【律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新的探討】（DOC90頁）(2).doc

律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新的探討摘 要中國律師業(yè)自1979年恢復(fù)以來，發(fā)展很快，并在中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮越來越重要的作用。同時，以中國加入WTO為契機，中國律師業(yè)面臨著前所未有的巨大的挑戰(zhàn)和機遇，中國律師事務(wù)所到了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級期。本文通過應(yīng)用翁君奕（2004）“介觀”商業(yè)模式觀點對中國律師事務(wù)所主要商業(yè)模式與國外、港澳律師事務(wù)所主要商業(yè)模式比較，發(fā)現(xiàn)異同，進(jìn)行對比借鑒研究。同時，依之對中國律師事務(wù)所的環(huán)境進(jìn)行分析，針對分析的基本判斷即中國律師事務(wù)所局限本地域、“處幼稚階段之小而全”、業(yè)務(wù)低層面的現(xiàn)狀，剖析其深層次的發(fā)生原因，并為突破地域性、市場生存空間小、法律服務(wù)價值低等瓶頸限制，提出了契合中國律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型和升級的“以核心業(yè)務(wù)專業(yè)化為導(dǎo)向”的新價值主張。在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)中國律師事務(wù)所新的利潤區(qū)、定位新的客戶群、以“介觀”商務(wù)模式觀點創(chuàng)新建構(gòu)符合中國情況的律師事務(wù)所典型商業(yè)模式之一，并特論及律師事務(wù)所新商業(yè)模式的律師收費方式、軟件支持工具和知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)問題，為中國律師事業(yè)發(fā)展提供貫通戰(zhàn)略和執(zhí)行橋梁的“知行合一”商業(yè)模式新選擇。本文分三章：第一章 中國律師業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的動因。概要介紹中國律師業(yè)發(fā)展概況和主要特點，闡述中國律師業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的主要動因。第二章 中外律師事務(wù)所商業(yè)模式比較初步研究。簡要介紹商業(yè)模式的理念和“介觀”商業(yè)模式觀點，并依之分析中國律師業(yè)的現(xiàn)有主要商業(yè)模式要點；對比國外、港澳律師事務(wù)所的商業(yè)模式要點進(jìn)行比較和借鑒；發(fā)現(xiàn)中國律師事務(wù)所發(fā)展局限于本區(qū)域、“小而全”、業(yè)務(wù)低層面的癥結(jié)；剖析其發(fā)生的深層次原因，進(jìn)行比較借鑒。第三章 應(yīng)用“介觀”商業(yè)模式觀點分析中國律師事務(wù)所面對以中國加入WTO為主要挑戰(zhàn)和背景的復(fù)雜環(huán)境，尋找突破中國律師業(yè)地域性、市場生存空間小、法律服務(wù)價值低等瓶頸的業(yè)務(wù)專業(yè)化路徑，探究中國律師業(yè)發(fā)展的新利潤區(qū)、提出提供公司高端事前戰(zhàn)略法務(wù)的新價值主張，并建構(gòu)中國律師事務(wù)所以法律知識專家解決方案集成為核心的新商業(yè)模式。另特論及律師業(yè)新商業(yè)模式的律師收費方法、軟件支持和知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)方法，供實用借鑒。關(guān)鍵詞：律師事務(wù)所；商業(yè)模式；創(chuàng)新AbstractSince the resume in 1979, the legal service business has grown rather rapidly and is paying more and more important role in the course of open and reform in China. At the same time, the legal service business faces unprecedented challenge after the Chinas accession to WTO and it is time to transfer and upgrade of business model for law firms in China. In this essay, the author conducts a comparative study of business models of law firms in China mainland, Hong Kong and Macro SARs and other foreign countries in the use of “JieGuang” proposed by Professor Weng Junyi of Xiamen University. At the same time, the author analyzes the current situation of localization of law firms, small in business scale but full in business coverage and the respective reasons in the context of social and legal environments. In order to overcome such difficulties, the author proposed that the law firms should be transformed and Core-BusinessSpecialization-Oriented should be established. Based on that, the author suggests a special business model in accordance with specific context in China by finding new profit-making areas and defining new client target, specially examining such issues as legal service fee pattern, software support tools and intellectual property protection, with the aim to provide law firms with a new business model “l(fā)inking knowledge and practice”.This essay is composed of three chapters as follows.In Chapter One, the author analyzes the reasons that the business model of legal service business should be innovated. The development, past and now, of legal service business in China and its main