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張江總部經(jīng)濟(jì) -創(chuàng)新園 營(yíng)銷策劃方案 Present to: 張江高科 Presented by: MAXRAY Presentation date: 2008.02.19 一、別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 二、 SWOT分析 三、產(chǎn)品定位 四、客戶定位 五、推廣策略 六、推廣名 七、 LOGO設(shè)計(jì) 八、 SLOGAN 九、 SHOW稿 創(chuàng)新園項(xiàng)目推廣策劃方案 一、別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 上海自從確立建設(shè)成為“四個(gè)中心”的國(guó)際化都市的目標(biāo)以來(lái),已成為跨國(guó)公司在華進(jìn)行高端投資和經(jīng)營(yíng)的功能載體,國(guó)內(nèi)大企業(yè)也將上海作為轉(zhuǎn)移管理經(jīng)營(yíng)中心的首選城市,各大公司的 經(jīng)營(yíng)總部、貿(mào)易總部、研發(fā)總部、物流總部、培訓(xùn)總部、信息總部、地區(qū)總部 等相繼在上海成立。 高端辦公物業(yè)市場(chǎng) 一、別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)整體騰飛; 上海作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)龍頭的地位進(jìn)一步鞏固; 上海國(guó)際化都市建設(shè)目標(biāo)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn),特別是洋 山深水港一期的啟用和世博的臨近。 這種趨勢(shì)將隨著下列因素進(jìn)一步增強(qiáng) 一、別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 甲級(jí)寫字樓的需求增長(zhǎng)說(shuō)明高端辦公物業(yè)整體需求與日俱增 ! 作為高端辦公物業(yè)的一種,別墅型總部辦公樓的需求也與日俱增 ! 在甲級(jí)寫字樓銷售市場(chǎng), 2007年的第二季度,上海甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的面積供需比為 1:0.55,而第三季度為 1:0.91; 在甲級(jí)寫字樓租賃市場(chǎng), 2007年上海甲級(jí)寫字樓租金大漲20%以上。 甲級(jí)寫字樓市場(chǎng) 一、 別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 在上世紀(jì)末,浦東源深路出現(xiàn)了幾幢面積在 4000至 5000平方米的歐式小型辦公樓,已經(jīng)吸引了一批知名企業(yè)的爭(zhēng)相入駐,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)總部一幢辦公樓、幾家企業(yè)總部匯聚一處的新格局; 上海的別墅型總部辦公樓發(fā)展歷史(一) 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 一、 別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 2003年起,上海房地集團(tuán)在浦東濱江地帶開發(fā)建設(shè)了“財(cái)富廣場(chǎng)”,共有 7幢小型辦公樓,形成了一個(gè)新的別墅型總部辦公樓集聚區(qū) ; 上海的別墅型總部辦公樓發(fā)展歷史(二) 一、 別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 目前,在浦東張江高科技園區(qū)內(nèi),有張江集電港辦公樓項(xiàng)目二期,根據(jù)區(qū)域的景觀規(guī)劃分為外灘風(fēng)格區(qū)、西雅圖風(fēng)格區(qū)、意大利風(fēng)格區(qū)、紐約中央公園風(fēng)格區(qū)及東京風(fēng)格區(qū)五個(gè)組團(tuán),計(jì)劃共建造 80幢“商務(wù)別墅”,總建筑面積 20多萬(wàn)平方米。 上海的別墅型總部辦公樓發(fā)展歷史(三) 一、 別墅型總部辦公樓市場(chǎng)分析 上海的在規(guī)劃之初就定位為辦公用的別墅型總部辦公樓絕大部分位于浦東; 別墅型總部辦公樓仍屬于上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上的新品種,每一幢別墅型辦公樓都具備獨(dú)立的辦公功能,并集合商業(yè)或企業(yè)展示、樣品或商品儲(chǔ)存、生活服務(wù)、人員住宿、公共關(guān)系和社交、停車泊位等功能于一體; 目前,上海市場(chǎng)上的別墅型總部辦公樓只能說(shuō)是總部基地的雛形,在規(guī)模和功能設(shè)置上還有不成熟之處。 