2005 Glucobay Strategy-Medmed (NXPowerLite)

2005年拜唐蘋(píng)市場(chǎng)推廣策略建議 2004.12.30 目錄 市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品定位分析 策略建議 活動(dòng)計(jì)劃 95年 01年 降低餐后血糖 有效控制糖尿病 開(kāi)辟餐后血糖市場(chǎng)具有劃時(shí)代的意義！ 定位 收益 01年 03年 早期治療 餐后達(dá)標(biāo) 全程調(diào)控 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋 IGT到糖尿病的各階段！ IGT的適應(yīng)癥 定位 收益 支持 03年 04年 第一個(gè)經(jīng)循證醫(yī)學(xué)證實(shí)對(duì) IGT和 2型糖尿病人群均具有顯著心血管收益 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)拜唐蘋(píng)對(duì)心血管的收益，增加處方信心！ 定位 收益 支持 05年 ? ? 歐洲心臟調(diào)查 定位 目標(biāo) 支持 IGT的適應(yīng)癥 市場(chǎng)環(huán)境 類(lèi)別 商品名 通用名 生產(chǎn)廠家 用法用量 規(guī)格 市場(chǎng)價(jià) 每日價(jià)格a- 葡萄糖苷酶抑制劑 拜唐蘋(píng) 阿卡波糖 拜耳推薦劑量：開(kāi)始 3 1 片 5 0 m g / 天，隨后 3 2 片 5 0 m g / 天最大劑量： 3 4 片 5 0 m g / 天5 0 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 8 6 . 8 0 ￥ 8 . 6 8 - ￥ 3 4 . 7 2a- 葡萄糖苷酶抑制劑 卡博平 阿卡波糖 華東制藥推薦劑量：開(kāi)始 3 1 片 5 0 m g / 天，隨后 3 2 片 5 0 m g / 天最大劑量： 3 4 片 5 0 m g / 天5 0 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 6 1 . 0 0 ￥ 6 . 1 0 - ￥ 2 4 . 4 0胰島素增敏劑 文迪雅 馬來(lái)酸羅格列酮 葛蘭素史克本品的起始用量為 4 m g / 日，每日 1 次或分 2 次 ( 早、晚各1 次 ) 服用，經(jīng) 12 周的治療后，若空腹血糖控制不理想，可加量至 8 m g / 日。本品可于空腹或進(jìn)餐時(shí)服用。4 m g * 7 片 / 盒 ￥ 8 3 . 7 0 ￥ 2 0 . 9 0 - ￥ 4 1 . 9 0雙胍類(lèi) 格華止 鹽酸二甲雙胍中美上海施貴寶一般情況下，常用劑量是： 5 0 0 m g 每次一片，每日三次。5 0 0 m g * 2 0 片 / 盒 ￥ 3 4 . 5 0 ￥ 5 . 1 8胰島素分泌促進(jìn)劑 諾和龍 瑞格列奈 諾和諾德每次主餐前推薦的初始劑量為 0 . 5 m g ，最大單劑量為4 m g ，最高限量不應(yīng)超過(guò) 1 6 m g / d 。1 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 8 5 . 6 0 ￥ 4 . 2 8 - ￥ 4 5 . 6 5血糖依賴型胰島素分泌促進(jìn)劑唐力 那格列奈 瑞士諾華 每次主餐前服用，常用劑量為 1 2 0 m g ，每日三次6 0 m g * 2 4 片 / 盒1 2 0 m g * 1 2 片 / 盒￥ 4 8 . 5 0 ￥ 1 2 . 1 2磺脲類(lèi) 瑞易寧割裂吡嗪控釋片輝瑞制藥 每日一次，與早餐同服，常用劑量 5 m g 5 m g * 1 4 片 / 盒 ￥ 4 8 . 0 0 ￥ 3 . 4 38 0 m g * 2 0 片 / 盒 ￥ 2 8 . 7 0 ￥ 1 . 4 4 - ￥ 5 . 7 58 0 m g * 6 0 片 / 盒 ￥ 8 6 . 2 0磺脲類(lèi) 美吡達(dá) 格列吡嗪海南金曉( 意大利贊邦 )一般情況下可用 2 . 5 - 2 0 m g / 日， 1 / 2 - 4 片 / 日。 5 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 2 3 . 4 0 ￥ 0 . 3 9 - ￥ 3 . 1 2磺脲類(lèi) 糖適平 格列喹酮 萬(wàn)輝雙鶴糖適平片應(yīng)在餐前半小時(shí)服用，一般日劑量為 151 8 0 m g ，通常日劑量為一片以內(nèi)者于早晨一次服用，更大劑量應(yīng)分三次，分別于餐前服用。3 0 m g * 6 0 片 / 盒 ￥ 8 3 . 7 0 ￥ 0 . 7 0 - ￥ 8 . 3 7磺脲類(lèi)通常開(kāi)始劑量為每日 1 2 次，每次 8 0 m g ，然后根據(jù)血、尿糖檢查結(jié)果，調(diào)整劑量至每日 8 0 2 4 0 m g 。法國(guó)施維雅達(dá)美康 格列齊特問(wèn)題 如何鞏固拜唐蘋(píng)在 餐后血糖市場(chǎng) 、 北京上海 重要市場(chǎng)、 內(nèi)分泌科 的領(lǐng)導(dǎo)地位？ 面對(duì)拜耳公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售組織架構(gòu)，如何提高銷(xiāo)售人員的有效拜訪和推廣？ 在鞏固成熟市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，如何拓展開(kāi)發(fā) 新的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新病人？ 刺激再增長(zhǎng)？ 如心內(nèi)科 。 問(wèn)題 如何利用拜唐蘋(píng)具有 顯著心血管益處來(lái)區(qū)分搶奪餐后血糖市場(chǎng)的后來(lái)者 諾和龍和唐力 ？ 如何利用拜唐蘋(píng)現(xiàn)有證據(jù)、 IGT適應(yīng)證的唯一擁有者 來(lái)強(qiáng)化 IGT+DM餐后血糖統(tǒng)一大市場(chǎng)？ 面對(duì) 卡博平的猛烈進(jìn)攻 ，如何阻擊？ 我們的歸納 1、如何鞏固拜唐蘋(píng)在餐后血糖市場(chǎng)、北京上海重要市場(chǎng)、內(nèi)分泌科的領(lǐng)導(dǎo)地位？ 1、在鞏固成熟市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，如何拓展開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新病人？刺激再增長(zhǎng)？如心內(nèi)科。 2、面對(duì)拜耳公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售組織架構(gòu)，如何提高銷(xiāo)售人員的有效拜訪和推廣？ 3、如何利用拜唐蘋(píng)具有顯著心血管益處來(lái)區(qū)分搶奪餐后血糖市場(chǎng)的后來(lái)者諾和龍和唐力？ 2、如何利用拜唐蘋(píng)現(xiàn)有證據(jù)、 IGT適應(yīng)證的唯一擁有者來(lái)強(qiáng)化 IGT+DM餐后血糖統(tǒng)一大市場(chǎng)？ 4、面對(duì)卡博平的猛烈進(jìn)攻，如何阻擊？ 鞏固拜唐蘋(píng) 核心領(lǐng)導(dǎo)地位 開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，進(jìn)一步 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 05年 ? 鞏固拜唐蘋(píng) 核心領(lǐng)導(dǎo)地位 開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，進(jìn)一步 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 歐洲心臟調(diào)查 定位 目標(biāo) 支持 IGT的適應(yīng)癥 定位分析 鞏固拜唐蘋(píng) 核心領(lǐng)導(dǎo)地位 開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，進(jìn)一步 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 糖尿病 前期 （ IGT） 糖尿病 早期 新發(fā)現(xiàn) 的糖尿病 餐后 市場(chǎng) 基礎(chǔ) 用藥 早期 治療 餐后 達(dá)標(biāo) 全程 調(diào)控 目 標(biāo) 優(yōu) 勢(shì) 定 位 05年 歐洲心臟調(diào)查 定位 目標(biāo) 支持 IGT的適應(yīng)癥 ? 早期治療 餐后達(dá)標(biāo) 全程調(diào)控 鞏固拜唐蘋(píng) 核心領(lǐng)導(dǎo)地位 開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，進(jìn)一步 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 早期治療 餐后達(dá)標(biāo) 全程調(diào)控 支持點(diǎn)： 三版指南推薦拜唐蘋(píng)是 方便、有效 治療 2型糖尿病的 基礎(chǔ)用藥 安全、有效 降低餐后血糖 第一個(gè)經(jīng)循證醫(yī)學(xué)證實(shí)對(duì) IGT和 2型糖尿病人群均具有顯著 心血管收益 拜唐蘋(píng)是 唯一 獲得 SFDA批準(zhǔn)可用于 IGT的藥物 05年形象建議 文迪雅 糖適平 瑞易寧 達(dá)美康 格華止 唐力 諾和龍 拜唐蘋(píng) 推廣思路 早期治療 餐后達(dá)標(biāo) 全程調(diào)控 醫(yī)生 患者 面對(duì)的問(wèn)題 建議方案 15的拜唐蘋(píng)使用者流失 1 建立拜耳 360健康俱樂(lè)部 39的新增使用者 1 80的未檢測(cè)出的糖尿病患者 2 68的冠心病合并糖尿病及 IGR 1 FPG2 3漏診 1 面對(duì)的問(wèn)題 建議方案 穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位 CME、 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議的展臺(tái)及衛(wèi)星會(huì)、推廣餐后血糖的重要性、推廣 IGT 唐力及諾和龍進(jìn)公療 拜唐蘋(píng)對(duì) b細(xì)胞的保護(hù)以及無(wú)低血糖風(fēng)險(xiǎn)（如： DA） 卡博平的搶劫 品質(zhì)、專(zhuān)利、十周年、社區(qū)醫(yī)院 提高 MR推廣及拜訪頻率和機(jī)會(huì) 藍(lán)天計(jì)劃、 CME、 更多新穎的資料、更多新穎的禮品 北京地區(qū)的市場(chǎng)份額下降 專(zhuān)場(chǎng)論壇 1.拜耳公司提供數(shù)據(jù) 2.中國(guó)糖尿病患者中 80%不知道自己患有糖尿病（中國(guó)糖尿病信息 /open.asp?id=1719&path=lcyj