國金證券-順網(wǎng)科技-300113-與董事長交流紀(jì)要-100907

時間： 2010 年 9 月 6 日 地點：順網(wǎng)科技公司 杭州市西湖區(qū)文一西路 75 號 組織者：易歡歡 國金證券 公司高管：董事長 本次主要是與董事長談公司整體戰(zhàn)略，具體業(yè)務(wù)情況請查閱 9 月 2 日的順網(wǎng)調(diào)研紀(jì)要 與董事長交流 1 問：公司產(chǎn)品發(fā)展路線 ？ 答：前五年在圈地，我們先選定從娛樂的角度為主，最具有消費能力，我們最早做的是網(wǎng)吧，為業(yè)主解決他們的問題；現(xiàn)在在解決用戶問題：圍繞著用戶數(shù)，最好的是需要提高價值，網(wǎng)吧用戶的延伸；網(wǎng)吧和用戶數(shù)據(jù)是脫節(jié)的，用戶信息這塊比較難以存儲， 在網(wǎng)吧實現(xiàn)個性化用戶體驗，只要使用云存儲都 可以實現(xiàn)同一個網(wǎng)吧實現(xiàn)跨區(qū)域的復(fù)制，如處理文檔、看電影，現(xiàn)在能夠為今后的發(fā)展來提供方向。 2 問：網(wǎng)吧未來發(fā)展怎么看 ？ 答：還有部分人一兩年的沒有電腦，在網(wǎng)吧是他的第一臺電腦，在網(wǎng)吧養(yǎng)成的消費習(xí)慣，使用風(fēng)格具有用戶粘度。 3 問：網(wǎng)吧的產(chǎn)品怎樣提供 ？ 答：我們對于從平臺和渠道的角度來提供，平臺上提供的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)上提供的內(nèi)容，我們不提供版權(quán)，我們在管理體系上更加認(rèn)定的體系，本質(zhì)上跟蘋果的 ippstore 一樣，我們能讓全網(wǎng)來用。 4 問：公司在客戶方面的戰(zhàn)略規(guī)劃？ 答：三年左右搞定網(wǎng)吧，接下來個人用戶數(shù)，這樣就具有談 判基礎(chǔ)；公司自有的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，一占據(jù)網(wǎng)吧用戶， 二網(wǎng)吧用戶的轉(zhuǎn)讓，三家庭客戶 四 無線互聯(lián)網(wǎng)； 5000 萬網(wǎng)吧客戶，真正沉淀下來，注冊的用戶，通過平臺打造用戶系統(tǒng)，用戶和賬戶系統(tǒng)，優(yōu)勢都要通過多元化實現(xiàn)。 5 問：公司未來發(fā)展靠什么？ 答：互聯(lián)網(wǎng)最成功的地方還是口碑營銷，最為活躍的互聯(lián)網(wǎng)群體，他的口碑和效益非?？欤@樣產(chǎn)品可以做到極致。 6 問： PC 保鮮盒情況 ？ ？ 答： PC 保鮮盒：對用戶管理和計算機管理做更好，今年能夠相對完善。 7 問：游戲公司會和公司合作嗎 答：均衡意義很大，寡頭少的時候，生存機會最大，小公 司只能把產(chǎn)品做好，做運營就沒錢了。 8 問：游戲收費情況？ 答：游戲推送免費：收費占到 65%，除了對新游戲推廣收費，老游戲不收復(fù)，需要告訴客戶，新游戲，安排客戶和廣告發(fā)出去的時候。 9 問：網(wǎng)維大師平臺對進入家庭？ 答：進入家庭不能收錢， B2C 不能收錢，玩家對機器有性能要求，網(wǎng)吧能夠保證機器，獨立用戶暫時不考慮。 10 問：現(xiàn)在的盈利情況？ 答：起步點為了生存，現(xiàn)在娛樂用戶消費群體， 75%的市場占有率是合理的，把廣告和推送大幅度提升，議價能力提升，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭還未完全結(jié)束。 11 問：公司 5 年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃？ 答： 5 年，未來持 續(xù)創(chuàng)新，公司定位需要做互聯(lián)網(wǎng)娛樂網(wǎng)名平臺，終端娛樂相關(guān)的來做。互聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)的角度，可以滿足不同用戶群體的。未來接近密切，聽音樂看電影，唯一的行為指紋去分析。 12 問：對騰訊模仿的評價？ 答：騰訊模仿的：內(nèi)容的成功，有很大的用戶基礎(chǔ)，騰訊是平臺，我們做的是賣場， 50%市場份額，很難撬動， 70%以上有機會撬動其他市場。 13 問：無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)面有何打算？ 答：無線互聯(lián)網(wǎng)：內(nèi)容不夠豐富，相信 3G 不一定很成功，用戶在學(xué)校，用戶有機會 3G 用戶拿來看看，沒有娛樂，娛樂用戶和玩家才是真正的消費用戶；內(nèi)容不夠豐富的情況之下，運營 商我們來幫忙推。等互聯(lián)網(wǎng)和手機上的內(nèi)容是相同的時候，業(yè)務(wù)較多的時候再干。目前盈利模式不清楚，控制接觸為主。 14 問：搶占市場和利潤的平衡？ 答：搶占市場，利潤：犧牲利潤不太可能，現(xiàn)在考慮有新的東西，團隊能否轉(zhuǎn)換成功，網(wǎng)吧業(yè)主發(fā)展還比較成功，現(xiàn)在成功的轉(zhuǎn)換中 。 15 問：公司與 360 的比較？ 答： 360：是好的安全軟件，對玩家來說， 360 在網(wǎng)吧中最早推廣時公司在幫忙，作為玩家來說，我們的想法不是競爭而是共存，具有前后關(guān)系。我們是預(yù)防針，他們是感冒藥。 16 問：為什么選擇杭州 ？ 答：杭州政策支持，機會多，杭州這方面人才 儲備較多。 17 問：未來公司收入？ 答：今后增長很快，未來用戶增長，用戶使用我們的服務(wù)愿意支付，嘗試性的做聯(lián)合運營；同時在線用戶超過兩萬；主要競爭對手：盛大競合。 18 問：順網(wǎng)成功的關(guān)鍵？ 答：順網(wǎng)的成功，全方位的成功，專業(yè)技術(shù)水平很高，懂一點點電腦知識的就能把握；以前的商務(wù)模式，軟件在賣，