上海的別墅型總部辦公樓特征 二、 SWOT分析 位于張江核心區(qū)域,張江明晰的高科技產(chǎn)業(yè)定位帶來(lái)的 行業(yè)氛圍優(yōu)勢(shì) 成熟的國(guó)際化張江的帶來(lái)的 產(chǎn)業(yè)鏈齊備優(yōu)勢(shì) 張江高科作為上市公司帶來(lái)的 國(guó)際化公信力 和 國(guó)內(nèi)的品牌號(hào)召優(yōu)勢(shì) ,使入駐的企業(yè)在 政策優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)配套 等方面有所保障 即將入駐的 IBM、杜邦 帶來(lái)的在跨國(guó)企業(yè)中的 影響力 ,并且會(huì)吸引這兩個(gè)行業(yè)巨頭的上、中、下游配套企業(yè) 交通便利,到 2號(hào)線高科站步行 5分鐘 ,符合高科技行業(yè)員工的交通習(xí)慣,體現(xiàn)入駐企業(yè)的人性化和吸引力;同時(shí),與直達(dá)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的世界第一條 磁懸浮 相距很近,節(jié)約國(guó)際化企業(yè)的交通時(shí)間成本 園區(qū) 生態(tài) 建設(shè)容易給入駐企業(yè)的形象加分 優(yōu)勢(shì) Strength 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 二、 SWOT分析 在規(guī)模和功能設(shè)置上與國(guó)外的成熟的總部型辦公寫字樓還有一定距離 單位面積過(guò)大,導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高 劣勢(shì) 劣勢(shì) Weakness 二、 SWOT分析 國(guó)家用 15年時(shí)間把中國(guó)建成創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略目標(biāo)使高科技產(chǎn)業(yè)成為未來(lái)國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè),與本項(xiàng)目的定位相切合 上海的經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,跨國(guó)企業(yè)不斷涌入 上海的“十一五”規(guī)劃確定“到 2010年,科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到65%左右,形成一批擁有自主知識(shí)和知名品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)”的目標(biāo),這說(shuō)明 將會(huì)產(chǎn)生一批本土高科技企業(yè) ,本項(xiàng)目升值潛力進(jìn)一步加強(qiáng) 機(jī)遇 Opportunity 二、 SWOT分析 為較新的品種,需要較多的時(shí)間成本和宣傳推廣成本 挑戰(zhàn) Threaten 三、產(chǎn)品定位 位于張江的核心區(qū)域,行業(yè)氛圍好,產(chǎn)業(yè)鏈齊備 IBM、杜邦的品牌號(hào)召力 量身定做的國(guó)際化的高端物業(yè) 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 三、 產(chǎn)品定位 一個(gè) 位于國(guó)際化高科技園區(qū)的核心的 與世界 500強(qiáng)為鄰的 專為高科技創(chuàng)新型企業(yè)量身定做的 別墅型辦公的 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 總部基地 四、客戶定位 境外的中小型高科技企業(yè)(包括香港、臺(tái)灣) 處于 IBM、杜邦所屬行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的配套企業(yè) 上海本地受政策扶持的高科技企業(yè) 大陸區(qū)域 (不包括上海 )將公司總遷移至上海的大中型高科技企業(yè) 對(duì)項(xiàng)目有信心,希望長(zhǎng)期持有的國(guó)內(nèi)外基金和投資銀行 項(xiàng)目客戶定位 五、推廣策略 上海高科技企業(yè)總部基地的締造者 上海 -國(guó)際化都市,長(zhǎng)三角的龍頭 高科技企業(yè) -項(xiàng)目針對(duì)的客戶為高科技行業(yè) 