characteristics are also introduced in this chapter.In the second chapter, the author makes a preliminary comparative study of business models of law firms abroad and at home. The basic idea of business model and the “JieGuang” business model are examined. Based on these, the author reviews the main business models of law firms in China and compares it with counterparts in Hong Kong, Macro SARs and some other countries. The author finds that law firms in China are characterized with localization, small in business scale but full in business coverage, low grade in business activities and explores the real reasons resulted to such characteristics.In Chapter Three, With the use of “JieGuang” business model, the author analyzes the major challenges and complicated situations that law firms in China have to face, seeks to realize specialization of business activities to change the current situation that legal service business is localized, small in market scale with and low valued legal service, tries to develop the new market sections of profit making and proposes a new business model. Specially, the author studies the fee charge system, software support system and intellectual property protection in such a new business model. Key words: Law Firms; Business Models; Innovation.目 錄前 言1第一章 中國律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因3第一節(jié) 中國律師業(yè)的概況3一、中國律師業(yè)的發(fā)展簡述3二、中國律師業(yè)的主要特點4第二節(jié) 中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因6一、中國加入WTO，給中國律師業(yè)帶來了前所未有的艱巨挑戰(zhàn)6二、中國律師業(yè)的現(xiàn)實困惑和理想追求8三、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求10第二章 中外律師事務(wù)所的商業(yè)模式比較和借鑒13第一節(jié) 商業(yè)模式的理念和實踐13一、商業(yè)模式的理念13二、“介觀”商業(yè)模式觀點的分析框架16第二節(jié) 中國律師所經(jīng)營的主要商業(yè)模式18一、中國律師事務(wù)所的主要價值主張18二、中國律師事務(wù)所目前的商業(yè)模式建構(gòu)特點19第三節(jié) 國外、港澳律師所經(jīng)營的主要商業(yè)模式20一、國外律師事務(wù)所的主要價值主張20二、國外、港澳律師事務(wù)所商業(yè)模式的建構(gòu)主要特點21第四節(jié) 對比和借鑒22一、價值主張方面23二、客戶界面23三、內(nèi)部構(gòu)造24四、伙伴界面26第三章 中國律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新建構(gòu)28第一節(jié) 中國律師業(yè)環(huán)境分析28一、平臺環(huán)境28二、客戶環(huán)境30三、伙伴環(huán)境31四、頂板環(huán)境32五、內(nèi)部環(huán)境33第二節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯34一、創(chuàng)新的理念34二、創(chuàng)新“魔方”的旋啟36第三節(jié) 中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的新價值主張37一、界定中國律師所的新價值主張37二、實現(xiàn)新價值主張的路徑44第四節(jié) 中國律師事務(wù)所以專業(yè)化為導(dǎo)向的商業(yè)模式新架構(gòu)45一、客戶界面客戶新定位47二、內(nèi)部構(gòu)造之組織架構(gòu)50三、內(nèi)部構(gòu)造之專業(yè)流程化法律服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)54四、伙伴界面戰(zhàn)略聯(lián)盟60五、特論62第五節(jié) 結(jié)論67參考文獻(xiàn)70后 記76前 言律師事務(wù)所是現(xiàn)代政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活來自于www.37 22.cn 資料網(wǎng)下載中不可缺少和不可替代的重要社會專業(yè)服務(wù)提供機構(gòu)。莎士比亞說“有法律的地方就有律師”，托克維爾說“在律師和法官當(dāng)中找到了美國貴族”，在美國，法律行業(yè)是美國社會最繁榮最有活力的領(lǐng)域之一【美】耶魯大學(xué)，安索尼T克羅曼著，周戰(zhàn)超等譯，迷失的律師，法律出版社，2002年8月，P1。隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化和復(fù)雜化，律師事務(wù)所在為社會、企業(yè)提供專業(yè)法律服務(wù)的同時，其本身的運營規(guī)律和競爭生態(tài)也發(fā)生著質(zhì)的變化。我們知道，競爭是市場經(jīng)濟(jì)運行的基本概念和范疇，市場經(jīng)濟(jì)正是主要通過競爭的機制將人們原始的生存發(fā)展動力和欲望規(guī)范納入合理的市場軌道，充分發(fā)揮了作為市場主體企業(yè)公司的原始創(chuàng)造力、贏利力和追求卓越的激情。不但經(jīng)濟(jì)效益不斷提高、民生的需求得以滿足和豐富，而且因為競爭的爭勝和實踐所激發(fā)的人們的巨大創(chuàng)新能力，不斷地涌現(xiàn)體現(xiàn)人類智慧的競爭戰(zhàn)略、規(guī)則、商業(yè)模式和案例，可供借鑒和研究。從中國最早提出的競爭策略“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”【春秋】孫武：孫子兵法，時代文藝出版社，2001年11月，P47。，到本文所涉及的商業(yè)模式創(chuàng)新，其“形成的本質(zhì)，本來就是為了應(yīng)付競爭的所需”?！安痪靡郧埃S多國家、產(chǎn)業(yè)都還沒有競爭的現(xiàn)象。市場受到保護(hù)，占有市場主導(dǎo)地位的是游戲規(guī)則。競爭對手彼此存在競爭，但還稱不上激烈，令人喘不過氣的政府干預(yù)，讓競爭的火花難以點燃。但過去的數(shù)十年，全球競爭態(tài)勢明顯加劇，競爭的洪流釋放了創(chuàng)新能力，加快了進(jìn)步節(jié)奏”【美】邁克爾波特著，高登第等譯：競爭論，中信出版社，2003年1月，P1-4?？梢?，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競爭升級化的浪潮不斷涌現(xiàn)，滲透到世界的每一角落、波及到社會生活的每一方面，關(guān)聯(lián)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的每一層面，從國與國之間綜合實力的競爭，到企業(yè)間的運營競爭概莫能免，當(dāng)然包括律師業(yè) 參見譚世貴主編：律師法學(xué)，法律出版社，1997年6月，律師業(yè)是西方一項古老而傳統(tǒng)的職業(yè)，可追溯到古希臘和古羅馬時代，最早的主要職責(zé)是訴訟中的辯護(hù)，稱之為“辯護(hù)士”，以說理和辯才為之特征；隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)和商業(yè)的繁榮，律師成為獨立而有影響的行業(yè)，且其發(fā)揮作用的方式和地位發(fā)生了變化，律師在經(jīng)濟(jì)活動中的作用日益顯著，如日本，企業(yè)聘請法律顧問的占71%，同時進(jìn)入政界比重較大，如美國43任總統(tǒng)，23位是律師。P1-34。同時參見【美】耶魯大學(xué)法學(xué)院，安索尼T克羅曼著，周戰(zhàn)超等譯：迷失的律師，法律出版社，2002年8月，該書揭示了美國律師業(yè)的發(fā)展新動向（主見五章律師事務(wù)所），如：“在最近的20年里，法律服務(wù)市場中的變化已經(jīng)使大型律師事務(wù)所業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭更加激烈”，“這種變化最明顯的特征是律師事務(wù)所的規(guī)模急劇擴(kuò)大，具有分支機構(gòu)的事務(wù)所數(shù)目的增加，大型律師事務(wù)所因此變得更大、更大的很，并且在地理分布上更為松散”，“大多數(shù)法律事務(wù)所委托人主要來源于商業(yè)機構(gòu)代表專業(yè)化與次專業(yè)化法律實踐形式百分率提高并越來越限制在特殊的問題上”，“舉例來說，法律事務(wù)所發(fā)展的相當(dāng)快的是合并收購領(lǐng)域?！币恍┐笮吐蓭熓聞?wù)所甚至擁有市場指導(dǎo)員并招聘非律師人員如工程師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等，爭取客戶并為委托人提供綜合解決方案的服務(wù)，和不得不重視的美國律師業(yè)現(xiàn)狀：小型律師事務(wù)所不得不專業(yè)化然后“許多小型精品型律師所又被大型律師所收購、兼并”；同時，體現(xiàn)了美國成熟律師業(yè)、律師們在商業(yè)競爭面前，面對的傳統(tǒng)律師崇高價值觀如為公共利益提供服務(wù)的職業(yè)性和競爭帶來贏利壓力的商業(yè)性的矛盾與迷失；面對的傳統(tǒng)成為辯護(hù)士、律師政治家的角色和當(dāng)今變成提供商業(yè)專業(yè)化法律服務(wù)群體的一員的矛盾與迷失。P291-344?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競爭從最早的應(yīng)用單一方法競爭發(fā)展到運用包括商業(yè)模式工具在內(nèi)的綜合方式進(jìn)行競爭就是顯著明證。企業(yè)界的戴爾直銷商業(yè)模式，到互聯(lián)網(wǎng)的e模式無不體現(xiàn)了競爭的程度加劇和方法的更新提升。作為服務(wù)業(yè)的律師業(yè)，其本身特質(zhì) 參見【美】安索尼T克羅曼著，周戰(zhàn)超等譯：迷失的律師，法律出版社，2002年8月，律師事務(wù)所與一般的法人不同，具用職業(yè)性和商業(yè)性的混合特性。P292。決定了不可避免競爭，因此運用現(xiàn)代商業(yè)模式方法進(jìn)行自身分析定位和主動參與競爭勢在必行。而且，其自身的商業(yè)模式的確定和運行亦有其特殊的規(guī)律和特點，應(yīng)當(dāng)予以界定和探討。更有意義的是，中國律師業(yè)首當(dāng)其沖。中國律師業(yè)和律師個體正好恰巧處于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型期（我國律師業(yè)恢復(fù)發(fā)展僅20余年歷史，而香港因特殊歷史已有150多年的歷史 張富強主編：香港律師法規(guī)資料編譯，法律出版社，1999年9月，P4。），可以說是處于痛苦和希望、機遇和挑戰(zhàn)并存時期。運用商業(yè)模式創(chuàng)新方法提供中國律師業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可供選擇商業(yè)模式，是一項具有蘊涵現(xiàn)實和長遠(yuǎn)價值的有益嘗試和探索。第一章 中國律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因目前，中國律師業(yè)發(fā)展到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型和升級期。由于中國律師業(yè)內(nèi)在追求卓越的強烈驅(qū)動和外在世界范圍內(nèi)競爭生態(tài)加劇升級的強烈影響，中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因在其自身內(nèi)在因素驅(qū)動和不可回避的外在因素逼迫下，從未像現(xiàn)在這樣如此的強烈、現(xiàn)實、主動和迫不及待。中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行。第一節(jié) 中國律師業(yè)的概況為闡明中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因，有必要對中國律師業(yè)發(fā)展的淵源和發(fā)展歷程進(jìn)行分析，以了解中國事務(wù)所之所以進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的歷史背景。一、中國律師業(yè)的發(fā)展簡述中國古代沒有律師的稱謂，也沒有律師的記載，沒有出現(xiàn)現(xiàn)代意義的律師制度。在封建社會，出現(xiàn)過所謂的“刀筆先生”或“訴師”，也主要僅限于為參加訴訟者代寫訴狀和出謀劃策，不能出庭辯護(hù)或代理工作。而且，為防止訴師挑詞架訴，封建統(tǒng)治者對訴師的活動做了嚴(yán)格的限制。這是由于兩千年的封建社會實行專制統(tǒng)治，剝奪當(dāng)事人的合法權(quán)利所致。1840年后，中國變法自強，引進(jìn)國外法律制度，制定律師章程等，建立了中國的律師制度雛形，但當(dāng)時律師主要集中在大城市如上海、南京等地，且人數(shù)不多，如上海市1931年有838人。1949年，新中國成立后，廢除了國民黨的六法全書，建立人民的律師制度。到1957年，全國逐漸發(fā)展到2572名律師。可惜的是，由于中國的封建思想根深蒂固，而且受當(dāng)時的計劃經(jīng)濟(jì)的限制，律師的主要作用無從發(fā)揮。