重慶棕櫚泉國際花園寶馬尊貴體驗公關(guān)活動方案公關(guān)方案

棕櫚泉 寶馬 尊貴體驗公關(guān)活動 方案 8月 1日，棕櫚泉國際花園以 “ 銷售準現(xiàn)房 ” 的形式開盤。當(dāng)天有超過 1500人光臨現(xiàn)場，當(dāng)天到訪車輛達 500輛次以上。截至 8月 22日，棕櫚泉已經(jīng)銷售 100套以上；僅 22日當(dāng)天，共售出 5套，其中 4套為躍層。 90%的客戶選擇了精裝房。據(jù)悉， 目前一期推出的180多套房源中，銷售率已達到 70%。 項目調(diào)查 項目背景 事實證明，正是對客戶需求的準確把握和高度尊重，造就了棕櫚泉的非凡成功。據(jù)了解，秉承 “ 棕櫚泉 ” 美式舒適風(fēng)格理念的棕櫚泉，從產(chǎn)品到銷售，都體現(xiàn)了客戶追求的價值。目前，已落成的南加州風(fēng)情的主入口景觀，五星級標(biāo)準的國際俱樂部，大氣典雅的雙層架空入戶大堂，高性價比的 1:1交樓標(biāo)準精裝樣板房，這些眼見為實的高貴品質(zhì)，均讓購買棕櫚泉的消費者感到物超所值。 項目背景 寶馬汽車股份公司始創(chuàng)于 1916 年，是世界上以生產(chǎn)豪華汽車、 摩托車和高性能發(fā)動機聞名的汽車公司，名列世界汽車公司前 20名。 寶馬汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)，汽車產(chǎn)量不高，但在世界汽車界和用戶中享有和奔馳汽車幾乎同等的聲譽。寶馬汽車加速性能和高速性能在世界汽車界數(shù)一數(shù)二，因而各國警方的警車首選的就是寶馬汽車。寶馬的摩托車在國際市場上最為昂貴，甚至超過了豪華汽車，售價高達 3萬美元左右。由于寶馬產(chǎn)品以賽車風(fēng)格設(shè)計，因而在世界賽車活動中寶馬汽車經(jīng)常大出風(fēng)頭。 寶馬的目標(biāo)是要 “ 成為中國豪華車市的第一品牌 ” 。這或許就是寶馬集團賦予佟睿希在中國新的使命。 寶馬和奔馳是最好的高檔轎車品牌在消費者心目中已經(jīng)根深蒂固；據(jù)調(diào)查， 2003年 ， 在中國大陸市場，寶馬取得了歷來最好的銷售業(yè)績： 共銷售18445輛 BMW品牌汽車 ， 比去年同期相比增長了 176%之多 (2002年全年共售出 BMW汽車 6677輛 )。以“爆炸式”的增長速度已使寶馬在中國的銷量超過了自己的對手 -奔馳，并將其遠遠地拋在身后。 通過這些簡單的數(shù)據(jù)，我們更加確信，對此次活動的舉行有效與否，對寶馬進駐重慶這個新鮮市場來說至關(guān)重要，重慶能在武漢、蘇州等幾個城市中脫穎而出成為絕對強勢品牌，這只能說明一個問題： 寶馬重視重慶市場，看好市場的銷售前景！ 項目調(diào)查 國際精尚生活體驗計劃。名家 /豪宅 /尊崇 加洲紅（燈籠）中秋夜 加洲風(fēng)情月光酒會 Theme/主題 ： 項目策劃 目標(biāo)： * 在品牌形象和產(chǎn)品概念深入人心的基礎(chǔ)上，進一步聚集市場人氣，有效促進銷售 。 * 加深品牌認同度，提升寶馬品牌在重慶汽車市場領(lǐng)先者形象。 * 樹立寶馬品牌在重慶的旗艦店形象，推動寶馬 中國豪華車市的第一品牌 在汽車行業(yè)的老大的形象。 * 擴大重慶市目標(biāo)消費群的需求和銷售。 * 促進潛在用戶的購買。 策略： * 在活動前期，將當(dāng)?shù)馗鞣N市場傳播的方式進行整合，形成垂直影響力和效應(yīng)，采用廣告、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式造勢，為活動預(yù)熱市場。 * 通過與知名樓盤強強聯(lián)手的活動，與消費者進行最直接的零距離接觸，增加親和力，增進與目標(biāo)消費群的互動，詮釋超感體驗，形成廣泛的口碑效應(yīng)，促進銷售。 * 擴大當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費者的需求和銷售，促進潛在用戶的購買。 * 活動后期媒體傳播跟進，對活動進行更深度的報道，以此引發(fā)目標(biāo)消費群及同業(yè)的關(guān)注； Purpose/目的 1 形象的持續(xù)壘加 全面展示棕櫚泉成型產(chǎn)品 利用中秋晚會 ,增強消費者對棕櫚泉利益點的了 解 ,增強一對一溝通， 增加親和力，增進與業(yè)主 及準業(yè)主的 互動， 形成口碑良性傳播 , 使業(yè)主 與準業(yè)感受到棕櫚泉國際化的尊崇體驗 . 2 接合媒體對此次中秋 PR活動盛況進行全程報道 , 再次引爆棕櫚泉的市場高感度 . 營造銷售熱潮 . 最終促進銷售 Target Audience/對象： 已下定的業(yè)主 對棕櫚泉有興趣的潛業(yè)主 （根據(jù)業(yè)主資料檔案篩選具有以下背景的業(yè)主作為晚會的核心成員） 重慶政府要員 /高級公務(wù)員 大型公司老總 /高級管理人員 演藝界名人 /電視臺主持人 報社記者 /電視臺記者 /搜房網(wǎng)站記者 重慶社會名流 烘托氣氛，提升品質(zhì) 活動舉辦地點 : 棕櫚泉國際俱樂部內(nèi) (主會場 ) 生態(tài)公園 /停車場 (分會場 ,在俱樂部前 ,噴水池周圍 ) 活動舉辦時間 : 2004.9.27晚 7： 30(中秋節(jié)前一天 ,國際旅游日 ） Form/形式 1 中節(jié)西辦，以紅燈籠裝點整個會場和園區(qū)，把中秋節(jié)辦成國際化的節(jié)日，以自助餐酒會（俱樂部內(nèi)） /燒烤游園會（戶外）的形式進行。 2 邀請樂團在席間演奏（可以用鋼琴演奏代替） 3 邀請表演團體穿插領(lǐng)舞 (2 3個，如探戈， 女子十二樂坊現(xiàn)場演奏 ) 4 聘請司儀主持晚會進程，活躍現(xiàn)場氣氛，增進互動。 5 戶外巨幕投影 ,投放棕櫚泉影視片及于中秋有關(guān)的影 視片 ,渲染節(jié)日氣氛 6 戶外游園賞月 /燒烤會，增進與業(yè)主及準業(yè)主的互動 7 活動抽獎 :A 特別獎： 登月計劃 (乘坐直升機 ,鳥瞰重慶夜景 ) B 副獎 :萬豪酒店 /希爾頓酒店的中秋全家套餐 10名 Movable node/活動節(jié)點 1 活動告知階段（ 2004.9.20，發(fā)布報版公示告知，同時 發(fā)放邀請函。） 2 活動準備階段（ 9.20 26，聯(lián)系 /聘請 /落實相關(guān)人員 對工作人員進行培訓(xùn) 準備禮品 晚會用品采辦 會場 布置） 3 活動進行階段（ 2004.9.27 ，把控整個晚會的進程 /處 理突發(fā)事件） 活動主辦單位 ： 棕櫚泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 協(xié)作單位 :唐都廣告公司、萬豪酒店或希爾頓酒店 The activity notice /活動告知 1 報廣 （形象壘加 /信息告知 /擴大活動影響 /吸引 潛在客戶群） 媒介選擇：晨、晚、商報 2 邀請函 （一對一落實 /表示誠意 /增加滿意度） 報廣方案 H/L： 圓。一個國際精尚生活夢想。 副標(biāo)：棕櫚泉中秋國際酒會誠邀 COPY： 移植一種國際人居理想，從美國南加州到重慶。 2004年 9月 27日，一樣的國際生活，不一樣的中秋。 一種從未有過的尊崇感受，棕櫚泉邀請您親臨體驗。 方案一 方案二 邀請函 正面：棕櫚泉中秋國際酒會 /邀請函 內(nèi)頁： 先生 /女士：棕櫚泉國際花園茲定于 9月 27日 晚上 8時在棕櫚泉國際俱樂部舉行中秋酒會，盛情邀請 閣下屆時蒞臨，共賞明月。 請偕同夫人 /先生正裝出席，保留此函，憑此函進場。 7： 30 嘉賓簽到 /安排嘉賓入坐 /席間演奏背景音樂 (國際俱樂部 ) 8： 00 司儀開場 /棕櫚泉領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 (國際俱樂部 ) 8： 15 司儀提示精裝房開放信息 /司儀宣布酒會開始 / /嘉賓自由用餐 / (國際俱樂部 ) 8： 45 酒會開始 /酒會間隙司儀穿插表演節(jié)目調(diào)節(jié)氣氛 /戶外巨幕投影開始，投于湖面上 (國際俱樂部與戶外會場 ) 9： 30 邀請嘉賓于戶外賞月游園 /燒烤會 /抽獎活動 (問題與項目有關(guān) )/(國際俱樂部與戶外會場 ) 10： 30 酒會結(jié)束 /派送禮品 (棕櫚泉包裝的月餅 ) (國際俱樂部與戶外會場 ) Activity process /活動進程 注 :期間銷售現(xiàn)場及精裝樣板房全程開放，供嘉賓自由參觀 附：酒會菜單 Cold canap 冷餐式小吃 Smoked salmon with mascarpone in herb crepe 奶酪三文魚 Swiss air-dried beef with porto melon 甜瓜火腿 Grilled vegetable bruschetta with cottage cheese 面包時蔬 Oyster ceviche 南美鮮蠔 Thai prawn skewers 泰式大蝦串 Ham w/slice cucumber sandwish 火腿三明治 Chicken w/tomato sandwish 雞肉三明治 Tomato salad 西紅柿沙拉 Cucumber salad 黃瓜沙拉 Smoked trout 煙熏鱒魚 Liver pate 小牛肝 Snacks 各式小吃 Vegetable cruditees 奶酪時蔬條 Parmesan grissini 奶酪棍 Potato potato chips and prawn crackers 土豆片，鮮蝦片 Roasted beef fillet with natural herb jus 烤牛柳 Mooncake 月餅 Dessert 甜點 Chestnut tartelets 粟子塔 Mango pastry 芒果餅 Macadamia cheese slices 奶酪蛋糕 Coffee ellairs 咖啡氣鼓 Bronies 布朗尼 Madeleines 曼德林 Assorted home baked cookies 什錦小餅干 Sliced fresh fruites 恰時果盤 Chinese pastries 中式甜點 飲料酒水單 Soft drink 軟飲料 Coco cola 可樂 Sprite 雪碧 Mineral water 礦泉水 Local beer 本地啤酒 Wine 葡萄酒 Grate wall red wine 長城干紅 Grate wall white wine 長城干白 Juice 果汁 Orange juice 橙汁 Apple juice 蘋果汁 Pine apple juice 菠蘿汁 Fix up live /現(xiàn)場布置 主會場背景板 /門口歡迎牌 /簽到處指示牌 主會場背景板 棕櫚泉中秋國際酒會 International cocktail party of the Mid-autumn Festival of Palm Springs 一生榮耀，名至實歸 歡迎牌 熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓蒞臨棕櫚泉中秋國際酒會 歡迎牌 歡迎牌 簽到處指示牌 棕櫚泉中秋禮品包裝方案 Palm Springs gift pack the scheme the Mid-autumn Festival 司儀建議人選： 鳳凰衛(wèi)視 竇文濤 （衛(wèi)視當(dāng)紅主持，在華人圈有一定的知名度和影響力 形象良好，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛） 備選：重慶電視臺主持 李嘉明 （原重慶電視臺 主持，現(xiàn)為 CCTV主持人。） 嘉賓人選： 田亮 （奧運冠軍） 人氣極高，具親和力， 借勢于奧運形成新聞亮點。 棕櫚泉下階段系列軟文 Have soft and gentle series at next stage of Palm Springs 會刊 會刊 尊崇的品質(zhì)體現(xiàn) ,完美的產(chǎn)品呈現(xiàn) The quality worshipped reflects , the perfect products appear 棕櫚泉品牌傳播媒介選擇建議 The brand media in Palm Springs chooses to be proposed 其他廣告媒體的選擇建議： 在航機雜志、商務(wù)財經(jīng)雜志上刊登廣告提升項 目高品質(zhì)形象，直接針對更大范圍目標(biāo)受眾群 , 加速一期銷售 ,為二期蓄客。 樓宇廣告 針對商務(wù)樓宇、四星級以上的酒店投放 TVC，直接針對 目標(biāo)受眾群。 媒體研究報告 60.7%的人在等候電梯時會經(jīng)常性的看液晶電視廣告 液晶電視的平均每日受眾接觸時長為 5.05分鐘