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商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入 中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng) 成長(zhǎng)型的高科技企業(yè) 成長(zhǎng)型的高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與風(fēng)險(xiǎn)投資引入 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大理念 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的八條編制原則 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制大綱(參考) 摘要 30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 業(yè)務(wù)內(nèi)容 簡(jiǎn)單明了 行業(yè)分析 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 產(chǎn)品與服務(wù) 突出創(chuàng)新 管理團(tuán)隊(duì) 人、人,人是最重要的 生產(chǎn)過(guò)程 通俗易懂 市場(chǎng)營(yíng)銷 挖掘市場(chǎng)潛力 研究與開(kāi)發(fā) 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 財(cái)務(wù)分析 良好的現(xiàn)金流 風(fēng)險(xiǎn)控制 有效 創(chuàng)業(yè)資本退出 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大理念 1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)理念上必須把消費(fèi)者價(jià)值需求放在首位,同客戶建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的彼此信任、能經(jīng)受住考驗(yàn)的戰(zhàn)略性關(guān)系。以下部分內(nèi)容應(yīng)滲透該理念: 市場(chǎng)及行業(yè)分析 不僅需要二手資料,還要做好第一手資料的收集工作; 產(chǎn)品或服務(wù) 其功能和特點(diǎn)只有與市場(chǎng)分析所反映的顧客需求相一致; 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷計(jì)劃、廣告戰(zhàn)略、促銷方式、分銷渠道戰(zhàn)略、品牌。 2、為投資者提供回報(bào) 為投資者提供回報(bào)的理念就是在做計(jì)劃時(shí)要為投資者著想,希望通過(guò)商業(yè)計(jì)劃實(shí)施努力增加投資者的投資收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中以下內(nèi)容應(yīng)滲透該理念: 管理團(tuán)隊(duì)要讓人信任 要充分考慮管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的重要性,忌諱內(nèi)部人控制; 股權(quán) 在相同投資額條件下,給投資者股權(quán)越多對(duì)投資者越有利; 用好投入資金 做好支出計(jì)劃,爭(zhēng)取用最少的資金把事情做得最好。 經(jīng)營(yíng)管理 提出一套先進(jìn)而又切合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理模式,可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)擁有創(chuàng)新的制度保障,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得管理優(yōu)勢(shì)。 退出 要讓創(chuàng)業(yè)投資家覺(jué)得按照建議的退出方式,投資權(quán)益和投資風(fēng)險(xiǎn)可接受。 3、為企業(yè)提供指導(dǎo)運(yùn)行的管理工具 商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方方面面,商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的管理工具。 市場(chǎng)及行業(yè)分析 管理團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 研發(fā) 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析和控制 創(chuàng)業(yè)投資的退出 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的八條編制原則 開(kāi)門見(jiàn)山,直入主題 觀點(diǎn)客觀,切合實(shí)際 通俗易懂,嚴(yán)謹(jǐn)周密 風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致 階段目標(biāo)明確 多設(shè)想一些問(wèn)題 多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商 自己不滿意就不要拿出去 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制大綱(參考) 1 摘要 2 業(yè)務(wù)內(nèi)容 3 行業(yè)分析 4 產(chǎn)品與服務(wù) 5 管理團(tuán)隊(duì) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷 10 風(fēng)險(xiǎn)控制 8 研究與開(kāi)發(fā) 9 財(cái)務(wù)分析 6 生產(chǎn)過(guò)程 12 注意事項(xiàng) 11 投資退出 公司簡(jiǎn)介 市場(chǎng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)策略 行業(yè)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 行業(yè)的國(guó)外現(xiàn)狀 行業(yè)的發(fā)展方向 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品與服務(wù)是什么 產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn) 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 管理團(tuán)隊(duì)三種人:管理、技術(shù)、市場(chǎng) 管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與能力 組織結(jié)構(gòu) 激勵(lì)機(jī)制 工藝流程 廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力 原材料采購(gòu)、供應(yīng) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)規(guī)模 客戶是誰(shuí) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷手段 定價(jià) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 研發(fā)計(jì)劃 研發(fā)人員 合作單位 財(cái)務(wù)模型 目前財(cái)務(wù)狀況 3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金流入與流出 融資計(jì)劃 資金投向 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)的控制 股權(quán)交易 回購(gòu) 上市 (一)摘要 30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 投資者很忙,通常喜歡去讀一份能夠揭示要點(diǎn),展示投資機(jī)會(huì)并包含足夠信息量的簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃,這對(duì)于他們進(jìn)行快速?zèng)Q策非常重要; 摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分,相當(dāng)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮,一般在計(jì)劃完成后來(lái)寫,它簡(jiǎn)明扼要地述說(shuō)了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容及各個(gè)部分的戰(zhàn)略方針,是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在,目的是吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。 