總部基地 -行業(yè)氛圍好,產(chǎn)業(yè)鏈齊備 締造者 -在上海第一個(gè)定位為“總部基地”的項(xiàng)目 (一)形象定位 五、推廣策略 以高科技行業(yè)為推廣核心 以產(chǎn)業(yè)鏈齊備為推廣旗幟 針對(duì)高科技創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行定向推廣 (二)策略定位 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 五、推廣策略 我們將采取媒體推廣與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合的方式,媒體推廣是為了達(dá)到宣傳推廣的廣度,公關(guān)活動(dòng)是為了達(dá)到宣傳推廣的深度,兩者相結(jié)合。 (三)推廣方式 1、 媒體選擇 大眾媒體 a、新聞晨報(bào) b、東方早報(bào) 分類媒體 a、網(wǎng)站推廣 b、 DM c、航空雜志 d、財(cái)經(jīng)報(bào)紙、雜志 e、樓宇液晶廣告 2、 公關(guān)活動(dòng) (三)推廣方式 五、推廣策略 五、推廣策略 a 新聞晨報(bào) b 東方早報(bào) 這類媒體不是我們的主要選擇 但它們對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象樹立的有很好的促進(jìn)作用 建議在開盤前在此類媒體上進(jìn)行適當(dāng)廣告投放 媒體選擇 -大眾媒體 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 五、推廣策略 這類媒體是我們的 主要選擇 ,目前,我司建議的有效性的宣傳推廣有如下幾種: 媒體選擇 -分類媒體 五、推廣策略 五大媒體,強(qiáng)勢(shì)出擊 網(wǎng)站推廣 針對(duì)園區(qū)企業(yè)派發(fā) DM 航空雜志 液晶廣告 Business Week、 CHINA DAILY 、第一財(cái)經(jīng)等 五、 推廣策略 由于 IBM、杜邦等企業(yè)確定了入駐,在開盤前邀請(qǐng)他們企業(yè)相關(guān)人員,以及他們的一些關(guān)聯(lián)企業(yè)相關(guān)人員 (本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群之一 ) 參加酒會(huì),然后到園區(qū)進(jìn)行實(shí)地參觀,通過(guò)參觀使 IBM、杜邦的關(guān)聯(lián)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目有個(gè)非常理性的認(rèn)識(shí),從而達(dá)到事半功倍的推廣目的。 (三)推廣方式公關(guān)活動(dòng) 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 六、推廣名 張江,品牌優(yōu)勢(shì)與位置優(yōu)勢(shì)一目了然。 智,智慧。庫(kù),無(wú)窮無(wú)盡,取之不竭。智庫(kù),匯聚智慧的倉(cāng)庫(kù)。 “十二智庫(kù)”點(diǎn)明高科技企業(yè),并將本案十二棟建筑凝成概念運(yùn)用在命名中,與“智庫(kù)”完美結(jié)合,新穎且個(gè)性,更突顯本案的高科技感。 張江 十二智庫(kù) 本案共十二棟建筑,取十二意義命名 方向一 : 張江 總部基地 張江,品牌優(yōu)勢(shì)與位置優(yōu)勢(shì)一目了然。 “總部”,明確地理定位;“基地”則突顯氣勢(shì)宏大及國(guó)際化總部基地締造者形象。 簡(jiǎn)明的概述,突出本項(xiàng)目的氣魄和特征。 上海國(guó)際化高科技企業(yè)總部基地的締造者 方向二 : 六、推廣名 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 輔推 - 張江 智匯國(guó)際 張江 智匯天下 張江 創(chuàng)新杰座 張江 創(chuàng)新匯 六、推廣名 上海國(guó)際化高科技企業(yè)總部基地的締造者 方向二 : 張江 慧谷 2008 張江,品牌優(yōu)勢(shì)與位置優(yōu)勢(shì)一目了然 慧谷,高科技人員用智慧創(chuàng)造的“中國(guó)硅谷” 把 2008年視為上海總部基地元年 2008年,上??偛炕卦?方向三 : 六、推廣名 方向一:十二棟建筑 張江 十二智庫(kù) 方向二:國(guó)際化高科技企業(yè)總部基地的締造者 張江 總部基地 / 張江 智匯天下 張江 創(chuàng)新杰座 / 張江 智匯國(guó)際 張江 創(chuàng)新匯 方向三: 2008年,上??偛炕卦?