李寧買(mǎi)手的貨品管理

1 貨品管理 2 貨品管理 貨品管理的意義及核心問(wèn)題 報(bào)表分析 貨場(chǎng)部署 VM8步曲 成功的推廣 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 產(chǎn)品的生命周期 體育用品常用的表格 店鋪分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn) 3 貨品管理的意義及核心問(wèn)題 4 1.毛利率 = 公 式 零售價(jià) -進(jìn)價(jià) 零售價(jià) 100% 2.毛 利 = 零售價(jià) - 進(jìn)價(jià) 3.總體毛利 = 毛利率 銷(xiāo)售總額 4.投資利潤(rùn)率 =凈利 資本 5 存貨周轉(zhuǎn)對(duì)投資利潤(rùn)率的影響 健將級(jí)客戶(hù)進(jìn)貨折扣 58折 ,假設(shè)有 AB兩客戶(hù)經(jīng)利潤(rùn)等一切都相同 .只是 A一年資金周轉(zhuǎn)一次 ,B周轉(zhuǎn)兩次進(jìn)行利潤(rùn)率的比較 銷(xiāo)售金額 100元貨品為例 ,客戶(hù)需投入資金 58元 ,利潤(rùn) 42元 A:客戶(hù)投資收益構(gòu)成 : 58+42=100, 投資利潤(rùn)率 42/58=73% B:客戶(hù)投資收益構(gòu)成 :(29+29)+42=100, 投資利潤(rùn)率 42/29=145% 6 存貨周轉(zhuǎn)對(duì)利潤(rùn)的影響 健將級(jí)客戶(hù)進(jìn)貨折扣 58折 ,假設(shè)有 AB兩客戶(hù) A客戶(hù)貨品平均折扣 8折 ,B貨品平均折扣 9折 A客戶(hù)利潤(rùn) :80-58=22;毛利率 22/80=28% B客戶(hù)利潤(rùn) :90-58=32;毛利率 32/90=36% B客戶(hù)比 A客戶(hù)都營(yíng)利 10元 ,所以下次進(jìn)貨 B客戶(hù)比 A客戶(hù)多進(jìn) 10元的貨品 .毛利率同上 .其他條件相同 A客戶(hù)利潤(rùn) :80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客戶(hù)利潤(rùn) :90/58%=155;155*36%=55.8元 B客戶(hù)比 A客戶(hù)多收益 17.2元 7 良好的貨品管理可以： 銷(xiāo)售 庫(kù)存 /貨品積壓 利潤(rùn) /效率 8 各類(lèi)貨品顏色選擇風(fēng)險(xiǎn)圖例 主款 副款 主色 副色 低 中 中 極高 風(fēng) 險(xiǎn) 風(fēng) 險(xiǎn) 9 報(bào)表分析 報(bào)表類(lèi)型 銷(xiāo)售金額 / 時(shí)間 /數(shù)量 分析報(bào)表 分隊(duì)列 總結(jié)報(bào)表 銷(xiāo)售 情況查詢(xún) 銷(xiāo)售 排名報(bào)表 10 報(bào)表分析 11 貨場(chǎng)跟進(jìn)內(nèi)容 相應(yīng)報(bào)表每類(lèi)別比賽的成績(jī) 分隊(duì)列總結(jié)報(bào)表（各類(lèi)別）主打貨品游戲的成績(jī) 銷(xiāo)售情況查詢(xún)新貨反應(yīng)的好壞，是否需要轉(zhuǎn)位 銷(xiāo)售排名報(bào)表是否需要補(bǔ)貨建議式推銷(xiāo)游戲的成績(jī) 銷(xiāo)售金額 / 時(shí)間 / 數(shù)量分析報(bào)表（每單金額）編班表 銷(xiāo)售金額/時(shí) 間/ 數(shù)量分析報(bào)表（每時(shí)段）12 報(bào)表分析需要 -定 時(shí) -比 較 -觀 察 13 定時(shí) 如何定時(shí) 14 比較 同期 大圍 15 觀察 外部 環(huán)境 天 氣 內(nèi)部環(huán)境 庫(kù)存 銷(xiāo)售 調(diào)整 場(chǎng)區(qū)部署 陳列 貨量 16 內(nèi)在提示 人 -人手安排 貨 -銷(xiāo)售 庫(kù)存 服務(wù) -軟件 :服務(wù)員態(tài)度 銷(xiāo)售游戲 硬件 :店內(nèi)陳列 顏色效果 櫥窗 陳列物料 貨場(chǎng)空間 店內(nèi) 清潔 音樂(lè) 17 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表18 序 款式 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)1 072553 410 2,9752 072554 159 3123 072555 166 8454 052513 333 6,8655 112626 141 4006 071551 95 1,4007 072539 75 1,7178 212668 150 5609 071553 58 3,87410 052518 130 2,42911 072544 83 3,88612 292501 461 4,89113 052560 98 60014 052522 76 44415 072547 41 2,30216 071558 67 2,03217 052566 62 91518 202012 289 2,81819 292502 329 67620 212649 45 1,512華北前二十大19 報(bào)表問(wèn)題 推廣貨品銷(xiāo)售差， 庫(kù)存不足。 20 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表21 報(bào)表問(wèn)題 052513、 052560銷(xiāo) 售好但庫(kù)存不足。 