣傳資料 6、特聘廚師長(zhǎng)為企業(yè)的長(zhǎng)期 “ 品質(zhì)咨詢顧問 ” ，提供相關(guān)建議 傳播 公關(guān) 消費(fèi)者公關(guān) 活動(dòng)名稱：鮮博士趣味路演計(jì)劃 目的： 1、利用鮮博士視覺形象所獨(dú)具的親和力，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的視覺記憶度 2、利用卡通人的角色行銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力。 傳播 公關(guān) 操作要點(diǎn)： 1、制作 20-50套鮮博士充氣卡通服，由真人穿著，在人群集中的區(qū)域路演，吸引大眾眼球。 2、制定路演行動(dòng)計(jì)劃，在不同時(shí)間段（如周末、節(jié)假日），不同的區(qū)域（如繁華街道、居民小區(qū)、文化廣場(chǎng)），由專人負(fù)責(zé)系統(tǒng)實(shí)施。 3、鮮博士卡通人除路演外，還向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放試用裝，產(chǎn)品宣傳品，輔助促銷禮品（如氣球等） 4、為便于消除消費(fèi)者可能存在的試用產(chǎn)品顧慮，試用裝和產(chǎn)品宣傳品設(shè)計(jì)上突出 QS等認(rèn)證，傳達(dá)食品安全性、可信任。 5、軟文傳播配合 促銷活動(dòng) 促銷目的 新品上市，刺激消費(fèi)者的首次購(gòu)買；通過(guò)滲透產(chǎn)品概念，使之形成明確的消費(fèi)意識(shí)和品牌偏好 加強(qiáng)通路成員對(duì)品牌的支持和活動(dòng)配合 消費(fèi)者促銷 賣場(chǎng)飄香，送 “ 鮮博士鮮味寶典 ” 主題： 名廚面對(duì)面， “ 鮮 ” 味歡樂送 （ 1）選聘二級(jí)以上廚師著統(tǒng)一廚師裝，充任現(xiàn)場(chǎng)促銷大使，利用簡(jiǎn)單灶具 演示產(chǎn)品獨(dú)特口味 （ 2）顧客菜品品嘗，用于蘸食的黃瓜、火腿腸、煎雞蛋等菜品 （ 3）廚師向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介 （ 4）企業(yè)助銷人員協(xié)助廚師工作，招呼顧客，發(fā)放宣傳品及促銷品等 （ 5）凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者均可以獲得 “ 鮮博士鮮味寶典 ” 一本。 （每人限一本） （ 6）鮮博士立牌就近醒目陳列，其他終端物料規(guī)范陳列 （ 7）軟文傳播配合 通路促銷 陳列競(jìng)賽 1、目的： （ 1）旨在上市初期，加強(qiáng)零售商對(duì)品牌推廣的主動(dòng)支持，與其他促銷活動(dòng)一起，為味達(dá)美上市營(yíng)造全面的場(chǎng)效應(yīng)。 （ 2） 集中 吸引消費(fèi)者的眼球，形成新品上市的印象，