商業(yè)地產(chǎn)東莞大朗某商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案81頁(yè)

東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 深圳市三立商業(yè)顧問(wèn)策劃有限公司 第一部分 中心市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局 市場(chǎng)定位 中心主題定位 名稱(chēng)：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） 定義詮釋?zhuān)鸿b于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱(chēng)為 “ 中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn) ” ，已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地 上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品 “ 交易 +展會(huì) ” 的國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái) 中心經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信 實(shí)力 高效 有序 商業(yè)概念 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、 麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。 商業(yè)布局理念 專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng) (占 60%) 電子商務(wù)中心 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心 品牌展示中心 多功能會(huì)議中心 小型商務(wù)洽談中心 物流中心 專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)布局 主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū) 、 服裝區(qū) 、 棉紡區(qū) 、毛紡區(qū) 、 絲綢區(qū) 、 麻紡區(qū) 、 紗線區(qū) 、 紡織機(jī)械區(qū) 、 紡織助劑區(qū) 、 化纖區(qū) 專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專(zhuān)業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所 ， 擬在項(xiàng)目中占 60%的面積 相關(guān)配套設(shè)施布局 配合中心的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從中心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求 電子商務(wù)中心 中心將和中國(guó)紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力； 在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過(guò)大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu)貨定單和接收付款；買(mǎi)家通過(guò)大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。 使用面積： 50 100平方米 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心 配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類(lèi)活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積： 50 100平方米 品牌展示中心 在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心 。 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的統(tǒng)籌安排下 ， 定期在市場(chǎng)舉行新款服裝 、 服飾產(chǎn)品展示會(huì) ， 同時(shí) ， 配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類(lèi)專(zhuān)題采購(gòu)會(huì)的需求 ， 為商家?guī)?lái)源源不斷的定單 。 位置：中心三樓中庭 使用面積： 1000平方米以上 多功能會(huì)議中心 三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類(lèi)沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積： 300平方米 小型商務(wù)洽談中心 三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心 ， 舉辦業(yè)主小型會(huì)議 ， 或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判 、 品牌產(chǎn)品征代理商 、 經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)等的場(chǎng)所 。 使用面積： 100 200平方米 第二部分中心招商推廣計(jì)劃 項(xiàng)目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有 “ 中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn) ” 的東莞大朗鎮(zhèn)， 廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車(chē)站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的常虎高速公路、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過(guò)，交通便利。 全鎮(zhèn)總面積 144平方公里，下轄 27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口 6萬(wàn)多人，外來(lái)人口 20多萬(wàn)人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過(guò) 2億件（套），生產(chǎn)總值超過(guò) 60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá) 20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售基礎(chǔ)。近幾年來(lái)納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的 60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地 廣東毛織市場(chǎng)；在上海舉辦 “ 滬粵針織國(guó)際流行創(chuàng)意展 ” ，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營(yíng)毛織商會(huì) 大朗毛織商會(huì)，通過(guò)組織會(huì)員出國(guó)考察洽談生意，搶灘國(guó)際市場(chǎng)。 目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過(guò) 1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 6000萬(wàn)件（套），其中銷(xiāo)往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占 40，外銷(xiāo)量超過(guò)中國(guó)毛織業(yè)的 “ 老大 ”上海。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。 “ 十年磨一劍 ” ，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)。現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有 507家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等 10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。 2001年 12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來(lái)自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的 500多家企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參展，參觀人數(shù)達(dá) 20多萬(wàn)人次，交易金額達(dá) 2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力超過(guò)百萬(wàn)件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá) 10多萬(wàn)人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī) 20多萬(wàn)臺(tái) ,世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近 300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售； 擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹(shù)立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。 2001年 廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料 項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議 1 項(xiàng)目費(fèi)用建議 定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平 ， 給投資商戶留一定的增值空間 ， 以利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程 商鋪合約年限是 3年 臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)： 3000元以上 ， 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn) ， 保留鋪位時(shí)間為 4天 項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議 一樓： 50元 / M2/月 二樓： 38元 / M2/月 管理費(fèi)用 +市場(chǎng)推廣費(fèi)用： 4.5元 / M2/月 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理 三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“ 放水養(yǎng)魚(yú) ” ，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到 “ 多方共贏 ” ，在啟動(dòng)期過(guò)后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租 第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金 9折（ 50元） 第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金 詮釋?zhuān)?就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來(lái)看，東莞各類(lèi)交易場(chǎng)所和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國(guó)城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。 招商整合推廣策略 招商目標(biāo)商戶分布 A類(lèi)：大朗本地廠家 B類(lèi)：東莞本地廠商 C類(lèi)：珠三角主要服裝廠商 D類(lèi)：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì) 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商比例 經(jīng)銷(xiāo)商代理商 40% 廠 家 60% 預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全國(guó) 10% 進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠 有自己的注冊(cè)商標(biāo) 區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 第一步：通過(guò)項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買(mǎi)鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件 策劃設(shè)計(jì) “ 大朗毛紡織交易中心 ” 招商畫(huà)冊(cè) 通過(guò)設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè) ， 對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析 ， 并對(duì)項(xiàng)目的軟 、 硬件配套 ，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹 ， 向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng) ， 作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景 。 