1、摘要的作用 2、商業(yè)計(jì)劃摘要的要點(diǎn)內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)公司基本情況(名稱、地址、法人代表、聯(lián)系方式) 技術(shù)及產(chǎn)品的獨(dú)特性 投資風(fēng)險(xiǎn)與控制 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹 創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)管理模式 申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例及價(jià)格 資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式 投資回報(bào)及退出途徑 3、編制技術(shù) 摘要應(yīng)該簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力; 摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符,不能相互矛盾。 (二)業(yè)務(wù)內(nèi)容 簡(jiǎn)單明了 在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí),為了讓創(chuàng)業(yè)投資 家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步了解,要簡(jiǎn)單明了,同時(shí)要覆蓋業(yè)務(wù) 各個(gè)方面。內(nèi)容由三個(gè)部分組成: 1、公司簡(jiǎn)介 2、市場(chǎng)目標(biāo) 3、經(jīng)營(yíng)策略。 1、公司簡(jiǎn)介 如果未有創(chuàng)業(yè)的歷史,有的是一個(gè)創(chuàng)意和計(jì)劃,在里則介紹自己的情況; 如果是以創(chuàng)業(yè)企業(yè)名義申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)融資,則應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的情況,給創(chuàng)業(yè)投資家以盡可能多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息; 介紹的內(nèi)容包括公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。 對(duì)公司所有介紹一定要簡(jiǎn)單扼要,使創(chuàng)業(yè)資本家用很短時(shí)間對(duì)公司有概貌認(rèn)識(shí)。 2、市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定要緊密結(jié)合自身的資源和技術(shù)水平,結(jié)合行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境和趨勢(shì),經(jīng)過(guò)充分分析和論證,找出一個(gè)與自身?xiàng)l件相適應(yīng)并且可行的努力方向 創(chuàng)業(yè)者要指出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo),包括市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)方式; 幾種市場(chǎng)目標(biāo):( 1) 有些公司希望在銷售收入方面成為它們所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 本質(zhì)上是一種生產(chǎn)或銷售導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式;( 2)有些公司致力于經(jīng)濟(jì)效益的提高( 3)有些公司以上市獲得高額投資回報(bào)率為目標(biāo)。 所有的市場(chǎng)目標(biāo)都應(yīng)該明確界定,而且最好量化,用數(shù)字形式表示出來(lái) 3、經(jīng)營(yíng)策略 經(jīng)營(yíng)策略對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。這部分應(yīng)介紹為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo),公司應(yīng)該采取的主要經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)做的思路、贏利模式,有時(shí)為了表達(dá)更加清楚、更有說(shuō)服力還可以加上簡(jiǎn)單的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 (三)行業(yè)分析 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度和動(dòng)態(tài)如何? 2、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣? 3、是什么因素決定行業(yè)的發(fā)展? 4、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 5、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? 行業(yè)分析目的是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項(xiàng)目投資有利可圖。 行業(yè)的 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)宏觀政策環(huán)境; 投資行業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析。 行業(yè)的 國(guó)外現(xiàn)狀 國(guó)外宏觀政策環(huán)境; 投資行業(yè)國(guó)外現(xiàn)狀分析; 對(duì)國(guó)內(nèi)該行業(yè)的影響。 行業(yè)的 發(fā)展方向 市場(chǎng)需求的變化 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展 技術(shù)概念的提出 在很多情況下,行業(yè)努力的方向是建立在概念基礎(chǔ)上 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)規(guī)模描述的是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量的大小,市場(chǎng)規(guī)模足夠大的行業(yè)才有吸引力;創(chuàng)業(yè)投資家還關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司在未來(lái)市場(chǎng)上的份額。 市場(chǎng)規(guī)模一定,市場(chǎng)份額的大小由市場(chǎng)參與者之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力決定。 市場(chǎng)規(guī)模 生產(chǎn)需求 其他經(jīng)營(yíng)性公司為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要而對(duì)產(chǎn)品的需求; 消費(fèi)者需求 作為個(gè)體的消費(fèi)者的需求; 集團(tuán)消費(fèi)需求 集團(tuán)消費(fèi)需求穩(wěn)定性較好,數(shù)據(jù)透明度較高,預(yù)測(cè)誤差小 中間環(huán)節(jié)滯留部分 一項(xiàng)調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)商品目前中間滯留率約 10%-30% (四)產(chǎn)品與服務(wù) 突出創(chuàng)新 產(chǎn)品與服務(wù) 是什么 首先要用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言說(shuō)明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么; 其次需要做進(jìn)一步解釋與說(shuō)明,具體描述產(chǎn)品的適用范圍; 未來(lái)擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品計(jì)劃,也可披露,增加投資者對(duì)公司現(xiàn)有及未來(lái)產(chǎn)品線有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí); 創(chuàng)業(yè)投資者只對(duì)創(chuàng)新性突出的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。 