22 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表23 報(bào)表問(wèn)題 褲類(lèi)： 112626庫(kù)存不足 212668銷(xiāo)售差。 24 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表25 報(bào)表問(wèn)題 212668、 052522、071553價(jià)位高 26 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表27 報(bào)表問(wèn)題 圍巾、 帽、 手套 銷(xiāo)售差。 28 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表29 報(bào)表問(wèn)題 072539店鋪無(wú)銷(xiāo)售？ 30 序 款式 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)1 072553 410 2,9752 072554 159 3123 072555 166 8454 052513 333 6,8655 112626 141 4006 071551 95 1,4007 072539 75 1,7178 212668 150 5609 071553 58 3,87410 052518 130 2,42911 072544 83 3,88612 292501 461 4,89113 052560 98 60014 052522 76 44415 072547 41 2,30216 071558 67 2,03217 052566 62 91518 202012 289 2,81819 292502 329 67620 212649 45 1,512華北前二十大31 溫度： -8 度 - 15 度 運(yùn)輸期： 3 天序 款式 單價(jià) 數(shù)量 金額 庫(kù)存 天數(shù)1 072553 450 3 1,350 59 202 052513 199 5 995 45 93 072554 495 2 990 36 184 052560 165 4 660 41 105 112626 199 3 597 17 66 070036 490 1 490 5 57 071553 490 1 490 40 408 052518 199 2 398 79 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202012 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132017 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202012 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷(xiāo)售：￥ 8189某店日銷(xiāo)售報(bào)表32 貨場(chǎng)部署 33 報(bào)表分析 -部署流程圖 銷(xiāo)售 檢查內(nèi) /外提示 報(bào)表分析 行動(dòng) （前 中 後 ） 場(chǎng)區(qū)圖 （貨場(chǎng)十式） 訂主題 主款 34 計(jì) 劃 場(chǎng) 區(qū) 圖 之 原 則 訂 立 主 題 主 推 貨 品 之 庫(kù) 存 貨 場(chǎng) 百 分 比 分 析 因應(yīng)貨品特性作展示依據(jù) 利用相關(guān)的貨品作配搭 整 體 顏 色 配 搭 ？ 35 留 意 事 項(xiàng) 天氣 季節(jié) 月頭 月尾 顧客資料 : 男女比例 年齡層 人均收入 消費(fèi)水平 店鋪位置 : 商業(yè)區(qū) 辦公區(qū) 旅游區(qū) 校園區(qū) 住宅區(qū) 推廣活動(dòng) 特別節(jié)日 當(dāng)?shù)匚幕?生活習(xí)慣 其它 36 Visual Merchandising 視覺(jué)化商品 37 38 39 40 41 42 3P是什么？ a) VP=視覺(jué)展示（ visual presentation ）是指整體的視覺(jué)效果展示，透過(guò)櫥窗和門(mén)口的模特群，帶出最新推廣的信息和感覺(jué)給顧客。 其目的是為了突出品牌的“整體形象”和季節(jié)性形象。 陳列展示位（櫥窗、模特舞臺(tái)、推廣臺(tái)） b) PP=焦點(diǎn)展示（ point of presentation）是透過(guò)各區(qū)模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區(qū)的特點(diǎn)和提供自由組合搭配的建議給顧客 c) IP=單件式展示（ item presentation）是透過(guò)單件地陳列貨品，如疊裝和側(cè)面掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿。 43 PP IP IP VP 44 顧客導(dǎo)航線 目的： 透過(guò)道具的設(shè)置、貨品的擺放，把顧客引導(dǎo)到我們預(yù)設(shè)的路線，從一種貨品到另一種貨品，從一個(gè)區(qū)到另一個(gè)區(qū)，從而延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 每個(gè)區(qū)都必須突出重點(diǎn)的元素，通過(guò)這個(gè)元素帶出顧客的路線。 方法： 找出奪目和吸引的款式，把它分布在我們預(yù)先設(shè)定的路線，再在這路線的附近放置相關(guān)的款式。 注意事項(xiàng)： 盡量延長(zhǎng)顧客停留在店鋪的時(shí)間。如果顧客只肯到某一個(gè)區(qū)，這時(shí)你應(yīng)該檢討一下自己的場(chǎng)區(qū)部署了。如果顧客只是在店鋪?zhàn)龆虝和Ａ?，這時(shí)更應(yīng)敲響警鐘了。 