招商畫(huà)冊(cè)要點(diǎn)： 中國(guó)毛紡看大朗 ， 大朗看毛紡織交易中心 掘大朗 120億紡織大市場(chǎng) 大朗升級(jí)版 毛紡之鄉(xiāng)的核心地段 ， 人氣鼎盛 ， 貨如輪轉(zhuǎn) 車(chē)輪上的毛紡交易中心 -交通得天獨(dú)厚 12000平方米南中國(guó) -毛紡交易第一城 粵港紡織展貿(mào)中心 強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái) 推廣原則 虛實(shí)結(jié)合 文武并用 “虛 ” 意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 “ 實(shí) ” 意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo) “ 文 ” 意指項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng) “ 武 ” 意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì) 項(xiàng)目概念打造、形象包裝 打造全國(guó)最大的毛紡交易中心 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心， 建成以專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。 交易中心目標(biāo) 以各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開(kāi)辦展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成 “ 展會(huì) +交易 ” 的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。 2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料 項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo) 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng) ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 媒體通路 選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類(lèi)型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“ 傳播路徑最短 ” ，并且花最少的錢(qián)辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以 “ 展會(huì) +交易 ”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。 媒體選擇列表 報(bào)紙 深圳特區(qū)報(bào) 南方都市報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 東莞日?qǐng)?bào) 雜志 毛紡科技 紡織導(dǎo)報(bào) 戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)毛紡網(wǎng) 中國(guó)毛紡織網(wǎng) 中華紡織網(wǎng) 中國(guó)服裝交易市場(chǎng) 部分媒體介紹 （暫略） 大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财?chē)上做車(chē)身廣告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來(lái)參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。 戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過(guò)往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 中國(guó)毛紡網(wǎng) 、 中國(guó)毛紡織網(wǎng) 、 中華紡織網(wǎng) 、 中國(guó)服裝交易市場(chǎng) 四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專(zhuān)業(yè)的毛紡專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到 3000人次 /日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專(zhuān)業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 其它推廣方式其它推廣方式 其它推廣方式 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐； 定點(diǎn)派發(fā) 通過(guò)直銷(xiāo)人員到周邊地區(qū)的同類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國(guó)各地尤其是虎門(mén)、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來(lái)商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 新聞推廣 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門(mén)，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 推廣方式 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。 媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專(zhuān)業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 活動(dòng)推廣 開(kāi)盤(pán)儀式：與開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心 現(xiàn)場(chǎng) 招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣(mài)點(diǎn)。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。 幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果 ，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告 ， 用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。 項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng) 交易中心揭幕儀式， “ XX明星到場(chǎng)助興 ” 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前 “ 事件行銷(xiāo) ”最為成功的方式，明星本來(lái)就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來(lái)帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。 