什么是市場(chǎng)倍增原理.doc

一、什么叫市場(chǎng)倍增學(xué)？ 讓我們先來(lái)欣賞一個(gè)故事：從前有一個(gè)國(guó)王，非常喜歡下棋，一天，他下完棋后突發(fā)奇想，要獎(jiǎng)勵(lì)棋的發(fā)明者。他把發(fā)明棋的人招到皇宮中說(shuō)：你發(fā)明的棋讓我天天開(kāi)心快樂(lè)，我要對(duì)你進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，你說(shuō)吧，你都需要什么？當(dāng)時(shí)正直天旱鬧災(zāi)荒，老百姓民不聊生。棋的發(fā)明者說(shuō)：我什么也不要，你只要把我的棋盤(pán)上的第一個(gè)格里放一粒米，第二個(gè)格里放兩粒米，第三個(gè)格里放四粒米，每一格均是前一格的雙倍，余類(lèi)推，直到把這個(gè)棋盤(pán)放滿(mǎn)就行了?；实酃笮φf(shuō)：就依你說(shuō)的算數(shù)。當(dāng)?shù)谝桓竦陌藗€(gè)格放滿(mǎn)時(shí)只有128粒米，皇宮的人都大笑起來(lái)，但排到第二格時(shí)，笑聲漸漸消失，而被驚嘆聲所代替，放到最后，使他大吃一驚，通過(guò)計(jì)算，要把這64格棋盤(pán)放滿(mǎn)，需要1800億萬(wàn)粒米，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全世界米?？倲?shù)的10倍?；实壅J(rèn)輸了，棋的發(fā)明者用這些米糧救濟(jì)了天下的無(wú)數(shù)災(zāi)民。這就是被愛(ài)因斯坦稱(chēng)之為“世界第八大奇跡”的市場(chǎng)倍增學(xué)的來(lái)歷。市場(chǎng)倍增學(xué)又叫網(wǎng)絡(luò)學(xué)，是世界文化寶庫(kù)中的一顆魁寶。它廣泛運(yùn)用于社會(huì)各個(gè)階層的管理。 （一）如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中利用好市場(chǎng)倍增原理，完成了三個(gè)方面的倍增 1 、市場(chǎng)的倍增市場(chǎng)依據(jù)倍增學(xué)的幾何級(jí)數(shù)原理，其范圍之廣，涉及面之廣，是其他任何營(yíng)銷(xiāo)方式望塵莫及的。假如一家直銷(xiāo)公司發(fā)展一個(gè)直銷(xiāo)商，這個(gè)直銷(xiāo)商又發(fā)展8個(gè)直銷(xiāo)商，他們又各自發(fā)展8個(gè)直銷(xiāo)商，如此下去，到第8代時(shí)公司將擁有16 777 216名直銷(xiāo)商，到第10代時(shí)，高達(dá)1073741824，即10億，這10銷(xiāo)商就是公司的市場(chǎng)。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)的商銷(xiāo)，在倍增過(guò)程中，有的環(huán)節(jié)中斷了，或者是不飽和遞增，其增長(zhǎng)速度沒(méi)有理論計(jì)算的那么快，但借助倍增學(xué)確實(shí)能夠迅速倍增市場(chǎng)。 2 、時(shí)間的倍增直銷(xiāo)能夠倍增時(shí)間，但不是增長(zhǎng)，而是讓時(shí)間減少而完成相當(dāng)?shù)墓ぷ髁?，這是一種逆向倍增。例如公司將向4000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對(duì)一問(wèn)答式介紹，例如向一個(gè)顧客宣傳需要20分鐘，那么共需l333小時(shí)，按每天工作8小時(shí)計(jì)，需l66天完成。假如8個(gè)人同時(shí)向各自的8個(gè)人宣傳則只需160分鐘，到第三代時(shí)即超過(guò)4000人。用一天的時(shí)間可以完成傳統(tǒng)166天才能完成的工作，節(jié)約的時(shí)間是驚人的。 3 、效益的倍增效益的倍增包括公司效益倍增和直銷(xiāo)商效益倍增。公司效益倍增是借助于市場(chǎng)倍增而倍增的，產(chǎn)品銷(xiāo)量越大，供不應(yīng)求，從而利潤(rùn)效益倍增;直銷(xiāo)商效益倍增是借助于網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的倍增而倍增的，間接伙伴直銷(xiāo)商增加，業(yè)績(jī)?cè)黾?，上?jí)管理者便可提取間接獎(jiǎng)金，于是你的伙伴發(fā)展速度越快，你的經(jīng)濟(jì)效益遞增就越快。市場(chǎng)倍增學(xué)好是一種古老而先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式二、什么叫直銷(xiāo)（傳銷(xiāo)）？ 通過(guò)宣傳，運(yùn)用市場(chǎng)倍增的原理銷(xiāo)售產(chǎn)品就叫直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)。