聯(lián)通普及型智能終端銷售提升活動（發(fā)文稿）

內(nèi)部資料 注意保密 銷售部 2010年 10月 普及型智能終端銷售提升活動 方案部署 2 一、目的及發(fā)展目標(biāo) 目錄 二、活動政策說明 三、相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則 為有效整合廠家與代理商資源，快速提升普及型智能機(jī)的銷量，調(diào)動賣場積極性，從而達(dá)到快速提升 3G銷量的目的。 充分利用總部資源，提升合約占比，尤其是“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約占比，為 3G業(yè)務(wù)持續(xù)良性發(fā)展服務(wù)。 提升活動方案是在總部普及型智能手機(jī) 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策 的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，總體上按照總部方案執(zhí)行。 目的 3 發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)總部第四季度計(jì)劃要求，此提升活動全省計(jì)劃發(fā)展 2.79萬戶，具體各地市任務(wù)分解如下： 地市 福州 廈門 泉州 漳州 寧德 莆田 南平 三明 龍巖 合計(jì) 目標(biāo)數(shù) 7524 3962 6863 2530 1739 1730 1237 1107 1228 27900 5 一、目的及發(fā)展目標(biāo) 目錄 二、活動政策說明 三、相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則 - 6 - 總部四季度普及型智能終端促銷終端補(bǔ)貼方案 在總部第四季度終端補(bǔ)貼方案基礎(chǔ)上， 將所有機(jī)型零元購機(jī)對應(yīng)的套餐月費(fèi)和預(yù)存金額，調(diào)整到 96元檔。方式：將 96元檔中用戶需交納的優(yōu)惠購機(jī)款以分月送款方式補(bǔ)足相應(yīng)話費(fèi)，實(shí)現(xiàn)零元購機(jī)，達(dá)到套用總部合約計(jì)劃，使用總部終端成本，又降低零元購機(jī)預(yù)存門檻和套餐月費(fèi)。實(shí)現(xiàn) ：96套餐零元購機(jī) 套餐月費(fèi)（元） 66 96 126 156 186 預(yù)存款（元） 840 1210 1820 2250 2680 分月返還金額（元） 35 50 75 93 111 機(jī)型 用戶需補(bǔ)交手機(jī)差價款（元） 華為 U8100 407 155 0 0 0 中興 X850 451 199 0 0 0 華為 U8110 499 247 0 0 0 天語 W366 525 273 0 0 0 天語 W606 655 403 0 0 0 華為 U8500 655 403 0 0 0 宇龍酷派 W711 655 403 0 0 0 中興 X876 655 403 0 0 0 NOKIA 5235 827 575 172 0 0 三星 GT-I5508 889 637 234 0 0 索尼愛立信 M1i 943 691 288 0 0 摩托羅拉 XT300 943 691 288 0 0 三星 S5750E 943 691 288 0 0 三星 B6520 1051 799 396 108 0 提升方案說明 提升思路 - 7 - 零元購機(jī)預(yù)存金額（元） 機(jī) 型 1499 華為U8100 中興X850 華為U8110 天語W366 1699 天語W606 華為U8500 宇龍酷派 W711 中興X876 1799 NOKIA 5235 1999 三星 GT-I5508 索尼愛立 信 M1i 摩托羅拉 XT300 三星S5750E 2099 三星 B6520 使用范圍： 在 大 賣場 、異網(wǎng)渠道 專用 。 政策分檔： 分 1499、 1699、1799、 1999、 2099元 5檔零元購機(jī)。 政策 方式 ： 通過在 總部統(tǒng)一 促銷 政策 96套餐 基礎(chǔ)上，用戶增加少量 一次性預(yù)存款 ， 公司 疊加分月贈送款，到達(dá) 96元套餐 0元購機(jī)。 方案概述 提升方案說明 - 8 - 機(jī)型 用戶入網(wǎng) 一次性繳納費(fèi)用 手機(jī)款 總話費(fèi) 一次性 存款 分月解凍存款 分月解凍送款 用戶每月 解凍款合計(jì) 用戶每月 補(bǔ)交款 總金額 前 23個月 第 24個月 總金額 前 23個月 第 24個月 華為 U8100 1499 155 1499 134 1210 50 60 155 5 40 55 41 中興 X850 199 1499 90 1210 50 60 199 5 84 55 41 華為 U8110 247 1499 42 1210 50 60 247 5 132 55 41 天語 W366 273 1499 16 1210 50 60 273 5 158 55 41 天語 W606 1699 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 華為 U8500 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 宇龍酷派 W711 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 中興 