售樓部樣板房定位及開放計(jì)劃100610

緹香小鎮(zhèn)二期 售樓部、樣板房選址、定位及開放計(jì)劃 二 一年六月 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）分析與啟示 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 四、示范區(qū)打造建議（整體架構(gòu)及流線） （一）城界界面系統(tǒng) 1、城界界面系統(tǒng)界定 2、信息釋放重點(diǎn) （二）動(dòng)線控制系統(tǒng) 1、總體動(dòng)線分析 2、銷售動(dòng)線設(shè)置 （三）節(jié)點(diǎn)營(yíng)造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設(shè)計(jì)及包裝 （一）售樓處 1、設(shè)計(jì)要素 2、使用功能要求 3、平面布局要求 4、法式生活元素布置 （二）樣板房 1、樣板房選址、選擇 2、設(shè)計(jì)考慮因素 3、裝修設(shè)計(jì)建議 4、工法樣板間展示 5、清水樣板間展示 （三）展示區(qū) 六、開放計(jì)劃 目 錄 目標(biāo)客戶喜歡怎樣的示范區(qū)？ 思 考 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 朔本追源 根據(jù)客戶導(dǎo)向原則 從目標(biāo)客群特征著手，去尋找答案 思 考 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 客群分析 通過前期思考 和分析 ，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的主力目標(biāo)客群為 “ 高端新體驗(yàn)型 ” （新興富人） 其次， “ 生活享受性 ” 高端客戶也是重要的目標(biāo)客戶群體 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 高端體驗(yàn)型客戶 年齡集中在 35-40歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 以中小企業(yè)主及公司高管為主，以首次置業(yè)別墅者為主。 他們的特征 新富階層，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 缺乏別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 價(jià)格敏感度較高，產(chǎn)品品質(zhì)要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求為主； 消費(fèi)性格比較張揚(yáng)，希望體現(xiàn)身份感和地位感； 喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇。 客群分析 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 生活享受性客戶 年齡集中在 35-45歲之間、多為企業(yè)主，企業(yè)具有一定規(guī)模， 以二次或多次置業(yè)別墅的改善型需求為主。 他們的特征 有錢，有閑，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，且樂于高端消費(fèi)； 擁有別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，注重產(chǎn)品，注重生活品質(zhì)和環(huán)境； 消費(fèi)性格比較嚴(yán)謹(jǐn)，要求較高，較細(xì)； 喜歡田園、浪漫、漂亮、精致。 客群分析 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 初步定調(diào) 因此，我們首先初步確定項(xiàng)目二期示范區(qū)需要滿足客戶的調(diào)性 浪漫 絢爛 大氣 震撼 恢弘 沖擊 華麗 精致 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 市面上哪些示范區(qū)擁有類似特征調(diào)性？ 延展 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 案例參考 示范區(qū) 龍湖江與城 恢弘大氣型 強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)感、景觀界面開闊、大氣，體現(xiàn)大尺度、大空間、大盤的感覺 通過蜿蜒曲折的景觀大道，進(jìn)入項(xiàng)目，給人震撼感 綠色草植的大量使用，體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性，突出景觀開闊、壯美 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 案例參考 金科太陽(yáng)海岸 精致氣派型 示范區(qū) 強(qiáng)調(diào)景觀細(xì)節(jié)的打造，香樟、銀杏等名貴樹種，凸顯項(xiàng)目的高貴品質(zhì)，精致而氣派 社區(qū)景觀和自然景觀、天際線充分融合，渾然一體 展示區(qū)把項(xiàng)目最具視覺沖擊的景觀發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)了視覺表現(xiàn)上的核心點(diǎn)突破 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 