到1957年底，反右擴(kuò)大化，中國的律師業(yè)遂告夭折，出現(xiàn)了20年的律師制度空白期。因此中國律師業(yè)真正意義上講，是從1979年恢復(fù)重建，至今只有短短的25年。而且，1986年中國實施第一次全國統(tǒng)一律師資格考試始，才標(biāo)志中國律師的職業(yè)化的起步；1996年中國頒布了律師法始，才標(biāo)志著中國律師制度的初步健全和完善 參見譚世貴主編：律師法學(xué)，法律出版社，1997年6月，P23-28。中國律師業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷成長，發(fā)展速度是非常迅速和驚人的，在短短的數(shù)十年內(nèi)，從200多人發(fā)展到截至2002年底，執(zhí)業(yè)律師達(dá)102198人 見司法部關(guān)于拓展和規(guī)范律師法律服務(wù)的意見（司發(fā)【2003】14號）。，1萬多家律師事務(wù)所。但是，在全國1萬多家事務(wù)所當(dāng)中，真正超過100名律師的不超過10家。且我國當(dāng)前律師人數(shù)只占人口總數(shù)的0.008%，與世界各國的數(shù)字相差很大，如美國85萬律師，占人口的0.32%?？梢哉f，中國律師業(yè)目前的準(zhǔn)確定位是，中國律師業(yè)處于自身進(jìn)化的幼稚階段和初級階段。二、中國律師業(yè)的主要特點作為典型服務(wù)業(yè)的律師行業(yè)，“也有自己的模式”【美】 亞德里安J斯萊沃斯基等著，張星等譯：利潤模式，中信出版社，2002年6月，P7。中國的律師業(yè)由于受到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，以及由于恢復(fù)時間短、整個行業(yè)需要一個自身發(fā)展的進(jìn)程限制，加上過去中國傳統(tǒng)文化的桎梏，因此，中國律師業(yè)在其初級階段自身模式進(jìn)化過程中，表現(xiàn)基本的特點是：1、地域性。中國的律師事務(wù)所由于規(guī)模和業(yè)務(wù)層面的限制，基本上局限于各省會城市、市、區(qū)、縣城市，很少突破地域限制進(jìn)行經(jīng)營和發(fā)展。其主要原因是中國律師目前主要業(yè)務(wù)層面是普通訴訟業(yè)務(wù)，與本地的司法機關(guān)有著密切的業(yè)務(wù)關(guān)系和溝通，而中國的司法機關(guān)都是根據(jù)行政轄區(qū)分級設(shè)置的。另外，因為訴訟法務(wù)的特性，導(dǎo)致律師事務(wù)所多采取以個體律師的個人業(yè)務(wù)素質(zhì)、辯才和名氣為競爭優(yōu)勢的單體業(yè)務(wù)模式，這進(jìn)一步彰現(xiàn)了中國律師事務(wù)所的地域性特點。2、“小而全”。中國的律師事務(wù)所，由于發(fā)展所處的階段性和業(yè)務(wù)獲得的被動性，基本上規(guī)模都很小，而且從事從刑事、民事到經(jīng)濟(jì)、行政案件等代理、咨詢和辯護(hù)，無所不包，門類齊全。并以之維持和保證律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。3、服務(wù)的層位低。主要提供的是事后訴訟法務(wù)和普通的債權(quán)債務(wù)處理法務(wù)。在知識新經(jīng)濟(jì)時代，知識越早轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)和資本，越是介入經(jīng)濟(jì)高層面運營，相應(yīng)在企業(yè)運用生產(chǎn)要素創(chuàng)造的價值盤面中所占份額比例越大，創(chuàng)造的價值越高，法律知識亦是如此。因此，事后法務(wù)介入的是企業(yè)運營中已發(fā)生法律問題的后期善后事宜，相對來講，為當(dāng)事人創(chuàng)造的法益價值比較低。因為以上主要特點，決定了中國律師業(yè)發(fā)展的瓶頸表現(xiàn)為：1、業(yè)務(wù)地域性難以突破。中國律師事務(wù)所的法律業(yè)務(wù)，難以跨地區(qū)經(jīng)營，一旦跨地區(qū)經(jīng)營，則除了規(guī)模能力、專業(yè)知識集成和管理能力無法適應(yīng)和解決外，而且可比競爭優(yōu)勢如中國律師業(yè)目前商業(yè)模式的伙伴關(guān)系優(yōu)勢馬上喪失，無法而且難以發(fā)展和擴(kuò)張。2、中國的律師事務(wù)所的市場生存空間減少。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的成熟，諸多企業(yè)完成了市場經(jīng)濟(jì)的學(xué)習(xí)階段，相關(guān)的中國律師事務(wù)所目前主業(yè)普通債權(quán)債務(wù)的糾紛和訴訟的市場會不斷萎縮和減少，而且簡單的法務(wù)大多已經(jīng)由公司法務(wù)部自行解決或由網(wǎng)絡(luò)律師解決。3、法律服務(wù)價值不高。目前中國律師業(yè)提供的主業(yè)事后法務(wù)，解決的是企業(yè)發(fā)生了糾紛和爭議的問題。案件順利解決，達(dá)到和取得的法益是為當(dāng)事人挽回了全部損失或部分損失。但挽回的畢竟是損失，而不是預(yù)防損失的發(fā)生，更無法如事前法務(wù)和戰(zhàn)略法務(wù)介入企業(yè)的運營直接為企業(yè)創(chuàng)造法益。第二節(jié) 中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因中國律師所商業(yè)模式創(chuàng)新的動因是強烈而迫切的，同時由于中國律師業(yè)正在轉(zhuǎn)型發(fā)展及所處環(huán)境的復(fù)雜性，其動因表現(xiàn)又是多方面、多層位的、錯綜交織的。本文就中國律師業(yè)普遍存在的最為重要和緊迫的驅(qū)動因素進(jìn)行深入剖析。一、中國加入WTO，給中國律師業(yè)帶來了前所未有的艱巨挑戰(zhàn)2001年11月10日，世界貿(mào)易組織（WTO）第四次部長級會議作出決定，接納經(jīng)過15年奮爭與期待的中國加入WTO，這是中國律師目前面臨的最大挑戰(zhàn)和機遇。相關(guān)GATS協(xié)定 參見曹建明主編：WTO與中國的司法審判，法律出版社，2001年12月，即服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，全稱：general agreement on trade of services.1993年12月“烏拉圭回合”談判達(dá)成。WTO 成立于1995年1月1日，其中WTO服務(wù)貿(mào)易制度主要既由WTO協(xié)定的附件1BGATS構(gòu)成。國際服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)呈現(xiàn)出與貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易同步發(fā)展、三足鼎立的局面。P38。的附件9中華人民共和國服務(wù)貿(mào)易具體承諾減讓表（簡表一）。附表一： 第2條最惠國豁免清單部門或分部門市場準(zhǔn)入限制國民待遇限制A專業(yè)服務(wù)a 法律服務(wù) （CPC861，不含中國法律業(yè)務(wù)）（1）沒有限制（2）沒有限制（3）外國律師事務(wù)所只能在北京、上海、廣州、深圳、海口、大連、青島、寧波、煙臺、天津、蘇州、廈門、珠海、杭州、福州、武漢、成都、沈陽和昆明以代表處的形式提供法律服務(wù)；代表處可從事營利性活動；駐華代表處的數(shù)量不得少于截止中國加入之日已設(shè)立的數(shù)量。