交易中心與 “ XX公司舉行簽約儀式 ” 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩?huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類(lèi)證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開(kāi)綠燈 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑 事件行銷(xiāo)之要意： 重在事件之外 ， 而不在其中 進(jìn)行媒體炒作 ， 引起廣大關(guān)注為其一 提升品牌形象 ， 聚集旺盛人氣為其二 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如 、 國(guó)家 XX行業(yè)部門(mén)考察交易中心 、 交易中心 XX項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等 項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì) SP1：開(kāi)幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開(kāi)幕營(yíng)造聲勢(shì) 在開(kāi)幕前舉行一次 “ 交易中心開(kāi)幕有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) ” ，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問(wèn)卷，于開(kāi)幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。 SP2：招商階段舉行 “ 毛紡行業(yè)信息交流論壇 ” ，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士舉行講座 招商期間，舉辦一次 “ 毛紡行業(yè)信息交流論壇 ” ，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。 SP3：首 50位簽約租賃客戶將返還 30%的租金 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首 50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 6月 1日 6月 30日 確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議 管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn) 確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開(kāi)業(yè)時(shí)間 確定合作的廣告公司及禮儀公司 確認(rèn)交通部門(mén)車(chē)站規(guī)劃的相關(guān)文件 展覽會(huì)相關(guān)展位的確定 6月 20日 6月 30日 招商畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì) 、 印刷 招商處的施工和裝修 6月 30日 7月 15日 直郵廣告 、 展覽會(huì)展位包裝 、 會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定 招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 招商人員培訓(xùn) 7月 10日 7月 30日 招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購(gòu) 新聞發(fā)布會(huì) 、 招商廣告 、 戶外廣告發(fā)布 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) （ 7月 18日 ） 目標(biāo)招商對(duì)象 6月 20日 8月 30日 項(xiàng)目招商進(jìn)行中 9月 1日 隆重開(kāi)業(yè) 第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃 中心經(jīng)營(yíng)管理策略 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 管理科學(xué)化 服務(wù)人性化 中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 管理公司總經(jīng)理 管理公司副總經(jīng)理 下設(shè) 5個(gè)部門(mén) 物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部 經(jīng)營(yíng)管理制度 公司管理制度（ 暫略） 租賃合同 （暫略） 銷(xiāo)售合同 （暫略） 第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專(zhuān)業(yè)雜志，樹(shù)立商場(chǎng)在虎門(mén)同類(lèi)市場(chǎng)中良好形象 策劃設(shè)計(jì) 大朗毛紡織交易中心 專(zhuān)刊，報(bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理 =經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額； 與 中國(guó)紡織報(bào) 等相關(guān)媒體合作 ， 共建 “ 大朗中心 ” 專(zhuān)欄 ， 展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 與 “ 大朗中心 ” 、 “ 中國(guó)紡織網(wǎng) ” 等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立 “ 大朗中心 ” 網(wǎng)站 ， 建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái) 。 設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺(jué)系統(tǒng) ， 使之在大朗乃至全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)中耳目一新 ， 別具一格 。 通過(guò)國(guó)內(nèi)紡織類(lèi)打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。 紡織類(lèi)一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象的盛會(huì)。通過(guò)這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。通過(guò)大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門(mén)每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷(xiāo)渠道； 具體推廣措施 措施一：在各大展覽會(huì)上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)專(zhuān)刊 措施二：在展覽會(huì)上舉辦模特秀等促銷(xiāo)活動(dòng) 措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告 措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫(kù) 直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長(zhǎng)期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)渠道 具體推廣措施 措施一：在全國(guó)各大百貨 、 超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系 ， 