為了對(duì)投資者產(chǎn)生足夠吸引力,要突出產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新, 介紹提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值,把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行 比較,充滿信心地證明你產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的或是代 表市場(chǎng)發(fā)展方向的。 產(chǎn)品與服務(wù) 有何特點(diǎn) 在這一部分,圍繞創(chuàng)新來(lái)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)可能更具說(shuō)服力; 創(chuàng)新可以體現(xiàn)為:對(duì)已有產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新,或生產(chǎn)技術(shù)及工藝的創(chuàng)新、材料創(chuàng)新,或服務(wù)方式的創(chuàng)新、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新; 圍繞創(chuàng)業(yè)投資家較關(guān)心問(wèn)題說(shuō)清楚:技術(shù)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品生命周期等 如何為客戶 創(chuàng)造價(jià)值 調(diào)整價(jià)格 量身定做; 提供便利; 信守承諾; 強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配的服務(wù) (五)管理團(tuán)隊(duì) 人是最重要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時(shí):“人”是非常重要的因素。 在某種意義上講,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。要 展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力 和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 三種 人才 管理人才 首席執(zhí)行官、其他管理者; 技術(shù)人才 注重介紹其專業(yè)背景; 市場(chǎng)營(yíng)銷人才 注重介紹實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。 素質(zhì)與 能力 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)具備成功的素質(zhì)和能力,可以放心、值得投資 素質(zhì) 勤奮、熱情和堅(jiān)毅,具有企業(yè)家遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),商業(yè)道德,合作精神,良好社交能力,表達(dá)及溝通能力,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,教育和從業(yè)背景管理。 組織 結(jié)構(gòu) 公司治理結(jié)構(gòu) 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則、股東大會(huì)與董事會(huì)關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)關(guān)系、董事會(huì)與管理層關(guān)系 管理層結(jié)構(gòu) 應(yīng)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的經(jīng)營(yíng)預(yù)期相適應(yīng) 需注意的問(wèn)題。 激勵(lì) 機(jī)制 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 績(jī)效評(píng)價(jià) 需注意的問(wèn)題 (六)生產(chǎn)過(guò)程 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才,但他們不可能 對(duì)所有的行業(yè)都了如指掌,這就需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)把生產(chǎn)過(guò) 程寫得通俗易懂。編制“生產(chǎn)過(guò)程”這部分技巧,是要求創(chuàng) 業(yè)者對(duì)生產(chǎn)過(guò)程十分清楚。 工藝 流程 工藝流程,是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過(guò)程的各項(xiàng)內(nèi)容,按一定的格式寫成條文,用以指導(dǎo)工人實(shí)際操作的文件。 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性,決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 廠房、設(shè)備 勞動(dòng)力 這是重要的生產(chǎn)投入,是具體的生產(chǎn)載體,商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)此應(yīng)該有所介紹 原材料 采購(gòu)、供應(yīng) 原材料確定 供應(yīng)商評(píng)估和選擇 采購(gòu)控制 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn) 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為:“對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部?!?三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn) 規(guī)模 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為:“對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部?!?三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 自制 外包 影響決策因素是成本和其他考慮(技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制) (七)市場(chǎng)營(yíng)銷 挖掘市場(chǎng)潛力 市場(chǎng)營(yíng)銷 是指為創(chuàng)造價(jià)值及滿足需求欲望來(lái)管理市場(chǎng), 從而實(shí)現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是指在可贏利 的情況下提供給顧客滿意。 其目標(biāo)是通過(guò)承諾創(chuàng)造價(jià)值來(lái)吸引新顧客,并通過(guò)提 供給顧客滿意來(lái)留住顧客。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)投資者 十分關(guān)心的問(wèn)題。 客戶是誰(shuí) 顧客類型 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 是指用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃;應(yīng)視產(chǎn)品特征而定 一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷計(jì)劃可以大大加強(qiáng)投資者投資決心 營(yíng)銷手段 由廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。 品牌 品牌是一個(gè)名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案等因素的組合,用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商,是系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾; 品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個(gè)方面著手。 