促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

公 司：大眾文化傳播有限公司主 題：銷(xiāo)售管理第四次作業(yè)課 題：促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì) 指導(dǎo)老師：陳大慶組 長(zhǎng)：易 佳組 員：韋 田 肖梓炎 王搴寰 楊曉明 易 佳 伏夢(mèng)琦組 別：第十組促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。人員促銷(xiāo)上門(mén)推銷(xiāo)：由推銷(xiāo)人員攜帶公司業(yè)務(wù)介紹、廣告?zhèn)鲉魏陀唵紊祥T(mén)向顧客推銷(xiāo)。推銷(xiāo)地點(diǎn)主要選擇人口密集的居民區(qū)，目標(biāo)顧客為閑賦在家的家庭主婦、退休人員和有此興趣愛(ài)好的青少年。1、推銷(xiāo)人員在介紹、證實(shí)產(chǎn)品符合顧客需求過(guò)程中，通過(guò)詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)文化傳播的產(chǎn)品即培訓(xùn)課程和唐裝等的接受程度，并相應(yīng)采取針對(duì)措施，借以促進(jìn)顧客接受培訓(xùn)課程。2、推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中不斷總結(jié)推銷(xiāo)進(jìn)展情況，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品全面對(duì)顧客的需求滿足，進(jìn)一步推動(dòng)顧客對(duì)興趣班和唐裝等產(chǎn)品的接受和認(rèn)可。3、推銷(xiāo)人員通過(guò)向顧客提出一系列與興趣班有關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)求顧客作答，逐一達(dá)成共識(shí)，促使顧客逐步接受推銷(xiāo)產(chǎn)品4、推銷(xiāo)人員在顧客受多種因素影響無(wú)法立即接受推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要學(xué)會(huì)等待，有時(shí)還要經(jīng)過(guò)不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷(xiāo)人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經(jīng)常確認(rèn)與總結(jié)與顧客達(dá)成的共識(shí)及雙方洽談的過(guò)程，以期待經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的等待和積極的推銷(xiāo)，能爭(zhēng)取更多的顧客接受。柜臺(tái)推銷(xiāo)：顧客看見(jiàn)公司的廣告宣傳而來(lái)咨詢(xún)，公司在各銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)臺(tái)，對(duì)顧客的咨詢(xún)予以回答以及對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。會(huì)議推銷(xiāo)：在各種文化交流會(huì)以及產(chǎn)品推廣會(huì)上對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，強(qiáng)調(diào)公司對(duì)文化傳播的重要作用，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的信任感和好感。目標(biāo)顧客為壓力大的上班族。廣告促銷(xiāo)廣告目標(biāo)：初期創(chuàng)牌：介紹新產(chǎn)品，開(kāi)拓北京上海廣州重慶等銷(xiāo)售區(qū)域的新市場(chǎng)。對(duì)本公司的產(chǎn)品、服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行宣傳介紹，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)識(shí)程度，著重提高小分著對(duì)新產(chǎn)品的知名度、理解度和公司商標(biāo)的記憶度。 后期競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在市面上已有不少專(zhuān)業(yè)興趣班、藝術(shù)學(xué)校以及傳統(tǒng)文化公司和網(wǎng)上教學(xué)視頻。所以我們要鞏固已有的市場(chǎng)陣地，并在此基礎(chǔ)上深入開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)和刺激購(gòu)買(mǎi)需求。通過(guò)廣告加深消費(fèi)者對(duì)我們公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使現(xiàn)有消費(fèi)者養(yǎng)成長(zhǎng)久的消費(fèi)習(xí)慣，保持對(duì)公司的好感和信心。廣告預(yù)算：主要廣告媒體選擇傳單、報(bào)紙、雜志等印刷媒體，方式有報(bào)紙、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、免費(fèi)體驗(yàn)等。（費(fèi)用參見(jiàn)第三次作業(yè)：銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售計(jì)劃）廣告預(yù)算(1).媒體預(yù)算。