45 2 1 46 VM8步曲 47 48 什么是賣(mài)點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn)，廣告策劃人說(shuō)是“ USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 )”，市場(chǎng)人員說(shuō)就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”，導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”。千人千言，不一而同，但這三種不同角度的說(shuō)法基本上是提出了三種賣(mài)點(diǎn)的概念。其定義為核心賣(mài)點(diǎn)、常規(guī)賣(mài)點(diǎn)和差異化賣(mài)點(diǎn)。 49 核心賣(mài)點(diǎn) 與產(chǎn)品基本功能 ,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān) ,影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng)，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。 常規(guī)賣(mài)點(diǎn) 一般性的 ,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣(mài)點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。如 AO。史密斯熱水器的“金硅內(nèi)膽”，樂(lè)百氏的“ 27層過(guò)濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。 差異化賣(mài)點(diǎn) 與眾不同的 ,具有排它性，獨(dú)占性的 ,它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn) ,也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng) 的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣(mài)點(diǎn)包裝成差異化賣(mài)點(diǎn)，金龍魚(yú)的“ 1： 1： 1”就是將核心賣(mài)點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異 50 51 52 53 54 55 56 成功的推廣 57 數(shù)據(jù)分析 - 是一個(gè)計(jì)算過(guò)程 , 用以衡量 推廣策略的成效 58 公 式 2.持平件數(shù) = 原銷(xiāo)售件數(shù) +(持平升幅 原銷(xiāo)售件數(shù) ) 1. 持平 升幅 減價(jià)前每件毛利 減價(jià)后每件毛利 -1) 100% =( 59 持平升浮計(jì)算 健將級(jí)客戶(hù) (58折 )進(jìn)行某款風(fēng)衣促銷(xiāo)原價(jià) 480現(xiàn)進(jìn)行 399元促銷(xiāo) ,促銷(xiāo)前一周賣(mài) 15件 ,促銷(xiāo)后賣(mài)多少件才與按促銷(xiāo)前原價(jià)銷(xiāo)售的數(shù)量的銷(xiāo)售金額持平 減價(jià)前每件毛利 =480*(1-58%)=201元 減價(jià)后每件毛利 =399*(1-58%)=168元 持平升浮 =201/168-1=20% 持平件數(shù) =15+15*20%=18件 60 公 式 贈(zèng)品推廣毛利率 = G Y X R 原毛利率 贈(zèng)品成本 買(mǎi)滿(mǎn)金額 命中率 61 買(mǎi)贈(zèng)推廣 計(jì)劃 12月 23日進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng) ,活動(dòng)內(nèi)容是 買(mǎi)滿(mǎn) 429元送墊子 (成本 14元 ),計(jì)算健將級(jí)客戶(hù) 推廣毛利率 (58折 )命中率 80% 推廣毛利率 42%-14/429*80%=42%-3%=39% 62 系列推廣公式 系列銷(xiāo)售額 總生意額 X 100% 63 重點(diǎn)推廣公式 重點(diǎn)推廣貨品銷(xiāo)售額 總生意額 X 100% 64 推廣后工作 成功：留意庫(kù)存是否夠繼續(xù)下去 失?。赫页鍪≡?。 貨量不足時(shí)？ 擺位出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)？ 同事出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)？ 天氣 人流問(wèn)題時(shí)？ 65 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 銷(xiāo)售比例 游戲 目標(biāo)是否達(dá)到 推廣行動(dòng) 改變 檢討 貨量（太多 太少） 人流 天氣 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 未來(lái)部署 66 注意 ! 數(shù)據(jù)只用作參考，切忌盲從。 必須以生意及市場(chǎng)主導(dǎo)為原則。 