張江 慧谷 2008 六、推廣名 線型構(gòu)成增強(qiáng)科技感,輪廓仿佛一個(gè)科技新城在遠(yuǎn)方崛起 藍(lán)、綠色的組合配色極具科技感,表現(xiàn)為本案高新產(chǎn)業(yè)量身訂作的特性,且藍(lán)色脫胎企業(yè) LOGO的藍(lán)色系 曲線是項(xiàng)目建筑天際線,同時(shí)象征了股價(jià)的線型走勢(shì),與開發(fā)商為上市公司的特征相切合 七、 LOGO 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 以本案群落式、平鋪式的建筑形態(tài)特征為主要設(shè)計(jì)元素。 不規(guī)則的直立方式,體現(xiàn)高新產(chǎn)業(yè)突破傳統(tǒng),勇于創(chuàng)新的精神。 灰與綠的組合,既體現(xiàn)總部基地恢宏氣勢(shì),又襯托高新產(chǎn)業(yè)突破與創(chuàng)新。 七、 LOGO 以廠房的外觀設(shè)計(jì)為主體,仰視的視角則體現(xiàn)本案的恢寵氣勢(shì)。 類似三個(gè)遞進(jìn)箭頭的組成。象征著企業(yè)不斷進(jìn)取,永遠(yuǎn)向上的精神。 蘭、白、灰的色彩構(gòu)成,達(dá)成視覺(jué)上的穩(wěn)重與創(chuàng)新精神的兼容并蓄。 七、 LOGO 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 本標(biāo)識(shí)以張江的首寫字母為主要設(shè)計(jì)元素。 立體的組合形式,現(xiàn)代科技感極強(qiáng)。 穩(wěn)重的灰與跳躍的橙色突顯高新企業(yè)的行業(yè)特征。 七、 LOGO 由十二個(gè)立方體組成,象征著本案十二棟建筑。 各個(gè)方體既各自獨(dú)立,組合之后又是一個(gè)整體,象征著本案產(chǎn)業(yè)鏈齊備的特征。 灰蘭的凝重色象征 IBM、杜邦等; 而八塊鮮艷的綠色,暗指本案的極具創(chuàng)新意識(shí)的受眾。 七、 LOGO 用一個(gè)人的大腦形象,突出“智庫(kù)”的概念。 七、 LOGO 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃必備資料庫(kù)!全國(guó)送貨上門!貨到驗(yàn)貨后付款! 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載! QQ: 69031789 七、 LOGO 八、 SLOGAN 具備創(chuàng)新意識(shí)的高新企業(yè) , 可以在短時(shí)間內(nèi)迅速掘起; 同樣具備創(chuàng)新意識(shí)的我們 , 也締造了總部基地的地產(chǎn)傳奇 。 以此角度切入 , 既反應(yīng)本案的意識(shí)形態(tài)特點(diǎn) , 也迎合目標(biāo)客戶的心理 。 創(chuàng)新改變世界 意識(shí)形態(tài)式 方向一 八、 SLOGAN 2008年 , 本案面市 直觀 、 簡(jiǎn)潔地將本案的形象表述出來(lái) , 并有一定拔高 產(chǎn)品的特質(zhì)一目了然 表現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力足可以主導(dǎo)劃時(shí)代的變革 2008年,上??偛炕卦?表現(xiàn)劃時(shí)代的意義 方向二 方向一:意識(shí)形態(tài)式 創(chuàng)新改變世界 領(lǐng)先源于創(chuàng)新 方向二:表現(xiàn)劃時(shí)代的意義 2008年,上海總部基地元年 八、 SLOGAN 九、 SHOW稿 方案說(shuō)明: 本系列以 創(chuàng)新園世界觀、時(shí)代觀、國(guó)際觀理念來(lái)詮釋 高新企業(yè)的與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念 訴求點(diǎn)一:產(chǎn)業(yè)鏈及行業(yè)氛圍 高薪產(chǎn)業(yè)鏈,就如英國(guó)的石頭陣一樣,幾個(gè)相距不遠(yuǎn)的巨石組合成一個(gè)世界的奇跡。高薪巨石整合而造就的產(chǎn)業(yè)鏈將創(chuàng)造十倍、百倍、甚至上千倍的企業(yè)價(jià)值,高薪產(chǎn)業(yè)就是一條成功大道。 注: 20米 本案樓間距,即我的合作伙伴距我只有 20米 2000M2 象征產(chǎn)業(yè)鏈合作后能成倍創(chuàng)造的價(jià)值 訴求點(diǎn)二: IBM、杜邦的品牌號(hào)召力 IBM、杜邦造就了一個(gè)時(shí)代的神話,但是在高薪企業(yè)眼里,沒(méi)有不可超越的時(shí)代,即使是這樣的神話也將被新的神話所替代,因?yàn)樨?cái)富神
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