定期向服裝專(zhuān)柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專(zhuān)刊 措施一：在全國(guó)各大百貨 、 超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系 ， 定期向服裝專(zhuān)柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專(zhuān)刊 措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購(gòu)節(jié) ， 邀請(qǐng)全球零售巨頭 、 全國(guó)連鎖企業(yè) 、 各地百貨商場(chǎng) 、超市經(jīng)銷(xiāo)代理商進(jìn)場(chǎng)代理 、 采購(gòu)產(chǎn)品 措施四：成立采購(gòu)俱樂(lè)部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì) 措施六：與國(guó)內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹(shù)立大朗毛紡織交易中心的良好形象 創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國(guó)際舞臺(tái) 大朗毛紡織交易中心是全國(guó)的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來(lái)的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、南非等地，事實(shí)上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實(shí)力。 在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 具體推廣措施 措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)做，在世界各地紡織服裝博覽會(huì)上訂購(gòu)大型展位 措施二：在展覽會(huì)上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心專(zhuān)刊資料 措施三：在展覽會(huì)的會(huì)刊上，刊登廣告 措施四：收集各地展覽會(huì)參展商名錄，形成中心客戶資源庫(kù)等 措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購(gòu)商和供貨商 “ 緊密對(duì)接 ” 的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)會(huì)，在采購(gòu)會(huì)上設(shè)展示點(diǎn) 措施六：加入外貿(mào)局建立的 “ 跨國(guó)公司采購(gòu)服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫(kù) ” ，通過(guò)這個(gè)信息平臺(tái)，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國(guó)公司采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購(gòu)量的國(guó)際跨國(guó)公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個(gè)通暢對(duì)接的機(jī)會(huì) 成立相關(guān)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)業(yè)展覽組：主要負(fù)責(zé)參加全國(guó)、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會(huì)，并聯(lián)合市場(chǎng)商家舉行商城的推介活動(dòng)，收集、整理全國(guó)及世界各地展覽會(huì)客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購(gòu)商檔案，作為中心開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)的聯(lián)誼對(duì)象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來(lái) 專(zhuān)業(yè)定貨會(huì)組：主要負(fù)責(zé)有條不絮地向全國(guó)大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會(huì)，為進(jìn)駐廠家?guī)?lái)更多的定單 專(zhuān)業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負(fù)責(zé)各地廠家各類(lèi)代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請(qǐng)他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。 專(zhuān)業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì) 大朗毛紡織中心 專(zhuān)刊，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門(mén)服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。 廣告推廣 在全國(guó)毛紡織服裝各主要媒體建立 大朗毛紡織交易中心 與全國(guó)各地紡織服裝專(zhuān)業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 定點(diǎn)推廣 每月定期出版 大朗毛紡織交易中心 月刊，向全國(guó)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。 200萬(wàn)重金強(qiáng)勢(shì)推廣 目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無(wú)常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾 200萬(wàn)推廣基金，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣之先河。 桂芳園 Wondland Height 第五期 -第六期 整合市場(chǎng)推廣觀點(diǎn) 應(yīng)變 觀點(diǎn) 1、市場(chǎng)在變了 判斷 ： * 布吉地產(chǎn) 99年是一個(gè)分界線， 99年前的項(xiàng)目由于規(guī)模的因素，如國(guó)展臺(tái)、龍珠等領(lǐng)導(dǎo) 品牌項(xiàng)目各領(lǐng)一時(shí)風(fēng)采；但在 99年之后出現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，由于超大規(guī)模概念的出現(xiàn)， 如中海怡翠、中城康橋、盈翠花園、信義假日名城等一系列領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，且成為市 場(chǎng)的主流； 結(jié)論 ： * 布吉地產(chǎn)市場(chǎng)在變化了，對(duì)于桂芳園而言，其第五期、第六期的市場(chǎng)推廣正處于市場(chǎng) 的質(zhì)變其，其整合市場(chǎng)攻擊的方式也必然隨之發(fā)生變化； * 