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一個(gè)銷售冠軍的30個(gè)思維模式 時(shí)間： 2008-11-11 上午9:53 用戶： 一片田 一、外表：為成功而打扮。 1、職業(yè)套裝是第一筆投資。 2、設(shè)想你心目中的成功者的妝扮是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)-行動(dòng)會(huì)影響情感。 1、你有潛意識(shí)。 2、你有潛能。 3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。 三、專家的自信： 以微笑的目光直視對(duì)方。 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。 四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來看看你會(huì)以此項(xiàng)事業(yè)中，獲得哪些益處？ 五、講演能力訓(xùn)練： 運(yùn)用你的潛意識(shí)。 列出你感興趣的任何話題。 將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作即興演講。 三段論式演講：A、要講什么B講故事C講了什么。 立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 成功者具有： 良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000次 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦練：練技朮，練能力巧練：練態(tài)度，練頭腦。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。 八、冠軍是一種習(xí)慣。 1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 3、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成績(jī)的累積。 5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。 6、銷售冠軍：重信用，守承諾。 7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 8、銷售冠軍：重信用，守承諾。 9、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。 10、銷售冠軍沒有借口。 11、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。 14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。 九、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。 1、人要自信，但不能自大。 2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。 4、自己白紙黑字寫下：我可以做得更好的10個(gè)方面？ 十、行動(dòng)力來自于活力。 1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 2、管好前景。 3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 1、下定決心=切斷一切退路！ 2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。 4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。 5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 6、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。?3、動(dòng)機(jī)舉例：給女兒買一臺(tái)計(jì)算機(jī)為兒子買一套教材為妻子開一家小店為企業(yè)提供更好的培訓(xùn) 十三、說服任何人的二個(gè)方法： 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦） 給他快樂。 十四、冠軍的持質(zhì)： 誠懇 腳踏實(shí)地 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 良好的性格，良好的個(gè)性 保持感恩的心態(tài) 良好的形象 豐富的知識(shí) 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） 向不可能挑戰(zhàn) 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的學(xué)和練。 1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 4、擁有成功者的形象。 5、盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 1、拜訪上市公司的老板 2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。 3、絕大部分人缺乏的是勇氣。 4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例： 我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請(qǐng)問貴姓？ （對(duì)秘書）我找老總有私事。 我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)。 我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。 十七、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、過去不等于未來。 4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。 6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。 8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。 9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。 11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。 12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。 13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想-行為-結(jié)果。 十八、一次性的制勝法： 1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名5分鐘成交法）。 2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。 3、好的教練第一次就要糾正過失。 4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。 5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。 6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。 十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟： 初步的了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用 融會(huì)貫通 再一次的加強(qiáng) 回憶朮：分段記憶。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)- 1、女兒買計(jì)算機(jī)2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。 二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo) 當(dāng)總統(tǒng) 成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè) 辦一所自由思想的大學(xué) 研究哲學(xué) 創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫 寫詩歌 寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 夫妻恩愛和睦。 二十二、為此我愿意： 每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸 絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系 忍辱 不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 每天看10分鐘以上的書 二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式： 1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 二十四、改變自己： 1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看結(jié)果。 4、收入是不會(huì)騙人的。 5、價(jià)值觀-對(duì)我重要的事情-你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游 6、潛力-導(dǎo)致-行動(dòng)信念-導(dǎo)致-結(jié)果。 7、任何冠軍總是先相信自己的能力。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。 3、擁有冠軍的價(jià)值觀： 敢于成為偉人向紀(jì)錄挑戰(zhàn)以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)永無止境地追求進(jìn)步永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力凡事堅(jiān)持到底。 4、走冠軍之路： 用心-認(rèn)真-努力-負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。 2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私-自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。 二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲： 互相擁抱：你是最棒的 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 做大幅度鼓掌 互相接觸、按摸、拍打。 二十八、20/80法則： 1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。 2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 二十九、馬上行動(dòng)： 為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫?