新聯(lián)康房屋銷售調(diào)研表.doc

房屋預(yù)售個案分析 案 號： 案 名： 綜合評分： 調(diào)查日期： 投資興建： 企化銷售： 規(guī)劃用途： 工地位子： 售樓中心： 銷售電話： 基地面積： 建筑設(shè)計： 建筑樓層： 總建面積： 在售面積： 在售戶數(shù)： 平均單價： 單價范圍： 在售總價： 主力面積： 規(guī)劃面積： 主力面積： 公開日期： 交房日期： 在建進度： 銷 售 率： 一次付款： 其他折扣： 環(huán)境分析1.交通條件 優(yōu)良 一般 較差 .區(qū)位概念： 臨近道路情況： .捷運系統(tǒng)： 主要道路動線： .出行方式： 周邊公交線路：2.綜合環(huán)境 優(yōu)良 一一般 較差 位置圖： .居住氣氛： .商業(yè)環(huán)境： .公園綠地： .就學條件： .就醫(yī)條件： .人文遺產(chǎn)或大型公建 ： .地段綜合評述： 北 產(chǎn)品力分析1.規(guī)劃理念 出眾 一般 較差 （超大型：總建面20萬以上 大型：12-20萬 中型：5-12萬 小型：5萬以下）.社區(qū)規(guī)劃 超大 大型 中型 小型 .景觀設(shè)計： 代表景觀述求： .會所規(guī)劃： 代表會所述求： .公建配套： 代表配套設(shè)施： 2.產(chǎn)品塑造 出眾 一般 較差 .主力房型： 代表房型述求： .主力面積： 建議主力面積： .調(diào)整依據(jù)： .外觀立面： 特別強調(diào)這處： .建材配備： 特別建材配備： 裝修品質(zhì)： 裝修標準（裝修房）： 物業(yè)管理： 物業(yè)收費標準： 配 比： 優(yōu)良 一般 較差房型 面積 戶數(shù) 比例 以面積及房型分段 每段不超過15M2 綜合評述： 產(chǎn)品分析 優(yōu)良 一般 較差現(xiàn)場營建：銷售中心營建情況 特別之處：銷售中心設(shè)計特別之出 銷售水平：銷售人員素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平 特別之出：銷售人員在銷講及流程上特別之處 樣 板 房：示范單位搭建情況（實品屋） 特別之出：特別的裝修手法及建材配備和空間 P S 活動：采用的處銷手段和方法 特別之出：特別的PS活動 媒體表現(xiàn)：印刷品制作及報紙媒體投放情況 主打媒體：報紙/廣播/電影/電視 媒體述求：報紙等媒體所強調(diào)的 賣點 主述求語：最主要的廣告宣傳語 價格分析： 優(yōu)良 一般 較差價格定位：定位于低/中/高檔商品房 行情差價：與周邊市場現(xiàn)有行情的高低 樓層差價：同棟樓不同層次的價格差 棟棟差價：所處位置不同的差價 朝向差價：同棟樓朝向不同的價格差 房型差價：由不同房型引起的差價 去化分析 較全面 一般 交集中主力去化： 去化原因： 去化摟層：目前主要去化的 摟層/朝向 去化原因： 客觀分析 定位準確 來人一般 偏差較大客源層面 全市 區(qū)域 零星 主力客源：年齡/區(qū)域/職業(yè) 現(xiàn)場買氣 強烈 尚可 較差 現(xiàn)場客戶：市調(diào)當場來人情況/數(shù)量/買氣 實際銷售率 80-100% 40-80% 0-40%綜合分析 有利因素 （個案具有的有利銷售條件） 不利因素 （不利個案銷售的因素） 整改可能 （為了促銷，可采取的方法） 樓盤個案市場調(diào)研表案 名樓盤地址開 發(fā) 商電話代 理 商物業(yè)管理小 區(qū) 規(guī) 模規(guī)劃戶數(shù)基地面積施工進度建筑面積開盤日期銷售面積交房日期綠化率容積率得房率銷售率主力面積建筑結(jié)構(gòu)主力