案例參考 龍湖滟瀾山 和諧柔美型 示范區(qū) 自然與建筑巧妙融合，和諧、自然 生長(zhǎng)型的景觀、沖擊力的建筑、魔鬼化的細(xì)節(jié)，充分體現(xiàn)于滟瀾山及龍湖的許多項(xiàng)目 景觀富有層次的搭配，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目無(wú)窮生命力和感染力 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 案例參考 中海北濱1號(hào) 豪華闊綽型 銷售中心 恒大金碧天下 東原香山 銷售中心強(qiáng)調(diào)規(guī)模、宏偉、闊綽、氣派，給人以震撼感、豪華感 大體量硬質(zhì)景觀和鋪裝，滿足露富人群消費(fèi)虛榮，提升現(xiàn)場(chǎng)氣場(chǎng) 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 案例參考 銷售中心 常青藤緹香小鎮(zhèn) 個(gè)性特色型 天景雨山前 萬(wàn)科第五園 銷售中心除追求雄壯和壯觀外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、藝術(shù)化、風(fēng)情化 充分展示了本項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格和特色 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 我們二期做什么樣的示范區(qū)？ 回歸 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 項(xiàng)目一期 特性 “ 法式 ” 、 “ 田園 ” 、“ 城堡 ” 回歸 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 關(guān)鍵詞 法國(guó)的田園生活意味著怎樣的意向情感？ 浪漫 質(zhì)樸 回歸 寧?kù)o 優(yōu)雅 淡泊 真實(shí) 放飛 藝術(shù) 絢爛 自然 感性 情趣 悠閑 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 法國(guó)的田園生活意味著怎樣的實(shí)體景觀？ 薰衣草 城堡 教堂 向日葵 普羅旺斯 酒窖 法國(guó)梧桐 葡萄酒 風(fēng)車 馬場(chǎng) 關(guān)鍵詞 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 我們二期需要怎樣的精神境界？ 溯源 項(xiàng)目二期產(chǎn)品 特性：法式延續(xù)、田園升級(jí)、精致文化傳承 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 核心思想 項(xiàng)目二期 核心思想和主題 第一，精神延續(xù)，文化傳承。 堅(jiān)持一期的法式風(fēng)格和田園主題，二期予以延續(xù)和傳承下去。 第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。 項(xiàng)目一期已為重慶別墅市場(chǎng)帶來(lái)驚喜，突破了新方向，并樹立起田園別墅旗號(hào)，二期應(yīng)延續(xù)此方向，給市場(chǎng)新的驚喜。 第三，田園升華，不斷升級(jí)。 二期相對(duì)于一期，不僅產(chǎn)品，營(yíng)銷概念和田園主題上也應(yīng)有新的突破，田園精神應(yīng)進(jìn)一步升華，進(jìn)一步升級(jí)。 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場(chǎng)實(shí)際，我們心中的二期示范區(qū) 調(diào)性（忘情的法式田園生活） 田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。 元素（純正的法式田園場(chǎng)景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定調(diào) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 體現(xiàn)大盤氣勢(shì)和田園氣息 景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致 給予客戶 強(qiáng)烈的視覺沖擊 強(qiáng)烈的心靈震撼 強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)力和信心支持 定位 景觀示范區(qū) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 景觀示范區(qū)示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格 延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個(gè)性化路線 銷售中心 建議做成教堂或莊園式特色建筑 使其再次成為 重慶別墅市場(chǎng)售樓部的一顆奇葩 銷售中心 定位 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 銷售中心示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 如何打造我們的二期示范區(qū)？ 