戶(hù)外廣告北京上海廣州重慶條幅3.5*1.5報(bào)價(jià)/周2000/元1800/元1800/元1700/元優(yōu)惠/折8887.8數(shù)目/條801006060時(shí)間/周2222共計(jì)/萬(wàn)25.628.817.2815.912出租車(chē)報(bào)價(jià)/月100909080數(shù)量/輛8001000600600時(shí)間/月1111共計(jì)/萬(wàn)895.44.8報(bào)紙廣告北京上海廣州重慶名稱(chēng)新京報(bào)上海一周信息時(shí)報(bào)時(shí)代新報(bào)版面四分之一四分之一四分之一四分之一報(bào)價(jià)4萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)優(yōu)惠7折7折7折6.8折期數(shù)6期6期6期6期合計(jì)16.8萬(wàn)12.6萬(wàn)12.6萬(wàn)12.24萬(wàn)(2).促銷(xiāo)費(fèi)用。預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用數(shù)量總價(jià)備注小傳單0.2元/張50001000以北京為例，其他三區(qū)另算專(zhuān)業(yè)表演1000元/次22000培訓(xùn)師主演，戲劇、太極、琴棋書(shū)畫(huà)手工制作2000元/次24000顧客DIY，泥塑、剪紙顧客試演1500元/次23000唐裝試穿、琴棋書(shū)畫(huà)自演費(fèi)用總計(jì)10000以北京為例應(yīng)急資金2000其他三區(qū)大致相同預(yù)算總額15000銷(xiāo)售促進(jìn)（詳細(xì)見(jiàn)第五次作業(yè)：銷(xiāo)售促進(jìn)設(shè)計(jì)）一、 贈(zèng)送優(yōu)待券二、 折價(jià)優(yōu)待三、 集點(diǎn)優(yōu)待四、 退費(fèi)優(yōu)待五、 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)六、 贈(zèng)送樣品七、 付費(fèi)贈(zèng)送八、 包裝促銷(xiāo)九、 零售補(bǔ)貼十、 POP廣告公共宣傳1. 新聞發(fā)布會(huì)利用廣告經(jīng)費(fèi)剩余對(duì)公司產(chǎn)品與主題召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。分析我國(guó)目前傳統(tǒng)文化的現(xiàn)狀，主要介紹我們大眾文化傳播公司針對(duì)文化現(xiàn)狀所推行的各種培訓(xùn)課程，對(duì)戲劇、太極、剪紙、泥塑、唐裝等傳統(tǒng)文化進(jìn)行講解，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)文化在中國(guó)歷史上的意義與重要性，呼吁人們傳承與保護(hù)。同時(shí)，提出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏與重大壓力，進(jìn)一步推出文化中的詩(shī)詞歌賦、琴棋書(shū)畫(huà)等方面對(duì)減壓和增加文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵的作用。既對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行了完整的展示，又能增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度，起到促銷(xiāo)作用。在新聞文發(fā)布會(huì)后要及時(shí)的利用報(bào)紙電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。2. 贊助活動(dòng)（1） 贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)。本公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就睡與傳統(tǒng)文化有關(guān)的課程培訓(xùn)以及產(chǎn)品貿(mào)易。所以贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)能更好的宣揚(yáng)公司的主旨，達(dá)到公司公共促銷(xiāo)的目的。（2） 贊助教育事業(yè)。國(guó)民對(duì)教育事業(yè)的重視可以通過(guò)公司贊助教育事業(yè)來(lái)轉(zhuǎn)移一部分到我們公司上來(lái)，利用整體的宏觀環(huán)境來(lái)對(duì)公司進(jìn)行正面的宣傳，畢竟教育事業(yè)與公司的傳統(tǒng)文化傳播同根同源，順應(yīng)時(shí)代的主流。主要方式有建設(shè)教育設(shè)施、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、研究基金等。3. 特殊紀(jì)念活動(dòng)。開(kāi)業(yè)典禮、周年紀(jì)念等，采取減價(jià)優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式進(jìn)行公共關(guān)系傳播。利用特殊紀(jì)念日制造新聞是影響公眾的極好機(jī)會(huì)。4. 各種大型公關(guān)活動(dòng)如詩(shī)詞歌賦大賽、才藝比拼賽。展覽會(huì)，通過(guò)公司的宣傳手冊(cè)、介紹材料、照片錄像等吸引觀眾。展銷(xiāo)會(huì)，唐裝展示與現(xiàn)場(chǎng)試穿等。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)1. 電話營(yíng)銷(xiāo)：選取目標(biāo)客戶(hù)，建立維持客戶(hù)聯(lián)系，在電話中對(duì)文化產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣與銷(xiāo)售。2. 直郵營(yíng)銷(xiāo)：直接將公司文化傳播內(nèi)容的宣傳廣告與公司網(wǎng)址鏈接發(fā)送到目標(biāo)客戶(hù)的郵箱。3. 電視營(yíng)銷(xiāo)：若廣告費(fèi)用充足，則選擇合適的購(gòu)