這兩個(gè)名詞在國(guó)外其實(shí)就是一個(gè)英語(yǔ)單詞。直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)就其本身的含義來(lái)說(shuō)是個(gè)中性詞。它不存在對(duì)，錯(cuò)，好，壞之說(shuō)。就好像一把菜刀，當(dāng)把它用來(lái)做飯切菜時(shí)，它就是幫助人們的生活工具，當(dāng)不法分子用來(lái)殺人時(shí)，它就變成了作案的兇器。你能說(shuō)菜刀是壞的還是好的？對(duì)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)也是應(yīng)這樣看待。 三、什么是非法傳銷(xiāo)？所謂非法就是不合法或違法。那么什么叫法呢？法，就是社會(huì)對(duì)某種社會(huì)現(xiàn)象和事物的規(guī)范和管理，法要對(duì)合理的，對(duì)社會(huì)對(duì)人類(lèi)有益的東西進(jìn)行保護(hù)，否則要進(jìn)行限制。大家都知道十年前當(dāng)西方的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式傳銷(xiāo)進(jìn)入我國(guó)的時(shí)候，曾被一些利欲熏心的投機(jī)商人做偏做歪了，坑害了不少的人，這就是老百姓對(duì)直銷(xiāo)傳銷(xiāo)拒絕接受反感反對(duì)的原因。那么什么是非法直銷(xiāo)傳銷(xiāo)呢？它有什么特征呢？非法傳銷(xiāo)的特征： 1、 有高額的入會(huì)費(fèi)。 2、偽劣低價(jià)產(chǎn)品高價(jià)賣(mài)，物不符值。 3、。沒(méi)有售后服務(wù) 4、沒(méi)有憂(yōu)慮期。 5、上面裝糊涂下面裝明白，坑，蒙，拐，騙。 6、以人進(jìn)來(lái)貨出去，強(qiáng)拉人頭為最終目的。 7、不能超越，無(wú)能者先入就掙錢(qián)。一句話(huà)：以犧牲多數(shù)人的利益來(lái)滿(mǎn)足少數(shù)人利益，給社會(huì)造成危害和動(dòng)亂。4、 新型電子商務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)店、地面連鎖經(jīng)營(yíng)以及直銷(xiāo)保險(xiǎn)等的優(yōu)勢(shì)融合改進(jìn)的，并利用市場(chǎng)倍增學(xué)原理來(lái)做市場(chǎng)的平臺(tái)正式加盟后，網(wǎng)上市場(chǎng)運(yùn)作主要分為三個(gè)部份進(jìn)行：第一步，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)： 1.當(dāng)你成為正式代消商后，我們馬上會(huì)讓您加入代消商QQ群，在這里你可以和群里眾福俱樂(lè)部的眾多福領(lǐng)進(jìn)行有效的互動(dòng)和溝通，在這里您可以學(xué)到很多知識(shí)和做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，您的一切問(wèn)題都會(huì)在這里得到及時(shí)的回答和有效的解決！ 2.呱呱房間的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,我們會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品講師和市場(chǎng)講師來(lái)房間授課，面對(duì)面的和伙伴交流，有效的解決在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中和產(chǎn)品使用中碰到的一切問(wèn)題！眾福俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議優(yōu)勢(shì)在于，坐在家里，穿著睡衣就可以參加會(huì)議的學(xué)習(xí)知識(shí)，而被你邀請(qǐng)的朋友也會(huì)很樂(lè)意在自己的家里參加會(huì)議這種模式，完全符合人心，所以你的邀請(qǐng)將不再受到拒絕！第二步,市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是我們加盟最關(guān)健和重要的環(huán)節(jié),只有這個(gè)環(huán)節(jié)才能為我們創(chuàng)造利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!那做市場(chǎng)有三個(gè)重點(diǎn)：人脈資源、客戶(hù)溝通、成交加盟。一，如何獲得人脈？（解決找不到溝通對(duì)象的問(wèn)題） 1.自己通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),撐握了其本功之后,你將有機(jī)會(huì)成為97東方商城之窗的客服,通過(guò)客服這個(gè)平臺(tái),你就可以獲得大量的人脈,從而有助于開(kāi)拓自己的市場(chǎng)?？