四、整體架構(gòu)及流線 （一）城界界面系統(tǒng)（二）動(dòng)線控制系統(tǒng) （三）節(jié)點(diǎn)營(yíng)造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設(shè)計(jì)及包裝 （一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū) 1.城界界面系統(tǒng) 白彭路、嘉興路沿線，對(duì)外樹立項(xiàng)目形象和氣質(zhì)。以行道樹、景觀墻、導(dǎo)示系統(tǒng)表現(xiàn)為主。 由外到內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置，醒目、清晰。動(dòng)線過程規(guī)范、有邏輯。 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造。 整體架構(gòu)及流線 2.動(dòng)線控制系統(tǒng) 3.節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 P 城界界面系統(tǒng) ART 1 1.項(xiàng)目范圍概念 城區(qū)進(jìn)入社區(qū)，是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域范疇，存在著地域、功能及人群活動(dòng)內(nèi)容的差別。通過道路建設(shè)和建筑體實(shí)現(xiàn)兩者銜接。 2.城界系統(tǒng)信息釋放重點(diǎn) 進(jìn)入項(xiàng)目的視覺范圍，此界面上信息釋放必為項(xiàng)目的實(shí)體化形象標(biāo)志，第一時(shí)間給消費(fèi)者的是項(xiàng)目案名與感官覺察。 3.城界部分信息釋放點(diǎn)選擇 道路交通要道，沿路綠化帶，臨道路樓體。 整體架構(gòu)及流線 三期 信息釋放范圍 項(xiàng)目地塊東臨白彭路，北連成渝高速和華福路 項(xiàng)目地塊南面由城市界面經(jīng)嘉興路轉(zhuǎn)入項(xiàng)目道路 南面經(jīng)嘉興路進(jìn)入二期地塊，直通售樓處 售樓處 渝滇高速（規(guī)劃） 二期 三期地塊 一期 四期地塊 1.城界界面系統(tǒng) 信息釋放重點(diǎn) 二期 三期地塊 一期 四期地塊 信息釋放重點(diǎn) -燈桿道旗 地塊東側(cè)白彭路段、南左拐進(jìn)入嘉興路，主要設(shè)置燈桿道旗 即展現(xiàn)項(xiàng)目形象、傳達(dá)項(xiàng)目信息，同時(shí)起到導(dǎo)示功能 燈桿道旗與項(xiàng)目風(fēng)格相搭 反映項(xiàng)目品質(zhì)和調(diào)性 白彭路 嘉興路 示意圖片 1.城界界面系統(tǒng) 信息釋放重點(diǎn) 信息釋放重點(diǎn) -行道樹 地塊東側(cè)白彭路段已有綠化防護(hù)帶 但樹木遮擋較差、建議增植行道樹，以遮擋視線，讓整個(gè)示 范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 嘉興路兩側(cè)因圍墻遮擋效果好，不必做行道樹特殊處理 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 嘉興路 行道樹 白彭路 行道樹 香樟大道 1.城界界面系統(tǒng) 信息釋放重點(diǎn) 江與城 東橋郡 示意圖片 信息釋放重點(diǎn) -景觀圍墻 景觀圍墻隔斷、宣傳和導(dǎo)示作用 嘉興路右側(cè)緊挨項(xiàng)目工地，在已有圍墻基礎(chǔ)上做包裝、做推廣 香樟大道左側(cè)可做藝術(shù)化矮墻，以提升景觀效果 1.城界界面系統(tǒng) 信息釋放重點(diǎn) 信息釋放重點(diǎn) -精神堡壘 在社區(qū)外圍，自嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口設(shè)置項(xiàng)目標(biāo)識(shí)性象征 精神堡壘 精神堡壘需體現(xiàn)出項(xiàng)目品質(zhì)和異域風(fēng)情特征 以鐘樓形式設(shè)計(jì)精神堡壘，別具氣勢(shì)感和尊貴感 在白彭路至嘉興路的轉(zhuǎn)角處設(shè)立精神堡壘作用的的項(xiàng)目導(dǎo)視牌 示意圖片 售樓處 精神堡壘 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口 1.城界界面系統(tǒng) 信息釋放重點(diǎn) P 動(dòng)線控制系統(tǒng) ART 2 1.動(dòng)線控制 由城市道路進(jìn)入示范區(qū)前，示范區(qū)道路等各區(qū)域節(jié)點(diǎn)控制，重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，明晰、順暢。動(dòng)線過程規(guī)范、有邏輯。 2.整體動(dòng)線信息釋放重點(diǎn) 城市道路形象樹立 示范區(qū)道路項(xiàng)目形象樹立 示范區(qū)指示系統(tǒng) 售樓處周邊。 3.看房動(dòng)線設(shè)計(jì)要點(diǎn) 秉承距離和時(shí)間適度、沿途景觀可看、往返經(jīng)過售房部的原則進(jìn)行考慮，到達(dá)動(dòng)線 、 參觀動(dòng)線 、 返回動(dòng)線的具體設(shè)計(jì)要點(diǎn)考慮。 2.動(dòng)線控制系統(tǒng) 總體動(dòng)線分析 三、銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 看房總體動(dòng)線 到達(dá)動(dòng)線 客戶經(jīng)白彭路、嘉興路到達(dá)項(xiàng)目，從入 口經(jīng)一條景觀大道蜿蜒曲折到達(dá)售樓處。 