一外國律師事務(wù)所只能設(shè)立一個駐華代表處。上述地域限制和數(shù)量限制將在中國加入WTO后1年內(nèi)限消。外國代表處的業(yè)務(wù)范圍僅限于下列內(nèi)容：（a）就該律師事務(wù)所律師允許從事律師業(yè)務(wù)的國家地區(qū)的法律及就國際公約和慣例向客戶提供咨詢；（b）應(yīng)客戶或中國法律事務(wù)所的委托，處理該律師事務(wù)所律師允許從事律師業(yè)務(wù)的國家地區(qū)的法律事務(wù)；（c）代表外國客戶，委托中國律師事務(wù)所處理中國法律事務(wù)；（d）訂立合同以保持與中國律師事務(wù)所有關(guān)法律事務(wù)的長期委托關(guān)系；（e）提供有關(guān)中國法律環(huán)境影響的信息。按雙方議定，委托允許外國代表處直接指示受委托的中國律師事務(wù)所的律師。外國律師事務(wù)所的代表應(yīng)為執(zhí)業(yè)律師，為一WTO成員的律師協(xié)會或律師公會的會員，且在中國境外執(zhí)業(yè)不少于2年。首席代表應(yīng)為一WTO成員的律師事務(wù)所的合資伙伴或相同職位人員（如一有限責(zé)任公司律師事務(wù)所的成員），且在中國境外執(zhí)業(yè)不少于3年。（4）除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾。（1）沒有限制。（2）沒有限制。（3）所有代表在華居留時間每年不得少于6個月。代表處不得雇傭中國國家注冊律師。（4）除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾。（資源來源：中國外經(jīng)貿(mào)部，新華網(wǎng)，2001年12月10日）我們可以看到，加入WTO，首先開放律師業(yè)。而且“上述地域限制和數(shù)量限制將在中國加入WTO后1年內(nèi)限取消”（見附表一）。當(dāng)我們喊“狼來了”的時候，狼已經(jīng)來到我們的身邊。并且國外律師事務(wù)所進(jìn)入中國的法務(wù)領(lǐng)域以提供非訴領(lǐng)域的公司高端法律服務(wù)為主，即使目前仍有其不能以律師身份出庭的限制實際上對國外律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)和拓展影響不大。有說明意義的是，在上海開辦的境外律師行中，最大的一個律師行的年收入為56億美元，為上海近400家律師事務(wù)所1999年度業(yè)務(wù)收入83億人民幣的56倍 中華全國律師協(xié)會主編：中國律師論壇管理發(fā)展卷，法律出版社，2003年12月，何培華等：CEPA后中國內(nèi)地律師面對的新挑戰(zhàn)和商機，P187。，北京、上海等地估計30的涉外業(yè)務(wù)來源于外國律師事務(wù)所的委托和介紹 王淑敏等編著：入世與法律服務(wù)，世界圖書出版公司，2001年4月，P54。加入WTO，中國律師業(yè)已直接面臨跨國律師直接進(jìn)入的挑戰(zhàn)，如首先面臨的是業(yè)務(wù)服務(wù)能力的挑戰(zhàn)，跨國公司、集團(tuán)公司上千萬、上億的案件和非訴投資兼并業(yè)務(wù)不可能交給只有三四個中國律師組成并以提供普通法律服務(wù)為主的律師事務(wù)所去做。中國律師業(yè)必須面對國外律師事務(wù)所的直接競爭。二、中國律師業(yè)的現(xiàn)實困惑和理想追求中國律師業(yè)現(xiàn)在的境況可謂是機遇和挑戰(zhàn)并存，理想和困惑交織。1、中國律師業(yè)面臨的困惑和危機緊迫感。中國律師業(yè)一方面因為中國的企業(yè)經(jīng)過中國改革開放的洗禮，已初步度過了市場的陣痛期，社會經(jīng)濟(jì)運行機制、誠信制度和基本的管理制度已經(jīng)基本建立、健全，企業(yè)已經(jīng)學(xué)會了應(yīng)用市場經(jīng)濟(jì)的手段和規(guī)律經(jīng)營和發(fā)展，基于此種狀況，企業(yè)的一般債權(quán)債務(wù)訴訟業(yè)務(wù)明顯降低，該主要法律市場空間縮小。另一方面，中國律師業(yè)蓬勃和驚人發(fā)展，律師的總量和城市律師平均密度迅速增加，出現(xiàn)了目前一般訴訟律師的主業(yè)務(wù)減少，而律師行業(yè)間競爭不斷加劇并日趨激烈的令人擔(dān)憂的現(xiàn)狀。過去中國律師地位低下，無人重視，但人數(shù)稀少，業(yè)務(wù)飽和?，F(xiàn)在律師地位今非昔比，社會地位、經(jīng)濟(jì)地位明顯提高，在中國的政治、經(jīng)濟(jì)生活中的作用顯而易見，但是，卻出現(xiàn)了中國律師一般業(yè)務(wù)的競爭嚴(yán)重加劇的局面，甚至導(dǎo)致一邊講法律人才緊缺，一邊高校的法學(xué)畢業(yè)生分配日趨艱難的狀況出現(xiàn)。為了應(yīng)對行業(yè)競爭，中國律師業(yè)近年來，也開始打破過去職業(yè)律師不作營銷廣告和進(jìn)行經(jīng)營管理的傳統(tǒng)慣例，紛紛采?。籂I銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、加強事務(wù)所管理、降低成本、提高收益率，比如展開低價競爭、增加單體律師辦案數(shù)量、建立客戶網(wǎng)絡(luò)、加強廣告宣傳等，可是，這些措施隨著中國律師業(yè)界的普遍性采取，效果越來越不明顯，反而導(dǎo)致律師事務(wù)所的運營成本節(jié)節(jié)攀升，中國律師業(yè)發(fā)展的地域性、市場生存空間小、法律服務(wù)價值低的三大瓶頸問題仍然客觀存在，“處幼稚階段之小而全”仍是基本特點。難道是尚有更深層次的原因嗎？基于上述兩大困惑，中國律師界也在不斷地通過各種方式，如每年一度的中國律師管理論壇 參見2003年中國律師論壇管理發(fā)展卷，法律出版社，2003年12月，P1-2。等，不斷地探索其突破瓶頸的方法和更深層次、第一層位的原因。2、同時，作為上層建筑的中國律師業(yè)因其本身行業(yè)屬性，即具有職業(yè)性和商業(yè)性雙重屬性特質(zhì)，其本身就是由一類有價值驅(qū)動、有理想、有追求的群體構(gòu)成。其傳統(tǒng)的理想是維護(hù)社會民主、秩序和正義，作為“法律職業(yè)政治家”，介入社會、影響社會，從而改造社會。在中國市場經(jīng)濟(jì)生態(tài)下，律師業(yè)的職業(yè)群體理想又賦予了經(jīng)濟(jì)的、商業(yè)的內(nèi)容，即幫助維護(hù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的正常運營，幫助中國的企業(yè)參與世界全球化的競爭、誕生做大做強做久的中國企業(yè)；同時作為具有商業(yè)屬性的律師事務(wù)所，其如同每一個企業(yè)一樣，都有追求尋求意義【美】吉姆柯林斯著，余利軍譯，從優(yōu)秀到卓越，中信出版社，2002年10月，P236。的內(nèi)在驅(qū)動，“應(yīng)當(dāng)是整個社會為企業(yè)設(shè)定的使命，而不是哪一家企業(yè)家的一時沖動或個人喜好，因為，投資者期待上市公司業(yè)績具有持續(xù)成長性，社會發(fā)展需要企業(yè)家創(chuàng)造更多的就業(yè)機會”和增加全社會的福祉 翁君奕：演講商務(wù)模式創(chuàng)新，第一屆中國EMBA企業(yè)家節(jié)，2004年8月7日。中國律師業(yè)必然為中國律師業(yè)的理想所驅(qū)使，必然會放棄“小富即安”的形態(tài)，而是會選擇追求做大做強做久的夢想。與國際級的律師事務(wù)所對標(biāo)，制定競爭的戰(zhàn)略目標(biāo)和實施措施，創(chuàng)新商業(yè)模式，這是中國律師業(yè)當(dāng)前的使命和選擇。對照國際上的典型律師事務(wù)所，比如，根據(jù)中英律師事務(wù)所的對比，1999年英國的百強律師事務(wù)所中共有執(zhí)業(yè)律師21880人，所均218.8人，最小所46人，最大所1600人，而中國則所均12.2人，可見中國律師事務(wù)所一般規(guī)模小、積累少，競爭力差，抵御大風(fēng)大浪的能力弱 聞國民主編：入世與法律服務(wù)，世界圖書出版公司，2001年4月，P81。，這是導(dǎo)致中國律師業(yè)目前發(fā)展出現(xiàn)困境的主要原因之一。而且國際上的律師事務(wù)所專業(yè)精深化程度高，以提供獨有個性化專業(yè)法律服務(wù)專家解決方案為主，如大型企業(yè)購并、上市、房地產(chǎn)開發(fā)項目法律服務(wù)等，這類業(yè)務(wù)和定位正是體現(xiàn)執(zhí)業(yè)律師專業(yè)經(jīng)驗和高超法律水平的機會和平臺，如國外“在大型而且復(fù)雜的企業(yè)收買和購并項目中律師費一件超過一百萬美金的并不少見。在美國經(jīng)歷了一件一千萬美元的律師費”。 三菱法務(wù)部長池下裕造：日本綜合商社的企業(yè)法律顧問制度，轉(zhuǎn)引見中外企業(yè)法律顧問制度，陳清泰主編，企業(yè)管理出版社，1995年8月，P51。據(jù)2000年統(tǒng)計數(shù)字，全球最大的20家律師事務(wù)所，總收入已達(dá)110億美元，最高年收入的是位于美國紐約的SKADDEN ARPS SLATE MEAGHERM FLOM事務(wù)所，超過10億美元。 高云：通向成功律師所所之路，法律出版社，2003年12月，P4-P6。這是中國律師業(yè)要努力追趕和超越的。三、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求來自于www.37 22.cn 資料網(wǎng)下載隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛和發(fā)展，尤其是確立了以社會主義市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)制度后，社會發(fā)生了如英國著名法學(xué)家梅因所稱“進(jìn)步社會的運動，到此處為止，是一個從身份到契約的運動”的質(zhì)的變化 梅因：古代法，轉(zhuǎn)引李龍主編：西方法學(xué)名著提要，江西人民出版社，1999年1月，P346。中國企業(yè)規(guī)模和層次得到本質(zhì)提升。根據(jù)第二次全國基本單位普查資料顯示，2001年末，我國共有法人單位510.7萬個，比1996年凈增加55.2萬個，增長12.1%。其中，企業(yè)法人302.6萬個，凈增加39.8萬個，增長15.1%，企業(yè)法人增加數(shù)占全部法人單位增加數(shù)的72.1% 見國家統(tǒng)計局普查中心數(shù)據(jù)， 2003年05月22日。；同時中國企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，國際經(jīng)濟(jì)包括商品、服務(wù)、資本和技術(shù)在世界性的生產(chǎn)、消費和交換中擴(kuò)散，不可阻擋，截至2000年，我國進(jìn)出口總額比1999年增長了31.5%，達(dá)到4743億美元，約占GDP的44%；而且可以看到的是中國外商投資企業(yè)，截至2001年，來自世界180個國家和地區(qū)的已投資37.1萬家，合同外資6969億，全世界最大的5000家跨國公司中已近400家在我國設(shè)立了企業(yè) 曹建明主編：WTO與中國法治建設(shè)，法律出版社，2001年12月，P9-15。為此，作為上層建筑的法律環(huán)境和服務(wù)迅速反映經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的運動變化而日趨健全和復(fù)雜化。國家、社會必須應(yīng)用法律理念和工具方能管理和協(xié)同并預(yù)見和保護(hù)社會經(jīng)濟(jì)生活的主體企業(yè)利益和經(jīng)濟(jì)正常運行，而且，法律尤其是作為私法核心之契約手段介入社會經(jīng)濟(jì)的程度和深度已不可思議的提升。誠如日本法學(xué)家我妻榮所說債權(quán)制度可以使將來的給付預(yù)約變?yōu)楝F(xiàn)在的給付對價價值，使“過去可以為將來服務(wù)，將來可為過去服務(wù)，時間障礙被打破，人類可以自由得到征服時間和空間” 崔建遠(yuǎn)主編：合同法（第三版），法律出版社，2003年3月，P65。因此，社會和企業(yè)對律師提供的法律服務(wù)要求當(dāng)然的發(fā)生了根本變化，越來越需要的是三懂的復(fù)合型律師人才，所需提供的法律意見和文書合同要求是“律師根據(jù)其職業(yè)經(jīng)驗做出專業(yè)判斷的結(jié)果，是律師勤奮工作、仔細(xì)推敲、注重細(xì)節(jié)的結(jié)晶” 轉(zhuǎn)引自中華律師協(xié)會示范性培訓(xùn)資料之九P46，【美】ROBERT LEWIS，合同制作綜述，美國路偉國際律師事務(wù)所。，法律服務(wù)從靜態(tài)事后的單一訴訟法務(wù)提供者逐漸演化成以事前介入高度動態(tài)參與的非訴法務(wù)戰(zhàn)略法務(wù)為主的、需要團(tuán)隊、經(jīng)驗、法律模式、溝通的總體法律解決方案的提供者，從主要以規(guī)避法律風(fēng)險的功用成為直接為企業(yè)創(chuàng)造法益的工具。法律服務(wù)深入的介入到美國著名法學(xué)家巴特勒曾盛贊的“公司是現(xiàn)代社會最偉大的獨一無二的發(fā)明。就連蒸汽機和電都無法與之媲美，而且倘若沒有公司，蒸汽機和電的重要性更會相應(yīng)地萎縮”【美】RW漢密爾頓著，劉俊海譯：公司法(第4版)，中國人民法學(xué)出版社，2001年。公司運營之中。此時，法律服務(wù)成為社會經(jīng)濟(jì)層面市場需要面廣、參與程度高、收費利潤率亦高的行業(yè)，但相應(yīng)對服務(wù)的專業(yè)法律經(jīng)驗和團(tuán)體協(xié)同要求亦同時有質(zhì)的轉(zhuǎn)變和提高。中國律師業(yè)面臨著是突破轉(zhuǎn)型期和升級的躁動和希冀。過去，中國律師業(yè)的組織形式多為松散性組織，主要靠職業(yè)道德和一般管理的普通模式維系組織的運行。但道德力量有多大？恩格斯講過“社會進(jìn)步以道德淪陷為代價”，道德只是輔助手段也，具有高尚道德如餓死不食周粟的伯夷式圣人品格的人畢竟為少。中國律師業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)升級和轉(zhuǎn)型、留住專業(yè)律師人才、創(chuàng)造高附加值法律服務(wù)的基本運營辦法不是僅憑職業(yè)道德和一般人性管理就可以做到的，而是應(yīng)當(dāng)應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理理念和方式，根據(jù)律師事務(wù)所所處的環(huán)境和追求的價值目標(biāo)尋找準(zhǔn)確的客戶市場定位、界定新價值主張、選擇和健全合適的組織架構(gòu)、發(fā)揮合伙人管理效應(yīng)、進(jìn)行內(nèi)部專業(yè)分工、業(yè)務(wù)流程改造和經(jīng)濟(jì)利益衡平等系統(tǒng)管理運營予以解決。