X876 403 1699 86 1210 50 60 403 10 173 60 36 NOKIA 5235 1799 575 1799 14 1210 50 60 575 20 115 70 26 三星 GT-I5508 1999 637 1999 152 1210 50 60 637 20 177 70 26 索尼愛立信 M1i 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 摩托羅拉 XT300 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 三星 S5750E 691 1999 98 1210 50 60 691 20 231 70 26 三星 B6520 2099 799 2099 90 1210 50 60 799 20 339 70 26 一次性存款不足首月套餐費(fèi)的，通過將終端合約用戶信用度調(diào)整為套餐費(fèi)的2.5倍來避免首月停機(jī)。有填充色部分為省內(nèi)疊加部分。 提升活動方案說明 各款機(jī)型提升后的方案明細(xì) - 9 - 原方案 原方案在 156元套餐檔用戶預(yù)存2250元話費(fèi)實(shí)現(xiàn)零元購機(jī)。 原方案 96元套餐，用戶繳納 1784元，其中預(yù)存話費(fèi) 1210元，購機(jī)款 575元 提升后方案 套餐月費(fèi) (元 ) 96 156 預(yù)存金額 (元 ) 1210 2250 分月返還 (元 ) 50 93 用戶月補(bǔ)差 (元 ) 46 63 優(yōu)惠購機(jī)價 575 0 用戶支付 1785 2250 用戶支付 1799元，選擇 96元套餐，按總部預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)定： 1210元作為分月預(yù)存款， 575元作為購機(jī)款入帳；剩余 14元一次性預(yù)存款；用戶繳納的 575元購機(jī)款通過疊加分月送款合約返還用戶。最終實(shí)現(xiàn)： 用戶預(yù)存 1799元辦理 96套餐即實(shí)現(xiàn) 0元購機(jī)。 分月送款前 23個月每月解凍 20元，第 24個月解凍所有余額。 套餐 月費(fèi) 用戶 支付 其中 話費(fèi) 總額 分月話費(fèi) 一次性存款 用戶月補(bǔ) 差額 手機(jī)收銀 預(yù)存收銀 預(yù)存款 總額 預(yù)存款 分月解 凍 送款 總額 送 款 分月解 凍 96 1799 575 1224 1799 1210 50*23+60 575 20*23+115 14 26 提升后的方案舉例說明（諾基亞 5235） 提升活動方案說明 10 一、目的及發(fā)展目標(biāo) 目錄 二、活動政策說明 三、相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則 - 11 - 相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則說明 步驟一：仍舊在 ESS系統(tǒng)受理，流程不變，即按照普及型智能機(jī) 96元套餐合約受理。收銀說明：，共收用戶 1799元現(xiàn)金，其中 1210元的現(xiàn)金是分月預(yù)存款， 575元為購機(jī)款， 14元為用戶普通存款。（卡費(fèi)另計(jì)）。 步驟二：在 BSS系統(tǒng)中對此方案用戶再疊加對應(yīng)的送款合約編碼。具體各款機(jī)型對應(yīng)的合約編碼（除中興 X850正在支撐外）請?jiān)斠姼郊?系統(tǒng)受理 (以諾基亞 5235為例 ) 特別說明： 中興 X850原來提升方案執(zhí)行截止到 10月 31日， 11月 1日開始執(zhí)行本方案，國代商將不再提供的 249元現(xiàn)金補(bǔ)貼。具體另行通知。 - 12 - 相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則說明 （ 1）提升方案主要在賣場等指定社會渠道開展，涉及預(yù)存款和機(jī)款結(jié)算問題，請各分公司參照省公司已下發(fā) 關(guān)于向社會渠道開放辦理“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃的通知 銷售 2010 253號）相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定，做好結(jié)算工作。 （ 2）送款業(yè)務(wù)規(guī)定：贈送話費(fèi)從入網(wǎng)次月起解凍；不進(jìn)行串號比對；贈送話費(fèi)當(dāng)月有效，只能抵扣當(dāng)月賬期產(chǎn)生的通信費(fèi)用（不含國際長途、國際漫游和第三方合作 SP業(yè)務(wù)的費(fèi)用）；贈送話費(fèi)不結(jié)轉(zhuǎn)下月，用戶協(xié)議期滿后終止贈送話費(fèi)。 （ 3）用戶想辦理 96等其他更高檔次套餐，可以選擇此方案后改套餐，也可直接選擇總部的統(tǒng)一的普及型智能機(jī)的政策執(zhí)行。原則上主推本次的提升方案。 （ 4）其他業(yè)務(wù)規(guī)定按原方案執(zhí)行。 方案業(yè)務(wù)規(guī)定 - 13 - 相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則說明 只限在經(jīng)過省公司批準(zhǔn)的全省連鎖大賣場和特殊指定渠道，分公司特