參觀動(dòng)線 客戶從售樓處出來(lái)，乘電瓶車前往，電 瓶車環(huán)道將繞公園（如圖），到達(dá)樣板 區(qū)和樣板房參觀。 返回動(dòng)線 客戶從樣板房參觀完后，可乘電瓶車返 回或步行返回，步行可繞公園自由參 觀，自行選擇路線，但隨后經(jīng)唯一的出 口返回到售樓部。 看房通路設(shè)計(jì)原則 路程和時(shí)間適度 沿途景觀可看 往返經(jīng)過售樓處 公園 銷售 中心 樣板區(qū) 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 2.動(dòng)線控制系統(tǒng) 總體動(dòng)線分析 三、銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 動(dòng)線設(shè)計(jì)考慮 入口設(shè)立門樓，兩側(cè)呈現(xiàn)大片特色景觀，客戶一到達(dá)項(xiàng)目，其視角和心理受到第一次震撼沖擊； 看房沿途進(jìn)行重點(diǎn)布景和包裝，讓客戶在看房前就已形成充分的印象和好感，使購(gòu)買信心得以增強(qiáng)； 客戶必須憑看房卡看房，節(jié)點(diǎn)處設(shè)置保安等工作人員，避免客戶不進(jìn)入售樓處就前往樣板房看房； 通過道路設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。 五道接待程序 項(xiàng)目入口設(shè)置保安亭，保安進(jìn)行客戶首次接待并作道路指引； 客戶到達(dá)售樓處停車，售樓處保安進(jìn)行第二次接待，并輔助客戶停車； 客戶進(jìn)入售樓處，置業(yè)顧問進(jìn)行正式銷售接待； 客戶從售樓處前往看樣板房，在樣板區(qū)入口保安接待并作樣板房指引； 客戶到達(dá)樣板房，樣板房管理員接待看樣板房。 公園 銷售 中心 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 2.動(dòng)線控制系統(tǒng) 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) 銷售 中心 1 2 3 4 6 7 5 動(dòng)線設(shè)計(jì)具體要點(diǎn) 地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹，以遮擋視線，讓整個(gè)示范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯(cuò)，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 此處為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，可考慮設(shè)計(jì)一標(biāo)志性形象，如某種形式的門樓，同時(shí)需體現(xiàn)出項(xiàng)目及公園的名字和 logo，另外，整個(gè)項(xiàng)目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一考慮 電瓶車環(huán)繞公園看房，看房動(dòng)線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車的停放點(diǎn) 在露天劇場(chǎng)（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計(jì)，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時(shí)間 藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開敞景觀，后院與公園之間的過渡平緩、開敞，另外，需避免與公園的高差太大 整體看房動(dòng)線圖 2.動(dòng)線控制系統(tǒng) 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) P 景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 ART 3 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，給客戶特殊感受。 3.景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) -景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 沿路景觀處理 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路段： 西側(cè)為 3期用地，東側(cè)為二期 j06地塊，暫時(shí)均不涉及開發(fā)，避免 為混亂的荒地形態(tài)，應(yīng)對(duì)兩側(cè)做景觀改造處理，可設(shè)置臨時(shí)性的 草坪及白樺林等喬木，道路兩側(cè)栽植法國(guó)梧桐或香樟。 3.景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) -景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 花海景觀呈現(xiàn) 小區(qū)入口，兩側(cè)山丘： 設(shè)置大片特色植被景觀， 如栽種大片的向日葵、薰衣草等， 給人以浪漫、壯觀的色彩沖擊。 