什么是市場倍增原理.doc

一、什么叫市場倍增學(xué)？ 讓我們先來欣賞一個故事：從前有一個國王，非常喜歡下棋，一天，他下完棋后突發(fā)奇想，要獎勵棋的發(fā)明者。他把發(fā)明棋的人招到皇宮中說：你發(fā)明的棋讓我天天開心快樂，我要對你進行獎勵，你說吧，你都需要什么？當時正直天旱鬧災(zāi)荒，老百姓民不聊生。棋的發(fā)明者說：我什么也不要，你只要把我的棋盤上的第一個格里放一粒米，第二個格里放兩粒米，第三個格里放四粒米，每一格均是前一格的雙倍，余類推，直到把這個棋盤放滿就行了。皇帝哈哈大笑說：就依你說的算數(shù)。當?shù)谝桓竦陌藗€格放滿時只有128粒米，皇宮的人都大笑起來，但排到第二格時，笑聲漸漸消失，而被驚嘆聲所代替，放到最后，使他大吃一驚，通過計算，要把這64格棋盤放滿，需要1800億萬粒米，相當于當時全世界米?？倲?shù)的10倍?；实壅J輸了，棋的發(fā)明者用這些米糧救濟了天下的無數(shù)災(zāi)民。這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇跡”的市場倍增學(xué)的來歷。市場倍增學(xué)又叫網(wǎng)絡(luò)學(xué)，是世界文化寶庫中的一顆魁寶。它廣泛運用于社會各個階層的管理。 （一）如何在市場營銷中利用好市場倍增原理，完成了三個方面的倍增 1 、市場的倍增市場依據(jù)倍增學(xué)的幾何級數(shù)原理，其范圍之廣，涉及面之廣，是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，他們又各自發(fā)展8個直銷商，如此下去，到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商，到第10代時，高達1073741824，即10億，這10銷商就是公司的市場。當然現(xiàn)實的商銷，在倍增過程中，有的環(huán)節(jié)中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那么快，但借助倍增學(xué)確實能夠迅速倍增市場。 2 、時間的倍增直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少而完成相當?shù)墓ぷ髁浚@是一種逆向倍增。例如公司將向4000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對一問答式介紹，例如向一個顧客宣傳需要20分鐘，那么共需l333小時，按每天工作8小時計，需l66天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘，到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統(tǒng)166天才能完成的工作，節(jié)約的時間是驚人的。 3 、效益的倍增效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。公司效益倍增是借助于市場倍增而倍增的，產(chǎn)品銷量越大，供不應(yīng)求，從而利潤效益倍增;直銷商效益倍增是借助于網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的倍增而倍增的，間接伙伴直銷商增加，業(yè)績增加，上級管理者便可提取間接獎金，于是你的伙伴發(fā)展速度越快，你的經(jīng)濟效益遞增就越快。市場倍增學(xué)好是一種古老而先進的營銷模式二、什么叫直銷（傳銷）？ 通過宣傳，運用市場倍增的原理銷售產(chǎn)品就叫直銷或傳銷。這兩個名詞在國外其實就是一個英語單詞。直銷和傳銷就其本身的含義來說是個中性詞。它不存在對，錯，好，壞之說。就好像一把菜刀，當把它用來做飯切菜時，它就是幫助人們的生活工具，當不法分子用來殺人時，它就變成了作案的兇器。你能說菜刀是壞的還是好的？對直銷和傳銷也是應(yīng)這樣看待。 三、什么是非法傳銷？所謂非法就是不合法或違法。那么什么叫法呢？法，就是社會對某種社會現(xiàn)象和事物的規(guī)范和管理，法要對合理的，對社會對人類有益的東西進行保護，否則要進行限制。大家都知道十年前當西方的先進營銷模式傳銷進入我國的時候，曾被一些利欲熏心的投機商人做偏做歪了，坑害了不少的人，這就是老百姓對直銷傳銷拒絕接受反感反對的原因。那么什么是非法直銷傳銷呢？它有什么特征呢？非法傳銷的特征： 1、 有高額的入會費。 2、偽劣低價產(chǎn)品高價賣，物不符值。 3、。沒有售后服務(wù) 4、沒有憂慮期。 5、上面裝糊涂下面裝明白，坑，蒙，拐，騙。 6、以人進來貨出去，強拉人頭為最終目的。 7、不能超越，無能者先入就掙錢。