尤其是，中國律師業(yè)在中國加入WTO后的市場經(jīng)濟(jì)運行大環(huán)境下，面臨必須在短期內(nèi)升級和轉(zhuǎn)型的壓力，從而達(dá)到與世界律師業(yè)同步競爭要求的情況下，真正解決中國律師事務(wù)所目前發(fā)展瓶頸問題的切入點，應(yīng)當(dāng)是：除了進(jìn)行中國律師業(yè)的戰(zhàn)略宏觀定位和加強具體執(zhí)行力外，當(dāng)務(wù)之急是直接應(yīng)用商業(yè)模式理論和方法深入切實分析中國律師業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，創(chuàng)新律師事務(wù)所運營商業(yè)模式并提供中國律師業(yè)進(jìn)行選擇適用，從而迅速提升中國律師業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)設(shè)具有世界級 參見【美】羅莎貝絲M坎特著，王成至譯：世界級：地方企業(yè)如何逐鹿全球，上海人民出版社，2002年6月，認(rèn)為重新界定“世界級”概念為“贏得競爭的最高標(biāo)準(zhǔn)行為”和整合跨地區(qū)的資源以建立伙伴關(guān)系；并認(rèn)為，本土主義是孤立而危險的，任何地區(qū)性的商品購買和交易發(fā)生與世界市場或者世界市場標(biāo)準(zhǔn)相連不能擺脫，全球化的浪潮勢不可擋并為地域性的企業(yè)帶來巨大壓力但也帶來世界級的機會，必須發(fā)揮三力，“創(chuàng)造力”、“競爭力”、“聯(lián)系力”，以擁有“世界級”的標(biāo)準(zhǔn)，融入到世界的強有力的關(guān)系網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”中，建立伙伴關(guān)系，努力成為世界級。P9-12、P352-378。特征的中國律師事務(wù)所，更好地發(fā)揮中國律師業(yè)在中國政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。第二章 中外律師事務(wù)所的商業(yè)模式比較和借鑒有比較才有鑒別，國外、港澳律師業(yè)已經(jīng)有了數(shù)百年的發(fā)展歷史，積累了豐富的成功經(jīng)驗，而且其服務(wù)的對象和生存基礎(chǔ)市場經(jīng)濟(jì)制度已經(jīng)成功在中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了巨大作用。相同的服務(wù)對象和生存基礎(chǔ)，奠定了本質(zhì)基本相同的規(guī)律和發(fā)展路徑。因此，進(jìn)行中外律師事務(wù)所的商業(yè)模式比較研究，對中國律師業(yè)的發(fā)展借鑒意義特別重大，應(yīng)當(dāng)是主要的一種研究中國律師事務(wù)所目前階段發(fā)展模式創(chuàng)新和改進(jìn)的方法。第一節(jié) 商業(yè)模式的理念和實踐商業(yè)模式作為目前世界范圍內(nèi)企業(yè)競爭的重要的理論概念和范疇，其具有重要的理論價值和實踐價值，日益引起經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)實務(wù)界的興趣和關(guān)注。并在企業(yè)實際運營中發(fā)揮著越來越重要的作用。一、商業(yè)模式的理念商業(yè)模式（Business model），也稱商務(wù)模式、業(yè)務(wù)模式或經(jīng)營模式。指經(jīng)濟(jì)運營中，某行業(yè)或某企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營的價值目標(biāo)，根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境已固化形成或創(chuàng)新設(shè)定的并經(jīng)優(yōu)化后可復(fù)制的商業(yè)運營綜合方式，它是公司運行的基本秩序和規(guī)范。公司依據(jù)它建立，并依據(jù)它使用和整合其資源，積極競爭并超越競爭者，向客戶提供更大的價值，且依之獲利并保證企業(yè)不斷創(chuàng)新和超越，永葆基業(yè)常青。同時，它具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利的模式，以及在未來長時間內(nèi)的計劃和規(guī)范。其與企業(yè)的其他運營競爭理論方法如波特五力競爭論、戰(zhàn)略理論、企業(yè)組織理論等等不同的是：其是根據(jù)不同行業(yè)或企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)境因素的分析和核心價值的發(fā)現(xiàn)與提煉而提出的整體整合解決方案，不僅是企業(yè)發(fā)展局部和暫時的考量而是主動、長遠(yuǎn)和規(guī)律性的解決方案，因此其深層次并持續(xù)觸及現(xiàn)代企業(yè)升級的全面競爭之迫切需要。商業(yè)模式亦是能夠使一家公司擁有持久的競爭優(yōu)勢，能夠使公司的業(yè)績在長時間內(nèi)領(lǐng)先對手的關(guān)鍵和核心【美】阿蘭奧佛爾等著，李明志等譯：互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式與戰(zhàn)略理論和案例，清華大學(xué)出版社，2002年1月，P4?？梢灾v是發(fā)展到目前，世界商業(yè)深層競爭格局中現(xiàn)代企業(yè)做大做強做久的真正意義上的內(nèi)在發(fā)展邏輯 翁君奕，演講：商務(wù)模式創(chuàng)新，第一屆中國EMBA企業(yè)家節(jié)，2004年8月7日。其巨大的商業(yè)價值和知識產(chǎn)權(quán)價值近年內(nèi)在西方不但得到企業(yè)界的首肯而且可以申請知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在美國只要借助于軟件固化的商業(yè)模式具有新穎獨到性并且能夠產(chǎn)生有形的效果就可以申請和獲得發(fā)明專利，其中亞馬遜公司和戴爾公司等已獲得相應(yīng)專利 翁君奕：商業(yè)模式創(chuàng)新講稿，廈門大學(xué)管理學(xué)院，2004年，P12-13。，成為企業(yè)深層競爭和發(fā)展的利器。商業(yè)模式與企業(yè)運營的各個關(guān)鍵面都有密切的聯(lián)系，包括戰(zhàn)略管理、運作管理、組織管理、財務(wù)管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷管理等。具有具案性、規(guī)律性、系統(tǒng)整合性、相對固定的可復(fù)制性 參見現(xiàn)代漢語詞典（修訂版），商務(wù)印書館，1996年7月，P894，模式是指“某種事務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)形式或是人可以照著做的標(biāo)準(zhǔn)樣式”。、創(chuàng)新優(yōu)化性等特點。商業(yè)模式是20世紀(jì)80年代興起的極其時髦的重要企業(yè)運營理論概念和實踐術(shù)語。正因為商業(yè)模式的提煉、設(shè)定和創(chuàng)新是針對行業(yè)、企業(yè)的具案普遍解決方案的優(yōu)化，因而在戰(zhàn)略 參見【美】亨利明茲伯格等著，劉瑞紅等譯：戰(zhàn)略的歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派，機械工業(yè)出版社，2002年4月，認(rèn)為，戰(zhàn)略從最早的中國的公元前4世紀(jì)孫子兵法、到邁克爾.