注：具體草花品種由景觀師決定 此景觀最為重要，給客戶感受最深，因此景觀設(shè)計(jì)應(yīng)考慮景觀 （品種）不經(jīng)常更換即景觀的四季常有性，以及氣候環(huán)境的適宜性。 特色 花海 景觀 特色 花海 景觀 3.景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 重點(diǎn)表現(xiàn) 3.景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) -景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 耕種自留地 公園一隅： 在公園一角預(yù)留一定地塊，種植蔬菜、水果等農(nóng)作物，即為公園的特殊景觀營(yíng)造，使公園的功能得到豐富，同時(shí)更是項(xiàng)目未來(lái)的一大銷售亮點(diǎn)。 客戶參觀樣板房途中看到，能否增添親切感和現(xiàn)實(shí)感，讓未來(lái)田園棲息的閑適生活指日可待。 1.售樓部 設(shè)計(jì)要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能區(qū)具體設(shè)計(jì)和包裝 2.樣板房 樣板房選址、選擇 設(shè)計(jì)考慮因素 裝修設(shè)計(jì)建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 3.示范區(qū) 包裝設(shè)計(jì)建議 1、整體設(shè)計(jì)要素 以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買欲。因此，售樓部的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的 “ 引力點(diǎn) ” ，盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間。 全方位展示功能 售樓部作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 要與周圍的景觀融為一體 售樓部作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。 風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)，體現(xiàn)出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 售樓部的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力 和沖勁感覺，體現(xiàn)出高雅格調(diào)，體現(xiàn)出項(xiàng)目風(fēng)格和內(nèi)涵 ,具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和視覺沖擊力。 注重實(shí)用性、觀賞性、參與性，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境 售樓部設(shè)計(jì)出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實(shí)用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境。 售樓部設(shè)計(jì) 2、使用功能要求 類別 功能區(qū) 功能說明 樓層 銷售區(qū)域 前臺(tái)接待區(qū) 置業(yè)顧問輪候、現(xiàn)場(chǎng)辦公、休息、銷售資料散發(fā) 一樓 吧臺(tái)區(qū) 為到訪客戶提供飲料、點(diǎn)心 模型區(qū) 沙盤、戶型、資料展示、其他信息公示、展示 洽談區(qū) 座談形式向客戶詳細(xì)介紹、初步預(yù)算等 簽約區(qū) 客戶簽約、手續(xù)辦理 VIP貴賓區(qū) 接待重要客戶，處理客戶異議 休息區(qū) 客戶休息區(qū)域 辦公區(qū)域 辦公區(qū) 銷售、財(cái)務(wù)、物業(yè)辦公區(qū) 財(cái)務(wù)一樓 其余二樓 會(huì)議室 各類會(huì)議、講座 物料室 銷售、物業(yè)等相關(guān)物料存放 展覽區(qū)域 藝術(shù)展覽區(qū) 業(yè)主或其他藝術(shù)家的私人藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)、營(yíng)銷活動(dòng)區(qū)域 一樓 其他輔助區(qū)域 更衣室 更衣室，兼具儲(chǔ)藏功能 建議一、二 樓皆有 洗手間 男、女衛(wèi)各 1間 樓梯間 連接上下樓通道 門廳、門廊、外廊、等空間 室內(nèi)外過度空間 功能定位 銷售展示功能為核心，涵蓋辦公管理、藝術(shù)展覽等功能，后期作為會(huì)所使用。 功能分區(qū) 分為銷售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。 售樓部設(shè)計(jì) 3、平面布局建議 布局主要考慮銷售動(dòng)線和接待流程的順暢、連貫、有序； 布局以沙盤展示區(qū)為中心，其他各功能區(qū)圍繞其合理布局； 沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)二者相互共享、但不相互干擾；辦公區(qū)相對(duì)集中，應(yīng)避免對(duì)銷售區(qū)域產(chǎn)生影響； 銷售區(qū)域置一樓，辦公區(qū)域置二樓。 