67 產(chǎn)品生命周期 鞋生命周期 60天 服裝生命周期 45天 0510152025303540451 2 3 4 5 6利潤(rùn) 銷(xiāo)售進(jìn)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 68 保本、保利期”分析法 一、商品儲(chǔ)存保本期分析 商品保本期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售，不出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損的最長(zhǎng)存放時(shí)間，它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購(gòu)進(jìn)成本、購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等。最長(zhǎng)儲(chǔ)存期是商品盈虧的分界點(diǎn)。在最長(zhǎng)儲(chǔ)存期內(nèi)，能取得一定的利潤(rùn)，如果超過(guò)最長(zhǎng)儲(chǔ)存期就會(huì)發(fā)生虧損。 69 商品保本儲(chǔ)存天數(shù)的計(jì)算公式為： 商品保本儲(chǔ)存天數(shù) (商品毛利 -商品固定費(fèi)用 -商品銷(xiāo)售稅金 )/商品日增長(zhǎng)費(fèi)用 根據(jù)商品保本儲(chǔ)存天數(shù)和銷(xiāo)售額可測(cè)算商品保本儲(chǔ)存額， 其計(jì)算公式： 商品保本儲(chǔ)存額平均月銷(xiāo)售額 商品保本儲(chǔ)存天數(shù) 70 應(yīng)用舉例 設(shè)某種商品毛利額為 8， 000元，固定費(fèi)用為 2，000 元，日增長(zhǎng)費(fèi)用 60元，則該種商品保本期可做如下計(jì)算 商品保本儲(chǔ)存天數(shù) (8， 000-2000)/60=100(天 ) 由此可以看出，該種商品保本儲(chǔ)存期為 100天，也就是說(shuō)如果儲(chǔ)存 l00天剛好保 本，即不盈不虧，如果超過(guò) 100天，多存儲(chǔ)一天就要虧損 60元，如果能保證 100天之內(nèi)將商品銷(xiāo)售出去，就能取得一定利潤(rùn) 。 71 商品保利期分析 商品保利期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最長(zhǎng)存儲(chǔ)天數(shù)，商品實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)如果超過(guò)商品保利期，就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)掌握商品的實(shí)際儲(chǔ)存期不超過(guò)商品保利期。 保利期的測(cè)算是在測(cè)算保本期的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其計(jì)算公式為： 商品保質(zhì)期（商品毛利率商品固定費(fèi)用商品銷(xiāo)售稅金目標(biāo)利潤(rùn)）商品日增長(zhǎng)費(fèi)用 72 應(yīng)用舉例 設(shè)某種商品毛利額為 10， 000元，固定費(fèi)用為 2， 600 元，目標(biāo)利潤(rùn)為 2， 200元，日增長(zhǎng)費(fèi)用為 104 元，則該種商品的保利期為： 商品保利期 (10， 000-2， 600-2， 200)/104 50天 從比例可以看出，該種商品保利期不應(yīng)超過(guò) 50天，超過(guò) 50 天則不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，超一天，就少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn) 104元，因此，必須把商品儲(chǔ)存天數(shù)控制在 50天以?xún)?nèi)才能保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 73 應(yīng)用舉例 健將級(jí)客戶(hù) (58折 )年零售額 100萬(wàn) .房租 8萬(wàn) /年員工 3名工資500元 /人 ,電費(fèi) 500/月 ,定額稅 1000元 /月 ,裝修及貨架共 5萬(wàn)元分 1年攤銷(xiāo) .一年四次進(jìn)貨 ,20萬(wàn)利潤(rùn) .計(jì)算每月進(jìn)貨的保本期與保利期 日增費(fèi)用 :（ 1500+500） 30 50000 360=67 139=206元 每月毛利 :420000 4=35000元 每月房租 :80000 12=6666元 每月稅金 :1000元 每月利潤(rùn) :16666元 保本期 : （ 35000 6666 1000） 206=132天 保利期 : （ 35000 6666 1000 16666） 206=52天 74 存銷(xiāo)比 公式為：（期初庫(kù)存 +期末庫(kù)存） /2/當(dāng)月銷(xiāo)售 75 體育用品常用表格 76 SKU統(tǒng)計(jì)類(lèi)別表 店鋪 年份 季節(jié) 服裝 配件 鞋 預(yù)計(jì)調(diào)出量 預(yù)計(jì)調(diào)入量 1.銷(xiāo)售數(shù)量 3.庫(kù)存數(shù)量 1.銷(xiāo)售數(shù)量 3.庫(kù)存數(shù)量 1.銷(xiāo)售數(shù)量 3.庫(kù)存數(shù)量 華聯(lián) 2002 冬 7 春 6 53 秋 1 22 2003 冬 7 310 1 72 3 127 夏 18 2 40 4 73 春 24 2 82 4 192 秋 3 101 21 4 264 2004 春 27 12 22 合計(jì) 10 480 5 240 16 753 新世界 2001 春 1 2002 冬 8 春 3 52 秋 4 13 2 8 2003 冬 10 274 16 61 4 127 夏 9 15 5 56 春 1 37 1 13 9 207 秋 8 92 2 1