尚美佳2011年3月22日長沙瀾灣國際推廣策略大綱

瀾灣國際推廣策略大綱 2011.3.22 尚美佳 第一部分： 推廣方向界定。 方向 1：土地價(jià)值篇 長沙最天然的高爾夫地貌； 打造長沙最華美的水岸景觀； 給與項(xiàng)目一個(gè)新理念：溪谷別墅 定位建議：大河西 濕地水岸 溪谷別墅群 廣告口號(hào)： 雍容 靜在瀾灣處。 雍容：形容儀態(tài)大方，從容不迫：雍容閑雅；雍容華貴。 方向 2：品質(zhì)豪宅篇 依托道林、貝爾高林大師團(tuán)隊(duì)打造的品質(zhì)豪宅； 北美風(fēng)情厚重精端奢品； 長沙最華麗水岸的富貴雍容。 定位建議：師著 精端 奢品 純獨(dú)棟 廣告口號(hào)： 瀾心蕙質(zhì) 灣境天成。 方向 3：配套價(jià)值篇 依托兩會(huì)一園的規(guī)劃配套價(jià)值； 依托高端人群的圈層精神價(jià)值； 依托一期產(chǎn)品的獨(dú)棟形態(tài)價(jià)值。 方向 3：配套價(jià)值篇 依托兩會(huì)一園的規(guī)劃配套價(jià)值； 依托高端人群的圈層精神價(jià)值； 依托一期產(chǎn)品的獨(dú)棟形態(tài)價(jià)值。 定位建議：大河西 濕地水岸 私人 CLUB墅館 廣告口號(hào)： 另一種私人所在。 方向 4：市場競爭篇 如果說美洲故事是美國審視； 如果說東方大院是盛世唐裝； 那么瀾灣國際就是山水智者。 定位建議：大河西 濕地水岸 閑散純獨(dú)棟 廣告口號(hào)： 江山在側(cè)，牧馬瀾灣。 第二部分： 推廣計(jì)劃布局。 在兩會(huì)一園尚未落地之前 我們推廣要解決的問題： 我們在哪：制造版塊熱點(diǎn)，迅速完成區(qū)域聚焦。 我們是誰：建立高端項(xiàng)目形象，完成項(xiàng)目市場基本認(rèn)知。 我們有什么：培育市場好感與價(jià)值認(rèn)同，協(xié)同市內(nèi)展示中心完成基礎(chǔ)客戶積累。 依營銷總綱，制定推廣計(jì)劃！ 第一階段：區(qū)域聚焦 熱區(qū)域，引發(fā)市場向金洲看齊 第二階段：品質(zhì)標(biāo)高 炒產(chǎn)品，引領(lǐng)市場熱點(diǎn)話題 第三階段：主題專注 促價(jià)值，順利完成項(xiàng)目銷售 四大傳播影響力深度滲透： 1、區(qū)域高前景影響力； 2、形象高穿透影響力； 3、產(chǎn)品高價(jià)值影響力； 4、現(xiàn)場高感染影響力。 重點(diǎn)打好 3大戰(zhàn)役： 戶外廣告 阻擊街面客戶，匯聚看樓客戶 現(xiàn)場氛圍 留住現(xiàn)場客戶，感染看樓客戶 營銷活動(dòng) 人氣催促客戶，客戶帶動(dòng)客戶 推廣目標(biāo) 推廣手段 區(qū)域聚焦 推廣主題 大河，向西流。 大河西 濕地水岸 溪谷純獨(dú)棟 現(xiàn)場包裝、戶外廣告、圍墻、 網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)展示中心 項(xiàng)目入市初期。也是項(xiàng)目的好感培育期，一方面，讓市場關(guān)注金洲，培養(yǎng)對區(qū)域的興趣，另一方面使項(xiàng)目形象價(jià)值受到市場廣泛認(rèn)知。 第一階段 (3-5) 傳播通路選擇： 市區(qū)：形象制高點(diǎn)（戶外）與生活體驗(yàn)場（展示點(diǎn)）； 小眾：精準(zhǔn)攔截（加油站）與定點(diǎn)封殺（高端消費(fèi)場所）； 大眾：軟文硬做（報(bào)紙）與精神傳遞（電視）。 戶外第一原則： 戶外媒體憑什么昂貴 信息發(fā)布的制高點(diǎn) 永不落幕的品牌展示 T臺(tái) 重復(fù)記憶的信息灌輸 形象展示的最佳場所 戶外主題： 1、大河，向西流。 大河西 濕地水岸 溪谷純獨(dú)棟 2、瀾灣國際，讓長沙把目光放遠(yuǎn)些。 大河西 濕地水岸 溪谷純獨(dú)棟 區(qū)域聚焦我們的辦法是： 以金洲大道為杠桿。 圍繞“生態(tài)”與“休閑”兩大關(guān)鍵詞， 通過大型“人文”與“創(chuàng)意”活動(dòng) 來完成市場關(guān)注與眼球聚焦。 以金洲大道為杠桿， 公益事件全城關(guān)注，迅速導(dǎo)入： 緣起：金洲大道車流量大、事故頻發(fā)。 介入：公益導(dǎo)示、溫馨警示、協(xié)管提示。 亮點(diǎn)：兩大工業(yè)園區(qū) 20公里長路線，每兩公里設(shè)