头譃榫W(wǎng)站客服和加盟區(qū)域客服兩種，同樣可以獲得太量人脈！ 3.通過(guò)網(wǎng)站客服分流獲得人脈，因?yàn)榫W(wǎng)站的流量大了之后，客服會(huì)非常忙碌，這時(shí)可以通過(guò)客服獲得大量的信息。 4.通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)獲得大量被動(dòng)人脈。相信有很多朋友友都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們的網(wǎng)站，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系到我本人，這就是我們獲得的被動(dòng)人脈，而這些都是有方法和技巧的，正式加盟后，您將得到詳細(xì)的指導(dǎo)和培訓(xùn)！二,如何和客戶(hù)溝通？（解決不知道如何和客戶(hù)溝通的問(wèn)題） 1.文字溝通：這是網(wǎng)絡(luò)溝通的初級(jí)階段，你可以和客戶(hù)以文字聊天的方式進(jìn)行交流，根據(jù)客戶(hù)的需求，向他發(fā)送相關(guān)的文件資料！如果客戶(hù)問(wèn)你的問(wèn)題你回答不了，可以馬上在線(xiàn)向你的指導(dǎo)老師咨詢(xún)，所以這種方式可以做到讓上午加盟的會(huì)員下午就能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了！ 2.語(yǔ)音和視頻交流:通過(guò)QQ的語(yǔ)音和視頻,可以和客戶(hù)毫無(wú)隔閡的交流,雖然遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水,卻能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)瞬間見(jiàn)面！在網(wǎng)絡(luò)上光的速速，零的距離，這和地面上溝通效果是一樣的，甚至還更好！新朋友業(yè)務(wù)不熟的情況下，可以把需要溝通的客戶(hù)，介紹給網(wǎng)上的指導(dǎo)老師，讓專(zhuān)業(yè)的福領(lǐng)幫您做專(zhuān)業(yè)的溝通 3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)議交流：我們會(huì)定期舉辦網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，給會(huì)員做培訓(xùn)和面對(duì)全國(guó)客戶(hù)招商，而您可以申請(qǐng)做會(huì)議分享嘉賓，讓更多的人認(rèn)識(shí)你和了解你！你也可以在房間空閑的時(shí)候，邀請(qǐng)自己的好朋友進(jìn)到房間，比如邀10個(gè)或者20個(gè)好朋友，進(jìn)到房間后，然后通知我去房間里幫你溝通，這樣生產(chǎn)力是相當(dāng)大的！第三步，復(fù)制： 復(fù)制是事業(yè)的靈魂，會(huì)做市場(chǎng)的人不一定獲得成功，但會(huì)做復(fù)制的人必定成功！簡(jiǎn)單的東西才容易復(fù)制！97東方商城就是一種最簡(jiǎn)單的復(fù)制模式！你只要會(huì)打字，會(huì)收發(fā)文件就能夠勝任我們的復(fù)制程序，可以讓您在上午加盟，下午可以馬上出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)！ 而做97東方商城，為什么會(huì)復(fù)制簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樗?dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。比喻說(shuō)在網(wǎng)上找到客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)要了解公司，你就發(fā)公司的介紹資料給他；如果他要了解產(chǎn)品，制度，優(yōu)勢(shì)，你都可以發(fā)相應(yīng)的資料給他了解！因?yàn)槲募镉新曇艉鸵曨l，而且都是講的很專(zhuān)業(yè)的課程，這種效果事實(shí)上比在地面上當(dāng)面講的效果還要好！顯然這種復(fù)制模式是最簡(jiǎn)單的了，再“笨”的人也能學(xué)會(huì)，對(duì)吧！然后你持續(xù)跟進(jìn)就行了！如果客戶(hù)問(wèn)你的問(wèn)題你回答不了，可以馬上在線(xiàn)向你的指導(dǎo)老師咨詢(xún)! 那有人說(shuō)，如果這樣，自已就可以不用學(xué)了吧！那也不是，我們做這種模式，是為了讓加盟的伙伴更快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，獲得收入！也證明了網(wǎng)