桂芳園第五期、第六期整合市場(chǎng)攻擊，由于市場(chǎng)的變化，攻擊的核心點(diǎn)更重要的是市 場(chǎng)地位的建立，一方面需要從眾多的領(lǐng)袖品牌中脫穎而出；另外一方面，需要不斷引 動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，核心的目標(biāo)是引導(dǎo)目標(biāo)群到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)； 觀點(diǎn) 2、品牌在變了 判斷 ： * 以往的布吉地產(chǎn)并沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌概念，其促銷(xiāo)的核心點(diǎn)是價(jià)格；但由于布吉地產(chǎn)同 樣進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，其促銷(xiāo)的方式已經(jīng)完全不同了，品牌成為促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，不同的 生活方式和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景感受已經(jīng)成為最重要的攻擊點(diǎn)； 結(jié)論 ： * 桂芳園已經(jīng)是布吉非常優(yōu)秀的地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何讓買(mǎi)家取得對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同？如何讓 買(mǎi)家感受到物超所值？正是桂芳園整合市場(chǎng)攻擊的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； * 認(rèn)同價(jià)值點(diǎn)，品牌攻擊是最好的方式，桂芳園第五期、第六期同樣需要再度提升品牌； 讓更的人更加認(rèn)同桂芳園的品牌價(jià)值； 觀點(diǎn) 3、競(jìng)爭(zhēng)方式變了 判斷 * 以往的布吉地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是硬件的競(jìng)爭(zhēng)，即樓盤(pán)與樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)；目前的布吉地產(chǎn)是軟 件的競(jìng)爭(zhēng)，即領(lǐng)導(dǎo)品牌與領(lǐng)導(dǎo)品牌之見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)；硬件競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格、地段、配套； 軟件競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)與生活方式的不同； 結(jié)論 * 由于競(jìng)爭(zhēng)的方式變化了，桂芳園第五期、第六期的整合市場(chǎng)的攻擊點(diǎn)同樣也與前期的攻 擊點(diǎn)即有關(guān)聯(lián)，同時(shí)又有不同，不同點(diǎn)主要在于生活方式； * 桂芳園第五期、第六期生活方式的攻擊點(diǎn)，在于高品質(zhì)、高尚社區(qū)的品牌形象，其無(wú)論 從戶型、規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套、教育、休閑、物業(yè)管理都全面提升，體現(xiàn)完全不 同的生活方式； 觀點(diǎn) 4、目標(biāo)群的要求變了 判斷 ： * 以前布吉地產(chǎn)是深圳羅湖及香港的后花園，其目標(biāo)群主要來(lái)源于深圳羅湖區(qū)及香港買(mǎi) 家，其買(mǎi)家的要求主要看中布吉地產(chǎn)的價(jià)格； * 從目前的布吉地產(chǎn)來(lái)看，目標(biāo)群的要求同樣在發(fā)生變化，以注重價(jià)格為核心導(dǎo)向，開(kāi) 始轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)、注重社區(qū)環(huán)境、注重物業(yè)管理、注重休閑配套； 結(jié)論 ： * 由于目標(biāo)群對(duì)布吉地產(chǎn)的要求發(fā)生了變化，同樣對(duì)于桂芳園第五期、第六期的整合攻 擊的主題，也需要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，如目標(biāo)群注重的品質(zhì)的提升； * 桂芳園第五期、第六期的整合攻擊主題需要體現(xiàn)出高品質(zhì)的生活方式，如與世界同步 的生活概念等等； 觀點(diǎn) 5、生活形態(tài)變了 判斷 ： * 以前的布吉地產(chǎn)屬于驛站式的居住方式，人們只是在布吉逗留；目前由于布吉地產(chǎn)帶 動(dòng)了布吉的城市發(fā)展，因次，其對(duì)布吉地產(chǎn)產(chǎn)生的影響是由逗留變化為居留；其已經(jīng) 開(kāi)始把布吉當(dāng)做家來(lái)看待，并在布吉開(kāi)始生活； 結(jié)論 ： * 由于生活形態(tài)的變化，桂芳園第五期、第六期的整合攻擊的方式也需要適應(yīng)生活形態(tài) 的變化； * 桂芳園第五期、第六期的整合攻擊方式的不同點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)社區(qū)活動(dòng)，如兒童夏令營(yíng)、 社區(qū)狂歡節(jié)等等，全面展現(xiàn)完全不同的生活； 觀點(diǎn) 6、推廣的方式變了 判斷 ： * 由于布吉地產(chǎn)的區(qū)位性非常強(qiáng)，占領(lǐng)布吉關(guān)、深惠大道、布吉中心，已經(jīng)完成了市場(chǎng) 攻擊的信息點(diǎn)；但由于大地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，目前布吉地產(chǎn)產(chǎn)生了誤區(qū)，項(xiàng)目已經(jīng)推廣 了 2年甚至更長(zhǎng)，中城康橋的戶外廣告 2年并沒(méi)有新的更換，市場(chǎng)的面孔已經(jīng)乏舊了， 究竟如何才能再度形成市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)？ 結(jié)論 ： * 市場(chǎng)推廣的核心目的在于不斷引發(fā)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，不斷形成目標(biāo)群對(duì)其的關(guān)注點(diǎn)；僅僅 靠傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方式已經(jīng)完全不能滿足新的刺激點(diǎn)的關(guān)注，尤其是大地產(chǎn)項(xiàng)目； * 桂芳園第五期、第六期的整合攻擊概念同樣需要新的刺激點(diǎn)，建議第五期、第六期重 新建立市場(chǎng)的推廣形象，其新的形象依然是在總體的桂芳園統(tǒng)籌下； * 新形象包括第五期、第六期的名稱(chēng)、新標(biāo)志、新廣告主題語(yǔ)，以新的形象全面刺激市 場(chǎng)的關(guān)注； 桂芳園觀點(diǎn)的統(tǒng)一 1、市場(chǎng)在變了； * 攻擊目標(biāo)：一定要率先建立掛芳園的江湖地位； 2、品牌在變了： * 攻擊核心：全面展現(xiàn)桂芳園的價(jià)值； 3、競(jìng)爭(zhēng)在變了； * 攻擊點(diǎn)：與眾不同的生活方式； 4、目標(biāo)群在變了； * 攻擊內(nèi)容：高品質(zhì)的生活內(nèi)涵； 5、生活形態(tài)變了； * 攻擊組成：社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)人文的展現(xiàn)； 6、推廣方式變了； * 推廣方式：新分期名稱(chēng)、新形象、新主題； 桂芳園第五期品牌規(guī)劃 1、第五期核心賣(mài)點(diǎn)： * 人工湖； 2、第五期名稱(chēng)： * 映月灣 桂芳園第五期 ； 3、第五期推廣主題： * 365天浪漫假期； 4、第五期訴求核心： * 親水岸浪漫生活方式； 5、第五期支持點(diǎn)： * 桂芳園成熟的社區(qū)配套； 第五期核心賣(mài)點(diǎn) * 規(guī)劃設(shè)計(jì)：以水景為核心的親水岸生活方式； * 環(huán)境設(shè)計(jì)：鳥(niǎo)語(yǔ)花香的湖景環(huán)境； * 戶型特點(diǎn)：家是庭院的一部分； * 會(huì)所：園林泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身室、閱覽室、乒乓球室、桑拿浴室、兒童游戲室，新奇之旅的 開(kāi)始； * 學(xué)校：幼兒園等教育設(shè)施； * 物業(yè)管理：國(guó)際著名戴德梁行物業(yè)管理公司 * 社區(qū)人文：香熏美容、插花、舞蹈、音樂(lè)班 附件 1：布吉區(qū)域主力布局 中城康橋花園 桂芳園 中海怡翠山莊 萬(wàn)隆苑 盈翠家園 康達(dá)爾 帝景峰 大世紀(jì)花園 信義假日名城 德?；▓@ 榮超花園 中加名園 百合山莊 布吉檢查站 附件 2：領(lǐng)導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)比較 項(xiàng)目 基本狀況 價(jià)格（均價(jià)） 中城康橋花園 * 50萬(wàn)平米超大社區(qū) 3800元 /平米 * 國(guó)家康居示范小區(qū) 中海怡翠山莊 * 規(guī)模大 3900元 /平米 * 環(huán)境好， 3萬(wàn)平米怡翠谷 信義假日名城 * 35萬(wàn)大型社區(qū) 3000元 /平米 * 法國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn) 桂芳園 * 純美式商業(yè)廣場(chǎng) 4200元 /平米 * 800米綠化長(zhǎng)廊 桂芳園 Wondland Height 第五期 -第六期 整合市場(chǎng)推廣觀點(diǎn) 應(yīng)變 觀點(diǎn) 1、市場(chǎng)在變了 判斷 ： * 布吉地產(chǎn) 99年是一個(gè)分界線， 99年前的項(xiàng)目由于規(guī)模的因素，如國(guó)展臺(tái)、龍珠等領(lǐng)導(dǎo) 品牌項(xiàng)目各領(lǐng)一時(shí)風(fēng)采；但在 99年之后出現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，由于超大規(guī)模概念的出現(xiàn)， 如中海怡翠、中城康橋、盈翠花園、信義假日名城等一系列領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，且成為市 場(chǎng)的主流； 結(jié)論 ： * 布吉地產(chǎn)市場(chǎng)在變化了，對(duì)于桂芳園而言，其第五期、第六期的市場(chǎng)推廣正處于市場(chǎng) 的質(zhì)變其，其整合市場(chǎng)攻擊的方式也必然隨之發(fā)生變化； * 桂芳園第五期、第六期整合市場(chǎng)攻擊，由于市場(chǎng)的變化，攻擊的核心點(diǎn)更重要的是市 場(chǎng)地位的建立，一方面需要從眾多的領(lǐng)袖品牌中脫穎而出；另外一方面，需要不斷引 動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，核心的目標(biāo)是引導(dǎo)目標(biāo)群到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)； 觀點(diǎn) 2、品牌在變了 判斷 ： * 以往的布吉地產(chǎn)并沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌概念，其促銷(xiāo)的核心點(diǎn)是價(jià)格；但由于布吉地產(chǎn)同 樣進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，其促銷(xiāo)的方式已經(jīng)完全不同了，品牌成為促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，不同的 生活方式和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景感受已經(jīng)成為最重要的攻擊點(diǎn)； 結(jié)論 ： * 桂芳園已經(jīng)是布吉非常優(yōu)秀的地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何讓買(mǎi)家取得對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同？如何讓 買(mǎi)家感受到物超所值？正是桂芳園整合市場(chǎng)攻擊的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； * 認(rèn)同價(jià)值點(diǎn)，品牌攻擊是最好的方式，桂芳園第五期、第六期同樣需要再度提升品牌； 讓更的人更加認(rèn)同桂芳園的品牌價(jià)值； 觀點(diǎn) 3、競(jìng)爭(zhēng)方式變了 判斷 * 以往的布吉地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是硬件的競(jìng)爭(zhēng)，即樓盤(pán)與樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)；目前的布吉地產(chǎn)是軟 件的競(jìng)爭(zhēng)，即領(lǐng)導(dǎo)品牌與領(lǐng)導(dǎo)品牌之見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)；硬件競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格、地段、配套； 軟件競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)與生活方式的不同； 結(jié)論 * 由于競(jìng)爭(zhēng)的方式變化了，桂芳園第五期、第六期的整合市場(chǎng)的攻擊點(diǎn)同樣也與前期的攻 擊點(diǎn)即有關(guān)聯(lián)，同時(shí)又有不同，不同點(diǎn)主要在于生活方式； * 桂芳園第五期、第六期生活方式的攻擊點(diǎn)，在于高品質(zhì)、高尚社區(qū)的品牌形象，其無(wú)論 從戶型、規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套、教育、休閑、物業(yè)管理都全面提升，體現(xiàn)完全不 同的生活方式； 觀點(diǎn) 4、目標(biāo)群的要求變了 判斷 ： * 以前布吉地產(chǎn)是深圳羅湖及香港的后花園，其目標(biāo)群主要來(lái)源于深圳羅湖區(qū)及香港買(mǎi) 家，其買(mǎi)家的要求主要看中布吉地產(chǎn)的價(jià)格； * 從目前的布吉地產(chǎn)來(lái)看，目標(biāo)群的要求同樣在發(fā)生變化，以注重價(jià)格為核心導(dǎo)向，開(kāi) 始轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)、注重社區(qū)環(huán)境