一句話：以犧牲多數(shù)人的利益來滿足少數(shù)人利益，給社會造成危害和動亂。4、 新型電子商務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)店、地面連鎖經(jīng)營以及直銷保險等的優(yōu)勢融合改進的，并利用市場倍增學(xué)原理來做市場的平臺正式加盟后，網(wǎng)上市場運作主要分為三個部份進行：第一步，學(xué)習和培訓(xùn)： 1.當你成為正式代消商后，我們馬上會讓您加入代消商QQ群，在這里你可以和群里眾福俱樂部的眾多福領(lǐng)進行有效的互動和溝通，在這里您可以學(xué)到很多知識和做市場的經(jīng)驗，您的一切問題都會在這里得到及時的回答和有效的解決！ 2.呱呱房間的網(wǎng)絡(luò)會議,我們會經(jīng)常邀請到專業(yè)的產(chǎn)品講師和市場講師來房間授課，面對面的和伙伴交流，有效的解決在開發(fā)市場中和產(chǎn)品使用中碰到的一切問題！眾福俱樂部的網(wǎng)絡(luò)會議優(yōu)勢在于，坐在家里，穿著睡衣就可以參加會議的學(xué)習知識，而被你邀請的朋友也會很樂意在自己的家里參加會議這種模式，完全符合人心，所以你的邀請將不再受到拒絕！第二步,市場開發(fā): 做市場開發(fā)是我們加盟最關(guān)健和重要的環(huán)節(jié),只有這個環(huán)節(jié)才能為我們創(chuàng)造利潤實現(xiàn)夢想!那做市場有三個重點：人脈資源、客戶溝通、成交加盟。一，如何獲得人脈？（解決找不到溝通對象的問題） 1.自己通過培訓(xùn)和學(xué)習,撐握了其本功之后,你將有機會成為97東方商城之窗的客服,通過客服這個平臺,你就可以獲得大量的人脈,從而有助于開拓自己的市場?？头譃榫W(wǎng)站客服和加盟區(qū)域客服兩種，同樣可以獲得太量人脈！ 3.通過網(wǎng)站客服分流獲得人脈，因為網(wǎng)站的流量大了之后，客服會非常忙碌，這時可以通過客服獲得大量的信息。 4.通過系統(tǒng)培訓(xùn)獲得大量被動人脈。相信有很多朋友友都是通過網(wǎng)絡(luò)找到我們的網(wǎng)站，或通過網(wǎng)絡(luò)主動聯(lián)系到我本人，這就是我們獲得的被動人脈，而這些都是有方法和技巧的，正式加盟后，您將得到詳細的指導(dǎo)和培訓(xùn)！二,如何和客戶溝通？（解決不知道如何和客戶溝通的問題） 1.文字溝通：這是網(wǎng)絡(luò)溝通的初級階段，你可以和客戶以文字聊天的方式進行交流，根據(jù)客戶的需求，向他發(fā)送相關(guān)的文件資料！如果客戶問你的問題你回答不了，可以馬上在線向你的指導(dǎo)老師咨詢，所以這種方式可以做到讓上午加盟的會員下午就能開發(fā)市場了！ 2.語音和視頻交流:通過QQ的語音和視頻,可以和客戶毫無隔閡的交流,雖然遠隔千山萬水,卻能在網(wǎng)上實現(xiàn)瞬間見面！在網(wǎng)絡(luò)上光的速速，零的距離，這和地面上溝通效果是一樣的，甚至還更好！新朋友業(yè)務(wù)不熟的情況下，可以把需要溝通的客戶，介紹給網(wǎng)上的指導(dǎo)老師，讓專業(yè)的福領(lǐng)幫您做專業(yè)的溝通 3.網(wǎng)絡(luò)會議交流：我們會定期舉辦網(wǎng)絡(luò)會議，給會員做培訓(xùn)和面對全國客戶招商，而您可以申請做會議分享嘉賓，讓更多的人認識你和了解你！你也可以在房間空閑的時候，邀請自己的好朋友進到房間，比如邀10個或者20個好朋友，進到房間后，然后通知我去房間里幫你溝通，這樣生產(chǎn)力是相當大的！第三步，復(fù)制： 復(fù)制是事業(yè)的靈魂，會做市場的人不一定獲得成功，但會做復(fù)制的人必定成功！簡單的東西才容易復(fù)制！97東方商城就是一種最簡單的復(fù)制模式！你只要會打字，會收發(fā)文件就能夠勝任我們的復(fù)制程序，可以讓您在上午加盟，下午可以馬上出去開發(fā)市場！ 而做97東方商城，為什么會復(fù)制簡單，那是因為它獨特的營銷模式。比喻說在網(wǎng)上找到客戶溝通，如果客戶要了解公司，你就發(fā)公司的介紹資料給他；如果他要了解產(chǎn)品，制度，優(yōu)勢，你都可以發(fā)相應(yīng)的資料給他了解！因為文件里有聲音和視頻，而且都是講的很專業(yè)的課程，這種效果事實上比在地面上當面講的效果還要好！顯然這種復(fù)制模式是最簡單的了，再“笨”的人也能學(xué)會，對吧！然后你持續(xù)跟進就行了！如果客戶問你的問題你回答不了，可以馬上在線向你的指導(dǎo)老師咨詢! 那有人說，如果這樣，自已就可以不用學(xué)了吧！那也不是，我們做這種模式，是為了讓加盟的伙伴更快速的啟動市場，獲得收入！也證明了網(wǎng)