售樓部設(shè)計(jì) 風(fēng)格上，延續(xù)一期和老項(xiàng)目風(fēng)格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)； 通過一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書畫生硬的堆砌； 內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺 ； 裝飾設(shè)計(jì)考慮體驗(yàn)性和參與性，體現(xiàn)項(xiàng)目的感性價(jià)值，來(lái)訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； 采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。 4、裝飾裝修建議 外立面風(fēng)格： 整個(gè)示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)是按照一個(gè)獨(dú)棟大莊園的方式進(jìn)行布局，動(dòng)線顯得曲徑通幽，因此售樓部以大莊園、大公館的獨(dú)棟形象呈現(xiàn)，較吻合此基調(diào) 鑒于此，建議售樓部外立面色調(diào)偏深，風(fēng)格取重，以形成較大的視覺沖擊力和震撼力，售樓部整體形象需同天際線和山形吻合，避免突兀 內(nèi)部裝修風(fēng)格： 在外部風(fēng)格偏重的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的客群定位，售樓部?jī)?nèi)部宜打造為輕松、閑適、偏鄉(xiāng)村酒店的風(fēng)格，也便于營(yíng)造舒緩、放松、優(yōu)雅的交流氛圍 5、售樓部裝修風(fēng)格 售樓部設(shè)計(jì) 6、法式生活體現(xiàn)、體驗(yàn)布置 經(jīng)典法式的葡萄酒窖、品酒區(qū)設(shè)置； 設(shè)計(jì)研討、廚房，以能夠現(xiàn)場(chǎng)烹制法國(guó)大餐； 設(shè)置兩塊特殊展區(qū)：法國(guó)藝術(shù)展覽區(qū)、法國(guó)奢侈品牌展示區(qū)，分別展示法國(guó)經(jīng)典畫作等藝術(shù)品、 法國(guó)名品。 售樓部設(shè)計(jì) 售樓處是體現(xiàn)品位、品質(zhì)和品牌的地方 品酒區(qū)、鋼琴、音樂，營(yíng)造讓人向往的生活 售樓部設(shè)計(jì) 如果能將會(huì)所實(shí)景做出來(lái)，對(duì)客戶是一大沖擊 售樓處內(nèi) 售樓部外功能不能忽視，銷售功能延伸，最大化留住客戶 設(shè)置一些休閑桌椅、兒童玩耍道具，以及如一期設(shè)置的品酒休閑區(qū)、燒烤區(qū) 售樓處外 售樓部設(shè)計(jì) 1、樣板房的選擇 （ 1）樣板房選址（戶型選擇）原則 最佳展示性效果原則，選址要求相對(duì)較好的地形和位置條件，相對(duì)較好的景觀、視野效果； 代表性原則，首要考慮項(xiàng)目主力戶型、重點(diǎn)戶型，其次考慮創(chuàng)新戶型、缺陷戶型； 有效促進(jìn)銷售原則，不論是主力戶型、缺陷戶型，都是基于有效促進(jìn)銷售這一目的； 通盤考慮原則，包括通道、流線、工期等因素。 （ 2）樣板房戶型選擇 主力戶型 一個(gè)樓盤的戶型設(shè)計(jì)種類較多，出于成本控制考慮，選做幾個(gè)主力戶型的樣板房為準(zhǔn)，可選擇 2-3套具有差異化優(yōu)勢(shì)的戶型作為樣板房。 重點(diǎn)戶型 必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 部分有缺陷的房型 因?yàn)榉啃蜕系娜毕菘梢岳醚b修進(jìn)行化解 甚至可以轉(zhuǎn)化成獨(dú)有的魅力，不做樣板房有可能會(huì)形成滯銷，若在銷售持續(xù)期或中、尾盤銷售階段，某種房型有一定數(shù)量的銷售積壓，選擇做樣板房也是一個(gè)很好的解決銷售困難的方法。 樣板房設(shè)計(jì) 精裝樣板房共 2套 B戶型一套（中戶） E戶型一套（端套） 工法樣板間一套（ A戶型） 樣板房設(shè)計(jì) （ 3）二期樣板房戶型選擇建議 B戶型： 鑒于本項(xiàng)目的地理位置等地緣特征，接近田園鄉(xiāng)村，建議采用老項(xiàng)目 D8戶型英式鄉(xiāng)村的裝修風(fēng)格 通過閑適的格調(diào)和鮮明的色彩，具有豐富表現(xiàn)力的軟裝陳設(shè)，營(yíng)造出極強(qiáng)感染力的別墅生活場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)打動(dòng)看房者尤其是首次別墅置業(yè)者的目的 2、樣板房裝修風(fēng)格 樣板房設(shè)計(jì) E戶型： 首先此戶型目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯強(qiáng)于 B戶型，其次從裝修風(fēng)格的差異化考慮，建議該種戶型裝修風(fēng)格相對(duì)尊貴、華麗，通過豐富的室內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出尊貴感和品味感，風(fēng)格可適當(dāng)偏重，色調(diào)適當(dāng)偏深，通過整體的尊貴調(diào)性俘獲其心。建議裝修風(fēng)格為豪華南加州風(fēng)格 樣板房設(shè)計(jì) 2、設(shè)計(jì)重點(diǎn)考慮因素 樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)基于揚(yáng)長(zhǎng)、避短的原則，其實(shí)是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)，掩飾其中的缺點(diǎn)，以便完美地展現(xiàn)在客戶面面前； 樣板房最重要的作用是展示空間結(jié)構(gòu)。