波特的競爭戰(zhàn)略，從不同角度把戰(zhàn)略看作是企業(yè)的計劃、模式、定位、觀念、策略等，總體上主要解決企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)方向和主要關(guān)鍵問題、保證企業(yè)整體一致性長遠(yuǎn)發(fā)展導(dǎo)向，但畢竟不是企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的本身，屬于企業(yè)發(fā)展的抽象層面，具體的應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展和運營仍必須借助相關(guān)手段和方式。P1-P5。和執(zhí)行 參見【美】拉里博西迪等著，劉祥亞譯：執(zhí)行：如何完成任務(wù)的學(xué)問，機械出版社，2003年1月，看到該本書，可見世界級的競爭的程度和深度，從企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高競爭開始不斷的擴(kuò)張和升級到市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向、戰(zhàn)略導(dǎo)向、組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)資本、聯(lián)盟壟斷、商業(yè)模式等到該書考量企業(yè)的具體細(xì)節(jié)的把握掌控和創(chuàng)造利潤的執(zhí)行，可謂不斷升級和深入，無不體現(xiàn)了競爭的加劇，單靠一種產(chǎn)品、一種手段是不足以應(yīng)付當(dāng)今的競爭生態(tài)?！皥?zhí)行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技術(shù)，它們能夠幫助企業(yè)在任何情況下得以建立和維系自身的競爭優(yōu)勢”，“執(zhí)行不是戰(zhàn)術(shù)”，并不僅僅是“將計劃落到實處”，而是在人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程中采取注重細(xì)節(jié)、參與日常經(jīng)營中“暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式?！睕]有執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略和商業(yè)模式只是一張宏圖白紙。例如戴爾公司的年存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)80次，而競爭對手只能達(dá)到10到20次。因此，執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)親歷親為的事情之一，而不是交與企業(yè)部門即可。P7-29。中間起著承上啟下、“知行合一” 商業(yè)模式的價值和功用定位很重要。當(dāng)競爭達(dá)到長時段、全面、綜合的升級競爭時，我們在考量企業(yè)競爭立體層面競爭優(yōu)勢時，應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略的層面和執(zhí)行的層面中設(shè)定商業(yè)模式層面以貫通戰(zhàn)略的抽象層面和執(zhí)行的現(xiàn)實層面，使企業(yè)戰(zhàn)略有可恃持的相對成型的而又有靈活應(yīng)變的模式基礎(chǔ)平臺、執(zhí)行有可以依據(jù)的具體解決方案模式指導(dǎo)操作。而且，企業(yè)商業(yè)模式的對標(biāo)屬于直接可比性的競爭，直接體現(xiàn)競爭的結(jié)果。同時參見【美】亞德里安J斯萊沃斯基等著，張星等譯：利潤模式，中信出版社，認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是商業(yè)模式的前位概念。P411。的作用，因此對行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展和提高核心競爭力越來越重要和直接，且對于不同行業(yè)、不同地域、不同發(fā)展階段企業(yè)商業(yè)模式的研究和創(chuàng)新，也日益成為綜合解決具體行業(yè)、企業(yè)問題和發(fā)展的最有效的工具和方法之一。正如利潤模式一書書評所說“畢加索改變了人們對藝術(shù)的看法，而利潤模式將改變?nèi)藗儗ι虅?wù)的看法”（利潤模式實質(zhì)是商業(yè)模式的重要表現(xiàn)），商業(yè)模式的研究和應(yīng)用不僅對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的影響越來越大，而且極大改變了人們對商業(yè)運營的看法。企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計創(chuàng)新者通過模式識別創(chuàng)造了新價值，“在過去的15年，成千上萬億美元的市場價值已經(jīng)從舊的企業(yè)設(shè)計轉(zhuǎn)移到新的企業(yè)設(shè)計中，最高的價值評估現(xiàn)在給予了那些最有效的企業(yè)設(shè)計（指商業(yè)模式設(shè)計）”、“這個變化過程的關(guān)鍵是贏得客戶、投資者、和運營人才的認(rèn)同較早獲得認(rèn)同，人們就會購買市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品，還會向其他消費者或者客戶推薦，從而是領(lǐng)先者獲得螺旋增長的競爭優(yōu)勢早期的領(lǐng)先可以創(chuàng)造各種認(rèn)同之間相互加強的循環(huán)效應(yīng)。早期領(lǐng)先將導(dǎo)致強有力的新的企業(yè)設(shè)計。隨著客戶的不斷增加，投資者的不斷投資和經(jīng)營人才的不斷加入，領(lǐng)先者的聲譽和利潤自會如日中天”【美】 亞德里安J斯萊沃斯基等著，張星等譯：利潤模式，中信出版社，2002年6月，P1543。，使我們從宏觀的商業(yè)運營戰(zhàn)略研究和具體的職能分析突破出來，特別是它把企業(yè)的關(guān)注焦點從內(nèi)部和技術(shù)本身更多的轉(zhuǎn)向客戶、市場和合作伙伴，強調(diào)提高企業(yè)所有經(jīng)營活動的精益和柔性以及如何更好地滿足客戶的需要，切實地反映了競爭強化和技術(shù)加快對企業(yè)持續(xù)贏利的現(xiàn)實壓力，可以說，尋找到一種面對激烈競爭，可以系統(tǒng)、有效、直接地進(jìn)行分析研究并提出解決方案的新角度和新工具 翁君奕：介觀商務(wù)模式：管理領(lǐng)域的納米研究，中國經(jīng)濟(jì)問題，20004年第一期，P34。二、“介觀”商業(yè)模式觀點的分析框架本文采用“介觀”商業(yè)模式觀點進(jìn)行中國律師事務(wù)所商業(yè)模式的現(xiàn)狀分析和創(chuàng)新建構(gòu)。1、分析框架圖決定商業(yè)模式的提煉和創(chuàng)新的決定因素很多，已經(jīng)涉及到企業(yè)管理運營的方方面面，是企業(yè)具體職能的整合和協(xié)同，而且，商業(yè)模式理念主要來源于商業(yè)實踐，因此關(guān)于建構(gòu)和創(chuàng)新商業(yè)模式所涉理論和具體實務(wù)問題眾多而