制定好價(jià)格 內(nèi)部影響因素 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以及成本 外部影響因素 市場(chǎng)和需求性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為 定價(jià)方法 普通定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 地區(qū)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、顧客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和協(xié)作確定,以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 (八)研究與開(kāi)發(fā) 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備 和技術(shù)所構(gòu)成,沒(méi)有足夠的創(chuàng)新能力必然開(kāi)發(fā)不出創(chuàng) 新性很強(qiáng)的新產(chǎn)品,企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對(duì)于制造 業(yè)而言,投資家看中的企業(yè)一般都具有技術(shù)創(chuàng)新的特 點(diǎn),這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場(chǎng)并發(fā)展壯大的前提。 創(chuàng)新 “創(chuàng)新”是“企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新的組合”,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本問(wèn)題是核心能力培育發(fā)展 創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的問(wèn)題:形成以技術(shù)創(chuàng)新為核心的創(chuàng)新的企業(yè)文化,并以市場(chǎng)需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,在研發(fā)活動(dòng)中傾盡全力培育核心能力 研發(fā)計(jì)劃 制定研發(fā)計(jì)劃的目的是讓讀者對(duì)企業(yè)的技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展方向有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),從而有助于其判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)潛力,增強(qiáng)其投資信心; 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略以及具體研發(fā)戰(zhàn)略。 研發(fā)人員 研發(fā)組織兩種典型組織形式:研發(fā)委員會(huì)、研發(fā)部 研發(fā)隊(duì)伍:帶頭人、研究人員 技術(shù)管理 新創(chuàng)企業(yè)為了能夠取得創(chuàng)業(yè)成功及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須重視技術(shù)管理 獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、購(gòu)買技術(shù)、仿制、技術(shù)檔案管理 合作單位 合作單位的兩層含義;一是指創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部與具體的研發(fā)部門有聯(lián)系的其他部門;二是指與創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)的其他單位 合作方式:技術(shù)合作、提供研發(fā)資金并分享成果、與市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)合作 (九)財(cái)務(wù)分析 良好的 現(xiàn)金流 這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一,不僅要以一 份良好的財(cái)務(wù)記錄來(lái)打動(dòng)投資者,還要突出預(yù)計(jì)的贏利 能力和良好的現(xiàn)金流,并詳細(xì)說(shuō)明資金的籌措情況和使 用計(jì)劃,增強(qiáng)投資者信心。 財(cái)務(wù)狀況 回顧 對(duì)于當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的介紹要本著誠(chéng)實(shí)客觀的原則,可以按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的彈性向有利于自己的方向靈活掌握;同時(shí)要通過(guò)一系列的財(cái)務(wù)比率來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。 投資者從損益表中注重三個(gè)問(wèn)題:是否保持或增加了銷售額,是否保持或提高了毛利率,是否控制了成本。 資產(chǎn)負(fù)債表可用于評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性、企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)以及財(cái)務(wù)彈性(即企業(yè)改變現(xiàn)金流的流量與時(shí)間的能力,彈性越強(qiáng)則失敗的風(fēng)險(xiǎn)越小。 現(xiàn)金流量表:企業(yè)因從事商品銷售、勞務(wù)提供等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而產(chǎn)生現(xiàn)金流的數(shù)額及構(gòu)成情況。 三年 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)可為預(yù)算控制提供短期基礎(chǔ),讓潛在的投資家明白企業(yè)家的資金配置計(jì)劃 需要解釋預(yù)測(cè)前提條件,并選擇相應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方法 進(jìn)行損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)(至少三年) 盈虧平衡分析和財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè) 融資計(jì)劃 結(jié)合自身情況確定融資需求 選擇融資金融工具 考慮融資成本和融資效益進(jìn)行融資決策 資金投向 說(shuō)明不同時(shí)期資金分配以及資金的具體用途,越具體越好 要有投資收益和未來(lái)再投資的安排 說(shuō)明將來(lái)進(jìn)行現(xiàn)金投資時(shí),將運(yùn)用凈現(xiàn)值法以達(dá)到利潤(rùn)最大、風(fēng)險(xiǎn)最小 (十)風(fēng)險(xiǎn)控制 有效 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn), 提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),其他不可預(yù)見(jiàn)的 風(fēng)險(xiǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 分析 SWOT分析,其中:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析( SW)主要就創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面與現(xiàn)存的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比;機(jī)會(huì)與威脅分析( OT)主要側(cè)重于擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部環(huán)境變化及可能的影響。 競(jìng)爭(zhēng)力分析,常用波特分析方法 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力選擇:企業(yè)可在“產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象”四個(gè)方面建立區(qū)別 風(fēng)險(xiǎn) 分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)淘汰風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)功效風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn):資金來(lái)源不足、企業(yè)現(xiàn)金流不能保持連續(xù)性 管理風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)歷史短、管理經(jīng)驗(yàn)不足、過(guò)分依賴關(guān)鍵管理者、組織風(fēng)險(xiǎn) 其
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