讓客戶覺得空間大、可變性強(qiáng)、好的采光與通風(fēng)、功能分區(qū)合理，色彩、材質(zhì)、工藝上好。任何樣板房不滿足這些要求都是失敗的； 樣板房的風(fēng)格由項(xiàng)目的整體定位風(fēng)格而定，但應(yīng)該兼顧客戶特征與產(chǎn)品特征?？筛鶕?jù)位置和需求客群特征不同而風(fēng)格設(shè)計(jì)不同，樣板房的風(fēng)格可更多地往產(chǎn)品特征靠擾，消費(fèi)者需要教育和引導(dǎo)； 樣板房是一個(gè)展示平臺(tái)，應(yīng)該展示更多的東西。比如開發(fā)理念、施工工藝、新技術(shù)（智能化、低碳化等），服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（軟硬件），景觀資源（山、水、園等），實(shí)力展示（公共部分材質(zhì)）等等； 因此除精裝樣板房外，應(yīng)設(shè)計(jì)工法樣板間、清水樣板間，以展示出常青藤在工程質(zhì)量管理方面的專業(yè)水平，以及在用材用料、工程細(xì)節(jié)中所體現(xiàn)出的對(duì)消費(fèi)者的深層次理解。 樣板房設(shè)計(jì) 3、二期精裝樣板房裝修設(shè)計(jì)建議 設(shè)計(jì)風(fēng)格須與項(xiàng)目的整體屬性和形象相吻合； 裝修風(fēng)格可以豐富一些，改變一下，除了美式風(fēng)格外，可以突破一下簡(jiǎn)歐、法式等其他風(fēng)格； 裝修時(shí)突出戶型亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，規(guī)避和優(yōu)化戶型缺陷和不足，以展現(xiàn)出最佳的展示效果； 裝修除強(qiáng)調(diào)觀感效果外，也應(yīng)注重實(shí)用性和居家感，不應(yīng)僅是物品的堆砌，而應(yīng)有現(xiàn)實(shí)居家的溫馨感、 親切感； 裝修體現(xiàn)出空間尺感，可以通過空間格局重新組合、部分結(jié)構(gòu)改動(dòng)，引導(dǎo)客戶切身感受入住后效果； 一期樣板房無(wú)書房，應(yīng)把書房裝出來(lái)，書房可以增加人文感，提升房子的內(nèi)涵和品味； 一期樣板房休閑區(qū)、品酒區(qū)等功能裝修重疊，二期裝修應(yīng)考慮功能區(qū)分，避免重疊； 注意細(xì)節(jié)打造和展示，一個(gè)小細(xì)節(jié)可以打動(dòng)消費(fèi)者，細(xì)節(jié)可以起到為產(chǎn)品增色、為品牌加分的效果。 樣板房設(shè)計(jì) 樣板房必須非常具有生命力，每一間樣板房都在營(yíng)造一種極致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生夢(mèng)死的；或是浪漫的二人世界；或是英倫與馬術(shù)相關(guān)的；或是優(yōu)雅高尚之家；或是藝術(shù)愛好者之家 一個(gè)樣板房就是一個(gè)家，一個(gè)讓人充滿個(gè)性和想象的家，打造一種讓人非常向往的生活方式 通過統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強(qiáng)化生活方式 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計(jì) 通過統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強(qiáng)化生活方式 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計(jì) 還原真實(shí)生活場(chǎng)景，體驗(yàn)別墅未來(lái)之家 （示意圖如下） 真實(shí)的生活化的冰箱 生活中水池場(chǎng)景 調(diào)味品真實(shí)呈現(xiàn) 生活中的兒童桌 Angle女兒房 樣板房設(shè)計(jì) 書房裝飾物的選取及擺放新穎而溫馨（示意圖如上） 樣板房設(shè)計(jì) 陽(yáng)臺(tái)墻壁的園藝裝飾手法和色彩的搭配均令人印象深 陽(yáng)臺(tái)頂及墻面的木質(zhì)材料處理，營(yíng)造溫馨氛圍 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計(jì) 庭院與露臺(tái)的有效結(jié)合，室內(nèi)空間的充分延展 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計(jì) 相框里的留言 馬桶插座高度的考慮 書房一角 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 細(xì)節(jié)的關(guān)注，能俘獲人心 （示意圖如下） 露臺(tái)的燒烤場(chǎng)景 樣板房設(shè)計(jì) 車庫(kù)擺放別有講究，除工具外，可擺設(shè)兒童玩耍物品 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計(jì) 4、工法樣板間工法展示內(nèi)容建議 展示內(nèi)容 外墻、內(nèi)墻、屋頂、地板、窗體、隔層、防盜門、衛(wèi)生間、管道、線路、家居智能化系統(tǒng)等 表現(xiàn)方式 展示方面：體驗(yàn)式、與客